東風日產(chǎn)瑪馳MARCH新車上市活動及車展推廣活動策劃方案ppt課件

1、2021年8月15日寫在方案之前寫在方案之前MARCH的上市背景的上市背景MARCH帶他走進帶他走進easy life 每一個時代都有弄潮兒，他們引領(lǐng)風尚、帶動潮流，并在變化之中不斷創(chuàng)新，一如日產(chǎn)汽車經(jīng)典的緊湊型車MARCH。自1982年10月誕生以來，MARCH便廣受消費者歡迎，截止2021年累計銷量超越565萬臺，遍及全球40多個國家和地域。歷經(jīng)四代演化之后，MARCH今天終于來到中國，集合了日產(chǎn)最先進的技術(shù)力量，代表著全球小排量汽車消費的新潮流。MARCH帶來的并不單只是一臺貼心的代步工具，更是一種全新的easy life生活主張。忙碌的任務(wù)、擁堵的交通、緊張的車位、高漲的油價、環(huán)境的污

2、染都市時髦一族的汽車生活離預期中的方便快捷越來越遠，而日產(chǎn)MARCH的到來正正希望為車主重拾更加簡便更富顏色的easy life。您可以縱情地方案周末出游的道路，MARCH總會滿足他的多功能需求，并快速地把他帶到目的地去;您絕對是這個城市里面活潑的“低碳份子，由于MARCH有著同級最高效但最經(jīng)濟的發(fā)動機;您不會再錯過任何一個重要的日子，MARCH甚至會在第一時間作出提示總而言之，MARCH的到來就是為了讓您更輕松自在地享用生活。寫在方案之前寫在方案之前新一代新一代MARCH所擁有的三大特點所擁有的三大特點 新一代MARCH 的“易行表達在全價值鏈的低碳節(jié)能設(shè)計理念、可信任的質(zhì)量和領(lǐng)先平安三個方

3、面。日產(chǎn)獨有的SAFETY SHIELD平安屏障技術(shù)與ZONE-BODY高強度車身，車身鋼板參與“加強筋設(shè)計，使得MARCH在不添加車身分量的同時又能讓車身更加鞏固，輔以豐富的平安配備，為乘員提供全程可靠的平安維護。 新一代MARCH 的“易駕，突出表如今澎湃動力、精準操控和駕駛便利三個方面。它所搭載的全新1.5L發(fā)動機，動力充沛，最大功率和最大扭矩分別到達79KW和Nm。它的方向盤轉(zhuǎn)向明晰精準，反響靈敏，最小轉(zhuǎn)彎半徑僅為4.5米，為同級車之最，無論是泊車還是穿越狹窄街道，都游刃有余。 “易享指的是時髦設(shè)計、寬適空間和e車助手。新一代MARCH 延續(xù)了前三代MARCH經(jīng)典而富有現(xiàn)代感的外型設(shè)計

4、，整體視覺效果既充溢個性，又極具親近感。全新空間超優(yōu)化設(shè)計帶來長度可達618.58516.76mm的前后排腿部空間和93.6949.14mm的頭部空間。而當停車時遇到狹窄區(qū)域或妨礙物，集合了倒車雷達功能的e車助手也能提供周到貼心的協(xié)助， MARCH的輕松、便利由此可見一斑。目錄目錄活動概述活動概述預熱期預熱期上市期上市期銷售期銷售期商務(wù)政策內(nèi)促外促商務(wù)政策內(nèi)促外促活動活動KPI設(shè)定設(shè)定目的：制造話題，產(chǎn)生關(guān)注手段：經(jīng)過快閃活動，迅速聚焦目光，構(gòu)成話題目的：結(jié)合上市，營造音量手段：MARCH新車上市發(fā)布“說出他的易生活活動啟動“EASY卡發(fā)放目的：店頭互動，刺激來店及銷售手段：“說出他的易生活活

5、動全面展開“EASY卡發(fā)放MARCH靜態(tài)及動態(tài)展現(xiàn)8月9月10月8.30上市推行戰(zhàn)略規(guī)劃推行戰(zhàn)略規(guī)劃ATLBTLPRWEB8月2729“快閃預告8月2729配合“快閃展開宣傳及炒作8月31日至10月,MARCH新車上布宣傳8月31日9月15日上市發(fā)布會8月319月15日March上市暨“說出他的易生活活動啟動9月110月31日March “說出他的易生活活動全國展開9月1610月31日March “說出他的易生活活動追蹤報道及炒作9月110月31日March “說出他的易生活活動宣傳活動概述活動概述承接總部整體上市的規(guī)劃，提升MARCH在區(qū)域市場傳播的市場音量全方位促進客戶對MARCH的深化體

6、驗，輔助銷售達成。2021年8月27日2021年10月31日活動目的：活動目的：活動時間：活動時間：快閃活動快閃活動活動時間：8月28日8月29日活動目的：迅速引起關(guān)注，呵斥話題效應(yīng)活動地點：1、中午12點，下午3點，吉首市商業(yè)城停車場 2、晚上19點，吉首市世紀廣場，吉首市團結(jié)廣場活動執(zhí)行：1、快閃部隊人員身穿一致的活動服裝，手持拼圖畫板到指定地點做好預備；2、規(guī)定時間一到，由快閃部隊隊長發(fā)出集結(jié)號令，一切隊員手持拼圖畫板迅速在指定地點集結(jié)；3、快閃部隊隊員迅速集結(jié)后，將手中的拼圖畫板拼成MARCH車型的圖案，MARCH車型的中心位置突出呈現(xiàn)出 中心傳播口號“MARCH EASY；4、快閃部

7、隊隊員眾人齊喊“MARCH EASY“說出他的易生活！，齊聲喊出口號后迅速退場?！罢f出他的易生活！ -吉日專營店快閃活動方案活動前期預備活動前期預備項目項目時間時間具體內(nèi)容具體內(nèi)容責任部門責任部門描述描述活動準備8月25日-8月26日“快閃”人員準備市場部負責與當?shù)亍翱扉W族”取得聯(lián)系，落實參于活動的人員規(guī)模，初步預計為20人8月25日-8月27日“快閃”地點準備行政部負責與活動區(qū)域進行洽談，落實活動場地的情況8月27日之前物料準備市場部提前落實快閃人員服裝以及活動使用物料制作的工作8月27日活動演練市場部提前安排快閃造型的演練工作，同時安排預演1-2次8月27日之前人員安排市場部明確項目工作的

8、分擔及責任人媒體準備8月26日之前媒體邀請市場部與當?shù)刂髁髅襟w進行洽談，落實活動跟進報道以及炒作的相關(guān)工作8月26日之前發(fā)布內(nèi)容市場部與媒體洽談好跟進報道以及炒作內(nèi)容的發(fā)布頻次及時間范圍8月27日之前媒體地點分配市場部因活動地點比較分散，注意安排好媒體參于的時間以及地點22拼圖效果演示拼圖效果演示推行：推行：MARCH EASY卡卡目的：經(jīng)過“MARCH EASY卡，令目的人群充分體驗MARCH所倡導的“易生活目的對象：一切MARCH的潛在客戶群主要是80后上班族作用：配合“說出他的易生活活動，貫穿整體上市階段，構(gòu)成刺激來店及銷售的力量MARCH EASY卡特征：1、“EASY卡分為三個級別：

9、金卡、銀卡、普卡2、金卡價值1000元：目的人群勝利下訂MARCH兩臺含引見朋友下訂即獲金卡；3、銀卡價值500元：勝利下訂MARCH一臺即獲銀卡；4、普卡價值100元：參與“說出他的易生活活動即獲普卡；5、持“EASY卡的客戶群，可在結(jié)合活動的餐廳、賣場、文娛場所等進展消費并享用折扣，詳細的結(jié)合商家由各地專營店擔任開發(fā)與洽談。發(fā)卡前期預備發(fā)卡前期預備時間時間具體內(nèi)容具體內(nèi)容責任部門責任部門描述描述8月28日之前卡片制作準備市場部下載總部模板，制作卡片8月31日之前商家洽談準備市場部銷售部 1、各類型中、高檔食府 2、各種大、中型品牌的專營賣場以及大、中型購物商城 3、各種大、中型娛樂場所（電

10、影城桌游吧、健身會所等）9月1日之前分發(fā)渠道準備市場部1、主要渠道：吸引來店，在專營店內(nèi)通過活動，作為獎品贈予目標人群；2、輔助渠道：通過外展、試駕等手段，現(xiàn)場安排互動活動，作為獎品贈予；“說出他的易生活說出他的易生活東風日產(chǎn)瑪馳新車上市發(fā)布會上市發(fā)布會上市發(fā)布會發(fā)布會概要發(fā)布會概要活動主題：說出他的易生活活動主題：說出他的易生活東風日產(chǎn)瑪馳新車上市發(fā)布會東風日產(chǎn)瑪馳新車上市發(fā)布會活動時間：活動時間：9月月5日下午日下午16:0017:00周日周日活動地點：吉首市商業(yè)城停車場活動地點：吉首市商業(yè)城停車場17客戶約請：客戶約請：序號邀約對象資質(zhì)要求邀約人數(shù)責任人目標任務(wù)1各行業(yè)、各區(qū)域潛在用戶代

11、表通過前期宣傳（附后）招聘潛在用戶，能代表各行業(yè)、各區(qū)域潛在用戶的最大特征。30銷售部每個銷售顧問至少邀請6人2家庭上市發(fā)布會時，已經(jīng)下訂單的客戶家庭，每個家庭限三人（父母和孩子）。至少5組銷售部每個銷售顧問至少邀請一個家庭3合作方因上市活動需要和多家單位進行合作，因此邀請合作方共同參加。約7人市場部所有合作方總經(jīng)理等4媒體記者及時刊登本次上市發(fā)布會的活動信息，并后續(xù)軟文報道。8市場部所有主流媒體合計60廣宣方案廣宣方案181、DM單頁：單頁：發(fā)放對象及用途：吉首市駕校、建材、零售等市場等地域派人發(fā)放發(fā)放對象及用途：吉首市駕校、建材、零售等市場等地域派人發(fā)放DM單頁。單頁。發(fā)送時間：自發(fā)送時間

12、：自9月月1日日9月月4日，每天派人至駕考中心和建材市場發(fā)日，每天派人至駕考中心和建材市場發(fā)放宣傳單頁放宣傳單頁刊印份數(shù)：刊印份數(shù)：10000份份發(fā)送責任人：由銷售經(jīng)理安排每天安排一名銷售顧問，行政部安排一發(fā)送責任人：由銷售經(jīng)理安排每天安排一名銷售顧問，行政部安排一名司機。名司機。2、報紙硬廣：、報紙硬廣：媒體選擇：團結(jié)報媒體選擇：團結(jié)報刊登日期：刊登日期：9月月1日日3、軟文：、軟文： 媒體選擇：邊城報、湘西生活網(wǎng)媒體選擇：邊城報、湘西生活網(wǎng) 時間安排：時間安排：9月月1日日-9月月5日日活動流程活動流程19時間時間時長時長具體內(nèi)容具體內(nèi)容描述描述備注備注15：30-16：0030分鐘迎賓簽

13、到引導賓客至簽到牌簽名，引導賓客就座16：00-16：055分鐘嘉賓入座活動正式開始歌曲結(jié)束主持人結(jié)合歌曲介紹東風日產(chǎn)發(fā)展歷程、上市背景 主持人致開場詞16：05-16：1510分鐘致辭領(lǐng)導嘉賓上臺致辭，內(nèi)容自擬16：15-16：183分鐘揭幕 由領(lǐng)導嘉賓對發(fā)布會揭幕16：18-16：3012分鐘車輛介紹 結(jié)合瑪馳宣傳片由主持人旁白，模特配合走秀車模上臺走秀16：30-16：4010分鐘節(jié)目表演文藝節(jié)目表演（歌舞節(jié)目）演員登場16：40-16：5010分鐘有獎互動問答 市場部準備問題及禮品16：50-16：555分鐘活動結(jié)束主持人結(jié)束語 主持人歡迎與會者參觀、拍照16：55-17：0510分鐘

14、媒體專訪時間21工作組工作組負責人負責人協(xié)助人協(xié)助人工作要求工作要求接待組銷售部1、列示所有參加活動人員名單，呈報批示后邀請參加人員參與活動；2、所有參與的客戶接待、引導、陪同、送出；3、負責用戶簽到；財務(wù)組財務(wù)部1、禮品的發(fā)放；2、禮金的發(fā)放；現(xiàn)場活動組市場部1、宣傳氛圍的布置；2、攝影攝像；3、音響控制、碟片播放；4、禮花燃放；5、領(lǐng)導、嘉賓上臺引導；9、游戲禮品遞送；10、節(jié)目的組織安排； 后勤組 服務(wù)部3、活動當天車輛引導；4、現(xiàn)場衛(wèi)生；任務(wù)人員安排任務(wù)人員安排22平面規(guī)劃商業(yè)城停車場平面規(guī)劃商業(yè)城停車場迎賓幕控制臺簽四處簽名墻 展現(xiàn)區(qū)宣講臺大型幕布展現(xiàn)板亮相車輛音響紗幕布鮮花路引 互

15、動區(qū)宣傳板宣傳板禮品推介禮品推介EASY車貼車貼車用空氣清潔器車用空氣清潔器2627“說出他的易生活說出他的易生活 區(qū)域選拔活動區(qū)域選拔活動活動主題：活動主題：“說出他的易生活說出他的易生活活動時間：活動時間：9 9月月1 1日日1010月月3131日日活動目的：活動目的：1 1、經(jīng)過分享、經(jīng)過分享“易生活，在目的群中構(gòu)成易生活，在目的群中構(gòu)成“追崇、跟風的趨勢，構(gòu)成規(guī)模性傳播追崇、跟風的趨勢，構(gòu)成規(guī)模性傳播2 2、經(jīng)過、經(jīng)過“MARCH EASYMARCH EASY卡的溝通，令目的群充分領(lǐng)會卡的溝通，令目的群充分領(lǐng)會“MARCHMARCH易生活的內(nèi)涵易生活的內(nèi)涵活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1 1、約

16、請吉首各個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖、約請吉首各個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖、8080后的代表人物等到店主持后的代表人物等到店主持“說出他的易生活活動，分享說出他的易生活活動，分享意見領(lǐng)袖的意見領(lǐng)袖的“易生活秘籍，在目的群中引發(fā)易生活秘籍，在目的群中引發(fā)“追崇、跟風的行為，每周一期；追崇、跟風的行為，每周一期；2 2、“易生活內(nèi)容指引：易生活內(nèi)容指引：“出行的易；出行的易；“購物的易；購物的易；“高興的易；高興的易；“文娛的易等；文娛的易等；3 3、在店面同時展開、在店面同時展開“MARCH EASYMARCH EASY卡的發(fā)放活動，同時配合展開大規(guī)模的炒作宣傳；卡的發(fā)放活動，同時配合展開大規(guī)模的炒作宣傳；4 4、同

17、時經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)平臺、平面媒體、互動專區(qū)等向目的群發(fā)出召集，約請目的群將本人的、同時經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)平臺、平面媒體、互動專區(qū)等向目的群發(fā)出召集，約請目的群將本人的“易生易生活說出來，發(fā)送到指定地址湘西生活網(wǎng)參與投票及評選活動，最大能夠的煽動目的群的活說出來，發(fā)送到指定地址湘西生活網(wǎng)參與投票及評選活動，最大能夠的煽動目的群的參與積極性；參與積極性；5 5、評選出男女各一名、評選出男女各一名“說出他的易生活達人，給予物質(zhì)獎勵。說出他的易生活達人，給予物質(zhì)獎勵。活動前期預備活動前期預備項目項目時間時間具體內(nèi)容具體內(nèi)容責任部門責任部門描述描述活動準備8月25日-8月26日活動專區(qū)準備銷售部負責在店頭設(shè)置活動專區(qū)，用

18、以招募參于員，并且布置活動說明物料以及活動亮點展示8月25日-8月27日活動互動行政部設(shè)置各種互動游戲，并將“MARCH EASY”卡作為參于獎品發(fā)放給目標人群8月27日之前物料準備市場部提前落實快閃人員服裝以及活動使用物料制作的工作8月27日之前人員安排市場部明確項目工作的分擔及責任人媒體準備8月26日之前媒體洽談市場部負責與網(wǎng)絡(luò)平臺、平面媒體進行洽談，為整體活動提供一個互動交流的平臺8月26日之前媒體安排市場部1、安排當?shù)刂髁髅襟w對活動全程進行跟進報道及炒作2、安排當?shù)刂髁髅襟w定期發(fā)布參于者的信息及評選結(jié)果，為炒作提供素材8月26日之前代表人邀請市場部邀請吉首各個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖、80后的代

19、表人物來店2228戶外展現(xiàn)及試駕體驗活動戶外展現(xiàn)及試駕體驗活動活動執(zhí)行：活動執(zhí)行：1 1、在產(chǎn)品靜態(tài)展現(xiàn)的根底上添加促動客戶體驗的信息，、在產(chǎn)品靜態(tài)展現(xiàn)的根底上添加促動客戶體驗的信息，吸引人群關(guān)注和咨詢；吸引人群關(guān)注和咨詢；2 2、以新車租賃體驗的方式，、以新車租賃體驗的方式，“EASYEASY體驗為中心傳播體驗為中心傳播信息，搭建客戶約定平臺，隨時隨地促發(fā)客戶體驗的愿信息，搭建客戶約定平臺，隨時隨地促發(fā)客戶體驗的愿望望3 3、客戶可約定新車為期一天的租賃試駕體驗，如客戶經(jīng)、客戶可約定新車為期一天的租賃試駕體驗，如客戶經(jīng)過體驗最終達成購車，可免除租賃費用過體驗最終達成購車，可免除租賃費用活動主題：活動主題：EASYEASY體驗體驗 驚喜無限驚喜無限活動時間：活動時間：9 9月月1 1日日1010月月3131日日活動目的：吸引目的人群關(guān)注和參與，促進體驗，而提升活動目的：吸引目的人群關(guān)注和參與，促進體驗，而提升銷量。銷量。活動方式：利用大型商場、活動方