季度工作總結(jié)(九篇)2

1、【】季度工作總結(jié)202x(九篇) 【精選】季度工作總結(jié)集錦九篇 總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物開展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？以下是為大家收集的季度工作總結(jié)10篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜歡。 在這個季度以來，我們在學(xué)習(xí)中成長，在忙碌中收獲，在收獲中總結(jié)，在總結(jié)中進步，這樣的日子，充實而快樂。以下對本季度的工作做一個總結(jié)，積攢了些許經(jīng)驗： 俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學(xué)習(xí)莫過于方法的學(xué)習(xí)。所以我的教學(xué)重點一直是教學(xué)生們怎么學(xué)，而不僅僅是告訴

2、他們那個薄弱的知識。首先我教育學(xué)生，課前預(yù)習(xí)的重要性，每一節(jié)課就只有40分鐘，如果你沒有提前預(yù)習(xí)，是很難去在40分鐘里面的接收到老師說重點的。平時，常親自檢查學(xué)生的預(yù)習(xí)情況。其次，我強調(diào)上課專心聽講，每人必須準備一本課堂筆記本，課堂上做到“不動筆墨不讀書”，及時做好自身體驗和知識的記錄。再者，重視指導(dǎo)學(xué)生一天學(xué)習(xí)的回憶。如睡前回憶當(dāng)天所學(xué)，也是一種良好的學(xué)習(xí)方法。方法多，但要適用，易行，便于操作，還要催促學(xué)生堅持，因此，我要求小組長每天檢查同學(xué)的上述“工作”情況。 小學(xué)語文課本中的每一篇課文都是精挑細選的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的巧妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的

3、重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導(dǎo)學(xué)生對語言文字反復(fù)誦讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。也以此來培養(yǎng)學(xué)生對漢語言文學(xué)的語感和興趣。同時，讓學(xué)生在感悟的根底上，引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，升華認識，填補空白。引導(dǎo)學(xué)生選擇自己閱讀感悟的精華，進行具體表述，讓他們在各自品評中進一步升華認識。 美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學(xué)習(xí)為核心，能動地向?qū)W生的學(xué)校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練

4、形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語文教學(xué)的整體效益”。我在教學(xué)中，不僅僅是要求學(xué)生讀課本上的知識，我會觸類旁通的教他們很多課本外的知識，讓他們對很多名著有一個根本的認識，也激發(fā)他們對閱讀的興趣。書本是人類的階梯，我會激發(fā)他們讀書的興趣，讓他們自己去找書看，看好書。 “問去那得清如許，為有源頭活水來?！弊鳛槎皇兰o的教育工作者，必須不斷地學(xué)習(xí)，每天對自己的教育教學(xué)工作進行及時的反思總結(jié)，才能跟得上教育開展的步伐。通過反思，我發(fā)現(xiàn)了自己教學(xué)中存在的問題，積累了許多成功的經(jīng)驗。如通過教學(xué)反思，我發(fā)現(xiàn)我對學(xué)生的灌輸思想過多，在小學(xué)這個年齡，應(yīng)該更多的是給他們一個引導(dǎo)，而不是給很多深沉的東西讓他

5、們理解。我在選擇上應(yīng)該更多的往淺顯的讀物上去靠。這樣取得的效果更好。 以上就是我這次的工作總結(jié)，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，為全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)而努力奮斗。 xx年就要過去了，在居安逸的六個月時間里，感悟到了太多，也學(xué)到了太多。從開始的保潔到現(xiàn)在的店長，其中也經(jīng)歷了許許多多，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們疑心過，畏縮過，但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅持了下來。在此我就這段時間的工作心得和一些問題進行一下總結(jié)。 一個店就像是一個家，店長就是這個家的一家之長。家長要管理這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、設(shè)備、平安各個方面都要照顧周到，任何一個小的細節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。店長也

6、是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。 因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司做為一名店長不只是需要理解上級下達任務(wù)和目標。還要為了到達這一目標需要做什么，怎么做才能到達最正確的效果。每一位顧客的資料都不應(yīng)該一成不變，而是要不斷豐富，要注意對每一個顧客細節(jié)資料點點滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關(guān)心。此外，通過對同一名顧客消費資料的連續(xù)分析，將為對該顧客制訂有針對性的效勞與銷售策略提供最直接的依據(jù)。 外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特別是應(yīng)該在客流

7、不夠充足時，將此作為一項日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時也可以通過這一工作更加的了解客戶。 跟進客戶那么是向外延伸效勞的有效手段，對效勞情況進行售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關(guān)系的穩(wěn)固?？傊?，要做一名合格的店長，必須要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動店面開展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時，效勞質(zhì)量和對客戶的了解也是不容無視的，否那么之前的一切將會白費，將是毫無意義的。 另外，店面的經(jīng)營管理也要常抓不放，這是店面運營的根底。第一要建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。 第二要注重店內(nèi)人

8、員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、效勞熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。 第三要建立清楚的獎懲制度，以鼓勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。 第四要創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。 一句話，市場是良好的，形勢是嚴峻的。假設(shè)在短期內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。 我會認真執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。在以后的工作中要努力改良，在新的一年里我會更好的做好自己的

9、本職工作，用責(zé)任心做事，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大。 9月份就快結(jié)束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)開展的關(guān)鍵點。現(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下： 一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作! (一) 在第三季度里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路， 總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。 (二) 注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查 閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書

10、本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的根本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。 (三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔(dān)，熱情效勞，在本職崗位上 發(fā)揮出應(yīng)有的作用。 二、心系本職工作，認真履行職責(zé)，突出工作重點，落實銷售目標。 (一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電工程，去內(nèi)蒙古慶華集團300萬噸干熄焦工程、西部煤化工100萬噸干熄焦工程、博宇特鋼bprt工程、天凈礦熱爐工程，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資時機，所以跟蹤的工程工作都沒有進展。 (二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，

11、擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥工程沒有可跟蹤的及無發(fā)電工程可做。 (三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華工程，這個工程無資源可利用，也是個過時的工程。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打 ，我也沒聯(lián)系到有價值的工程信息，我們能做的很少。 (四)這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時 聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結(jié)果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。 聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找

12、陳總吧，防止陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔(dān)憂的事情還是不可防止。 (五)通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作。 三、主要經(jīng)驗和收獲。 在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲： (一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉根本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。 (二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。 (三)只有堅持銷售原那么，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。 (四)只有樹

13、立效勞意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。 (五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。 四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。 (一) 開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。 (二) 經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階， 做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事清楚，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度 ，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也

14、明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。 (三) 在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí) 到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。 (四) 在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求， 力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。 (五) 回憶這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有缺乏。 因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策! 六、存在的缺乏 總的

15、來看，存在很多缺乏的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 1對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。 2需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的工程，就越應(yīng)該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。 3工作還不夠細致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步。 4開掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的工程信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。 5對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工

16、作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。 七、從自身原因總結(jié) (一)我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧; (二)注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的效勞去征服和打動消費者的心。 (三)要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績; (四)端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力; (五)總之，通過對自己這一季度的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有很多的缺乏之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗;在未來的工作中，利用自己精力充分，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識

17、和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的開展盡自己綿薄之力! 八、下步的打算 針對工作中存在的缺乏，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面： (一) 積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關(guān)系; (二) 加強新知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益; (三) 利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦工程; (四) 加強利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā); (五) 加強根底工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。 在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與內(nèi)咳嗽苯泄低岣呦酃韉囊饈叮痹諳酃鞣矯嬉細褚笞約海公司創(chuàng)造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的

18、思想和感受，及時糾正和彌補自身的缺乏和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更美好! 20xx年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年4月30日，才有幸參加佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比擬模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)： 1、

19、銷售任務(wù)完成情況 1）第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。 2）結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。 2、銷售工作總結(jié)、分析 1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶著下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比照車

20、型優(yōu)勢比照的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。 2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整 銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信； 如果我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。 5）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個時機。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認

21、為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。 6）自己工作中的缺乏： 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。 公司在開展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的開展方向，才能充分溶入到公司的開展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。 首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助

22、公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。 第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。 第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處； 最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌！ 根據(jù)區(qū)發(fā)改局關(guān)于請報送一季度經(jīng)濟運行分析材料的通知要求，現(xiàn)將我局20xx年第一季度工作總結(jié)如下： 年初，我局聯(lián)系中介效勞機構(gòu)積極到企業(yè)進行走訪，宣傳高新技術(shù)企業(yè)獎勵政策，鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)申報高企。截止至2月底，我區(qū)培育入庫高企1家漓

23、源糧油。 今年1-3月，我局引導(dǎo)和支持九聯(lián)、卓能和環(huán)科水處理等三家公司向自治區(qū)科技廳提交20xx年度廣西創(chuàng)新驅(qū)動開展專項資金重大工程建議，涉及科技工程資金1800萬元;支持欽州市鴻韻坭興陶藝有限責(zé)任公司、欽州市新天地信息工程和xx區(qū)青華種養(yǎng)殖合作社申報市級科研工程3項，科研資金40萬元;支持廣西埃索凱生物科技和廣西綠牌環(huán)保科技申報科技成果轉(zhuǎn)化補助共計13萬元;支持欽州市華夏太極泉坭興陶藝有限責(zé)任公司申報高企重新認定補助10萬元。 開展貧困村產(chǎn)業(yè)需求調(diào)查，根據(jù)各貧困村產(chǎn)業(yè)需求重新調(diào)整、安排科技特派員對應(yīng)開展科技效勞;截止至2月底，全區(qū)“十三五”時期55個貧困村，全部選派有科技特派員。今年1-2月

24、，各科技特派員共開展技術(shù)指導(dǎo)64次，科技培訓(xùn)9期，培訓(xùn)246人次，解決關(guān)鍵技術(shù)8項，推廣先進適用技術(shù)4項。 財政沒有安排各項科技獎勵扶持資金，企業(yè)開展科技創(chuàng)新積極性不高，創(chuàng)造專利、高企、科技成果轉(zhuǎn)化、科技企業(yè)孵化器等績效指標較難完成。 1、繼續(xù)走訪企業(yè)，引導(dǎo)和發(fā)動企業(yè)申請科技創(chuàng)造專利、申報高新技術(shù)企業(yè)和開展科技成果轉(zhuǎn)化。 2、開展科技活動周活動。組織轄區(qū)企業(yè)參加廣西科技活動周展覽，展示我區(qū)科技成果;組織區(qū)直農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)、防艾、衛(wèi)計、食藥監(jiān)等單位到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展xx科技活動周活動，向群眾開展科普宣傳。 3、聯(lián)合區(qū)人社局在皇馬工業(yè)園區(qū)籌備建設(shè)科技企業(yè)孵化器。 4、聯(lián)合區(qū)農(nóng)業(yè)局指導(dǎo)、協(xié)助皇馬資產(chǎn)管理公

25、司、九佰垌農(nóng)業(yè)開展籌備規(guī)劃九佰垌農(nóng)業(yè)科技園。 5、繼續(xù)組織科技特派員開展科技效勞和科技培訓(xùn)。 建議區(qū)政府安排科技獎勵扶持經(jīng)費，對企業(yè)進行科技創(chuàng)新進行獎勵和扶持。 本季度是公司系統(tǒng)整合調(diào)整的起步，在全新的調(diào)整過后，下面我將這一季度的工作總結(jié)成以下幾個方面： 為凝聚人心，激發(fā)動力，市局黨委在年初組織開展了“強責(zé)任、轉(zhuǎn)作風(fēng)、重實干、求實效”為主題的新春教育周活動，聆聽了市委黨校占志剛教授所作的黨的十八大的體會講座，觀看了警示教育片，還去現(xiàn)場實地參觀了xx國家級檢測試驗科研基地建設(shè)工地，多樣的形式和內(nèi)容，不僅提高了自身的學(xué)識，也開闊了眼界，鼓舞了士氣，既為局黨委提出的工作目標、工作思路倍感振奮，又對照

26、工作目標深刻反思自身的缺乏，為今年的工作在思想上做好充分的準備。 一季度在完成日常工作的同時，重點開展了財務(wù)決算報表編制、監(jiān)督抽查經(jīng)費績效預(yù)評、系統(tǒng)財務(wù)內(nèi)審等工作： (一) 完成財務(wù)年報編制工作。財務(wù)年報是財政部門了解預(yù)算執(zhí)行情況和各項重要支出數(shù)據(jù)的根底性資料，并且隨著國庫集中支付、財務(wù)集中核算等財政監(jiān)管體系確實立，財政部門對單位財務(wù)年報的編報提出了更高的要求。在這些工作中，我在有限的時間里面完成了最大的工作量，圓滿的完成了三個單位的財務(wù)年報編制工作的同時，指導(dǎo)下屬兩院及時完成編報工作。 (二) 監(jiān)督抽查經(jīng)費績效預(yù)評工作?？冃ьA(yù)評是財政部門對預(yù)算安排資金事先進行核實的經(jīng)費評審工作，相比以評定等

27、次為目標的事后評價工作，績效預(yù)評可根據(jù)評審情況直接削減工程預(yù)算資金。監(jiān)督抽查是我局履行職能最重要的監(jiān)管手段，也是多年來財政部門確定的經(jīng)費保障重點工程，圍繞監(jiān)督抽查方案的實施、工程資金的使用，我局制定了比擬完整的制度體系，在歷年財政績效評價中均得到了90以上的高分。為使今年的績效預(yù)評得以順利開展，我與業(yè)務(wù)處室在前期一起做了大量的準備工作，并隨著評審小組的兩次現(xiàn)場審核，又及時提供了評審所需的證明材料。評審意見下達后，及時起草了反應(yīng)意見。因財政從本身利益出發(fā)需要核減預(yù)算經(jīng)費，而我局監(jiān)督抽查經(jīng)費工程各項依據(jù)又較為充分，這項工作花了我非常大的精力，但是評審工作的最終結(jié)果到目前位置還沒有出來。 (三) 全

28、市系統(tǒng)內(nèi)部審計工作。系統(tǒng)內(nèi)部審計已開展了八年，與以往聘請審計專家不同，今年是系統(tǒng)利用自身力量獨立開展內(nèi)審的第一年。由于時間較緊，內(nèi)審成員又從未正式涉及過審計業(yè)務(wù)，因此現(xiàn)場審計結(jié)束后，我負責(zé)的核實數(shù)據(jù)、出具報告等后續(xù)工作量非常大。目前相關(guān)工作還在穿插進行中。 (四) 做好節(jié)能降耗相關(guān)統(tǒng)計工作。節(jié)能降耗是加強能源利用，緩解環(huán)境壓力，推動經(jīng)濟健康開展的有效措施，各級政府都將節(jié)能降耗作為硬指標落實到各部門的考核目標。我局節(jié)能降耗工作主要由辦公室負責(zé)，我著重做好水、電、汽油等耗用量的臺賬登記工作，發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，及時通報管理部門核實，減少浪費現(xiàn)象。這一季度我不僅完成了年度能耗考核表的填報，還通過日常的控制

29、，我局在去年順利的到達了考核的目標。日前，考核組已對我局進行了實地考查，我局有望再次被評為節(jié)能降耗先進單位。 一季度工作總體還算順利，但監(jiān)督抽查經(jīng)費績效預(yù)評和系統(tǒng)內(nèi)審工作化費時間過多，影響了日常工作的開展效率，這兩項工作涉及相關(guān)人員的組織、協(xié)調(diào)，暴露自身統(tǒng)籌能力、管理能力的缺陷和缺乏，需在日常工作中加強思考，在下季度加以改良。 進入中班后，我們發(fā)現(xiàn)幼兒園在同伴之間的合作方面有一定的欠缺，并缺乏合作的能力，在游戲和生活中遇到問題不會協(xié)商，不會分工和交流，發(fā)生矛盾時，常以告狀或攻擊性行為來解決，因此我們兩位老師意識到幼兒合作的重大意義，并針對這個問題我們也及時地進行了培養(yǎng)幼兒合作意識。如在9月份的

30、第一周和第2周，重點工作是整頓幼兒常規(guī)紀律，提高平安意識，培養(yǎng)幼兒之間友好相處。當(dāng)玩具或游戲材料不夠用時，教育幼兒懂得相互謙讓、輪流或共用； 當(dāng)同伴遇到困難時，引導(dǎo)幼兒懂得互相幫助；當(dāng)自己遇到困難時，提醒幼兒可以主動找小朋友請求幫助；當(dāng)遇到矛盾時，教育幼兒一定要懂得協(xié)商解決問題，不可以打架方式解決，以免發(fā)生平安事件。要學(xué)會共同分享、共同合作。3個月下來，雖然幼兒在常規(guī)方面，平安意識方面有了一定的進步，但是有個別幼兒還是比擬淘氣，好動不聽從教導(dǎo)。如曹程、文程、霍錦圣、羅文斌、鄧辰昕、唐俊明等小朋友。他們還需要我們老師，花更多的心思，想更多的方法，用更多的愛心去教育引導(dǎo)。希望在今后，老師們的努力下

31、，這幫淘氣又活潑的孩子有更大的進步。 從本學(xué)期的第三周開始，我們展開了各主題教育活動。在9月份以最棒的我、10月份以妙鼻鼻、11月份以傘花朵朵。禮儀以幼兒園禮儀、生活禮儀、交往禮儀開展活動，教學(xué)以數(shù)、量、圖形與空間展開活動。苗妙數(shù)學(xué)思維游戲活動以預(yù)備課6節(jié)。和一節(jié)課至第24節(jié)課。聽續(xù)游戲第一課至第課，還有各項體育、平安、美工活動。通過各項活動的開展，經(jīng)過一個季度的教與學(xué)。幼兒無論是從語言溝通上，動手能力上，個性開展上還是從肌體，動作開展上，都有很大的改良，得到了不同的進步。特別是認字方面，有大局部幼兒能認識200多個字了。 孩子是我們幼兒園的宗旨。因此，孩子的平安問題、消毒工作及身心健康都一直

32、放在我們工作的重中之重。認真做好晨檢工作、認真做好晨檢工作、認真做好幼兒服藥工作，務(wù)必做到仔細核對姓名、藥名、藥量及服藥時間，以免給幼兒造成危害； 杜絕傳染病的流行及傳播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即隔離。并每周堅持用紫外線消毒，做好衛(wèi)生消毒制度。特別是對毛巾，水杯玩具的消毒工作。每周讓幼兒把枕被帶回家洗凈。同時教育引導(dǎo)幼兒不要咬手指，不要撿地上的東西吃，更不能吃陌生人的東西。對水火電的危害要有的認識，對各種危害動作也不嘗試。對危險物品也不要拿來玩，以免發(fā)生平安事故造成傷害。 從本學(xué)期開始，我們幼兒園成立了教研小組，一樓由馬雁老師擔(dān)任教研組長，而2樓的教研組長那么是我剛接重任時，由于自己經(jīng)驗缺乏，很多教研方面

33、的工作都不會。如;不知如何帶著組員學(xué)習(xí)？如何開展研討活動？如何組織本組員開教研會議？如何聽教師上課？怎樣做筆記？怎樣評課？這些問題不停地在我腦海里打轉(zhuǎn)，不知所措，搞得我六神無主，幸虧有馬組長的熱心指教組員的努力配合加上自己主動學(xué)習(xí)。才勉強地擔(dān)任組長的重任來。為了使家長更好地了解我們幼兒園的教育教學(xué)工作，在每個月的月尾，教研組都要組織一次公開課活動。也是作為倆教研組的一個比賽活動，由各組員輪流參賽，并邀請了每個班上的兩位家長來觀摩，給予我們珍貴的意見和建議，從而使今后更好地開展家園工作，9月份的第一次公開課由蒙妙彬老師上戰(zhàn)，以體育活動小兔種蘿卜參賽，結(jié)果成績雖然輸了，但我們贏的是經(jīng)驗與成長。 我

34、們組員也并沒有氣，10月份中，程滿霞老師以教學(xué)活動身體上的教學(xué)參賽，經(jīng)過賽前的研討，試課比賽結(jié)果雖然以一兩分上下成績又輸了，但我們組至少比第一次的成績提高了，園長也為了給我們組打氣，覺得組員們能認真把工作做好，已經(jīng)很不錯了，所以本月的教學(xué)狀金給予平分。在此組員非常謝謝園長的獎勵。在11月份的觀摩課中，侯秋紅老師以科學(xué)活動神奇的面巾紙參賽，這次的結(jié)果雖然贏了，但我覺得我們還有很多地方做得不夠，缺乏。如：上課老師沒有及時確定課題。對教案不夠熟悉，經(jīng)屢次試課，老師的教態(tài)還是很緊張不夠放得開等?？傊?，經(jīng)過這3次的公開課，我們對教研上有了一定的認識，一定的了解。也吸取了不少經(jīng)驗，組員也成長起來，教學(xué)水平

35、也有了一定的提高。望繼續(xù)加油。 班級工作的順利開展，離不開家長的配合與支持，本季度里，家長們對我們的工作確實很配合，這使我感到很欣慰。如：每次的家長觀摩活動，邀請到的家長都能準時到場參加，還給予了我們珍貴的意見和建議。這使家園共育了一個更好的平臺。對幼兒離園簽名活動，家長也能自覺做好； 對孩子帶作業(yè)回家完成，家長也能抽時間輔導(dǎo)孩子。對孩子需要帶藥來吃的，家長也很自覺寫好小紙條交給老師。盡管如此，為了更好開展我們家園共育的工作，也希望家長能配合我們做好一些相關(guān)細節(jié)工作： （1）幫孩子的物品寫上或縫上名字，并注意清洗。 （2）培養(yǎng)孩子注意個人衛(wèi)生，養(yǎng)成勤洗澡，洗頭、勤換衣服、勤剪指甲等習(xí)慣。 （3

36、）對孩子每周的學(xué)習(xí)內(nèi)容進行輔導(dǎo)穩(wěn)固。 （4）多找時間與孩子溝通交流。 （5）對孩子每周帶回的“家園聯(lián)系手冊”請家長認真填寫。 （6）如孩子有事需請假的，請家長主動打 給老師，告知請假原因。 我與何老師配班工作已一年多了。從工作上來看，有時何老師是個挺認真工作的老師，我安排的工作她卻能完成，只是有時她做事不夠主動，不懂不明也不去請教學(xué)習(xí)，對班上的事也很少給意見和建議性格比擬內(nèi)向，感覺我們的溝通存在著一定的問題。對此，我也做得不夠到位，作為主班，很多工作的順利開展也是離不開老師們的配合溝通的。 （一）幫困救助 對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的城鄉(xiāng)困難家庭，采取最低生活保障救助和臨時救助相結(jié)合的方法。最低生活保障救助

37、即對符合低保條件的困難家庭，按規(guī)定納入低保救助； 臨時救助即對因災(zāi)、因病、子女就學(xué)、重度殘疾、遭遇意外事故或無固定收入和其他經(jīng)濟的困難家庭，以及其他特殊原因?qū)е律罾щy的家庭，給予臨時救助。 （二）助學(xué)救助 （三）大病醫(yī)療救助 對本鎮(zhèn)居民患病住院治療，經(jīng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療（含城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保障）或各類醫(yī)療保險報銷及各種互助幫困后，醫(yī)療費負擔(dān)仍有較大困難的家庭，按上級規(guī)定給予醫(yī)療費救助。 通過采取一系列幫扶救助措施，使很多困難家庭解決了生活生產(chǎn)困難，感受到黨和政府的溫暖，為全鎮(zhèn)營造和諧穩(wěn)定的大環(huán)境奠定了堅實的根底。 （一）提高認識，切實加強對城鄉(xiāng)困難家庭幫扶救助工作。嚴格幫扶救助中審核、評議、公示等

38、各環(huán)節(jié)的工作，不斷完善幫扶救助方法，確保幫扶救助工作公開、公平、公正、真實、有序，維護社會和諧穩(wěn)定。 （二）加強幫扶救助信息的溝通銜接。密切和工會、婦聯(lián)、勞動保障等部門的聯(lián)系，強化信息溝通，防止重復(fù)救助、多頭救助現(xiàn)象的發(fā)生。 （三）加大幫扶力度，切實保障困難群眾的生活。采取有力措施，積極為困難群眾辦實事、辦好事，用足用好各項民生政策，為他們排憂解難，努力解決他們的根本生活保障問題。 根據(jù)局辦公室通知要求，現(xiàn)將縣青少年學(xué)生校外活動中心20xx年第一季度工作總結(jié)及第二季度工作要點報告如下： xx縣青少年學(xué)生校外活動中心功能使用總面積為2215.56平方米，室外活動面積34468平方米，綠地面積5106.7平方米。室內(nèi)設(shè)有音樂室、舞蹈室、美術(shù)室、科技室、形體訓(xùn)練室、圖書室、閱覽室、計算機教室、多媒體教室、排練室、體能訓(xùn)練室等共計11個功能室。"中心"有專職教師5名； 有兼職教師15名，保安人員1名，保潔人員（公益崗位）2名。長期面向未成年人開放球類運動及圖書閱覽、體能、舞蹈等活動，同時，根據(jù)學(xué)生興趣需求