培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文

1、商業(yè)計(jì)劃書安徽省漠方教育文化傳播有限公司二零一六年二月十七日目錄第一章 執(zhí)行摘要11.1 項(xiàng)目名稱11.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介11.3 商業(yè)模式11.4 盈利模式21.5 市場(chǎng)分析21.6 戰(zhàn)略規(guī)劃21.7 融資需求21.8 投資效益3第二章 市場(chǎng)分析42.1 少兒培訓(xùn)行業(yè)分析42.2 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析62.3 市場(chǎng)分析72.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位72.3.2 市場(chǎng)容量72.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析8第三章 產(chǎn)品與服務(wù)93.1 核心價(jià)值93.2 少兒培訓(xùn)服務(wù)93.3 藝考培訓(xùn)服務(wù)133.4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)13第四章 商業(yè)模式144.1 項(xiàng)目定位144.2 商業(yè)模式144.3 盈利模式14第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃165.1 核心

2、競(jìng)爭(zhēng)力165.1.1 優(yōu)質(zhì)的師資資源165.1.2 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)165.1.3 一流的硬件設(shè)施165.2 戰(zhàn)略目標(biāo)165.3 發(fā)展規(guī)劃17第六章 營(yíng)銷策略186.1 價(jià)格策略186.2 推廣策略186.2.1 線下推廣186.2.2 線上推廣186.3 渠道策略19第七章 投資計(jì)劃207.1 投資金額207.2 資金使用計(jì)劃207.3 退出機(jī)制20第八章 財(cái)務(wù)分析228.1 財(cái)務(wù)假設(shè)228.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)228.2.1 收入預(yù)測(cè)228.2.2 成本預(yù)測(cè)238.2.3 利潤(rùn)預(yù)測(cè)248.2.4 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)248.3 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)25第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制269.1 競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)269.2 同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)

3、269.3 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)269.4 挖角風(fēng)險(xiǎn)279.5 在線教育競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)27第一章 執(zhí)行摘要1.1 項(xiàng)目名稱1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.3 商業(yè)模式1.4 盈利模式1.5 市場(chǎng)分析1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃1.7 融資需求1.8 投資效益第二章 市場(chǎng)分析2.1 少兒培訓(xùn)行業(yè)分析少兒教育市場(chǎng)是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，加上二胎政策的開放，中國(guó)教育市場(chǎng)迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，國(guó)際教育集團(tuán)參與度也在提高。而對(duì)于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。2015年我國(guó)城市家庭中，35%家庭對(duì)孩子

4、課外教育支出費(fèi)用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個(gè)少兒500元/月計(jì)算，我國(guó)少兒培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1000億元。圖2-1 2015年城市家庭課外教育支出情況（2）生源情況2015年，我國(guó)0-12歲嬰幼兒和少兒數(shù)量在2.6億左右，0-3歲嬰幼兒數(shù)達(dá)7000萬，3-6歲7000萬，6-12歲少兒1.2億人。在參加少兒培訓(xùn)的具體年齡調(diào)查中，6-12歲的比例為66%，3-6歲的孩子比例為49%，與去年的57%差距不大；其次是1歲-3歲的孩子，比例為27%，周歲以內(nèi)就開始參加早教班的孩子占比8%。圖2-2 我國(guó)0-12歲嬰幼兒與少兒數(shù)量情況（3）選擇因素及盈利情況就少

5、兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇而言，62%的消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比和學(xué)習(xí)效果最重要，28%的人認(rèn)為環(huán)境舒適、安全是第一位，10%的人認(rèn)為離家近、方便是首要考慮的。我國(guó)少兒培訓(xùn)行業(yè)毛利率以及凈利率較高，毛利率達(dá)到45%，凈利率達(dá)30%。圖2-3 少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇因素情況2.2 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2015年底，我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)430億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。未來五至十年，藝術(shù)教育市場(chǎng)將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。音樂、舞蹈、美術(shù)是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的主力軍。以2015年市場(chǎng)規(guī)模為例，舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到124.7億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的29%，音樂培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到

6、120.4億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的28%，美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到118.25億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的27.5%。圖2-4 藝術(shù)、舞蹈、音樂、美術(shù)培訓(xùn)規(guī)模預(yù)測(cè)示意圖調(diào)查顯示，在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目中，家長(zhǎng)最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術(shù)類培訓(xùn)，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓(xùn)項(xiàng)目中占到近八成。在眾多繁雜的社會(huì)藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，少年宮或行業(yè)協(xié)會(huì)開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是家長(zhǎng)們最希望把孩子們送往的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占33.23%；選擇離家近的培訓(xùn)中心占24.84%；個(gè)人家教式的培訓(xùn)占21.74%；著名藝術(shù)家開辦或具有知名品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占13.35%；其他一般培訓(xùn)中心占6.83

7、%。2.3 市場(chǎng)分析2.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體是合肥市少兒和藝考學(xué)生。2.3.2 市場(chǎng)容量2.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是合肥市其他藝術(shù)培訓(xùn)和少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。還有部分個(gè)體經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)班。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，項(xiàng)目有優(yōu)質(zhì)的師資資源、貼心的培訓(xùn)服務(wù)，給消費(fèi)者帶來不一樣的體驗(yàn)。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)3.1 核心價(jià)值少兒：興趣與愛好培訓(xùn)，高效時(shí)間規(guī)劃，充實(shí)知識(shí)，連貫健康成長(zhǎng)Ø 標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)評(píng)體系，實(shí)現(xiàn)孩子興趣與天份的充分培養(yǎng)與展現(xiàn)；Ø 專業(yè)化的規(guī)劃咨詢服務(wù)，讓少兒享有高效的整體時(shí)間規(guī)劃；Ø 連續(xù)性、多元化的少兒培訓(xùn)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，讓學(xué)生系統(tǒng)性接納知識(shí)。Ø 素質(zhì)

8、教育與應(yīng)該教育兩相宜，為少兒的未來成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！藝考學(xué)生：藝考培訓(xùn)，提高分?jǐn)?shù)，鑄就美好未來為高中學(xué)生提高舞蹈、音樂、美術(shù)等藝考培訓(xùn)服務(wù)，讓高中藝考學(xué)生得到質(zhì)的提高，考上理想的藝術(shù)高校。家長(zhǎng)：解放家長(zhǎng)、讓家長(zhǎng)有自己的生活、有學(xué)習(xí)規(guī)劃為其孩子提供優(yōu)質(zhì)、免費(fèi)、貼心、參與性的教學(xué)內(nèi)容，做家長(zhǎng)的教育管家，讓家長(zhǎng)有更充足的時(shí)間來做好工作、生活以及為孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方面的事項(xiàng)。3.2 少兒培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目主要提供少兒表演、少兒模特、舞蹈、書法、美術(shù)、聲樂、相聲、跆拳道、武術(shù)、主持等少兒培訓(xùn)服務(wù)。1.書法n 解正確的坐姿和執(zhí)筆方法，學(xué)習(xí)捺、鉤、點(diǎn)等基本筆畫的書寫方法；n 范本選字臨摹，分析范本的結(jié)字及章法規(guī)律；n

9、 了解背臨的方法及作用，由范本中選字進(jìn)行背臨；n 少字內(nèi)容創(chuàng)作，總結(jié)并修正書寫錯(cuò)誤；n 對(duì)聯(lián)、條幅、扇面、冊(cè)頁、手卷、橫批等基本的書法形制學(xué)習(xí)與創(chuàng)作2.美術(shù)通過少兒美術(shù)的學(xué)習(xí)，兒童不僅獲得了基礎(chǔ)的美術(shù)繪畫技能知識(shí)，更重要的是，經(jīng)過少兒美術(shù)的的思維訓(xùn)練，兒童養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提升動(dòng)手制作能力。同時(shí)，他們的注意力、模仿力、創(chuàng)造力、形象思維能力等等學(xué)習(xí)能力也得到大大增強(qiáng)，從而使得兒童在其他知識(shí)的學(xué)習(xí)也變得輕松、容易。兒童身心也在教學(xué)過程中得到健康發(fā)展，從而達(dá)到提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績(jī)的效果。3.主持表演啟蒙班：以普通話字詞正音、繞口令、詩歌、謎語、諺語、歇后語、語言游戲、成語故事、童話寓言故事等為主

10、要內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，掌握標(biāo)準(zhǔn)普通話的字詞發(fā)音，辨別語音語調(diào)，發(fā)音字正腔圓和簡(jiǎn)單的語言運(yùn)用技巧。啟發(fā)其想說，鍛煉其敢說，鼓勵(lì)其善說，培養(yǎng)其說好的能力，提高孩子們的心理素質(zhì)，鍛煉膽量，增長(zhǎng)自信。初級(jí)班：普通話語言表達(dá)技巧，少兒文學(xué)作品朗讀朗誦、少兒表演藝術(shù)基本訓(xùn)練（聲樂、臺(tái)詞、形體、表演）、文藝晚會(huì)節(jié)目主持基本常識(shí)等，培養(yǎng)孩子們良好的語言表達(dá)習(xí)慣和心理素質(zhì)，提高語言表達(dá)能力。中級(jí)班：演講，辯論，經(jīng)典詩詞朗誦，文藝晚會(huì)節(jié)目主持基本技巧，少兒表演藝術(shù)綜合訓(xùn)練（朗誦、相聲、小品、快板、雙簧、三句半、兒童劇等），發(fā)掘孩子們的內(nèi)在藝術(shù)潛質(zhì)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)生今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。專業(yè)提高班：播

11、音主持發(fā)聲技巧、語言表達(dá)技巧，體態(tài)語，主持人的素質(zhì)與個(gè)性魅力，播音主持語言藝術(shù)風(fēng)格，節(jié)目主持模擬（文藝晚會(huì)、學(xué)校晨會(huì)、校園文體比賽、班會(huì)）等。4.舞蹈中國(guó)舞：中國(guó)舞即中國(guó)民族民間舞，注重身韻身法，真正體現(xiàn)了中國(guó)古典舞的風(fēng)貌及審美的精髓。它不僅能塑造優(yōu)美的形體，提高身體的協(xié)調(diào)性，使孩子的氣質(zhì)得到訓(xùn)練，激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng)造力還能增加他們的自信心、表現(xiàn)力。少兒拉丁舞：拉丁舞風(fēng)格明快熱情、活潑奔放、動(dòng)作激烈、節(jié)奏富于變化。拉丁舞的五項(xiàng)舞蹈各有風(fēng)格，桑巴激情，恰恰活潑，倫巴婀娜，斗牛強(qiáng)勁，牛仔逗趣。學(xué)習(xí)拉丁舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與青春的活力以及與人交往的能力。5.聲樂學(xué)習(xí)音樂能夠提高孩子的智

12、力，它不僅僅是一種技能的學(xué)習(xí)，也是培養(yǎng)和塑造孩子的無價(jià)良方。讓孩子接觸音樂，從而提高孩子的協(xié)調(diào)能力、注意力和記憶力，還能極大的陶冶孩子情操、培養(yǎng)孩子的開 放性格、并激發(fā)孩子表現(xiàn)欲望，鍛煉他們的膽量和心理素質(zhì)。招生對(duì)象4歲以上少兒、青少年培訓(xùn)內(nèi)容學(xué)習(xí)音樂的基本知識(shí)訓(xùn)練孩子的音準(zhǔn)、節(jié)奏、模唱、聽力，掌握節(jié)奏、音準(zhǔn)，進(jìn)行“正確歌唱姿勢(shì)、良好歌唱習(xí)慣、美好歌唱狀態(tài)、勇敢自信表演”訓(xùn)練，激發(fā)少兒的歌唱情趣。6.器樂鋼琴教學(xué)是以專業(yè)教學(xué)方法和科學(xué)訓(xùn)練為中心，訓(xùn)練孩子的聽覺、視覺、觸覺及手、眼、腦的協(xié)調(diào)配合能力,全面提高孩子的興趣愛好,開發(fā)孩子的智力。鋼琴演奏是一門集語言、音樂、表演于一體的綜合高雅藝術(shù)，對(duì)

13、兒童進(jìn)行鋼琴培訓(xùn)能很好的促進(jìn)兒童的成長(zhǎng)，更有助于培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)和個(gè)性的形成。7.武術(shù)跆拳道訓(xùn)練能使少兒具備:認(rèn)真、吃苦、禮儀、誠(chéng)信的優(yōu)秀品質(zhì);令兒童及青少年更懂得服從與忍耐,非但不會(huì)讓學(xué)習(xí)者“好斗”,反而會(huì)令學(xué)員更加謙虛與禮貌,兼?zhèn)渖硇慕】蹬c人格完善。3.3 藝考培訓(xùn)服務(wù)學(xué)校藝術(shù)課教師整合各專業(yè)優(yōu)秀師資力量，對(duì)教育部藝考具有豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)藝考要求有精深的研究。學(xué)校藝術(shù)專業(yè)課程設(shè)置如下：n 美術(shù)類：包括速寫課、水粉課、素描課等；n 音樂類：包括聲樂藝術(shù)指導(dǎo)、器樂小課、聲樂小課、樂理、 視唱、練耳等；n 舞蹈類：包括節(jié)奏課、劇目排練、現(xiàn)代舞、民間課、技巧課、毯技課、集訓(xùn)課等；n 書法類。3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目提供少兒培訓(xùn)和藝術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合的服務(wù)，配備優(yōu)質(zhì)師資力量，集合各方資源，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，一切以少兒和藝考學(xué)生為中心。提供優(yōu)質(zhì)的服