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文檔簡介

1、： 有積極性有能力有積極性有能力無積極性有能力無積極性有能力有積極性無能力有積極性無能力無積極性無能力無積極性無能力 計劃計劃 plan 再執(zhí)行再執(zhí)行action評估評估check執(zhí)行執(zhí)行do 建立自己部門的培訓手冊建立自己部門的培訓手冊 開始自己的第一堂有準備的培訓課開始自己的第一堂有準備的培訓課 部門培訓制度的確立部門培訓制度的確立 部門輪流培訓部門輪流培訓 開始第一次銷售協(xié)同輔導開始第一次銷售協(xié)同輔導是主管建立威信和進行是主管建立威信和進行“能量復制能量復制”的最好途徑的最好途徑 培訓和教育不同培訓和教育不同 銷售輔導的目的：銷售輔導的目的： 讓業(yè)代主動思考，自己寫讓業(yè)代主動思考，自己寫

2、“檢查檢查 專業(yè)輔導學的技巧重點：暗示專業(yè)輔導學的技巧重點：暗示 一切回款之前的銷量都是成本一切回款之前的銷量都是成本 計劃你的工作工作你的計劃計劃你的工作工作你的計劃 打工是一個零存整取的過程打工是一個零存整取的過程 賺錢的產品要上量，上量的產品賺錢的產品要上量，上量的產品 要賺錢要賺錢 推倒部門之間的墻推倒部門之間的墻 錯誤的信息比沒有信息更可怕錯誤的信息比沒有信息更可怕 多提建議少提意見多提建議少提意見 精確匯報精確匯報 過程做得好結果自然好過程做得好結果自然好 工作肯定有問題、如果工作沒工作肯定有問題、如果工作沒 問題那是工作本身有問題問題那是工作本身有問題 暴露問題解決問題暴露問題解

3、決問題 領導力是一種團隊狀態(tài)領導力是一種團隊狀態(tài) 修煉個人魅力，人心不可欺修煉個人魅力，人心不可欺 給自己洗腦給自己洗腦領導是好人、值得擁護領導是好人、值得擁護 領導有真才實學、值得尊敬領導有真才實學、值得尊敬 領導有威嚴、讓人敬畏領導有威嚴、讓人敬畏 領導教給我們正確的價值觀領導教給我們正確的價值觀 領導下的命令非常合理：領導下的命令非常合理： 火爐效應、說一不二、火爐效應、說一不二、 多動手少動口多動手少動口 拿回去用、形成習慣拿回去用、形成習慣 40% 25% 66% 30%累計達累計達 完成率完成率 4000 1000 2400 600累計累計銷銷 量量 10000 4000 4000 2000目目 標標8.3%33015%1503.3%8017% 100品項品項332.5%130060%60016.7%40050% 300品項品項259.2%237025%25080%192033% 200品項品項1占比占比銷量銷量占比占比銷量銷量占比占比銷量銷量占比占比銷量銷量 010002

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