2018年項(xiàng)目銷售策劃書-實(shí)用word文檔(4頁(yè))

1、2018 年項(xiàng)目銷售策劃書- 實(shí)用 word 文檔本文部分內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)，本司不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系，本司將予以刪除= 本文為 word 格式，簡(jiǎn)單修改即可使用，推薦下載！ =項(xiàng)目銷售策劃書1、整理結(jié)論營(yíng)銷策劃書 90% 不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗栴}時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書。2、說服性材料營(yíng)銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。3、作用(1) 準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。(2) 充分、有效地說服決策者作為

2、一份合格的營(yíng)銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信; 在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。4、目的是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。5、目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。2018 年項(xiàng)目銷售策劃書- 實(shí)用 word 文檔因

3、此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。營(yíng)銷策劃書的編制原則原則1、邏輯思維原則。2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。3、可操作原則。4、創(chuàng)意新穎原則。營(yíng)銷策劃書書寫步驟step1 、構(gòu)建營(yíng)銷策劃書的框架在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖( 也稱樹狀圖 ) 將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。step2 、整理資料在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類，再按照營(yíng)銷策劃書的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說服力。step3

4、、版面設(shè)計(jì)確定版面的大小每頁(yè)標(biāo)題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識(shí)別自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。版面內(nèi)容：封面目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日

5、程計(jì)劃等。2018 年項(xiàng)目銷售策劃書- 實(shí)用 word 文檔step4 、營(yíng)銷策劃書書寫技巧前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等; 在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌; 巧妙利用各種圖表 ; 策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述; 在策劃書的各部分之間要做到承上啟下; 要注意版面的吸引力。step5 、營(yíng)銷策劃書中必備項(xiàng)目1、封面呈報(bào)對(duì)象，文件種類，策劃名稱( 策劃主題副標(biāo)題 )策劃者姓名及簡(jiǎn)介 ( 小組名稱、成員名稱：?jiǎn)挝弧⒙毞Q和姓名)策劃制作年、月、日，編號(hào)及總頁(yè)數(shù)2、目錄3、策劃目的 ( 前言) 4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說明 ( 策劃摘要 ) 5、策

6、劃內(nèi)容的詳細(xì)說明 (策劃的背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營(yíng)銷策略等) ( 策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等) 6、策劃費(fèi)用預(yù)算7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表) 8、策劃的預(yù)期效果 ( 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估) 9、對(duì)本策劃問題癥結(jié)的想法10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等11、如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。2018 年項(xiàng)目銷售策劃書- 實(shí)用 word 文檔注意：當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1、-6、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見，把 7、和 8、加進(jìn)去更好。如果要更

7、詳細(xì)說明時(shí)，9、至 12、就有必要加進(jìn)去。營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧1、尋找一定的理論依據(jù)。2、適當(dāng)舉例。3、利用數(shù)字說明問題。4、運(yùn)用圖表幫助理解。5、合理利用版面安排。6、注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)。2018 年項(xiàng)目銷售策劃書- 實(shí)用 word 文檔以下文字僅用于測(cè)試排版效果, 請(qǐng)使用時(shí)刪除！“山不在高，有仙則靈?！睍x江的萬石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。你若來過晉江草庵，或許會(huì)知道摩尼光佛就趺坐在這古寺中。它一眼望去，小小的庵門亮起一個(gè)小世界，那兩株為陪伴它而等候數(shù)百年的圓柏，于滄桑中潛生奇崛、蒼勁的虬枝，照煥歲月的光芒。春冬之時(shí)，等風(fēng)來，等小雨飄灑，一股梅花的香迎了過來，拂過行人的肩，貼著它，泛出溫潤(rùn)的笑意和光，讓人也心生端莊與慈祥。還有那古井、亭子、石徑、山石、果樹等交叉環(huán)繞，似乎只有贊嘆才能應(yīng)景了。設(shè)若攜一身惶灼而來，在這幽僻之處清涼，沉潛時(shí)光，再輕松而去，應(yīng)是暢然。而對(duì)于一個(gè)“身在福中不知?！钡娜耍缥?，大抵因可便