市場調(diào)研報告(共4頁)

1、市場調(diào)研報告摘要：按照“提升中心區(qū)，做強近郊區(qū)，帶動輻射區(qū)”的基本思路，加快推進阜陽由交通樞紐城市向區(qū)域性中心城市轉變，全面提升集聚輻射帶動能力。進一步拉大城市框架，重點向西、向南拓展。在規(guī)劃指導下，鼓勵和支持向東、向北發(fā)展。關鍵詞：阜陽 發(fā)展規(guī)劃 房地產(chǎn)一、市場調(diào)研（一）基本背景資料阜陽市地處安徽省西北部，面積9775平方公里，總人口近1000萬人，是安徽省人口最多的城市。轄潁州、潁東、潁泉三區(qū)，太和、臨泉、阜南、潁上四縣以及界首市和省級阜陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。隨著鐵道部把阜陽列為全國十大鐵路樞紐進行重點建設,以及商丘至湖州高鐵和阜亳、阜六、合阜、阜蔡等高速公路、潁上船閘的加快建設,阜陽市立體綜

2、合交通網(wǎng)絡趨于完善,組合型交通樞紐地位進一步提升。同時阜陽市“一多二大三低”的基本市情沒有根本改變，工業(yè)經(jīng)濟落后，城鄉(xiāng)和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展差距較大，中心城市帶動力不強，縣域經(jīng)濟薄弱，經(jīng)濟增長的基礎還不夠穩(wěn)固；“十五”計劃執(zhí)行留有欠帳，與全省平均水平的差距進一步拉大；區(qū)域競爭和產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈，經(jīng)濟發(fā)展的空間受到擠壓，面臨著被邊緣化的危險；經(jīng)濟增長方式粗放，人口、資源、環(huán)境矛盾比較突出；人力素質(zhì)條件和自主創(chuàng)新能力仍是跨越式發(fā)展的制約因素。（二）阜陽市十一五發(fā)展規(guī)劃1、工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃 促進產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。按照企業(yè)-產(chǎn)業(yè)園區(qū)-產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式，發(fā)揮大企業(yè)的骨干帶動和輻射作用，有重點、有步驟地推進工業(yè)集群

3、化發(fā)展。2、加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，構筑商貿(mào)物流經(jīng)濟支撐充分利用獨特的區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)達的交通條件，大力發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)。以強化倉儲、加工、集散等綜合功能為目標，發(fā)展功能完備、交易方式先進、輻射能力強的大型專業(yè)批發(fā)市場和特色專業(yè)市場，培育一批物流龍頭企業(yè)和物流園區(qū)。鼓勵發(fā)展以連鎖經(jīng)營、電子商務、物流配送等為主要特征的現(xiàn)代流通方式，整合物流資源，鼓勵企業(yè)物流向第三方物流轉化。大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。加強房地產(chǎn)市場調(diào)控，建立合理的住房供應體系，加大經(jīng)濟適用房和普通住宅建設力度，規(guī)范房地產(chǎn)二、三級市場，保持房價處于合理水平。積極推進房地產(chǎn)開發(fā)、銷售和物業(yè)管理的分業(yè)經(jīng)營，提升房地產(chǎn)市場管理和服務水平。培育工業(yè)地產(chǎn)市場

4、，擴大房地產(chǎn)有效需求。積極發(fā)展房地產(chǎn)信貸和住房消費信貸，進一步完善個人住房融資機制，促進住房消費。3、加快建設皖西北中心城市按照“提升中心區(qū)，做強近郊區(qū)，帶動輻射區(qū)”的基本思路，加快推進阜陽由交通樞紐城市向區(qū)域性中心城市轉變，全面提升集聚輻射帶動能力。進一步拉大城市框架，重點向西、向南拓展。在規(guī)劃指導下，鼓勵和支持向東、向北發(fā)展。4、加快推進城鎮(zhèn)化進程堅持中心城市帶動、縣城和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展，建立以阜城為中心，以界首、太和、臨泉、潁上、阜南為次中心，以中心鎮(zhèn)為重點，以一般建制鎮(zhèn)為基礎的規(guī)模等級有序、空間布局合理、功能優(yōu)勢互補、城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的城鎮(zhèn)體系。（三）阜陽房地產(chǎn)市場調(diào)查由于政府大力推廣城鎮(zhèn)化

5、和加速皖西北中心城市建設的推動，特別是1000萬人口的龐大市場以及大量外出勞工回鄉(xiāng)消費的拉動，阜陽市房地產(chǎn)業(yè)近年來蓬勃發(fā)展。今年19月份全市房屋施工總面積進500萬平方米，僅城區(qū)就有300萬平方米。據(jù)此推測全年應該在600萬平方米以上。年消耗線螺在30萬噸左右（不含農(nóng)村市場）。據(jù)資料介紹，今年阜陽房地產(chǎn)市場與全國其他城市頻頻出現(xiàn)“地王”、“標王”情況相比“不溫不火”，總體運行平穩(wěn)，可見其發(fā)展后勁十足。（四）阜陽物流市場調(diào)查阜陽市城區(qū)有大小五個所謂的鋼材物流市場：1、京九化肥、鋼材市場：入駐商戶62家(阜陽公司也在其中)2、宏偉鋼材市場：入駐商戶15家3、鐵四局集團第二工程有限公司物資分公司：入

6、駐商戶4家（有徽商金屬公司）4、七里鋪鋼材大市場：入駐商戶30家5、阜陽市潁州區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)鋼材大市場：入駐商戶30家所有商戶均為一家一戶式的個體經(jīng)營，家庭作坊式運作，經(jīng)營方式以市場零售為主，大部分業(yè)務不要發(fā)票。除鐵二處材料庫擁有鐵路專用線外，一律汽運，部分商戶每戶安裝一臺電動葫蘆式龍門吊進行裝卸作業(yè)?？h域鋼材市場更是不成規(guī)模，不上檔次，亟待整合規(guī)模運作。因為阜陽沒有具備分銷批發(fā)功能的鋼材市場。（五）阜陽資源現(xiàn)狀調(diào)查除入住鐵二處的個別大戶（如徽商金屬）經(jīng)營部分一線鋼廠資源（如首鋼、馬鋼、安鋼）外，其他客戶均經(jīng)營三線及以下鋼廠產(chǎn)品，地條鋼占相當大的比例無牌無證無法統(tǒng)計。據(jù)統(tǒng)計阜陽鋼材市場資源主要來

7、自以下鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)：據(jù)調(diào)查，永城市振興金屬制品有限公司和洛陽洛鋼集團鋼鐵有限公司占阜陽三分之二螺紋鋼市場。華盛鋼鐵制品有限公司占有很大部分阜陽普線市場。甚至十五六層小高層建筑也用這些產(chǎn)品，其主要原因就是價格便宜。例如：11月24日當天，含稅現(xiàn)款提貨價，永城振興3450元/噸、馬合4050元/噸、安鋼（徐州現(xiàn)貨）3650元/噸、洛鋼3550元/噸。（六）分析結論阜陽交通發(fā)達，區(qū)域優(yōu)勢明顯，地理位置優(yōu)越房地產(chǎn)市場有后勁。其不足是：1、古老的城市也是農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)業(yè)人口所占比重高，城鄉(xiāng)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展差距大，縣城經(jīng)濟薄弱，與全省平均水平差距進一步拉大。經(jīng)濟發(fā)展空間受到擠壓，面臨邊緣化危險。工業(yè)經(jīng)濟落后，基

8、本上沒有有活力的機械加工企業(yè)，工業(yè)企業(yè)規(guī)模不大，單個企業(yè)控制資產(chǎn)不高，沒有核心競爭力。2、中心城市帶動力不強，物流產(chǎn)業(yè)落后，基本處于原始家庭作坊經(jīng)營，停留在起步初期。二、存在問題根據(jù)目前阜陽市場現(xiàn)狀，經(jīng)過一年努力，阜陽公司基本上將本地區(qū)相關機械加工企業(yè)開發(fā)殆盡。雖然受到資源和市場雙重因素嚴重制約，現(xiàn)在看來仍然存在一些問題和不足：1、沒有積極開拓適銷對路資源渠道。2、市場開發(fā)中沒有打入房地產(chǎn)市場。3、合作協(xié)議不夠嚴謹。如開樂價低，結算優(yōu)惠0.5%。軸承廠的加價部分不夠負擔資金成本。建工集團沒有約束對方相應做到集中采購。三、明年打算通過市場調(diào)研，鑒于阜陽公司目前的經(jīng)營現(xiàn)狀和所面臨的現(xiàn)實情況，根據(jù)上

9、級領導的指示精神，本公司明年打算：1、目標銷售收入0.6億，上繳凈利潤24萬元。根據(jù)利潤考核辦法，每月必須完成500萬元銷售收入，每月銷售量1500-2000噸，全年資金占用成本大約45萬+20萬=65萬，人工工資60萬，毛利潤率在3%以上，可見難度較大。2、措施積極開拓上游資源，準備在永城振興和洛鋼集團之間談下代理權。線材選擇一家價格合理并且有生產(chǎn)許可證的鋼廠做代理，如能做到，即可對阜陽市場形成一定掌控和話語權。努力開拓房地產(chǎn)市場，本地區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展平穩(wěn)且后勁十足，由于有房屋產(chǎn)權，資金風險較小，加之線螺利潤相對穩(wěn)定。同時房地產(chǎn)公司不同程度的存在資金短缺問題，這就為我公司發(fā)揮資金優(yōu)勢打開市場

10、奠定了基礎。據(jù)統(tǒng)計阜陽地區(qū)房地產(chǎn)企業(yè)有238家，其中有實力的就有30家以上，如能開發(fā)6到8家長期合作，即可保證每月使用2000噸以上，關鍵是要掌握合理資源。目前已接觸的房地產(chǎn)公司如下：安徽成大房地產(chǎn)有限公司、安徽阜陽天筑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、安徽阜陽錦城置業(yè)有限公司、阜陽港利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、阜陽市長虹房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、阜陽天英房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、阜陽市城市投資有限公司。采用靈活多樣的營銷手段，不斷拓寬市場。在積極開拓終端客戶的同時，采用分銷方式在讓利的前提下，應該每月可分銷散戶1000噸以上。做好售后服務工作。傳統(tǒng)和現(xiàn)代營銷的主要區(qū)別是后者非常重視客戶服務，客戶個體差別很大，必須認真研究，