2020年紅酒銷售渠道

1、作者：舊在幾作品編號 ： 2254487796631145587263GF24000022時間: 2020.12.13葡萄酒七大銷售渠道1、建立直營的酒窖、酒莊等品牌形象場所。 酒窖、酒莊以儲藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發(fā)倉庫直營配 送。迎合了中高端消費群體對高品質(zhì)生活的需求，通過設恒溫酒柜、酒 屋 來長期儲存葡萄酒， 集中展示中高端主線產(chǎn)品， 以陳列銷售、 現(xiàn)場 體驗、 歡聚品鑒為主體，拓展了各個階層對接觸紅酒的樂趣和消費嘗 試，有利 于打造自主品牌，形成品牌價值，培養(yǎng)忠實的客戶群體。優(yōu)勢：能夠使產(chǎn)品迅速的在全國范圍內(nèi)進行銷售，形成品牌影響 力，快速回籠資金。劣勢：前期需要投入的支持，包括

2、宣傳成本，人力成本，時間 成 本會比較多。2、開發(fā)餐飲娛樂終端。 選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳 做為銷售終端。優(yōu)勢：客流量大，有一定的宣傳展示，能讓客戶直接消費，縮 短 銷售周期。劣勢：一般會有進場費用及賬期的存在。3、開發(fā)高級商場、超市終端。優(yōu)勢：能夠提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用，人 量大，銷量大。劣勢：這類場所前期支岀費用高，產(chǎn)品在餐飲終端沒有取得成效 前應該有選擇的進入。4、開發(fā)高檔商務會所，高爾夫球場。大的優(yōu)勢：高端人脈精英階層的聚集地，消費實力強，背后擁有強社會資源，有機會產(chǎn)生大額銷售，是中高端紅酒消費的目標客 戶 劣勢：前期開發(fā)周期較長5、參

3、加一些博覽會或者展銷會。優(yōu)勢：首先對自身的品牌宣稱會有很大的幫助，其次這里而的人 群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對于這類人 群，只要我們拿岀好品質(zhì)的紅灑、好品質(zhì)的服務和專業(yè)的紅酒銷售員 進行跟蹤一般就會有成交產(chǎn)生。劣勢：需要有一定的成本支出6、發(fā)展團購業(yè)務。 團購對象是經(jīng)濟條件好的政府機構、企業(yè)，主要用于單位的接待應酬、 會議消耗、禮品等。優(yōu)勢：銷量較大而且見效快、資金占用量小劣勢：受大環(huán)境及政策影響較大。7、發(fā)展電子商務。優(yōu)勢：新興行業(yè)，潛力巨大，有宣傳展示的作用，客戶群以年 人為主，正是紅酒消費的潛力客戶。劣勢：目前線上銷量還是以低價位產(chǎn)品為主。 目前市場上大多數(shù)企業(yè)也都開始以品鑒會、專業(yè)品酒會等形式為突破 口，以期望借助高端、領袖型消費者來帶動公司業(yè)績的穩(wěn)步提升。 作者：舊在幾作品編