公司銷售管理制度

1、公司銷售管理制度 公司銷售管理制度一 1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。 2、依據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)展產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)展產(chǎn)品市場占有率。 3、與客戶堅(jiān)持優(yōu)良溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。 4、依據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。 5、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供市場分析及猜測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。 6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

2、 7、收集一線營銷信息和用戶看法，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參照看法。 8、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提升自身業(yè)務(wù)水平。 9、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，并配合銷售代表的工作。 10、辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，要做到：積極聯(lián)系、事前請示、事后匯報(bào)，忠于職守、清廉奉公。 11負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，催促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。 12、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。 13、收集一線營銷信息和用戶看法，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改善新產(chǎn)品開發(fā)等提出參照看法。 14、填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總

3、結(jié)報(bào)告。 15做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個(gè)月內(nèi)上交公司，逾期未交，構(gòu)成犯罪，按挪用公款罪追究法律責(zé)任。 16、對各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底，對應(yīng)收的款項(xiàng)和商品，按照合同的規(guī)定追蹤和催收，出現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)、請示并處理。 17、積極發(fā)展新客戶，與客戶堅(jiān)持優(yōu)良的關(guān)系和持久的聯(lián)系，不斷開拓業(yè)務(wù)渠道。 18、出差時(shí)應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費(fèi)用，不得奢侈浪費(fèi)。完成營銷部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。 公司銷售管理制度二 一、依據(jù)當(dāng)月入庫、出庫水泥，結(jié)合銷售合同確認(rèn)當(dāng)月收入，進(jìn)行帳務(wù)處理，登記銷售合同明細(xì)臺(tái)帳。 二、依據(jù)確認(rèn)的收入，正確計(jì)提銷項(xiàng)稅金和營業(yè)稅金及附加，合理

4、結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本。 三、每月30日前提供銷售水泥報(bào)表，包括銷售合同號(hào)、合同價(jià)、供應(yīng)數(shù)量及金額，已開票及已作銷售處理等內(nèi)容； 四、每月3日前結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入、銷售成本及其他損益類會(huì)計(jì)科目。 五、負(fù)責(zé)銷售財(cái)務(wù)系統(tǒng)的會(huì)計(jì)分工和權(quán)限管理，包括新增客戶編碼、新增二級會(huì)計(jì)科目等； 六、負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)財(cái)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份，負(fù)責(zé)年末帳務(wù)結(jié)轉(zhuǎn)工作； 七、編制本年度完成合同盈虧狀況表，每月對收入及銷售毛利狀況及時(shí)進(jìn)行分析。 八、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部計(jì)算機(jī)軟件、硬件維護(hù)，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)軟件用戶授權(quán)及管理工作，負(fù)責(zé)日常數(shù)據(jù)備份及系統(tǒng)安全。 九、稅務(wù)會(huì)計(jì)不在時(shí)，負(fù)責(zé)銷售及建安發(fā)票的開具。 十、每月及時(shí)和應(yīng)收帳款管理會(huì)計(jì)核對相關(guān)帳務(wù)。 十一、完成財(cái)務(wù)

5、總監(jiān)交辦的其他工作。 公司銷售管理制度三 一負(fù)責(zé)公司銷售往來的核算工作。 二負(fù)責(zé)銷售發(fā)票的開具工作。 三負(fù)責(zé)銷售發(fā)貨通知單的開具工作。嚴(yán)格遵守“先款后貨的銷售原則，按照產(chǎn)品調(diào)撥審批手續(xù)開具發(fā)貨通知單。 四嚴(yán)格管理和及時(shí)記錄銷售業(yè)務(wù)的應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。 五定期與客戶進(jìn)行往來款項(xiàng)的核對，保證銷售往來的準(zhǔn)確無誤。 六定期與銷售統(tǒng)計(jì)核對發(fā)貨明細(xì)。 七月終向公司管理層報(bào)送當(dāng)月銷售明細(xì)及客戶往來余額表。 八協(xié)助主管會(huì)計(jì)結(jié)算各項(xiàng)運(yùn)費(fèi)，按時(shí)完成主管會(huì)計(jì)交辦的其他工作。 九完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 主要危險(xiǎn)源監(jiān)控管理制度 第一條為了強(qiáng)化項(xiàng)目對主要危險(xiǎn)源的監(jiān)督管理,預(yù)防事故發(fā)生,保證施工人員生命安全和項(xiàng)目財(cái)產(chǎn)安全,

6、依據(jù)中華人民共和國安全生 產(chǎn)法結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際狀況,制定本制度。 第二條本辦法所稱主要危險(xiǎn)源,是指在危險(xiǎn)源明白卡上所規(guī)定的危險(xiǎn)源。 第三條存在主要危險(xiǎn)源的部門,其部門安全負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)本單位主要危險(xiǎn)源的安全管理與監(jiān)控工作。 第四條對主要危險(xiǎn)源存在的事故隱患以及在安全生產(chǎn)方面的違法行為,任何單位或者個(gè)人均有權(quán)向安全協(xié)調(diào)辦公室及負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的相關(guān)部門舉報(bào)。 第五條主要危險(xiǎn)源安全管理應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容: (一)主要危險(xiǎn)源安全管理與監(jiān)控制度; (二)主要危險(xiǎn)源明白卡; (三)主要危險(xiǎn)源應(yīng)急救援預(yù)案和演練方案; 第六條項(xiàng)目在施工前應(yīng)填寫主要危險(xiǎn)源明白卡,報(bào)送安全協(xié)調(diào)辦公室備案。 第七條對新產(chǎn)生的

7、主要危險(xiǎn)源,現(xiàn)場安全負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)及時(shí)報(bào)送安全協(xié)調(diào)辦公室備案; 第八條項(xiàng)目安全協(xié)調(diào)辦公室應(yīng)建立健全主要危險(xiǎn)源安全管理規(guī)章制度,落實(shí)主要危險(xiǎn)源安全管理與監(jiān)控責(zé)任制度,明確所屬各部門和有關(guān)人員對主要危險(xiǎn)源日常安全管理與監(jiān)控職責(zé),制定主要危險(xiǎn)源安全管理與監(jiān)控制度。 第九條安全協(xié)調(diào)辦公室對從業(yè)人員進(jìn)行安全教育,現(xiàn)場安全員或現(xiàn)場負(fù)責(zé)人對從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)技術(shù)培訓(xùn),使其全面掌握本崗位的安全操作技能和在緊急狀況下應(yīng)當(dāng)采用的應(yīng)急措施(可按照新員工培訓(xùn)方案進(jìn)行實(shí)施)。 第十條安全協(xié)調(diào)辦公室或現(xiàn)場負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)將主要危險(xiǎn)源可能發(fā)生事故的應(yīng)急措施,特別是避險(xiǎn)方法書面告知相關(guān)單位和人員。 第十一條各施工單位應(yīng)當(dāng)在主要危險(xiǎn)源現(xiàn)場設(shè)置

8、顯然的安全警示標(biāo)志,并強(qiáng)化對主要危險(xiǎn)源的監(jiān)控和對有關(guān)設(shè)備、設(shè)施的安全管理。 第十二條各施工單位應(yīng)當(dāng)對主要危險(xiǎn)源中的工藝參數(shù)、危險(xiǎn)物質(zhì)進(jìn)行監(jiān)控,對重要的設(shè)備、設(shè)施定期進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù),并記錄在案上報(bào)機(jī)械部和安全協(xié)調(diào)辦公室進(jìn)行備案。 第十三條各施工單位應(yīng)當(dāng)對主要危險(xiǎn)源的安全狀況和防護(hù)措施落實(shí)狀況進(jìn)行定期檢查,做好檢查記錄,并將檢查狀況報(bào)送安全協(xié)調(diào)辦公室。 第十四條對存在事故隱患的主要危險(xiǎn)源,各施工單位必須馬上整改;對不能馬上整改的,必須采用切實(shí)可行的安全措施,防止事故發(fā)生,并及時(shí)報(bào)告安全協(xié)調(diào)辦公室或有相關(guān)監(jiān)督安全職責(zé)的部門。 第十五條安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)辦公室應(yīng)當(dāng)制定主要危險(xiǎn)源應(yīng)急救援預(yù)案。應(yīng)急救援預(yù)案應(yīng)當(dāng)包

9、括以下內(nèi)容: (一)主要危險(xiǎn)源基本狀況; (二)應(yīng)急機(jī)構(gòu)人員及其職責(zé); (三)應(yīng)急設(shè)備與設(shè)施; (四)應(yīng)急報(bào)警、通訊聯(lián)系方式; (五)事故應(yīng)急程序與行動(dòng)方案; (六)事故后的恢復(fù)與程序; (七)培訓(xùn)與演練。 第十六條安全協(xié)調(diào)辦公室應(yīng)當(dāng)依據(jù)應(yīng)急救援預(yù)案制定演練方案進(jìn)行一次實(shí)戰(zhàn)演練或模擬演練。 第十七條安全協(xié)調(diào)辦公室應(yīng)當(dāng)建立主要危險(xiǎn)源監(jiān)控和管理系統(tǒng),對主要危險(xiǎn)源實(shí)施分級監(jiān)控,并對各類信息實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。 第十八條安全協(xié)調(diào)辦公室應(yīng)當(dāng)定期對主要危險(xiǎn)源進(jìn)行專項(xiàng)監(jiān)督檢查。監(jiān)督檢查的內(nèi)容包括: (一)貫徹執(zhí)行國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)狀況; (二)預(yù)防生產(chǎn)安全事故措施落實(shí)狀況; (三)主要危險(xiǎn)源的登記建檔

10、狀況; (四)主要危險(xiǎn)源的安全檢測、監(jiān)控狀況; (五)主要危險(xiǎn)源設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)和定期檢測狀況; (六)主要危險(xiǎn)源現(xiàn)場安全警示標(biāo)志設(shè)置狀況; (七)從業(yè)人員的安全培訓(xùn)教育狀況; (八)應(yīng)急救援組織建設(shè)和人員配備狀況; (九)應(yīng)急救援預(yù)案和演練工作狀況; (十)應(yīng)急救援器材、設(shè)備的配備及維護(hù)、保養(yǎng)狀況; (十一)主要危險(xiǎn)源日常管理狀況; (十二)法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他事項(xiàng)。 第十九條安全協(xié)調(diào)辦在監(jiān)督檢查中,發(fā)現(xiàn)主要危險(xiǎn)源存在事故隱患的,應(yīng)當(dāng)責(zé)令相關(guān)單位馬上排除。 第二十條安全協(xié)調(diào)辦公室及負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的相關(guān)部門在監(jiān)督檢查中,應(yīng)當(dāng)互相配合、互通狀況,并幫助生產(chǎn)經(jīng)營單位對主要危險(xiǎn)源實(shí)施有

11、效的管理與監(jiān)控。 請銷假制度附表范本 請銷假制度 一、事假：職工請事假，一天以內(nèi)由各科室、部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，超過一天由分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，超過三天由總經(jīng)理批準(zhǔn)，并報(bào)辦公室備案。各科室、部門負(fù)責(zé)人請事假，一天以內(nèi)由分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，超過一天由總經(jīng)理批準(zhǔn)，并報(bào)辦公室備案。一年以內(nèi)請事假不得超過12天者，違反此規(guī)定者，每超過一天扣發(fā)一天的工資，并扣除當(dāng)月的獎(jiǎng)金和出差費(fèi)。 二、病假：以醫(yī)院證實(shí)為依據(jù)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，按同意天數(shù)休息。如需住院治療的人員，須持縣級以上醫(yī)院出具的證實(shí)或衛(wèi)生防疫部門出具的介紹信，由總經(jīng)理批準(zhǔn)。到專科、省立醫(yī)院或跨省就醫(yī)者，需經(jīng)中心領(lǐng)導(dǎo)班子批準(zhǔn)，并報(bào)市局領(lǐng)導(dǎo)同意。就醫(yī)期間藥費(fèi)按醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定執(zhí)

12、行，其它各項(xiàng)費(fèi)用自理工傷除外。 三、休假：按照辦公室安排的時(shí)間填寫休假申請表，交總經(jīng)理審批后，按規(guī)定天數(shù)休假。 四、婚、喪假：按規(guī)定天數(shù)寫出請假條，交總經(jīng)理審批，超過規(guī)定時(shí)間以事假論。 五、銷假：上述各項(xiàng)請假期滿上班后應(yīng)及時(shí)向中心領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，到辦公室銷假，超假部分領(lǐng)導(dǎo)同意后按事假論。無中心領(lǐng)導(dǎo)和各科室、部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)的事、病、休、婚、喪假，均視為無故曠工，曠工一天扣發(fā)當(dāng)天工資、當(dāng)月獎(jiǎng)金，曠工3天以上及3天扣全日工資、全年獎(jiǎng)金，超過3天按違反管理制度建議市局予以停薪離崗處理。 附： 1、年休假待遇表 2、探親假待遇表 3、婚喪假待遇表 年休假待遇表 項(xiàng)目 內(nèi)容 文件依據(jù) 適用范圍 黨政機(jī)關(guān)、人民團(tuán)

13、體和事業(yè)單位在保證完成工作任務(wù)，不另增加人員編制和定員的前提下，可以安排工作人員含合同制工人的年休假。 中共中央、國務(wù)院發(fā)電19912號(hào) 省委、省政府魯發(fā)電199142號(hào) 各級各類學(xué)校和其他享受寒暑假待遇的事業(yè)單位工作人員，仍按原法定的寒暑假待遇執(zhí)行，不享受本通知規(guī)定的休假待遇。 休假期限 工作年限滿5年不滿15年的，每年休假10天。工作年限滿15年以上的，每年休假14天。 休假期包括公休日，但不包括法定的節(jié)假日和國家規(guī)定的探親假、產(chǎn)假等。 休假期間 待遇 工作人員在規(guī)定的休假期內(nèi)休假，工資保險(xiǎn)福利待遇不變。 未經(jīng)批準(zhǔn)超過規(guī)定休假時(shí)間的，按曠工對待。 休假方式 工作人員休假時(shí)間要注意合理安排，

14、休假方式一般以就地休假為主，一律不準(zhǔn)搞公費(fèi)旅游，不得以不休假為由向工作人員發(fā)放或變相發(fā)放錢物。 其他事項(xiàng) 工作人員當(dāng)前在其他單位已享受寒假、暑假和休假待遇的，本年度內(nèi)均不得再享受休假待遇。 各地各部門可恢復(fù)離休干部健康休養(yǎng)制度，休養(yǎng)時(shí)間和經(jīng)費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)等，仍按原勞作人事部勞人字198317號(hào)文件規(guī)定執(zhí)行。 企業(yè)單位工作人員休假，由企業(yè)依據(jù)具體條件和實(shí)際狀況，參照上述精神，自行確定。 注：按規(guī)定享受探親假、婚假、產(chǎn)假的，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，同休假可合并使用。 探親假待遇表 項(xiàng)目 內(nèi)容 文件依據(jù) 適用范圍 凡在國家機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體和全民所有制企業(yè)、事業(yè)單位工作滿一年的固定職工和合同制工人與配偶不住在一起，又不

15、能在公休假日團(tuán)聚的，可享受探望配偶的待遇。 國發(fā) 1981 36號(hào) 勞總檢字8112號(hào) 國發(fā) 1986 77號(hào) 職工與父母親不包括岳父母、公婆都不能住在一起，又不能在公休日團(tuán)聚的，可享受探望父母的待遇，但職工與父或母一方能在公休假日團(tuán)聚的，不能享受探望父母的待遇。 學(xué)徒、見習(xí)生、實(shí)習(xí)生在學(xué)習(xí)、見習(xí)期間不能享受探望規(guī)定的待遇。 休假 期間 待遇 探望配偶 每年給予一方一次，假期30天。 國發(fā) 1981 36號(hào) 未婚職工 探望父母 原則上每年一次，假期20天，如因工作需要，當(dāng)年不給假，或職工自愿兩年探親一次的，可兩年給假一次，假期45天。 已婚職工 探望父母 每四年給假一次，假期20天。 另外，依

16、據(jù)實(shí)際需要給予路程假。上述假期包括公休假日和法定節(jié)日在內(nèi)。 執(zhí)行休假 制度的 職工探親 凡執(zhí)行休假制度的職工例如學(xué)校的教職工，應(yīng)在休假期間探親;如果休假期較短，可由單位適當(dāng)安排，補(bǔ)足其探親假的天數(shù)。 探親假 待遇 機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工資制度改革后，職工在探親假期和路程假期內(nèi)，其工資按以下各項(xiàng)之和計(jì)發(fā)：執(zhí)行職級工資制的人員，為本人職務(wù)工資、級別工資、基礎(chǔ)工資與工齡工資;機(jī)關(guān)技術(shù)工人，為本人崗位工資、技術(shù)等級職務(wù)工資與按國家規(guī)定比例計(jì)算的獎(jiǎng)金;機(jī)關(guān)一般工人，為本人崗位工資與按國家規(guī)定比例計(jì)算的獎(jiǎng)金;事業(yè)單位職工，為本人職務(wù)技術(shù)等級工資與按國家規(guī)定比例計(jì)算的津貼。 人薪發(fā) 199411號(hào) 工資制度改革后，機(jī)關(guān)事業(yè)單位職工未納進(jìn)工資的物價(jià)福利性補(bǔ)貼部分在探親期間照發(fā);未納進(jìn)的獎(jiǎng)金部分是否發(fā)放，由各單位自行決定。 依據(jù)有關(guān)規(guī)定特別行業(yè)及部分自收自支事業(yè)單位提升的津貼部分不作為探親假的計(jì)算基數(shù)。 婚喪假待遇表 范圍