行業(yè)研究方案分析框架(麥肯錫)

1、行 業(yè) 分 析 報 告使用說明：1.本模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按照此框架開展工作，也可在此基礎(chǔ)上做針對行業(yè)特點的局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。2.本模板列出的框架主要基于scp 模型；附錄為 scp 模型分析的框架，供大家參考，另可參考 mckinsey- 戰(zhàn)略一文。3.本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用，增添內(nèi)容者可將相關(guān)資料貼到本文件中，也可在相關(guān)位置注明可查到相關(guān)資料的網(wǎng)址、書目頁碼等信息。目錄行業(yè)概況7行業(yè)簡介7行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商7外部影響（政策、技術(shù)） （e）8政策法規(guī)、行業(yè)管理模式8國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等8國內(nèi)行業(yè)管理

2、、促進(jìn)政策對行業(yè)的影響分析（實例）8國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）8技術(shù)發(fā)展趨勢8主要技術(shù)術(shù)語、簡寫和解釋8國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析9國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處9國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距9國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處9行業(yè)供求分析（ s）10行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者10行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤來源、進(jìn)入/ 推出壁壘）10行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢10行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）11行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）11行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析11行業(yè)需求、替代產(chǎn)品12對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析12行業(yè)

3、替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析12對產(chǎn)品需求的變化周期及特點12需求細(xì)分市場分析12產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（s）13上游企業(yè)分析13供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號） ，簡介13供應(yīng)商行業(yè)的討價能力分析13下游行業(yè)分析14顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號） ，簡介14顧客行業(yè)的討價能力分析14相關(guān)行業(yè)分析15相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號），簡介15行業(yè)關(guān)系分析15行業(yè)廠商行為分析（ c）15營銷行為15行業(yè)典型營銷模式介紹15營銷創(chuàng)新分析16行業(yè)中營銷大事記16生產(chǎn)行為16行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹16行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購并、退出）大事記17行業(yè)擴(kuò)張行為17行業(yè)對周圍行業(yè)的擴(kuò)

4、張力度分析17行業(yè)擴(kuò)張大事記17行業(yè)主要廠商分析（ c）18第一廠商：分析18基本情況18高層經(jīng)理情況18公司財務(wù)分析19公司組織結(jié)構(gòu)19公司業(yè)務(wù)及競爭力分析19公司人力、業(yè)務(wù)資源分析19公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景20公司管理模式經(jīng)驗20公司大事記20第二廠商：分析21基本情況21高層經(jīng)理情況21公司財務(wù)分析21公司組織結(jié)構(gòu)22公司業(yè)務(wù)及競爭力分析22公司人力、業(yè)務(wù)資源分析22公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景22公司管理模式經(jīng)驗23公司大事記23第三廠商：分析23基本情況23高層經(jīng)理情況24公司財務(wù)分析24公司組織結(jié)構(gòu)24公司業(yè)務(wù)及競爭力分析25公司人力、業(yè)務(wù)資源分析25公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景25公司管理模式經(jīng)驗26公

5、司大事記26附錄：進(jìn)行 scp 分析所需的行業(yè)資料（參考）27s：行業(yè)結(jié)構(gòu)27c：企業(yè)行為28p：績效29e：外部影響29行業(yè)概況行業(yè)簡介行業(yè)名稱：行業(yè)編號：母行業(yè)名稱：母行業(yè)編號：行業(yè)簡介（ 200-300 字簡要描述行業(yè)概況） ：行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商年度行業(yè)總銷售額、 產(chǎn)值年度增長率行業(yè)總利潤 /利稅額從業(yè)人數(shù)主要廠商1999 2000 2001 外部影響（政策、技術(shù)） （e）政策法規(guī)、行業(yè)管理模式國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等國內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對行業(yè)的影響分析（實例）國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）技術(shù)發(fā)展趨勢主要技術(shù)術(shù)語、簡寫和解釋國際技術(shù)走向、

6、發(fā)展前景分析國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處行業(yè)供求分析（ s）行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤來源、進(jìn)入/ 推出壁壘）1.行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源？流動資金？技術(shù)產(chǎn)權(quán)？）2.經(jīng)營成本、費用主要發(fā)生形式（人力？關(guān)鍵原材料？）3.經(jīng)營固定成本 / 可變成本結(jié)構(gòu)4.行業(yè)利潤來源（產(chǎn)品流動差價？技術(shù)產(chǎn)品銷售？使用權(quán)轉(zhuǎn)讓？）5.行業(yè)進(jìn)入 / 退出壁壘（進(jìn)入者要具備的主要資源：技術(shù)？資金？管理？）6.行業(yè)整體供給情況（供不應(yīng)求？供給過剩？）、增長速度（年度增加的供

7、應(yīng)商數(shù)量、產(chǎn)能）、供給發(fā)展趨勢分析行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢行業(yè)廠商總數(shù)、最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員）行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析1、合作模式（一般為合資？合作？獨資？）和原因分析2、國家對外資進(jìn)入該行業(yè)的規(guī)定3、外國企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率4、外國企業(yè)競爭優(yōu)勢分析行業(yè)需求、替代產(chǎn)品對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號）替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長率替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、

8、替代性分析對產(chǎn)品需求的變化周期及特點需求細(xì)分市場分析需求市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、各細(xì)分市場特點各細(xì)分市場的大概規(guī)模、變化趨勢針對細(xì)分市場可能的創(chuàng)新（分析） ，現(xiàn)有的案例（實例）產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（s）上游企業(yè)分析供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號） ，簡介供應(yīng)商行業(yè)的討價能力分析供應(yīng)商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析本行業(yè)對供應(yīng)商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與供應(yīng)商關(guān)系密切）供應(yīng)商對本行業(yè)的依賴度分析 （供應(yīng)商成功需要的資源、 利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，供應(yīng)商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購者）下游行業(yè)分析顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號） ，簡介顧客行業(yè)的討價能力分析顧客行業(yè)的集中度、最大

9、的采購商分析本行業(yè)對顧客行業(yè)的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與顧客行業(yè)關(guān)系密切，行業(yè)產(chǎn)品的替代性）顧客行業(yè)對本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，本行業(yè)是否是唯一的供應(yīng)者）相關(guān)行業(yè)分析相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號），簡介行業(yè)關(guān)系分析相關(guān)行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關(guān)系分析（共同提供服務(wù)？協(xié)作開發(fā)？經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn)品？提供增值服務(wù)？）行業(yè)的規(guī)模、主要廠商、競爭力分析對相關(guān)行業(yè)的對策分析：聯(lián)盟？收購？擠壓？轉(zhuǎn)型？行業(yè)廠商行為分析（c）營銷行為行業(yè)典型營銷模式介紹行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度行業(yè)定價規(guī)則（如按人天、按節(jié)點數(shù)等

10、） ，平均價格水平，平均單次銷售規(guī)模典型廣告 / 促銷方式，讓顧客知道企業(yè)的方式典型分銷方式，將產(chǎn)品送達(dá)顧客的方式營銷創(chuàng)新分析行業(yè)中營銷大事記生產(chǎn)行為行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資？收購？合作開發(fā)？行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購并、退出）大事記行業(yè)擴(kuò)張行為行業(yè)對周圍行業(yè)的擴(kuò)張力度分析是否是強(qiáng)勢行業(yè)？可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？整合后對行業(yè)的價值： 降低成本？加強(qiáng)服務(wù)？減少潛在競爭者？獲得關(guān)鍵技術(shù)？行業(yè)擴(kuò)張大事記行業(yè)主要廠商分析（c）第一廠商：分析基本情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)：公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務(wù)范圍：公司主要產(chǎn)品：公司是否上市（

11、代碼） ：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料公司財務(wù)分析公司近年主要財務(wù)指標(biāo)及財務(wù)報表財務(wù)狀況分析公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人公司業(yè)務(wù)及競爭力分析公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤率水平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理？公司人力、業(yè)務(wù)資源分析人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)典的營銷、擴(kuò)張、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)公司管理模式經(jīng)驗公司成功的管理模式、經(jīng)驗

12、介紹公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓(xùn)公司大事記第二廠商：分析基本情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)：公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務(wù)范圍：公司主要產(chǎn)品：公司是否上市（代碼） ：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料公司財務(wù)分析公司近年主要財務(wù)指標(biāo)及財務(wù)報表財務(wù)狀況分析公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人公司業(yè)務(wù)及競爭力分析公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤率水平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理？公司人力、業(yè)務(wù)資源分析人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務(wù)資源分

13、析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)典的營銷、擴(kuò)張、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)公司管理模式經(jīng)驗公司成功的管理模式、經(jīng)驗介紹公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓(xùn)公司大事記第三廠商：分析基本情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)：公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務(wù)范圍：公司主要產(chǎn)品：公司是否上市（代碼） ：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料公司財務(wù)分析公司近年主要財務(wù)指標(biāo)及財務(wù)報表財務(wù)狀況分析公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人公司業(yè)務(wù)及競爭力分析公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤率水

14、平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理？公司人力、業(yè)務(wù)資源分析人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)典的營銷、擴(kuò)張、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)公司管理模式經(jīng)驗公司成功的管理模式、經(jīng)驗介紹公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓(xùn)公司大事記附錄：進(jìn)行scp 分析所需的行業(yè)資料（參考）s：行業(yè)結(jié)構(gòu)- 需求經(jīng)濟(jì)學(xué)- 替代產(chǎn)品可獲得性- 產(chǎn)品差異性- 增長率- 變更性 / 周期性- 供給經(jīng)濟(jì)學(xué)- 生產(chǎn)商集中度- 進(jìn)口競爭- 生產(chǎn)商差異性- 固定/ 可變成本結(jié)構(gòu)- 產(chǎn)能運用- 科技機(jī)遇- 供給曲線- 進(jìn)入/ 退出壁壘- 產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)學(xué)- 供應(yīng)商討價能力- 顧客討價能力- 信息市場失敗- 縱向市場失敗c：企業(yè)行為- 營銷- 定價- 批量- 廣告/ 促銷- 新產(chǎn)品 / 研發(fā)- 分銷- 產(chǎn)能改變- 擴(kuò)張/ 收縮- 進(jìn)入/ 退