房地產(chǎn)轉(zhuǎn)介方案

1、泛營銷轉(zhuǎn)介方案1、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)成功推介購買成交獎(jiǎng)勵(lì)備注項(xiàng)目4500元/套（不含 稅）推介人需要提供 4500元的勞務(wù)費(fèi)發(fā) 票獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金兌現(xiàn)2、實(shí)施日期2014年9月25日2014年12月25日3、推介資格項(xiàng)目外房地產(chǎn)銷售人員；本項(xiàng)業(yè)主;4、獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則1）嚴(yán)格按照發(fā)展商簽署的現(xiàn)行銷售政策執(zhí)行，如被轉(zhuǎn)介的新客戶 簽署商品房買賣合同則視為轉(zhuǎn)介成功，其他因素不影響轉(zhuǎn) 介有效性，仍按上表標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全額獎(jiǎng)金發(fā)放；2）轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)在新客戶簽署商品房買賣合同后15天內(nèi)兌現(xiàn);3）若轉(zhuǎn)介人為本項(xiàng)目團(tuán)購客戶，轉(zhuǎn)介人以及被轉(zhuǎn)介人同時(shí)認(rèn)購并 簽約，轉(zhuǎn)介人才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)；4）若轉(zhuǎn)介人在符合上述條件一的基礎(chǔ)上取得獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶無論何 種原

2、因退房，轉(zhuǎn)介人均無須退回獎(jiǎng)勵(lì)；5、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)形式1）流程表進(jìn)入獎(jiǎng)金兌換簽批程序，總經(jīng)理簽批之后，轉(zhuǎn)介人持個(gè) 人身份證由銷售經(jīng)理確認(rèn)后到開發(fā)商處確認(rèn)身份進(jìn)行兌獎(jiǎng)程 序，財(cái)務(wù)部給予獎(jiǎng)金發(fā)放。2）獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)形式：現(xiàn)金領(lǐng)取；6、被轉(zhuǎn)介方（以下在本案中統(tǒng)稱“新客戶”）界定標(biāo)準(zhǔn)1、新客戶指：首次上門時(shí)，在項(xiàng)目來電來訪資源庫內(nèi)查尢任何信息紀(jì) 錄的客戶;2、新客戶首次到訪售樓處時(shí)，必須由轉(zhuǎn)介人帶領(lǐng)客戶親臨現(xiàn)場,或者 在新客戶到達(dá)售樓部前由轉(zhuǎn)介人發(fā)短信告知現(xiàn)場銷售經(jīng)理以及辦 公室主任,銷售經(jīng)理將客戶信息錄入項(xiàng)目泛營銷資源庫并填寫轉(zhuǎn)介 客戶推薦確認(rèn)單（附件一）備案,開發(fā)商簽字確認(rèn)，方為有效。7、客戶界定流程客戶界定原

3、則:所有轉(zhuǎn)介介紹實(shí)施當(dāng)日確定制,當(dāng)日確定包括銷售 經(jīng)理、辦公室主任、總經(jīng)理簽字。前提:接待客戶時(shí),要主動(dòng)詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過,了解到是老客戶,應(yīng)及時(shí)通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)。說明:推介客戶資料必需真實(shí),如出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象將嚴(yán)厲實(shí)施,解除 合作關(guān)系?，F(xiàn)場來電來訪客戶存檔：(1) 、客戶來訪或來電后銷售員應(yīng)在當(dāng)日第一時(shí)間進(jìn)行錄入項(xiàng)目來訪 來電客戶資源庫，并錄入客戶詳細(xì)資料，泛營銷客戶轉(zhuǎn)介確認(rèn)以項(xiàng) 目來訪來電客戶資源庫查無此客戶資源確認(rèn)為準(zhǔn)(夫妻、子女等直 屬親屬視為同一客戶)；泛營銷客戶登記及確認(rèn)細(xì)則：(1) 泛營銷轉(zhuǎn)介人將客戶信息告之銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理在泛營 銷資源庫中錄入客戶信息，經(jīng)開發(fā)

4、商標(biāo)注確認(rèn)。(2) 泛營銷轉(zhuǎn)介的客戶須第一時(shí)間填寫客戶轉(zhuǎn)介信息表并交由銷 售經(jīng)理及開發(fā)商負(fù)責(zé)人聯(lián)合確認(rèn)界定。(3) 泛營銷客戶轉(zhuǎn)介確認(rèn)以項(xiàng)目來訪來電客戶資源庫查無此客戶 資源(包括直系親屬)確認(rèn)為準(zhǔn)，如查有客戶則此客戶資源信息則 轉(zhuǎn)介無效。8、轉(zhuǎn)介的有效核實(shí)為防止假轉(zhuǎn)介及其他非正常操作，開發(fā)商直接進(jìn)行當(dāng)日當(dāng)場予以確 定。9、轉(zhuǎn)介違規(guī)處理轉(zhuǎn)介成功但置業(yè)顧問(包含轉(zhuǎn)介人)出現(xiàn)假轉(zhuǎn)介事宜，合作各方可 進(jìn)行下列處理：公司有權(quán)不予以發(fā)放任何獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)代理公司將會 根據(jù)內(nèi)部制度對其進(jìn)行懲罰，詳見附件二承諾書。10. 泛營銷操作流程轉(zhuǎn)介人填寫轉(zhuǎn)介客戶推薦確認(rèn)單（備Iqe 心 厶乂 丫也 二 、.、己 弍土上

5、Jr二俎氏 &、"乙二詬令 H 丄孑未./X7 E 七. 宀 也 a恰 宀 KtJ1丄 七農(nóng)A ml 亠工亠上匕入 砧1 4立遠(yuǎn)£女也門叱轉(zhuǎn)介介紹 實(shí)施當(dāng)日 確定制， 當(dāng)日確定 包括銷售流程表進(jìn)入獎(jiǎng)金兌換簽批程序（開發(fā)商財(cái)務(wù)總監(jiān)簽批）轉(zhuǎn)介客戶看房流程步驟內(nèi)容11.親自己帶客上門，提前發(fā)信息，將客戶的電話等信息發(fā)到現(xiàn)場銷售 經(jīng)理，開發(fā)商人員，確定客戶是否有效。2.帶客戶上門，現(xiàn)場填轉(zhuǎn)介 客戶確認(rèn)單。信息模板（*項(xiàng)目張三88。轉(zhuǎn)介客戶：李小姐88至U* 項(xiàng)目，預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間，15: 00由置業(yè)顧問*接待。22.直接發(fā)信息到信息發(fā)到現(xiàn)場銷售經(jīng)理，開發(fā)商人員，確定客戶是否 有

6、效。信息模板（*項(xiàng)目張三88。轉(zhuǎn)介客戶：李小姐88到武廣美譽(yù) 項(xiàng)目，預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間，15： 00由置業(yè)顧問*接待。發(fā)信息進(jìn)行報(bào)備。 到售樓處經(jīng)過導(dǎo)臺，找到指定接待置業(yè)顧問。在客戶在場時(shí)，由置業(yè)顧問填轉(zhuǎn)介客戶確認(rèn)單。找開發(fā)商負(fù)責(zé)人簽字。找項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)。3老客戶帶新客戶，必須雙方都已成交，由置業(yè)顧問填轉(zhuǎn)介客戶確認(rèn)單。 在新老客戶都在場時(shí)，找開發(fā)商負(fù)責(zé)人簽字。找項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)。附件一：轉(zhuǎn)介客戶推薦確認(rèn)單推薦客戶確認(rèn)單（備案）推薦客戶情況被推薦人姓名電 話意向戶型意向面積推薦日期年 月曰成交日期成交房號推薦人推薦人單位/所在樓盤開發(fā)商員工代理商員工特邀會員 其他：推薦人房號/卡號電 話被推薦人簽名日期：年

7、 月 日推薦人簽名日期：年 月 日代理商審批置業(yè)顧問日期：年 月 日銷售經(jīng)理日期：年 月 日開發(fā)商審批辦公室主任日期：年 月 日財(cái)務(wù)總監(jiān)簽批日期：年 月 日項(xiàng)目總經(jīng)理日期：年 月 日附件二:承諾書為了嚴(yán)格執(zhí)行*相關(guān)細(xì)則，促進(jìn)項(xiàng)目保質(zhì)保量完成任務(wù)，自 覺加強(qiáng)行業(yè)自律，樹立*地產(chǎn)良好形象，項(xiàng)目組現(xiàn)場全體置業(yè)顧問謹(jǐn) 向公司承諾：一、轉(zhuǎn)介客戶名單分配完成后，以置業(yè)顧問為主、轉(zhuǎn)介人為輔進(jìn)行 售前服務(wù)及維系工作。同時(shí)要求置業(yè)顧問必須每三天對各自轉(zhuǎn)介客戶 進(jìn)行不定期回訪（如發(fā)現(xiàn)后期不回訪者，將其相對應(yīng)的客戶資源可由 銷售經(jīng)理另行分配）。二、無論轉(zhuǎn)介成功與否，發(fā)現(xiàn)置業(yè)顧問（包含轉(zhuǎn)介人）出現(xiàn)假轉(zhuǎn)介 事宜，開發(fā)公司有權(quán)不予以發(fā)放任何獎(jiǎng)勵(lì)，本公司將對違反規(guī)