期貨營銷策略與流程

1、營銷培訓(xùn)流程及策略營銷培訓(xùn)流程及策略 四川營銷中心11/26/20211營銷流程很簡單營銷流程很簡單接觸說明促成服務(wù)11/26/20212營銷流程不簡單！營銷流程不簡單！Q:為什么往往走不完這個(gè)流程？A:必須要有策略！11/26/20213什么是策略？可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合根據(jù)形勢發(fā)展制定的行動(dòng)方針和斗爭方法11/26/20214凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢很多的營銷因此而報(bào)廢的！思路決定策略，策略決定結(jié)果!11/26/20215接觸前該準(zhǔn)備什么？I.你的狀態(tài)？影響別人的狀態(tài)！II.你的資料？III.你的目標(biāo)方法？有預(yù)案嗎？11/26/20216接觸前想多點(diǎn)好！接觸前想多點(diǎn)好！下面這句話對的嗎？-想成功

2、，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖!11/26/20217大量行動(dòng)是必須的！大量行動(dòng)是必須的！你將得到更多的接觸預(yù)案你的準(zhǔn)備更充分，信心更足11/26/20218注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)專業(yè)的打頭從內(nèi)到外（言行舉止）如何留個(gè)好印象（人性需要）誰是主接觸人，誰是打配合得分清楚11/26/20219找對人，做對事（一）找對人，做對事（一）u找拿得出錢的人，或能影響拿錢的人的人u注意時(shí)間、地點(diǎn)、場所11/26/202110找對人，做對事（二）找對人，做對事（二）有錢，有觀念的人有錢，沒觀念的人賣人勝過賣觀念，賣觀念勝過賣產(chǎn)品這不是賣產(chǎn)品，不是賣保險(xiǎn)，是賣觀念的行業(yè)11/26/202111說明什么？說明什么？我的公司、

3、我的團(tuán)隊(duì)（產(chǎn)品和服務(wù)）我對客戶有共識、有贊同、有欣賞的我可以對客戶的需求進(jìn)行解答11/26/202112贊美客戶或你的伙伴？贊美客戶或你的伙伴？適可而止、嚴(yán)禁惡心發(fā)自內(nèi)心、真誠感覺11/26/202113說明方式說明方式p單刀直入式p斗轉(zhuǎn)千回式（提問開始）p方案善誘（以案導(dǎo)出問題）11/26/202114注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)要找出共同點(diǎn)（和客戶一致的共鳴）千萬別跑題，記住核心目標(biāo)說話留有余地，你只有一張嘴！11/26/202115拒絕的處理（一）拒絕的處理（一）拒絕是正常，不拒絕是福氣拒絕是分析出來的聽到的、看到的不一定是真的11/26/202116拒絕的處理（二）拒絕的處理（二）交流討論法、避盲

4、就清拒絕問題保留法、轉(zhuǎn)移目標(biāo)盲點(diǎn)充耳不聞法、表達(dá)自己的營銷A、B、C法則11/26/202117注意客戶的假性拒絕注意客戶的假性拒絕反彈過于做作設(shè)置不重要的阻礙過于討價(jià)還價(jià)11/26/202118營銷沒有真正的拒絕營銷沒有真正的拒絕l是時(shí)間、環(huán)境、客戶心態(tài)所致l需求不夠，激發(fā)的需求不夠l沒有錢，是唯一的理由？11/26/202119拒絕是營銷的開始拒絕是營銷的開始反應(yīng)力 A、如何回答 B、如何交流11/26/202120我們的準(zhǔn)客戶特點(diǎn)我們的準(zhǔn)客戶特點(diǎn) 其他行業(yè)無法比擬！其他行業(yè)無法比擬！80%是成功人士90%是行業(yè)的營銷高手11/26/202121還是行動(dòng)力!助你廣結(jié)善緣助你沉淀能量11/2

5、6/202122我們的目標(biāo)我們的目標(biāo) 達(dá)成成交！11/26/202123促成時(shí)機(jī)(一）開戶時(shí)，要交代流程，給客戶一個(gè)便條或短信診判行情機(jī)會，請留余地11/26/202124促成時(shí)機(jī)（二）學(xué)會講故事、注意同類源專業(yè)些、不急不躁延展你的服務(wù)，同樣是營銷A、B、C法則11/26/202125促成時(shí)機(jī)（三）不定期提供交易計(jì)劃、怎么做明確促進(jìn)，不如引人上路用產(chǎn)品做指引，用活動(dòng)用禮品來疏導(dǎo)11/26/202126促成時(shí)機(jī)（四）舍得寶換寶，舍得珍珠換瑪瑙！11/26/202127服務(wù)是永恒話題（一）必要的服務(wù)是什么？附加的服務(wù)是什么？為何不對服務(wù)做個(gè)策劃？11/26/202128服務(wù)是永恒的話題（二）服務(wù)是有流程的服務(wù)是有節(jié)點(diǎn)的服務(wù)是互動(dòng)的11/26/202129服務(wù)是永恒的話題（三）服務(wù)是要專業(yè)的服務(wù)是要有含金量的服務(wù)是腳踏實(shí)地的讓客