市場(chǎng)部績(jī)效考核4頁(yè)

1、市場(chǎng)部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法1. 目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利 一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2. 范圍 適用于公司市場(chǎng)部人員。3 薪資構(gòu)成：月工資+年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)見5.1.3）3.1 月度薪資結(jié)構(gòu) = 底薪 + 崗位津貼 出差補(bǔ)助 + 提成 + 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金薪 資 級(jí) 別 對(duì) 照 表項(xiàng)目薪等崗位底薪備注一市場(chǎng)總監(jiān)3000-5000 試用期內(nèi)各崗位只有底薪*80%+提成,無(wú)補(bǔ)助,試用期為1-3個(gè)月。二市場(chǎng)專員2000-2500四提單專員2000-25003.2 崗位津貼 項(xiàng)目 級(jí)別總監(jiān)市場(chǎng)專員后勤人員車費(fèi)補(bǔ)助500

2、元/人/月300元/人/月200元/人/月交通補(bǔ)助100元/人/月100元/人/月100元/人/月電話費(fèi)補(bǔ)助100元/人/月100元/人/月100元/人/月備注：車補(bǔ)、交補(bǔ)只能選其一，對(duì)于開車出行的員工可選車費(fèi)補(bǔ)助，坐公交或其他出行方式的選交通補(bǔ)助。3.3 出差補(bǔ)助出差補(bǔ)助（食、宿）總監(jiān)市場(chǎng)專員長(zhǎng)途（當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨希?30元/人/天180元/人/天備注：1、出差車費(fèi)按正規(guī)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，無(wú)票者不報(bào)，特殊情況報(bào)上級(jí)主管，經(jīng)主管同意簽字后方可報(bào)銷。2、 無(wú)出差者不計(jì)入、各市場(chǎng)常駐人員不計(jì)入。3.4 提成月提單5單以內(nèi)，每單300的提成，超過(guò)5單，每單 400 ，每月提單超過(guò) 20 單者，公司額外獎(jiǎng)

3、賞。提單員，每單提成50元。3.5 銷售管理獎(jiǎng)金實(shí)際銷售額大于目標(biāo)銷售額，則大于部分作為獎(jiǎng)金基數(shù)。市場(chǎng)部銷售目標(biāo)個(gè)人業(yè)績(jī)超出部分獎(jiǎng)勵(lì)的說(shuō)明職 位季 度 獎(jiǎng) 勵(lì) 市場(chǎng)人員 季度提單30-40單41-60單60單以上 獎(jiǎng)勵(lì)金額50010001500+（單數(shù)-60）*50提單人員季度提單獎(jiǎng)勵(lì)金額備注：銷售管理獎(jiǎng)金以季度為單位由各辦事處自行分配。3.6 部門相關(guān)職責(zé)A銷售目標(biāo)會(huì)按公司貸款業(yè)務(wù)和市場(chǎng)行情的變化而變化，經(jīng)由市場(chǎng)部總監(jiān)的指示來(lái)制定不同時(shí)期的銷售目標(biāo)，提成和獎(jiǎng)金也會(huì)做相應(yīng)的調(diào)整，介時(shí)人事部將會(huì)有明確的行文文件。B.月度、季度、年度員工銷售情況說(shuō)明由提單專員上報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)，由市場(chǎng)總監(jiān)審核，交由財(cái)務(wù)

4、部統(tǒng)計(jì)監(jiān)管。C. 各市場(chǎng)內(nèi)發(fā)生的常量均以月度為考核時(shí)間段計(jì)算。備注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核；2) 試用期員工不參加提成及獎(jiǎng)金考核。3）中途離職，若無(wú)市場(chǎng)遺留問題，給予正常提成，在次月結(jié)算。4、績(jī)效管理4.1銷售量是評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來(lái)的發(fā)展。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對(duì)將來(lái)的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核。 A.與對(duì)應(yīng)考核最高分 1）會(huì)議及培訓(xùn)出勤率 15分 2）月出單率 20分3）提單審核通過(guò)率 10分 4）市場(chǎng)信息收集與反

5、饋 10分 6）渠道拓展能力 15分 7）合理化建議 10分 8）客戶投訴率 10分 9）業(yè)務(wù)知識(shí)技能 10分 注：管理目標(biāo)考核總分為100分。B.理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次 1）60分以下 全額60%下發(fā) 2）60分80分 全額80%下發(fā) 3）81分100分 全額100%全發(fā) 4.2懲罰條款1） 挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。2） 與客戶串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。3） 泄漏公司機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，開除。5、社保福利員工的社保由根據(jù)國(guó)家、省市的相關(guān)規(guī)定，由薪資核算員在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報(bào)公司人事部負(fù)責(zé)辦理對(duì)外申報(bào)工作。6、 薪資發(fā)放6.1每月5日前，市場(chǎng)專員將當(dāng)月的績(jī)效考評(píng)匯總報(bào)市場(chǎng)部總監(jiān)。由市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)直接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)。考評(píng)結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎(jiǎng)金”發(fā)放依據(jù)。6.2人事部負(fù)責(zé)