RIO營銷大賽策劃書

1、RIO營銷大賽策劃書前言淡雅的果酒散發(fā)著慵懶的光，綠色的心情魅惑夜色的星空；指尖的星光綴著彩色的節(jié)奏，那些或濃或淡的小心情；那些不大安分的小悸動，那些獨(dú)自品味的小情調(diào)；那些聚會狂歡的小躁動，都在點(diǎn)亮RIO的一瞬間；綠色的醉意清新而純凈，綻放柔和而絢麗的溫暖。 在不同基酒與不同果汁的調(diào)制下的RIO雞尾酒，既柔和又刺激，像極了當(dāng)代年輕人追求個(gè)性自由、時(shí)尚品味的象征。RIO雞尾酒儼然成為是年輕人在酒吧、聚會、派對甚至家庭餐桌上引領(lǐng)時(shí)尚、潮流的“必備酒”。目錄一、營銷主題.3二、產(chǎn)品信息.3三、市場的要求.6(一）行業(yè)現(xiàn)狀分析.6(二）宏觀營銷環(huán)境分析.7(三）微觀營銷環(huán)境分析.8(四）目標(biāo)顧客分析.

2、8四、機(jī)會與問題.10五、營銷策略.10 （一）促銷方案.10 （二）校內(nèi)（外）方案安排.11六、活動預(yù)算.12七、注意事項(xiàng).12八、應(yīng)急措施.13一、營銷主題： 在國內(nèi)的飲食文化中有著中國的飲食文化中有“無酒不成席”的傳統(tǒng)，隨著酒類主力消費(fèi)者人群逐漸年輕化的趨勢蔓延后，年輕人的社會交際和應(yīng)酬更喜歡輕松和休閑的方式，想喝酒調(diào)節(jié)下氣氛，但又不想喝個(gè)酩酊大醉，這是他們的初心。年輕人白酒喝的已越來越少，低酒精度飲料日漸成為時(shí)尚和潮流，從而衍生出一種預(yù)調(diào)雞尾酒的酒類新星品類。此酒一經(jīng)推出立刻受到了消費(fèi)者的追捧，其在酒類市場的發(fā)展速度早已不能用“快速”這類詞來形容了。本著健康飲酒的理念，為了使rio雞尾

3、酒能更好的深入到廣大人群，引起更大的效應(yīng)，推廣rio雞尾酒的影響力，決定在大學(xué)生中間進(jìn)行一次rio營銷大賽。二、產(chǎn)品信息： a.企業(yè)介紹：RIO雞尾酒在中國多年專注于預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)，RIO正在不斷引領(lǐng)市場格局。COCKTAIL傳承了英國預(yù)調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過長期的研發(fā)，RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國市場中已占據(jù)半數(shù)的市場。 生產(chǎn)公司： RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立，并在2007年，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。RIO銳澳雞尾酒作為國內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的領(lǐng)軍企業(yè)。伴著整個(gè)市場逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢將書寫預(yù)調(diào)雞

4、尾酒在中國的下一個(gè)傳奇 b.產(chǎn)品介紹：RIO雞尾酒，上世紀(jì)末，預(yù)調(diào)雞尾酒的時(shí)尚魅力在日本綻放，如今日本此類產(chǎn)品的市場已經(jīng)十分成熟，品種豐富多彩，完全延續(xù)了日本清涼飲料的發(fā)展模式，達(dá)到了細(xì)分市場的階段：有不同的酒精濃度、不同的果汁濃度、有適合餐飲、有適合女性美容養(yǎng)顏、有根據(jù)不同季節(jié)時(shí)令水果口味等多種類別。并以品類的形式與啤酒市場產(chǎn)生了直接的競爭。 繽紛口感： RIO預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及4種口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者對口味的不同偏好，RIO始終傾心調(diào)配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長的曼妙回甘，總有一款值得心儀。選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有

5、選自法國的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。 健康考量： 飲酒的歡樂與健康的理念并不矛盾，RIO匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍技術(shù)提純果汁。 時(shí)尚感觸： 或清香，或甘醇的優(yōu)雅滋味，或清澈，或濃郁的高貴氣質(zhì)，洋酒與果汁的黃金配比混搭。 品牌由來： RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧(RIO DE JANEIRO)”的簡稱，寓意充滿活力、時(shí)尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。 NO.1水蜜桃+白蘭地: 水蜜桃的甜言蜜語，總算對白蘭地起作用了！甜蜜攻勢在水蜜桃甜蜜分子的層層包圍下，白蘭地終于被浪漫俘獲；

6、甜美的組合帶來獨(dú)特的細(xì)膩?zhàn)涛?，桃子的蜜香和白蘭地的醇美常留口中，讓人們在美味中享受健康，在高貴中體驗(yàn)醇美，在不經(jīng)意間來個(gè)French kiss。而且口感香甜可口，果味比其他幾款較重。 NO.2藍(lán)玫瑰+威士忌: 搭上藍(lán)玫瑰，威士忌絕不簡單!危險(xiǎn)關(guān)系蘇格蘭威士忌配得上所有溢美之詞，有芬芳玫瑰相伴，如今的威士忌濃烈中散發(fā)優(yōu)雅，性感中演繹嫵媚，矛盾的味道在口中緩緩糅合，幽香的藍(lán)玫瑰在心間輕輕綻放，風(fēng)情萬種，仿佛一位蒙紗的女子，永遠(yuǎn)帶著幾分猜不透的神秘?？诟屑兿?，玫瑰香味濃重，充滿浪漫氣息 NO.3香橙+伏特加: 橙子和伏特加泡在一起，聊什么都津津有味.活力拍檔“最佳拍檔”才最讓人津津樂道，比如維C鮮橙

7、與伏特加，猶如純凈、明亮的朝陽緩慢跳躍，看似平靜，卻激蕩著無限活力。俄羅斯伏特加的無色、無味，凸顯了橙汁的香甜，一搭一檔的絕妙滋味，不經(jīng)意間便成了眾人的貪戀姆朗姆酒迷倒眾生，青檸也不例外!口感清新，爽口，添加冰塊飲用更佳。大眾情人朗姆的悠揚(yáng)淡雅，魅力難擋，青檸甘愿在滿口的醉意中，化為一絲幽酸?；虻驖獾木聘?，充溢著無限爽朗與優(yōu)雅，仿若除去了一身疲憊與黏膩，整個(gè)人都活過來了，隨處可見的是大自然的清新綠草、藍(lán)天白云，這番清凈與悠然讓人不得不愛!什么水果都吃得開，伏特加真有一手!社交動物伏特加絕不是悶酒，它的身邊從不缺水果! 多種超乎想象的果汁口感混合，彼此輝映，絡(luò)繹不絕，融合成意想不到的絕妙滋味，

8、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)賓治的境界，引燃激情百分百。紅石榴、鳳梨、櫻桃、芒果、西柚一瓶有內(nèi)涵的好酒，很期待吧。 NO.4浪漫舞曲，紫葡萄+白蘭地: 紫葡萄遇到白蘭地，瞬間就失去了抵抗力！醇美無暇的白蘭地邂逅晶瑩剔透的紫葡萄，猶如豆蔻年華少女的夢,充滿了浪漫和溫馨。三、市場的要求(分析市場狀況)：(一）行業(yè)現(xiàn)狀分析:飲料行業(yè)是永恒的朝陽行業(yè)，但產(chǎn)業(yè)的平均競爭門檻已經(jīng)越來越高，國內(nèi)飲料行業(yè)以巨大的市場為基礎(chǔ)和依托，具有極大的成長空間。未來幾年更將是飲料行業(yè)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時(shí)期，能夠以全新的風(fēng)貌向廣大消費(fèi)者展示獨(dú)特創(chuàng)新的RIO雞尾酒必將會在飲料行業(yè)再創(chuàng)佳績。未來我國飲料市場的趨勢將會是以健康為主導(dǎo)思想來開發(fā)生產(chǎn)。20

9、15年13月，飲料制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到1401.928億元，同比增長5.49；利潤總額達(dá)到124.957億元，同比增長10.60。 由于我國目前的人均飲料消費(fèi)量尚低于世界平均水平，隨著國民生活水平的不斷提高，飲料市場潛力巨大。目前時(shí)尚、健康、休閑等飲料的開發(fā)會更加凸顯飲料市場的未來潛力。在鼓勵(lì)發(fā)展低熱量飲料、健康營養(yǎng)飲料、的同時(shí)，rio飲料行業(yè)的競爭將更多體現(xiàn)在企業(yè)美譽(yù)度、品牌親和力、食品安全、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特質(zhì)、渠道滲透、廣告投入等方面，將會有更多的新設(shè)計(jì)、新包裝、新的市場推廣活動。(二）宏觀營銷環(huán)境分析:（1）經(jīng)濟(jì):由于受整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度有所放緩，但是國民生產(chǎn)總值依

10、然每年以8%左右的速度增加，人民生活水平消費(fèi)水平還在不斷提高，再加上政府用于擴(kuò)大內(nèi)需而做的一系列努力，疲軟的經(jīng)濟(jì)肯定會不斷向好的方向發(fā)展，屆時(shí)消費(fèi)者在飲料食品方面的消費(fèi)必然會繼續(xù)增加，進(jìn)而帶動飲料食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從長期趨向看，隨著中國全面建設(shè)小康社會和城市化步伐的加快，隨著社會餐飲業(yè)的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，飲料產(chǎn)品將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的一個(gè)重要組成部分，消費(fèi)群體將不斷發(fā)展壯大，人均飲料消費(fèi)量將繼續(xù)保持上升勢頭，飲料產(chǎn)品社會需求總量仍將保持較快的增長速度。:（2）社會因素:現(xiàn)今社會消費(fèi)者的消費(fèi)觀念改變，健康成為消費(fèi)者消費(fèi)考慮的第一因素，消費(fèi)者購買因素的使得某些時(shí)尚飲

11、料等健康性消費(fèi)品消費(fèi)量增加，市場前景不斷提升。同時(shí)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和包裝要求也不斷提升，這就要求企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上對這些因素給予關(guān)注。(三）微觀營銷環(huán)境分析:我國居民對飲料的消費(fèi)量與歐美發(fā)達(dá)國家相比差距很大，故市場潛力巨大。造成健康飲料“消費(fèi)小國”的原因除了中國市場經(jīng)濟(jì)起步較晚連帶飲料市場起步較晚之外，大眾缺乏營養(yǎng)學(xué)的知識，對營養(yǎng)健康的認(rèn)識不足也是重要原因。另外通過分析目前的飲料主要消費(fèi)者群體，我們可以發(fā)現(xiàn)，購買人群集中于青少年、年輕人。這是一個(gè)緊跟時(shí)代潮流的群體，產(chǎn)品內(nèi)在及包裝都要足夠新奇與眾不同才能引起他們的注意。(四）目標(biāo)顧客分析：（1）目標(biāo)市場描述：作為購買商品的主力而言，大學(xué)生

12、市場是相當(dāng)龐大的市場，除了自身的消費(fèi)之外，他們更有左右家庭消費(fèi)以及會影響周圍人群的消費(fèi)觀念的能力。由于這一代生活富裕，擁有新的消費(fèi)態(tài)度。因此本次營銷策劃案的目標(biāo)市場為以大學(xué)生為主的年輕人群，這一消費(fèi)群體有以下幾個(gè)特點(diǎn)：a. 大學(xué)生具有情緒性的特點(diǎn)，具有示范效應(yīng)，并容易受廣告等宣傳的影響，因此比較容易受到商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)。b. 大學(xué)生具有勇于嘗試的個(gè)性特點(diǎn)，容易接受新事物，消費(fèi)觀念超前。對新功能，新包裝，新形象等具有敏銳的感知。因此娃哈哈應(yīng)據(jù)大學(xué)生不斷變化的心理，結(jié)合社會新出現(xiàn)的時(shí)尚開發(fā)新產(chǎn)品，并作好相應(yīng)宣傳。c.大學(xué)生消費(fèi)產(chǎn)品比較注重產(chǎn)品所賦予的內(nèi)涵，并看重品牌的影響力，以及青睞時(shí)尚潮

13、流的外觀形象，因此娃哈哈應(yīng)增加產(chǎn)品情感及科技附加值，樹立名牌效益，并緊隨時(shí)代潮流變化。d.大學(xué)生消費(fèi)具有連續(xù)性，如果對產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會連續(xù)消費(fèi)，若不滿意很可能不再消費(fèi)，大學(xué)生之間信息交流迅速，容易感染周圍的人。e.大學(xué)生群居性、集中性消費(fèi)的特點(diǎn)非常利于對產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳 推廣。（2） 目標(biāo)顧客描述：主要面向顧客為高校學(xué)生以及附近小區(qū)內(nèi)一部分的家長與兒童。產(chǎn)品在取得消費(fèi)者認(rèn)同的同時(shí)也要符合大學(xué)生青春活力的特征。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)，我們可以看出對于新產(chǎn)品的接觸，50以上的同學(xué)因?yàn)橄胍佑|新產(chǎn)品而去嘗試，30左右的同學(xué)會因?yàn)橹車呐笥堰x擇而去嘗試，還有15的同學(xué)會因?yàn)榘b新穎而去嘗試。極少

14、部分同學(xué)會因?yàn)槔掀放苹驈V告吸引人而去接觸新產(chǎn)品。而關(guān)于促銷的方式有約50的同學(xué)喜歡買一贈一的形式，還有約25的同學(xué)喜歡免費(fèi)嘗試，還有約25的同學(xué)喜歡在購買物品時(shí)有禮品贈送。四、機(jī)會與問題：1、優(yōu)勢：我們立足于校園，擁有以大學(xué)生為主的龐大消費(fèi)群體，銷售渠道廣泛。而且我們產(chǎn)品的新穎的外形包裝更加引起消費(fèi)者的購買欲望，再加上產(chǎn)品本身口感清爽，健康保障，無疑有相對較大的市場2、劣勢：大學(xué)生普遍消費(fèi)水平不高，難以大量購買rio雞尾酒。五、營銷策略： （一）促銷方案：趣味銷售方案：a.抽獎(jiǎng)式促銷： 設(shè)立抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一次性購買兩瓶的消費(fèi)者可以在轉(zhuǎn)盤處進(jìn)行抽獎(jiǎng)，一次性購買三瓶的消費(fèi)者可以在高等轉(zhuǎn)盤處抽獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)

15、置： 轉(zhuǎn)盤:謝謝參與x6 優(yōu)惠卡（五角）x1 高腳杯x1 高腳杯x1 rio撲克牌x1 高等轉(zhuǎn)盤:謝謝參與x6 打折卡（再次購買享受八折優(yōu)惠）x1 抱枕x1 自拍桿x1 英雄聯(lián)盟100點(diǎn)卷x1 b.預(yù)測/溫馨式促銷:每瓶銳澳雞尾酒內(nèi)附一句話，由溫馨/預(yù)測（事業(yè)、學(xué)業(yè)）等話語組成。 c.愛心捐助式促銷: 承諾消費(fèi)者每購買一瓶銳澳雞尾酒，我們將向紅十字捐獻(xiàn)一分。 購買3瓶以后，8.8折優(yōu)惠。 購買超過20元（包過20元）商品送rio撲克牌 購買超過30元（包過30元）商品送自拍桿或高腳杯 購買超過40元（包過40元）商品送抱枕銷售商家手段（1）我方為商家提供宣傳，商家購買我方銳澳雞尾酒，互利互惠。

16、購買量達(dá)到5箱將提供贈品。商家：KTV 網(wǎng)吧 酒吧 商店。 （二）校內(nèi)（外）方案安排：（1）活動宣傳：a.廣播宣傳：在校內(nèi)以廣播的形式對rio雞尾酒進(jìn)行品牌宣傳，提高rio雞尾酒的知名度。b.海報(bào)宣傳:以和校外商家達(dá)成互利互助的共識，商家提供經(jīng)費(fèi)，我方同時(shí)在海報(bào)上為商家進(jìn)行宣傳。c.網(wǎng)上宣傳:以微信、QQ等流行通訊工具為載體，以朋友圈、說說等方式加大rio雞尾酒的宣傳力度。（2）活動安排：人員負(fù)責(zé)活動任務(wù)安排如下：出兩份海報(bào)：李曉嬌 杜麗芳準(zhǔn)備禮品及其物品：段錫健 劉懿增 邵森華 袁學(xué)敏校園大促:全體RIO Super Freedom 成員配送貨物：邵森華 劉懿增六、活動預(yù)算：1.獎(jiǎng)品：在校園

17、內(nèi)進(jìn)行營銷時(shí)，為了吸引同學(xué)們的注意，設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)等活動的獎(jiǎng)品，商家提供。2.公交費(fèi)24塊：此次活動有兩天的校外營銷比賽，本小組六個(gè)人，而公交是最合適的交通工具。3.此次活動時(shí)間為四天，通過大力有效的宣傳，預(yù)計(jì)此次活動能賣出三百瓶產(chǎn)品。按十二元每瓶計(jì)算，此次活動的總收入為：300×12-20-24=3760。七、注意事項(xiàng)：1.銷售需符合學(xué)校校規(guī)2.銷售過程中要注意商家選擇，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙3.因銷售產(chǎn)品為易碎品，保管時(shí)應(yīng)當(dāng)加倍小心4.銷售時(shí)應(yīng)注意對待客戶的態(tài)度，不論客戶購買與否，都應(yīng)保持良好的服務(wù)態(tài)度。堅(jiān)持“上帝就是顧客”5.當(dāng)隊(duì)員們進(jìn)行校外活動時(shí)，應(yīng)結(jié)伴行動，即使需要分開，也不宜隔的太遠(yuǎn)，而且通訊應(yīng)保持暢通6.應(yīng)當(dāng)先選好儲物地點(diǎn),對于宿舍而言，學(xué)校并不提供任何商業(yè)場所，特別是酒類，學(xué)校更是明文禁止。所以，對于活動的物品，應(yīng)該首先選好存放地點(diǎn)，為比賽間歇時(shí)間做好準(zhǔn)備八、應(yīng)