網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書

1、網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書2021.11.2于一、前言一籌劃目的互聯(lián)網(wǎng)的開展已經(jīng)越來越多的改變?nèi)藗兊纳?，而電子?務(wù)的開展已經(jīng)很大程度上影響到一個企業(yè)的生存和開展。遼寧建威 農(nóng)業(yè)科技開發(fā)雖然已經(jīng)有了自己的門戶網(wǎng)站，但是，企業(yè) 的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成完整的營銷戰(zhàn)略和營銷方案。因 而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，籌劃出一套行之有效的網(wǎng) 絡(luò)營銷方案，促使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售的有機(jī)結(jié)合，擴(kuò)大市場，推 進(jìn)公司的進(jìn)一步開展。二整體方案在全面了解公司和產(chǎn)品的根底上，充分運(yùn)用各個 和電腦 應(yīng)用、各視頻應(yīng)用、各大門戶網(wǎng)站、各大電商平臺以及各大即時聊 天的社交網(wǎng)絡(luò)，全面準(zhǔn)確的發(fā)散公司產(chǎn)品信息。由于本公司產(chǎn)品主 要

2、集中在農(nóng)林業(yè)，所以，要尤其注意在相關(guān)網(wǎng)站的推廣。二、營銷環(huán)境分析一市場環(huán)境分析 黑果花楸，該樹種原產(chǎn)于美國東北部，歐洲已有 100 余年 的引種栽培歷史，加拿大、俄羅斯、保加利亞、匈牙利、波蘭、捷 克等國家都有相當(dāng)規(guī)模的栽培和相關(guān)的加工產(chǎn)業(yè)。全球品種資源達(dá) 30 余個，分別適用于食用、藥用、園林綠化和適生于不同的氣候、 土壤條件。在育種方面，多倍體良種主要是由歐洲培育出來的，二 倍體良種主要是在北美地區(qū)選育出來的。在歐美和東亞地區(qū)，該樹 種在園林綠化方面的應(yīng)用非常廣泛；由果實(shí)加工的藥品、保健飲料 和食品在市場上非常普及和流行。我國自引種以來，相繼完成了繁殖、栽培、區(qū)試等方面的 研究，繁殖苗木

3、20 余萬株，營造栽培試驗(yàn)示范園 200余畝，布置區(qū) 域試驗(yàn)點(diǎn) 10 余個。該樹種適應(yīng)性強(qiáng)、結(jié)果早、見效快、經(jīng)濟(jì)價值 高，無論作為特種經(jīng)濟(jì)林栽培，還是用于園林綠化，都具有廣闊的 市場前景。目前，該樹種已進(jìn)入推廣開發(fā)階段。黑果花楸在國內(nèi)擁有著非常廣闊的市場，而在全國，從事 黑果花楸生產(chǎn)加工的公司卻不是很多。少量的從業(yè)者和廣闊的市場 空間之間的鮮明比照，讓我們可以看到巨大的潛在市場。尤其是在 南方，市場前景更加可觀。二企業(yè)形象分析1 、公司簡介遼寧建威農(nóng)業(yè)科技開發(fā)成立于 2021 年，是一個 專業(yè)從事黑果花楸栽植、推廣及果實(shí)收購的公司。我們與遼寧干旱 地區(qū)造林研究所黑果花楸工程主持人韓文忠教授，簽

4、訂了黑果花楸 苗木供給合同。同時與江蘇依云貝爾飲料股份建立了長期 鮮果收購合作關(guān)系，并被授予“黑果腺肋花楸栽植推廣及果實(shí)收購 業(yè)務(wù)遼寧省總代理。2 、前景理念公司以“誠信為本、質(zhì)量保證、效勞至上、利益共享為 宗旨，基于“打造藍(lán)天青山綠水，共創(chuàng)和諧幸福生活的美好愿 望，與廣闊種植戶建立了平等互惠的合作關(guān)系。隨著中國經(jīng)濟(jì)與世 界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，黑果花楸產(chǎn)業(yè)在中國的穩(wěn)步開展，我公司將在此 行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，立志將黑果花楸產(chǎn)業(yè)，開展成為 一個利國利民，集經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、生態(tài)效益于一體的綠色環(huán) 保產(chǎn)業(yè)。而這一產(chǎn)業(yè)之前在國內(nèi)的幾近空白，也為我們帶來了不可 估量的開展前景。三產(chǎn)品分析1 、食用

5、和藥用價值黑果腺肋花楸果實(shí)具有非凡的保健作用。果實(shí)及其提取物 對心臟病、高血壓等心腦血管疾病具有特殊的療效，在歐美地區(qū)廣 泛應(yīng)用于醫(yī)藥和功能食品工業(yè)。果實(shí)中花青素、黃酮鮮果含量高 達(dá) 0.25%-0.35%、多酚是植物中含量最高的。果實(shí)還含有多 種維生素和礦質(zhì)元素等物質(zhì)。多酚是改善毛細(xì)血管和血管的結(jié)構(gòu)與 機(jī)能的非常重要的物質(zhì)，還有助于刺激和改善循環(huán)系統(tǒng)?；ㄇ嗨睾?黃酮能夠維持人的心臟和機(jī)體的健康。據(jù)?新英格蘭醫(yī)藥雜志? 339卷， 15 期報(bào)道，花青素和黃酮及其糖苷有助于保持尿 道健康。黑果腺肋花楸果實(shí)富含 Vc 和抗氧化劑胡蘿卜素，抗氧 化劑具有抗衰老功能。果實(shí)提取物對治療輻射病和重金屬中毒

6、癥有 很好的療效。伊利諾斯州立大學(xué)功能食品工程的研究人員得出了黑 果腺肋花楸果實(shí)含有治療癌癥和心臟病的特定化合物的結(jié)論。果實(shí) 可用于加工果汁、果酒、果醬、罐頭、果脯等食品和飲料。中國有 30%的人口患有高血壓，隨著我國人民生活水平的提高，對 生命質(zhì)量和健康水平有了更高的要求。2 、園林欣賞價值從欣賞角度看，黑果腺肋花楸樹形小而美觀，具有四季皆 宜的欣賞效果，是集欣賞花、葉、果等價值于一身的珍貴花灌木， 在歐美地區(qū)廣泛應(yīng)用于園林綠化，是三北地區(qū)苗木公司和廣闊農(nóng)戶 引種的理想選擇。該樹種花束密集，艷麗芳香，花期較長；秋葉的 強(qiáng)烈色彩使其有“秋天魔術(shù)之稱；冬季果實(shí)宿存于枝頭至翌年 2 月，這在一般花

7、灌木中是不多見的。作為一個新的珍貴的花灌木品 種，在家庭花園作為欣賞灌木或沿高速公路密集栽植，用于公園和 城市美化都是非常好的。加之該樹種較強(qiáng)的抗寒性和對土壤條件的 廣泛適應(yīng)性使其在一個廣泛的地理區(qū)域市場上具有非常可觀的銷售 潛力。3 、生態(tài)價值該樹種可廣泛用于綠化荒山、保持水土，既有生態(tài)效益又 有經(jīng)濟(jì)效益，在生態(tài)的恢復(fù)和重建中具有廣闊的市場前景。在自然 條件下生長，黑果腺肋花楸會形成灌木群落，可以為野生動物和鳥 類提供掩蔽和食物。也可以與其它的喬灌木組成喬灌混交林，增加 林分的樹種多樣性和生態(tài)穩(wěn)定性，提高生態(tài)林的防護(hù)功能。對于治 理和綠化只生長苔蘚和蚊子的惡劣的地勢較低的濕地，該樹種是極 好

8、的選擇。4 、栽培技術(shù)黑果腺肋花楸喜濕潤的酸性或微堿性土壤和生長季節(jié)降水 充分的氣候條件。在我國三北地區(qū)，符合以下生物氣候條件和土壤 條件的地區(qū)都可以栽培：年降水量500mm極限低溫-40 C, 土壤 ，土層厚度40cm蟲害輕微，沒有病害，在其栽培管理 過程中不需要使用化學(xué)農(nóng)藥、殺菌劑等。6、7、8 月各割草一次，用生草覆蓋樹盤。在降水量600mm地區(qū)使用秸稈覆蓋方法提高果園 土壤蓄水量。很少需要修剪。但為了控制生長和促進(jìn)發(fā)枝，也可進(jìn) 行夏季修剪?；棵葪l可以剪除或留下以形成理想的定制群體。黑 果腺肋花楸果實(shí)的采收期對果實(shí)的有益成分含量影響較大，采收季 節(jié)應(yīng)在夏末秋初。人工采收和機(jī)械采收均可。

9、成熟充分的果實(shí)顏色更深、更濃，有益營養(yǎng)成分如花青素，多酚，類黃酮等的濃度更 大。四消費(fèi)者分析1 、果苗消費(fèi)者黑果花楸果苗的消費(fèi)者少量為各城鎮(zhèn)農(nóng)村的農(nóng)民，畢竟他 們的能力有限，很少有能開展大規(guī)模種植培育的。所以，這方面的 推廣，就主要依靠我們的業(yè)務(wù)員，畢竟，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村和小城 鎮(zhèn)并不能普及；而我們的大宗數(shù)量的消費(fèi)者就是各城鎮(zhèn)、市區(qū)的農(nóng) 林產(chǎn)業(yè)的大型種植戶或者加工生產(chǎn)商。他們的地位決定了他們對于 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的掌握程度是非常熟練并且普遍的。2 、果實(shí)消費(fèi)者我們與江蘇依云貝爾已經(jīng)簽訂了前期的鮮果回收合同，但 是，基于長遠(yuǎn)開展來看，我們也應(yīng)該開展更多的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大公司的 業(yè)務(wù)幅員。所以，我們在不斷推廣

10、果苗種植的根底上，也應(yīng)該為回 收的訂單外的鮮果翻開更多的銷路。要想翻開銷路，就不能僅僅局 限于零售，更重要的是批發(fā)和深加工。不管是各大超市、商場還是 特產(chǎn)批發(fā)城，都不能把產(chǎn)品做的單一化。我們要不斷開掘黑果花楸 果實(shí)的深層次價值，通過各行業(yè)的合作研制成甜點(diǎn)、飲料、酒水、 化裝品、保健品，甚至于醫(yī)藥行業(yè)，將我們的產(chǎn)品變得更加多元 化，才會有更廣闊的市場。這些，都離不開網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣。我們 要營銷推廣的不只是我們的公司，我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力，更重 要的，是從形形色色的網(wǎng)絡(luò)信息里面尋找新的商機(jī)，主動挖掘更多 的合作商，漸漸形成一個完整的供給鏈。形成從生產(chǎn)到制成中間產(chǎn) 品及最終產(chǎn)品、最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)

11、品送到消費(fèi)者手中的一個由供 應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶所連成的整體功能網(wǎng) 鏈結(jié)構(gòu)。三、SWO分析一優(yōu)勢分析1 、黑果花楸傳入我國并進(jìn)行栽植培育的時間并不長，屬于 一個新興的物種。一個新事物的開展?jié)摿κ蔷薮蟮?，因此，開展前 景也是十分可觀的。2 、東北地區(qū)一直是一個以農(nóng)工業(yè)為重的地區(qū)，在這片黑土 地上，居住著許多勤勤懇懇的農(nóng)民。但是，隨著社會的開展，農(nóng)作 物的經(jīng)濟(jì)價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足農(nóng)民伯伯的胃口。俗語有云； “要想富，少生孩子多種樹，果樹的種植培育無疑是一個很好的 開展方向和致富之路。3 、黑果花楸本身的經(jīng)濟(jì)價值非常大。不僅可以用作欣賞， 其果實(shí)還可以直接使用，制成酒水飲料，用

12、作化裝品、保健品以及 醫(yī)藥行業(yè)。它的諸多價值使得它成為當(dāng)之無愧的黃金果樹。4 、我們前期與依云貝爾的合作無疑為我們的初步開展提供 了非常強(qiáng)有力的保障，讓我們的業(yè)務(wù)開展沒有了后顧之憂。二劣勢分析1 、黑果花楸在國內(nèi)屬于新興事物，新興事物的開展前景廣 闊，但是如果控制的不好，很可能只是曇花一現(xiàn)，在市場上掀起一 陣水花后，就再沒了聲響。人們對于新生事物的接受能力都不是很 強(qiáng)，初期的好奇心，會慢慢因?yàn)榻邮苁挛镄畔⑶赖莫M窄而漸漸消 散。因此在網(wǎng)絡(luò)上的營銷不能操之過急，要打好根底，全面進(jìn)攻， 由點(diǎn)及面，潤物無聲。由于公司正處于初期開展階段，所以在網(wǎng)絡(luò) 營銷方面可能不會投入太多，要開源節(jié)流，充分運(yùn)用一切可

13、利用的 免費(fèi)資源。三時機(jī)分析隨著經(jīng)濟(jì)全球化的開展，國內(nèi)市場和國外市場的聯(lián)系越發(fā) 緊密，而黑果花楸在國外市場上的知名度為我們引進(jìn)并進(jìn)一步開展 帶來了非常有利的影響。同時，公司成立了合作社，在政府方面會 獲得一定的扶持和補(bǔ)貼。而且，遼寧地區(qū)有專門的黑果花楸研究 所，我們與其也有合作，專業(yè)的指導(dǎo)為我們帶來了更多的技術(shù)支 持。今年六月份，省政府發(fā)布產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)脫貧方案，要求堅(jiān)持科學(xué)發(fā) 展，綠色協(xié)調(diào)、因地制宜的根本原那么的前提下，在我市大力扶持水 果和林業(yè)產(chǎn)業(yè)。這些政策都為我們的“黃金果樹“黑果花楸 帶來了新的開展時機(jī)四挑戰(zhàn)分析一個新興行業(yè)的崛起總要面臨諸多挑戰(zhàn)。人民對于新產(chǎn)品 的不理解、同類行業(yè)的競爭、人

14、手的缺乏等等，這些都是我們要面 臨的挑戰(zhàn)。三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案一營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)根據(jù)以上的分析，可以看出“黑果花楸雖然在國際上是 知名產(chǎn)品，可是在國內(nèi)很少有人了解。根據(jù)這一存在的主要問題， 我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所 要實(shí)現(xiàn)的初期目標(biāo)是在各大門戶網(wǎng)站、搜索引擎、社交軟件、電商 平臺等處公布并傳播公司和產(chǎn)品信息，以期全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)。而我們 的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣 傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取 差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。由于黑果花楸果苗消費(fèi)者的特殊性， 我將會把宣傳的重點(diǎn)放在果實(shí)的營銷推廣上，尤其是新產(chǎn)品“

15、建威 紅酒的宣傳。二渠道和策略1 、門戶網(wǎng)站。我公司已經(jīng)建立自己的門戶網(wǎng)站，因此，我 的工作重點(diǎn)將會是網(wǎng)站后臺的維護(hù)。定期發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，介 紹企業(yè)文化、工作趣事、工作技巧等，以此來吸引更多的點(diǎn)擊量， 增加曝光率，吸引新客戶。2 、電商平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的最終目的是銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售 離不開各大電商平臺。例如天貓、亞馬遜、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、京 東、好望角、糯米等。由于電商平臺太過眾多，所以，我的工作重 點(diǎn)會放在阿里巴巴、天貓、亞馬遜以及京東上面。因?yàn)椋麄兪菄?內(nèi)開展最靠前的電商企業(yè)。由于這些電商大多為 b2c 模式針對個 人消費(fèi)者，而我的推廣工作也包括合作商，因此，對于一些 b2b 模式針對企

16、業(yè)的平臺，包括 58、中國制造網(wǎng)、中國供給商、環(huán) 球資源網(wǎng)以及馬可波羅網(wǎng)等，我也都會逐步涉及。在這些平臺的社 區(qū)論壇等處發(fā)布并關(guān)注相關(guān)消息，主動拓展業(yè)務(wù)。3 、搜索引擎。搜索引擎上面的推廣多為付費(fèi)推廣，但是也 不乏免費(fèi)資源。例如百度、 360、搜狗等常用引擎的知道、博客、貼 吧、論壇等。無論是自問自答，還是答疑解惑，都會為公司產(chǎn)品的 推廣起到促進(jìn)作用。而針對付費(fèi)推廣，類似競價搜索等，一定不能 胡亂推廣，要優(yōu)化關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞可優(yōu)不可多，調(diào)查顯示，全文每 100 個字中出現(xiàn) 1.5-2 個關(guān)鍵詞是為最正確關(guān)鍵詞密度，可以獲得較 好的排名。而且鏈接要設(shè)置的恰到好處。不僅要在各文章和簽名處 放置鏈接，

17、還可以與產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)站開展友情鏈接，但是注意的是， 不能放在顯眼處，以免流失客源。4 、電子郵件。不管是企業(yè)還是個人，電子郵件的應(yīng)用程度 都非常廣泛。可以搜集一些客戶郵件以及陌生郵件，定期郵寄一些 產(chǎn)品信息或者公司新聞，但是周期不宜過短，防止老客戶和潛在客 戶產(chǎn)生厭煩感。5 、軟文營銷。定期寫一些原創(chuàng)的軟文、心靈雞湯，附帶公 司產(chǎn)品的宣傳和鏈接，發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)各處，真正到達(dá)潤物無聲。以吸 引關(guān)注為外表目的，用戶口碑相傳為最終目的。6 、社交網(wǎng)絡(luò)。QQ微信、人人、微博、博客以及各大著名門戶網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)人群最密集的地方，工作重點(diǎn)也要放在這里。多添 加一些行業(yè)群，關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品的知名微博和博客，并且進(jìn)行互動，

18、 都是提高知名度，擴(kuò)大宣傳的最好方法。7 、視頻營銷。網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)越來越廣泛的存在于人們的生 活中，我們可以偶爾自己制作一些產(chǎn)品視頻，發(fā)布在娛樂性質(zhì)的如 快手、小咖秀等視頻軟件以及愛奇藝、優(yōu)酷等大型視頻軟件。8 、生意經(jīng)。將一個網(wǎng)站單獨(dú)拿出來是因?yàn)?，“生意?jīng)是 目前國內(nèi)最好的商業(yè)答復(fù)與百科平臺，上面有許多有關(guān)于商業(yè)的精 品知識。我相信，在“生意經(jīng)上面一定可以學(xué)到很多東西，無論 是對于我的網(wǎng)絡(luò)營銷還是公司的開展規(guī)劃，一定會起到很多積極的 作用。三考前須知1、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷還處于初級階段，所以一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一 步一個腳印，不能急于求成。可以先從一個點(diǎn)開始著手，以阿里巴 巴為主要宣傳點(diǎn)，由點(diǎn)及面，慢慢擴(kuò)大營銷范圍，最終在上述各大 平