阿莫西林市場調(diào)研

1、鹽城衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥學(xué)院2013/2014學(xué)年第二學(xué)期考試（查）試卷題目得分阿莫西林的營銷調(diào)研報(bào)告具體要求:1嚴(yán)格遵循營銷策劃書、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書或論文寫作規(guī)范（引文必須注明出處）。2不合規(guī)范者，必須改寫。如果兩次改寫后，仍不合規(guī)范者不予以評分。3必須提交A4紙打印稿，并以此試卷作為封面，于左上方邊角處裝訂。同時通過郵件(tcz0519)提交與打印稿一致的Word文檔。4字體：正文用宋體/小四號字，注釋用五號字，大標(biāo)題用宋體/三號字/加粗，小標(biāo)題用宋體/小四號字/加粗。段落：采用標(biāo)準(zhǔn)間距、1.25倍行距。5寫作格式： 5.1 包括答卷頁眉、題目、正文、引用及參考文獻(xiàn) ）5.2 答卷頁眉包括學(xué)號、姓

2、名、課程名稱，右對齊5.3 參考文獻(xiàn)需包括作者、篇名/書名、期刊名、出版社（版次）、年份、卷（期）和頁碼。6 2014年4月 26日前提交。個別需改寫的可順延3天，最遲于 2014年4月 30 日之前全部交畢。逾期按零分處理。前言： 抗生素（antibiotics）是由微生物（包括細(xì)菌、真菌、放線菌屬）或高等動植物在生活過程中所產(chǎn)生的具有抗病原體或其它活性的一類次級代謝產(chǎn)物，能干擾其他生活細(xì)胞發(fā)育功能的化學(xué)物質(zhì)?，F(xiàn)臨床常用的抗生素有微生物培養(yǎng)液液中提取物以及用化學(xué)方法合成或半合成的化合物。目前已知天然抗生素不下萬種醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是關(guān)系國計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)，是培育戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重要領(lǐng)域。改革開

3、放以來，隨著國內(nèi)人民生活水平的提高和醫(yī)療保健需求的不斷增加，我國醫(yī)藥行業(yè)越來越受到公眾和政府的關(guān)注，在國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著越來越重要的位置。近年來，我國醫(yī)藥生產(chǎn)一直處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展階段。1 目錄：一、市場狀況分析1、產(chǎn)品特點(diǎn)分析2、市場規(guī)模分析 2.1國際市場 2.2、國內(nèi)市場3、供求分析二、消費(fèi)者購買分析1、消費(fèi)者構(gòu)成分析2、目標(biāo)市場分析3、阿莫西林調(diào)查問卷表及分析4、使用分析感受三、競爭對手分析1、主要競爭對手分析2、競爭對手產(chǎn)品銷售分析3、阿莫西林行業(yè)市場競爭分析報(bào)告4、競爭對手的營銷戰(zhàn)略與策略分析四、宏觀營銷環(huán)境的分析1、人口環(huán)境分析2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3、自然環(huán)境分析4、政治環(huán)境分

4、析5、文化環(huán)境分析五、阿莫西林企業(yè)行銷機(jī)會與對策分析1、挑戰(zhàn)和機(jī)遇2、阿莫西林企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢分析3、尋找阿莫西林企業(yè)營銷機(jī)會與對策一、市場環(huán)境分析1、 產(chǎn)品特點(diǎn)分析： 阿莫西林為半合成廣譜青霉素類藥，殺菌作用強(qiáng)，穿透細(xì)胞壁的能力也強(qiáng)。用以治療傷寒、其他沙門菌感染和傷寒帶菌者，敏感細(xì)菌所致的尿路感染及肺炎球菌、不產(chǎn)青霉素酶金葡菌、溶血性鏈球菌和流感桿菌所致的耳、鼻、喉感染和軟組織感染等。包括：抗生素、磺胺類、喹喏酮類等抗結(jié)核藥、抗麻風(fēng)藥 、抗病毒藥其它抗菌藥等。阿莫西林，是目前應(yīng)用較為廣泛的口服青霉素之一，其制劑有膠囊、片劑、顆粒劑、分散片等等。工藝合成：在6-APA的6位上引入側(cè)鏈。一般在二

5、氯甲烷溶劑中，羥基鄧鹽與特戊酰氯在催化劑的作用下生成混合酸酐，6-APA則與三乙胺反應(yīng)，制成胺鹽溶液，然后用6-APA胺鹽溶液與混合酸酐反應(yīng)，縮合、水解、結(jié)晶、干燥得阿莫西林。華藥、石藥和聯(lián)邦制藥占據(jù)青霉素6-APA中間體90%市場，齊魯制藥則定位于青霉素制劑的生產(chǎn)；華藥壟斷頭孢7-ADCA90%中間體市場，哈藥和白云山主要生產(chǎn)頭孢7-ADCA制劑；頭孢7-ACA生產(chǎn)增長較快，華藥、哈藥、魯抗、聯(lián)邦和麗珠均從事頭孢7-ACA中間體生產(chǎn)；大環(huán)內(nèi)酯類制劑分為人用和獸用兩種，主要人用產(chǎn)品廠家包括哈藥、美羅藥業(yè)和恒瑞醫(yī)藥；碳青霉烯類：健康元海濱制藥不僅占有中間體90%市場，而且擁有美羅培南、亞胺培南兩

6、種主要制劑。2、 市場規(guī)模分析：2.1國際市場：近年來，國際阿莫西林膠囊市場發(fā)展較為平穩(wěn)，除美國對阿莫西林膠囊的需求量較大以外，其次是歐洲國家，對阿莫西林膠囊的青睞越來越明顯；新興市場如俄羅斯也掀起了對阿莫西林膠囊的喜愛。在歐美等國家的帶動下，國際阿莫西林膠囊市場容量不斷增長。截止 2011 年國際阿莫西林膠囊市場容量達(dá)到了 3879億美元，同比增長 7.83%。2012 年在整個國際經(jīng)濟(jì)形勢下，阿莫西林膠囊市場有望增長 8.79%。2.2、國內(nèi)市場：2011 年第四季度以來，國內(nèi)阿莫西林膠囊市場持續(xù)冷淡。這波冷市行情的出現(xiàn)，是行業(yè)自身發(fā)展和外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境共振的結(jié)果。一方面，國際經(jīng)濟(jì)形勢低迷，自

7、 2008 年金融危機(jī)以來，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，主權(quán)債務(wù)危機(jī)陰影不散，新一輪全球經(jīng)濟(jì)衰退的風(fēng)險加劇。與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，2012 年一季度 GDP 同比僅增長 8.1%，創(chuàng)下近三年來新低。經(jīng)濟(jì)放緩，內(nèi)需乏力，加上長期通脹壓力、流動性緊縮以及上游房地產(chǎn)市場持續(xù)深度調(diào)控等因素共同影響，阿莫西林膠囊行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境陷入低迷，市場需求受到一定抑制。我們預(yù)計(jì) 2012 年我國阿莫西林膠囊市場容量增速將有所放緩，增幅為 14.08%，市場容量達(dá)到 522.98 億元。3、 供求分析： 生產(chǎn)阿莫西林膠囊的廠商雖然比較多，但華藥、石藥和聯(lián)邦制藥為主，而且它們占據(jù)青霉素6-APA中間體90%市場。華藥、石藥、

8、和聯(lián)邦制藥相對來說都是比較知名的廠商，消費(fèi)者會樂于去購買這幾個廠商生產(chǎn)的阿莫西林膠囊，消費(fèi)者用的也比較放心。大致來說，它們生產(chǎn)的阿莫西林膠囊沒有太大的差異。隨著季節(jié)的變化，生產(chǎn)廠商會根據(jù)季節(jié)性疾病的患病率不同，增加或是減少藥品的生產(chǎn)，所以，阿莫西林膠囊的生產(chǎn)供給與市場需求是一致的，沒有供大于求或是供不應(yīng)求的情況。二、消費(fèi)者購買分析1、消費(fèi)者構(gòu)成分析：通過對鹽城地區(qū)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)近幾年阿莫西林膠囊消費(fèi)開始轉(zhuǎn)向理性化，除了用料，更多人開始注重阿莫西林膠囊的實(shí)用性與工藝性。結(jié)構(gòu)精美、做工精細(xì)的阿莫西林膠囊最受歡迎。另外，各地消費(fèi)者對阿莫西林膠囊品牌也有不同的偏好。目前，我國阿莫西林膠囊市場發(fā)展商一

9、般是采取出租場地、部分自營、全部自營等三種經(jīng)營模式，其中以出租場地者居多。經(jīng)銷商手法主要有經(jīng)銷、代理銷售、連鎖專賣、特許經(jīng)營。針對消費(fèi)者則是提供家裝方案。并協(xié)助消費(fèi)者就地選擇家裝材料和阿莫西林膠囊。2、目標(biāo)市場分析2.1、目標(biāo)市場調(diào)查隨著阿莫西林膠囊市場的逐步擴(kuò)大，消費(fèi)者、新聞媒體對阿莫西林膠囊的品質(zhì)要求越來越高，對阿莫西林膠囊的質(zhì)量關(guān)注度越來越強(qiáng)。根據(jù)我們對北京、上海等一線城市阿莫西林膠囊的調(diào)查，阿莫西林膠囊客戶以私企老板和投資者為主，一般一買就是一整套。由于一些高端阿莫西林膠囊品牌只針對小眾消費(fèi)人群，其在國內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)并不密集，多數(shù)品牌在北方市場只會選擇北京、等熱點(diǎn)城市開設(shè)一兩家門店，山東

10、、山西、等省市地區(qū)的消費(fèi)者則往往會專程來津購買這些阿莫西林膠囊。2.2、價格現(xiàn)狀與預(yù)測調(diào)查顯示，阿莫西林膠囊一般銷售價格在 1.2 萬元/套左右（不含稅），高端的則達(dá)到數(shù)萬元，利潤率較高。3、關(guān)于阿莫西林膠囊的問卷調(diào)查表親，謝謝您在百忙之余參加我們的調(diào)查問卷，請參考知識填寫各個項(xiàng)目。該次調(diào)查時為了更好的了解阿莫西林用藥中所關(guān)心的問題，從而為我們這次調(diào)查提供更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。1、 您的性別？ A、男 B、女2、 您的年齡？ A、20歲以下 B、2030歲 C、30歲以上3、 您知道阿莫西林是抗生素嗎？A、 不知道 B、知道4、 您使用過以下哪些抗生素？（多選題）A、青霉素 B、 頭孢拉定 C、阿莫西

11、林諾 D、氟沙星慶大霉素E、四環(huán)素 F、紅霉素5、 您會在什么情況下使用阿莫西林膠囊？（多選題）A、敏感菌引起的支氣管 B、炎扁桃體炎 C、感冒細(xì)菌性D、痢疾 E、其他6、 你知道阿莫西林膠囊有哪些特點(diǎn)嗎？（多選題）A、新型半合成青霉素類中的口服劑型 B、毒性極低，副作用小C、吸收快，血藥濃度高，殺菌力強(qiáng) D、對慢性支氣管炎等呼吸道感染有顯著療效E、其他7、 您知道阿莫西林膠囊會產(chǎn)生耐藥性嗎？A、 知道 B、不知道8、 您是通過哪些途徑了解阿莫西林膠囊的？（多選題）A、 公眾媒體宣傳 B、醫(yī)生推薦 C、個人經(jīng)驗(yàn) D、其他9、 您在購買阿莫西林膠囊的時候會關(guān)注生產(chǎn)日期嗎？A、 會 B、偶爾會 C

12、、不會10、 您在購買阿莫西林膠囊會關(guān)注哪些方面？（多選題）A、 療效 B、品牌 C、價格 D、副作用少 E、其他11、 您認(rèn)為阿莫西林膠囊會出現(xiàn)過敏反應(yīng)嗎？A、 會 B、不會12、 您使用阿莫西林膠囊會不會癥狀停止后馬上停用藥物？A、 會 B、不會 C、聽從醫(yī)囑 D、其他13、 你會在哪些地方購買阿莫西林膠囊？A、普通小藥店 B、平價藥店 C、醫(yī)保定點(diǎn)藥房 D、連鎖要房14、 如果節(jié)假日有免費(fèi)的阿莫西林膠囊講座或教學(xué)，您愿意抽空參加嗎？A、 愿意 B、不愿意 C 、看情況 D、其他4、使用分析感受結(jié)果分析購買原因：購買地點(diǎn)：購買信息來源：三、競爭對手分析1、主要的競爭對手阿莫西林的主要競爭對

13、手來自于阿奇霉素，阿奇霉素的主要功能如下：1.1、化膿性鏈球菌引起的急性咽炎、急性扁桃體炎。1.2、敏感細(xì)菌引起的鼻竇炎、中耳炎、急性支氣管炎、慢性支氣管炎急性發(fā)作。1.3、肺炎鏈球菌、流感嗜血桿菌以及肺炎支原體所致的肺炎。1.4、沙眼衣原體及非多種耐藥淋病奈瑟菌所致的尿道炎和宮頸炎。1.5、敏感細(xì)菌引起的皮膚軟組織感染。阿奇霉素的功能比阿莫西林更強(qiáng)，阿莫西林的弱勢就更顯突出。阿莫西林副作用也不小，但是現(xiàn)在在我國用的太普遍了，實(shí)在要用的時候根據(jù)自己的情況選擇吧，頭孢消炎效果較阿莫西林好些，阿奇霉素一般用在上呼吸道感染的治療上。2、 競爭對手的產(chǎn)品銷售分析阿奇霉素和頭孢等抗生素的作用相對于阿莫西

14、林更好一些、產(chǎn)品的包裝沒有什么競爭性，但是大多數(shù)的消費(fèi)者對對癥下藥，回選擇具有更好藥效的藥品，這樣阿莫西林的銷售量就有所減少。3、 阿莫西林行業(yè)市場競爭分析報(bào)告主要分析要點(diǎn)包括： 3.1阿莫西林行業(yè)內(nèi)部的競爭。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種： 一是行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈；二是競爭者數(shù)量較多，競爭力量大抵相當(dāng)； 三是競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異 ；四是某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場均勢被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷 。3.2阿莫西林行業(yè)顧客的議價能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶，也可能是商品買主

15、。顧客的議價能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。 3.3阿莫西林行業(yè)供貨廠商的議價能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。 3.4阿莫西林行業(yè)潛在競爭對手的威脅，潛在競爭對手指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與競爭的企業(yè)，它們將帶來新的生產(chǎn)能力，分享已有的資源和市場份額，結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升，市場競爭加劇，產(chǎn)品售價下降，行業(yè)利潤減少。3.5阿莫西林行業(yè)替代產(chǎn)品的壓力，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競爭壓力。阿莫西林行業(yè)市場競爭分析報(bào)告是分析阿莫西林行業(yè)市場競爭狀態(tài)的研究成果。市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基本特征，在

16、市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)，為取得較好的產(chǎn)銷條件、獲得更多的市場資源而競爭。通過競爭，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。研究阿莫西林行業(yè)市場競爭情況，有助于阿莫西林行業(yè)內(nèi)的企業(yè)認(rèn)識行業(yè)的競爭激烈程度，并掌握自身在阿莫西林行業(yè)內(nèi)的競爭地位以及競爭對手情況，為制定有效的市場競爭策略提供依據(jù)。四、宏觀環(huán)境分析 企業(yè)的營銷活動是在宏觀環(huán)境中進(jìn)行的，因而會受宏觀環(huán)境的因素，如人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治法律、社會文化、自然地理等間接影響。企業(yè)必須對這些宏觀環(huán)境因素變化帶給企業(yè)的營銷活動的挑戰(zhàn)與機(jī)會做出正確的分析評估，制定和實(shí)施相應(yīng)的營銷決策。因此我們這里將從宏觀環(huán)境出發(fā)分析蘇寧電器的市

17、場營銷環(huán)境。1、人口環(huán)境分析 人口環(huán)境（ population environment ）包括人口規(guī)模、人口增長、人口結(jié)構(gòu)、人口的地理分布密度等因素。而人口環(huán)境對家電連鎖零售企業(yè)的影響是十分明顯的。 阿莫西林膠囊在我國擁有龐大的消費(fèi)人群，而根據(jù)2010年第六次人口普查結(jié)果，中國大陸總?cè)丝谶_(dá)到了134億。這無疑是為阿莫西林膠囊的發(fā)展提供了更加廣闊的市場。 在分析人口環(huán)境這一要素時，我們可以看到人口的年齡結(jié)構(gòu)、城鄉(xiāng)人口分布和受教育程度是影響居民消費(fèi)的重要因素。1.1從人口的年齡結(jié)構(gòu)來看，阿莫西林膠囊產(chǎn)品消費(fèi)群體中40以上的人群則為主力 ，伴隨著我國人口老年化程度的加劇，老年人對生病的幾率越來越大而

18、且相比于2025歲的年輕人群他們的購買力將更強(qiáng)，這無疑是藥品的發(fā)展的一個新的突破口。1.2從男女比例分布來看近年來，由于根據(jù)2010年第六次人口普查結(jié)果得知女性人數(shù)遠(yuǎn)比男性人數(shù)多的多，女性的自身的體質(zhì)也相對男性來講較弱因此在銷售阿莫西林這一方面，女性具有更大的市場。 總之，從人口環(huán)境方面分析，阿莫西林膠囊面對的是更加廣闊的市場。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境對任何類型企業(yè)的發(fā)展都是十分關(guān)鍵的因素，我國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境將直接影響阿莫西林 未來的經(jīng)營效益及發(fā)展方向。目前我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)為正在工業(yè)化的經(jīng)濟(jì)，其特點(diǎn)為居民收入不高但增長很快。自1991年到2010年，我國年均GDP增長速度為10.4%，城鎮(zhèn)居民人均可

19、支配收入年均增長8.3%，農(nóng)村居民人均純收入增長5.5%。國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和居民收入的增長為我國企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)的角度分析，我國1991年城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)為58.8%，2008年下降到了43.7%，這意味著我國居民用于食物消費(fèi)的比例下降、用于其它生活用品的消費(fèi)上升了。從儲蓄方面來看，我國城鄉(xiāng)居民年終儲蓄存款1990年時余額為7034.2億元，到2008年底則達(dá)到了217885.4億元。高儲蓄率說明了我國國內(nèi)市場潛在規(guī)模很大。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民更注重自己的身體健康問題，阿莫西林膠囊市場需要更大的拓展，藥店應(yīng)更注重阿莫西林膠囊的擺放。3、自然環(huán)境分析阿莫西林膠囊作

20、為藥品零售企業(yè)，主要從事藥品的銷售業(yè)務(wù)，其對自然環(huán)境造成的負(fù)面影響很小，自然環(huán)境對阿莫西林膠囊的影響不明顯。 4、政治環(huán)境分析我國穩(wěn)定的政治環(huán)境以及政府對農(nóng)民的醫(yī)保發(fā)展的支持是阿莫西林膠囊得以發(fā)展的前提。農(nóng)民的醫(yī)保得到補(bǔ)助，解決了農(nóng)民看病難的問題，阿莫西林膠囊也在醫(yī)師的處方中經(jīng)常出現(xiàn)。5、文化環(huán)境分析相對于其他影響比較明顯的環(huán)境，文化環(huán)境對藥品企業(yè)的影響是隱性的。擁有兩千多年封建文化和自然經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中國，提倡勤儉節(jié)約，重視儲蓄，這一點(diǎn)將制約我國居民消費(fèi)水平的提高。五、企業(yè)行銷機(jī)會與對策分析1、挑戰(zhàn)和機(jī)遇機(jī)遇：1）公費(fèi)醫(yī)療體制的改革2）消費(fèi)者習(xí)慣的改變3）更多生產(chǎn)廠商對于OTC市場的開拓加大投入

21、挑戰(zhàn)：1）傳統(tǒng)零售業(yè)和醫(yī)院進(jìn)入醫(yī)藥零售領(lǐng)域2）醫(yī)藥零售業(yè)的連鎖趨勢使單個藥店的競爭力下降3）藥店零售的品種的結(jié)構(gòu)調(diào)整4）對從業(yè)人員素質(zhì)要求日益增高2、阿莫西林企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢 劣勢：“大病進(jìn)醫(yī)院,小病進(jìn)藥店”的醫(yī)藥消費(fèi)觀念以有一定的人群；醫(yī)院藥價比藥店高已成共識；同類藥品甚至同種藥品的生產(chǎn)廠家多,競爭殘酷激烈；病人向醫(yī)生要求開指定藥品的現(xiàn)象普遍；公費(fèi)醫(yī)療滋長了醫(yī)院藥價高,開大處方、開貴藥、開進(jìn)口藥，吃回扣等不良現(xiàn)象屢禁不止；廠家和經(jīng)營單位均把醫(yī)院作為市場的主戰(zhàn)場，而零售業(yè)相對受冷落；農(nóng)村用藥水平低，與城市用藥水平相差太大；國家加強(qiáng)了醫(yī)藥市場的規(guī)范管理及對醫(yī)藥購銷過程不正之風(fēng)的打擊力度。隨著人民

22、生活水平、文化水平的提高和生活節(jié)奏的加快，非處方藥市場日益得到醫(yī)藥廠商和消費(fèi)者的關(guān)注和參與營銷觀念落后：1）忽視市場需要2）誤把推銷當(dāng)營銷3）形象意識與品牌意識淡薄4）廣告意識淡薄 缺乏市場調(diào)研：1)不重視市場調(diào)研2)調(diào)研方法落后3)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)不健全營銷隊(duì)伍堪憂:1)營銷隊(duì)伍規(guī)模小2)營銷人員素質(zhì)普遍偏低3)懂專業(yè)知識的人員少4)營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不盡合理3、尋找阿莫西林企業(yè)營銷機(jī)會與對策營銷模式 :爆炒式：進(jìn)入市場之前,有周密調(diào)查，短期內(nèi)做到：快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，快速鋪貨，快速提升知名度，快速擴(kuò) 大場占有率，快速建立市場形象，追求短時期內(nèi)達(dá)到營銷。這是一種較難操作的模式，風(fēng)險大，勝者為王,敗者為寇，所以只有兩種人會這么干。不懂市場者和諳熟市場者。爆炒模式，比較適合饑渴型市場，產(chǎn)品接受程度,明顯空隙，競爭產(chǎn)品即將面市。爆炒時，需要有充分準(zhǔn)備，糧草必須備足。煲湯式：一步一步來，摸著石頭過河，有什么錯誤操作，反正車速不快，糾正之后也不礙大事，選擇經(jīng)銷商考察甚嚴(yán)；鋪貨，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，絕無風(fēng)險；廣告，逐步投入；占有率，慢慢來。當(dāng)然煲湯式運(yùn)作也絕非下策；推進(jìn)穩(wěn)健，鍛煉隊(duì)伍，調(diào)試策略，穩(wěn)定發(fā)展。比較適合成熟型市場，市場供應(yīng)充分，競爭者不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)缺乏者。缺點(diǎn)是易被競爭者擠出局，容易喪失市場時機(jī)。 市場策略