某公司薪酬管理與管理知識方案

1、某公司薪酬管理方案1.薪酬管理與企業(yè)成長的關(guān)系企業(yè) 成長 階段薪酬策略薪酬組合經(jīng)營戰(zhàn)略迅速發(fā)展階段刺激創(chuàng)業(yè)咼額基本薪資，中、咼等獎金與津貼，中等福利以投資促 發(fā)展正常 發(fā)展 至成 熟階 段獎勵管理 技巧平均的基本薪資，較高比 例的獎金，較高比例的津貝占，中等的福利水平保持利潤 與保護(hù)市 場無發(fā) 展或 衰退 階段著重于成 本控制較低的基本薪資，與成本 控制相結(jié)合的獎金，標(biāo)準(zhǔn) 的福利水平收獲利潤 并向別處 投資2.盈虧平衡點(diǎn)的粗略估算（1） 開支部分1 ）公司啟動費(fèi)100萬，按五年的直線折舊，每年攤銷成本為：100 + 5 = 20 （萬元）；2）每年公司房租支出，按 1平方米每天1元計(jì)算，則每年

2、房租費(fèi)用為:400平方米X 1元X 365天=14.6（萬元)3 )資本成本 ,按利率年息 2.75% 計(jì)算 , 則資本成本為:5000 萬X 2.75% = 137.5 (萬元)4 )預(yù)計(jì)人工費(fèi)用(主要是支付工資部分) ： 300 萬元5 )稅金以及不可預(yù)見支出： 30 萬元合計(jì)約： 500 萬元( 2 )預(yù)期的投資回報(bào)為 300 萬元(3)盈虧平衡的利潤率 r = 500 + 5000 = 10 %( 4 ) 達(dá)到預(yù)期投資回報(bào)的 利 潤 率 ，也既目標(biāo)利 潤 率r ' =(500+300)+5000=16 %3 企業(yè)薪酬管理的總的指導(dǎo)思想( 1 ) 基 本工資比國有企業(yè)員工高，基本

3、接近外資一流企業(yè) 員工工資；( 2) 注重突出激勵機(jī)制， 在強(qiáng)調(diào)挖掘員工個人潛能的同時， 要兼顧團(tuán)隊(duì)績效；( 3 ) 行 政管理部門員工和企業(yè)業(yè)務(wù)部門員工在工資結(jié)構(gòu)上 要有所區(qū)別，對行政管理部門員工強(qiáng)調(diào)福利待遇；( 4 ) 注 重企業(yè)的長期發(fā)展，考慮員工的短、中、長期利益， 實(shí)現(xiàn)既能提高員工積極性，又能留住人才的雙重機(jī)制；( 5) 企業(yè)薪酬從總體上分為三個有機(jī)、 階梯式的組成部分： 工資(基準(zhǔn)工資獎金) 、超額利潤分紅、股權(quán)激勵，既簡化了管理、考核、企業(yè)員工之間人際關(guān)系等的復(fù)雜程 度，又能有效地降低企業(yè)的控制成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和 發(fā)展與企業(yè)員工利益和發(fā)展的捆綁，成為真正的利益共 同體；(6)對

4、業(yè)務(wù)部類員工的收入跟績效進(jìn)行密切的聯(lián)系。4企業(yè)工資結(jié)構(gòu)(1)薪資調(diào)查匯總表岡位般企業(yè)加權(quán) 平均 年薪一般企業(yè)中外 合資 企業(yè)外商 獨(dú)資 企業(yè)外商 辦事 處加權(quán) 平均 年薪平均月 薪總裁2849.8252845.16165.249.8254.1521副總裁32.96727.436.634.932.9672.7472總裁助理企劃部總 經(jīng)理87.685.98.28.37.60.6333公共關(guān) 系5.2557.48.65.250.4375研究與 開發(fā)6.954.89.16.950.5792項(xiàng)目投資 籌劃6.954.89.16.950.5792行政部總8.8.728.26.99.99.98.720.72

5、7經(jīng)理2551總務(wù)6.6.56.14.67.67.76.50.54116人事5.6.655.166.78.86.650.55412文秘3.5.93.96.26.76.85.90.49197財(cái)務(wù)部總109.5710.7.19.511.49.570.797經(jīng)理.35359財(cái)務(wù)5.6.275.95.576.76.270.523955房產(chǎn)部總1122.311.21.52531.722.31.864經(jīng)理.3753756開發(fā)714.3714.416.81914.31.1917銷售714.3714.416.81914.31.1917管理714.3714.416.81914.31.1917資產(chǎn)部總1122.3

6、11.21.52531.722.31.864經(jīng)理.3753756資本市714.3714.416.81914.31.191場7資產(chǎn)管714.3714.416.81914.31.191理7融資714.3714.416.81914.31.1917管理部總8.8.728.26.99.99.98.720.727經(jīng)理2551項(xiàng)目管6.6.66.54.67.67.76.60.55理5分支機(jī)構(gòu)6.6.66.54.67.67.76.60.55管理5公司咼級3.5.633.96.26.85.630.469職員9334公司一般2.4.32.34.355.64.30.358職員33接待員1.3.051.22.93.8

7、4.33.050.25422司機(jī)2.3.82.33.74.15.13.80.31636工人11.2711.31.41.41.270.1065525合計(jì)323.323.26.9777525(2)薪酬工資結(jié)構(gòu)及相關(guān)說明考慮民營企業(yè)自身工作不穩(wěn)定、競爭激烈，員工注重自 我實(shí)現(xiàn)的價值取向等特點(diǎn)，根據(jù)我公司薪酬制度的指導(dǎo)思 想，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，在合理范圍內(nèi)努力控制各種可能損 失成本，我們在制定工資結(jié)構(gòu)時，盡量簡化。所以，沒有將 作業(yè)津貼、責(zé)任津貼、房屋津貼、撫養(yǎng)津貼、時間外勤務(wù)津 貼、假日津貼等項(xiàng)目在基準(zhǔn)工資中進(jìn)行分解，我們把企業(yè)員 工的收入只分為基準(zhǔn)工資和獎金兩部份，且管理部類按崗定薪，業(yè)務(wù)部門的薪

8、水直接跟業(yè)務(wù)掛鉤。其結(jié)構(gòu)示意圖如下:基準(zhǔn)工資（占月薪的 85%,其中月薪的15%在年終結(jié)算時支付）管理部類員工工資獎金（占月薪的15%左右）基準(zhǔn)工資（占月薪的50%）業(yè)務(wù)部類員工工資獎金（占月薪的50%左右）關(guān)于工資結(jié)構(gòu)幾點(diǎn)說明：第一，對于管理部類基準(zhǔn)工資占月薪的85%，獎金占月薪的15%，根據(jù)主要是企業(yè)在成長發(fā)展時期，要求高額基本薪資，中、高等獎金客觀規(guī)律；對于業(yè)務(wù)部類基準(zhǔn)工資和獎 金各占50%，主要是考慮到企業(yè)在創(chuàng)立之初的困難，一方面是通過薪水結(jié)構(gòu)來激發(fā)業(yè)務(wù)部門的積極性，另一方面是充分 估計(jì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初的困難，盡可能降低損失成本。第二，獎金在每年年終時發(fā)放， 管理部類的獎金只有整個 企業(yè)實(shí)

9、現(xiàn)目標(biāo)利潤時才予以發(fā)放；業(yè)務(wù)部類的獎金以部門為 核算單位，根據(jù)個人對公司的貢獻(xiàn)大小分配獎金；第三， 獎金的發(fā)放程序： 公司參考工資中獎金部分的基數(shù) 結(jié)合企業(yè)的績效，把獎金給總裁，總裁再把獎金分配部門總 經(jīng)理，由部門經(jīng)理分配給普通員工；第四，管理部類員工基準(zhǔn)工資中 15% 在年終結(jié)算時支 付，是為了盡量控制企業(yè)人力資源的相對穩(wěn)定性，同時能把 企業(yè)人力資源損失成本降低；第五，試用期定為 36 個月，試用期的工資為基準(zhǔn)工資 的 70% ，為月薪的 60% ，主要是為了企業(yè)花盡可能低的成 本，聘用到稱職的人才；第六，獎金只有在企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤時， 才給予支付，而 且工資中獎金的發(fā)放不分部門和崗位；第七

10、，對于員工出差費(fèi)用的處理：對經(jīng)理（含副經(jīng)理）以 上職位人員出差，出差費(fèi)用按實(shí)銷實(shí)報(bào)，另外給予每天 120 元的出差津貼； 其它人員出差費(fèi)用給予每天 200 元的一次性 支付，報(bào)銷往返交通費(fèi)用；第八，根據(jù)工資調(diào)查匯總表和對員工短期薪酬制度的初步 設(shè)計(jì)， 下面是馥意投資有限公司工資表： （其中高級管理人員 由公司董事會研究決定 ）第九，企業(yè)員工工資級差如下：總裁工資為： 30,000 （元 / 月）副總裁工資=總裁工資X 0.6 = 18 , 000 （元/月）總裁助理工資=副總裁工資X0.8 = 14,400 （元/月）部門總經(jīng)理工資=總裁助理工資X 0.8 = 11,520 （元/月） （其中

11、：非核心部門總經(jīng)理工資=部門總經(jīng)理工資X0.8 =8,604 元/ 月）經(jīng)理工資=部門總經(jīng)理工資X0.6 = 6,912 （元/月）（其中：非核心部門經(jīng)理工資=部門經(jīng)理工資X0.8 = 5 ,529.6 元/ 月）主管工資=經(jīng)理工資X0.8 = 5,529.6 （元/月）（其中：非核心部門主管工資=部門主管工資X0.8 =4423.68 元/ 月）高級職員工資=主管工資X0.8 = 4423.68 （元/月）（其中：非核心部門高級職員工資=職員工資X0.8 =3538.944 元/ 月）職員工資=高級職員工資X0.8 = 3538.944 （元/月）（其中：非核心部門職員工資=職員工資X 0.

12、8 =2831.152 元 / 月）辦事員=職員工資X 0.8 = 2831.152 （元/月）（其中：非核心部門辦事員工資=辦事員工資X0.8 =2264.9216 元/ 月）金額岡位預(yù)計(jì)基 本月 收入基準(zhǔn)工資（月收入 的85%或50% ）獎金（約 占月收入的15%或50% ）試用期工 資（月收 入的60% ）領(lǐng)導(dǎo)層總裁30,00025,5004,50018,000副總裁18,00015,3002,70010,800總裁助理14,40012,2402,1608,640管理 部 類企劃部總經(jīng) 理8,0646,8551,2094,838公共關(guān)系經(jīng)理5,53047008303,318研究與開 發(fā)經(jīng)

13、理5,53047008303,318項(xiàng)目投資籌 劃經(jīng)理5,53047008303,318行政部總經(jīng) 理8,0646,8551,2094,838總務(wù)經(jīng)理5,53047008303,318人事經(jīng)理5,53047008303,318高級文秘5,53047008303,318法務(wù)經(jīng)理5,53047008303,318接待員1,2001,020180720司機(jī)（辦事員）2,8302,4054251,698工人800680120480財(cái)務(wù)部總經(jīng) 理11,5209,7921,7286,912財(cái)務(wù)經(jīng)理6,9125,8751,0374,147稅務(wù)經(jīng)理6,9125,8751,0374,147事業(yè)部財(cái)稅經(jīng)理6,91

14、25,8751,0374,147業(yè)務(wù)部類房產(chǎn)部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912開發(fā)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147銷售經(jīng)理6,9123,4563,4564,147管理經(jīng)理6,9123,4563,4564,147資產(chǎn)部總經(jīng) 理11,5205,7605,7606,912資本市場經(jīng)理6,9123,4563,4564,147資產(chǎn)管理經(jīng)理6,9123,4563,4564,147融資經(jīng)理6,9123,4563,4564,147貿(mào)易部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912汽車銷售經(jīng) 理6,9123,4563,4564,147品牌代理經(jīng)理6,9123,4563,4564,

15、147綜合貿(mào)易經(jīng)理6,9123,4563,4564,147商務(wù)部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912拍賣經(jīng)理6,9123,4563,4564,147評估經(jīng)理6,9123,4563,4564,147綜合商務(wù)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147管理部總經(jīng) 理11,5205,7605,7606,912項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營經(jīng)理6,9123,4563,4564,147分支機(jī)構(gòu)經(jīng) 理6,9123,4563,4564,147項(xiàng)目經(jīng)理6,9123,4563,4564,147合計(jì)315,604130,962103,792189,3585年終紅利分配（分配超額利潤部分）在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤，業(yè)績優(yōu)良，創(chuàng)

16、造超額利潤時，根 據(jù)通常的做法，公司拿出超額利潤的 60%獎給公司員工。對 于企業(yè)拿出的這部分利潤如何分配的問題，這也是一個值得 重視的問題，做到企業(yè)內(nèi)具有公平性并能有利于形成團(tuán)隊(duì)精 神，部門之間又能形成一定的競爭文化。公司拿出來的超額 利潤如何在領(lǐng)導(dǎo)層（總裁、副總裁）、管理部類（包括：企劃部、行政部、財(cái)務(wù)部）和業(yè)務(wù)部（包括：房產(chǎn)部、資產(chǎn)部、 貿(mào)易部、商務(wù)部、管理部）之間進(jìn)行分配？由于業(yè)務(wù)部類是 超額利潤的直接創(chuàng)造者，采取領(lǐng)導(dǎo)層、管理部類和業(yè)務(wù)部類 按占所分配超額利潤 20% : 30% : 50%的對業(yè)務(wù)部類傾斜 的比例進(jìn)行分配，即：領(lǐng)導(dǎo)層、管理部類和業(yè)務(wù)部類分配整 個超額利潤的12%、18

17、%和30%。由于管理部類和業(yè)務(wù)部 類特性不一樣，對它們采取了不一樣的對超額利潤的提取方 式。(1) 管理部門員工按比例提取的辦法分享超額利潤 管理部類的老總獲得這部分獎金的 35% ，剩下的 65% 分配給副總和其它部門，按照這個比例，順著管理層級，層 層分解，最終落實(shí)到每個員工。(2) 業(yè)務(wù)部類按對超額利潤貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配 業(yè)務(wù)部類，是企業(yè)業(yè)務(wù)的直接參與者和企業(yè)利潤的直接創(chuàng) 造者，但不同的部門對公司利潤的形成的貢獻(xiàn)大小是不一樣 的，所以，在分配上就要充分體現(xiàn)貢獻(xiàn)大小。一方面是體現(xiàn) 公平和強(qiáng)化以績效為導(dǎo)向的激勵機(jī)制，同時形成以部門為單 位的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和部門之間的競爭。采取的技術(shù)方法就是多因 素分

18、析法，計(jì)算出各個部門在企業(yè)超額利潤中所做貢獻(xiàn)的大 小(含相對數(shù)和絕對數(shù)) ，并按計(jì)算出來的比例，將業(yè)務(wù)部 類分配的總超額利潤在各部門間進(jìn)行分配。對每一個部門， 則根據(jù)管理部類 35%:65% 的原則在部門內(nèi)部進(jìn)行落實(shí)，或 者仍然計(jì)算出各個員工的貢獻(xiàn)大小的方法進(jìn)行分配。6 期權(quán)激勵(1) 分利權(quán)利潤分配權(quán) 為了獎勵、吸引、留住員工，使個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)在 一致的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，對企業(yè)作出突出貢獻(xiàn)的，經(jīng)總裁 提名，懂事會研究決定，給予該類員工 0.3%2.5% 的利潤 分配權(quán)，該決議一但生效，只要該員工沒有離開企業(yè)，沒有受到企業(yè)有關(guān)處分，從當(dāng)年算起，該利潤分配權(quán)連續(xù)享受三 年。(2) 股權(quán)激勵資

19、產(chǎn)關(guān)系經(jīng)營者群體持股比例確定在 5%至 20% 之間，而主要經(jīng) 營者則應(yīng)不低于經(jīng)營群體股份的 20% 。如果總經(jīng)理在規(guī)定年 限內(nèi)還清公司提供的用于購買其股份的無息貸款，期股的所 有權(quán)與收益權(quán)就屬于個人；如果經(jīng)營者合法離開公司，則有 自由處置股權(quán)的權(quán)利。關(guān)于轉(zhuǎn)讓價格，如果有市場價格則按 市場價格轉(zhuǎn)讓；如屬于上市公司可自由流通買賣；非上市公 司則按當(dāng)年資產(chǎn)凈收益提供的價格轉(zhuǎn)讓。如果總經(jīng)理在離開 企業(yè)時， 經(jīng)財(cái)務(wù)審計(jì)評估有潛虧的， 股權(quán)收益全部拿不出來。(3) 股權(quán)激勵的對象：企業(yè)中層以上干部與業(yè)務(wù)技術(shù)骨干 注：關(guān)于股票期權(quán)激勵的說明A 概念 股票期權(quán)的內(nèi)容是公司總經(jīng)理、總會計(jì)師等高層管理人 員在上

20、任、升遷、年終獎勵時，由董事會通過發(fā)行新股、回 購股票等方式儲存一部分股票，給予這些高管人員在未來一 段時間里以事先確定的價格購買一定數(shù)量本公司股票的權(quán) 利。B 目的 實(shí)行股票期權(quán)，目的是建立長效激勵機(jī)制：經(jīng)營者經(jīng)營 有道，公司業(yè)績增長，股票價格隨之上漲，經(jīng)營者按照事先 議定的價格購買股票后在股市上拋出獲利。通過這種機(jī)制就 把經(jīng)營者的收入與企業(yè)經(jīng)營績效牢牢聯(lián)系起來。具體來說就是企業(yè)與經(jīng)營者簽定期股協(xié)議， 經(jīng)營者付一定 比例的現(xiàn)金，其余部分由企業(yè)貸給經(jīng)營者。如果企業(yè)經(jīng)營有 方有利潤，經(jīng)營者用分得的紅利來償還這部分資本信貸，所 有借貸還清后就可以真正擁有這部分股份。反之如果企業(yè)經(jīng) 營不善出現(xiàn)虧損，那么就要在經(jīng)營者已經(jīng)買下的股份中作相 應(yīng)的扣除。通過這種方式就把企業(yè)經(jīng)營者的收入和經(jīng)營業(yè)績 聯(lián)系起