淘寶雙十一及活動推廣預算全解_第1頁
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文檔簡介

1、.今天我們來一起探討下活動費用預算，雙十一在即，也用的上。一直以來看到很多人去談直通車，又是養(yǎng)詞，又是托價，各種神技，亮瞎很多人眼，少有人在預算這塊給出意見，但二哥覺得這個最為重要，因為咱花的都是自己的毛爺爺。首先，依然是要確認咱們的目的目的是咱們的風向標，一定要明確，想通過這個活動要達到什么樣的程度，是要銷量還是賺錢，是要打新還是給小二一個態(tài)度。我們舉個例子，賺錢，畢竟賺錢才是我們做淘寶的初衷。其次，要確定咱們承接目的的產(chǎn)品組合要完成咱們的目的，必須要有承接的產(chǎn)品，可能是單品，但是更可能是一個產(chǎn)品組合，單品爆款的時代有點過了。但是任何一個產(chǎn)品組合，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間一定不能相互打架，而是每個產(chǎn)品

2、應該有自己的任務。接著，要分解目標總目標確定了，產(chǎn)品組合也有了，我們要分解目標到每個產(chǎn)品身上假設按照上面的目標，我們做了一個分解然后，我們要清楚單款的利潤，確定訂單預算目標產(chǎn)品組合里的單品利潤，我們肯定是清楚的，我們這一步要做的是根據(jù)產(chǎn)品組合，把我們的總利潤目標分解到每一款產(chǎn)品上去，然后從而確認我們的訂單預算目標，簡單的說就是要完成多少訂單才能達成目標緊接著，確認雙十一所需流量我們現(xiàn)在的店鋪轉化率我們是知道的，我們可以預估到雙十一的轉化率，可以略高一點，具體根據(jù)自己的行業(yè)來看通過轉化率和目標訂單，算出雙十一所需的流量這個流量算法，應該都會吧，這個可就是 小學一元一次方程式了舉例：200/x=4%    x=？繼續(xù)，算出雙十一需要增加的流量雙十一當天的流量預算我們知道了，再看看咱們店鋪現(xiàn)在的流量狀態(tài)，相減即可得到需要增加的流量數(shù)最后，算出費用預算我們需要做一些付費推廣，達成我們的流量，需要注意的是一定要用咱們自己運營團隊擅長的推廣方式，這樣會比較受控，單個流量費用大致也清楚，舉例按1元一個流量算，我們很容易得出我們的費用預算以上便是我們整個的預算計算思路和方法，所有步驟可以做到一個表格里面，完整如下：當然這是我們的預算，在具體執(zhí)行的過程中，必然還會有一些變化，我們稱之為預算調(diào)

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