人保財險支公司經(jīng)理述職報告

1、人保財險支公司經(jīng)理述職報告 新年伊始，新春將至，不知不覺，202x年轉(zhuǎn)眼間就過去了。我已入司8年，202x年1月19日，上級黨委將我調(diào)任xx支公司，到了基層一線重要的崗位，抓全面工作，已幾乎一年。回憶這一年，是我深入磨礪的一年，讓我更充分的得到鍛煉，使我在工作中不斷挖掘自身潛力，突破壓力，克服困難，獲取經(jīng)驗，錘煉自身。一年來，在上級黨委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在全司職工的共同協(xié)助下，我立足當前工作和長遠開展，牢固樹立政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，狠抓公司經(jīng)營管理工作，強化履職，盡職盡責，好中求快，科學(xué)開展，推動公司全面轉(zhuǎn)型升級開展。現(xiàn)將一年來工作情況述職如下。 一、經(jīng)營情況 202x年，x

2、x支公司保費收入2434.45萬元，同比-729.87萬元，增速-23.07%； 完成年企劃目標86.23%；應(yīng)收保費632.31萬元，應(yīng)收保費率25.97%。綜合賠付率74.34%，綜合費用率20.20%，綜合本錢率94.53%，實現(xiàn)利潤126.86萬元。 xx縣7家主體，截止11月底，我公司市場份額37.94%，市場第一，比第二國壽財（19.01%）高18.93個百分點。 （一）車險情況 車險全年保費收入1040.46萬元，同比-258.55萬元，增速-19.90%。家自車保費收入409.85萬元，同比增長25.89萬元，增速6.74%。 車險利潤：全年利潤-93.70萬元。車險綜合賠付率

3、77.03%，上年是61.02%，賠付率上升16個百分點。商業(yè)車險賠付率56.45%，上年80.31%，下降24個百分點。交強險賠付率135.99%，上年-5.43%。車險賠付率上升，主要是交強險賠付率上升。處理歷史案件，甩包袱，是造成上升的原因，長遠來看，以后車險會步入正軌，賠付率會持續(xù)穩(wěn)定，只要車險承保業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，賠付率會下降。 市場份額：截止11月底，車險份額22.60%，市場第二，與第一大地差0.59個百分點。家自車份額17.42%，市場第三，第二國壽財20.65%，第一平安31.00%?？傮w車險，應(yīng)該在12月底，變?yōu)槭袌龅谝?。家自車和平安差距比擬大。 工作亮點：車險是公司開展的主業(yè)

4、，只要提升市場份額才能實現(xiàn)持久開展。 一是穩(wěn)固車商、二網(wǎng)、修理廠渠道。持續(xù)不斷的輸入以家自車為主車險業(yè)務(wù)，是家自車正增長的關(guān)鍵。 二是開拓信用社銀郵渠道。信用社渠道累計保費達96萬元，根本是家自車，成為車險開展亮點。 三是拓展貨車車商業(yè)務(wù)，起到了彌補流失業(yè)務(wù)的缺口。 四是維系出租車、營運客車、企事業(yè)單位用車客戶，以效勞為橋梁，促進開展，建立品牌形象，營業(yè)和企事業(yè)客車保費達120萬元。 （二）商非情況 商非全年保費收入907.82萬元，同比-166.75萬元，增速-16%。財產(chǎn)險收入13.38萬元，同比-15.87萬元。責任險收入803.38萬元，同比-178.61萬元。貨運險收入2.78萬元，

5、同比增長2.52萬元。意健險收入88.28萬元，同比增長25.22萬元。 商非利潤：全年利潤382.22萬元，較上年增加176.48萬元。其中財產(chǎn)險利潤8.47萬元，責任險利潤336.73萬元，貨運險利潤0.58萬元，意健險利潤36.43萬元。4條產(chǎn)品線全部盈利，也說明商非業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)良好。 工作亮點：xx支公司政企互動良好，商非全市領(lǐng)先。 一是穩(wěn)固政企互動關(guān)系，續(xù)保政府扶貧救助保險，保費779萬。 二是學(xué)幼險完成市公司目標33萬元，保費翻倍。 三是分散商非開展良好。駕意險5.12萬元，人人安康7.81萬元，家財險2.84萬元，兩隨3.55萬元，電動自行車7.93萬元，并統(tǒng)保了全省同城酒庫電動車。

6、 四是晉惠保全員銷售都達70份以上，大局部達百份。全員形成了良好的展業(yè)習(xí)慣，為客戶主動銷售非車險，讓車險客戶擁有分散非車險。 （三）農(nóng)險情況 農(nóng)險全年保費收入486.17萬元，同比-304.58萬元，增速-39%。其中種植險559.50萬元，養(yǎng)殖險49.86萬元。 農(nóng)險利潤：全年-161.65萬元，主要是賠付xx年種植險230萬元，養(yǎng)殖險89萬元，另外202x年政策玉米保險全部凍災(zāi)賠付約170萬元。 工作亮點：農(nóng)險也是政企互動主要成果，特色農(nóng)險成為農(nóng)險主要亮點。 一是完成特色農(nóng)險續(xù)保工作。谷子綜合保險271萬元，馬鈴薯目標價格保險142萬元，辣椒種植保險56萬元，共計470萬元，較上年增長10

7、0萬元。 二是捋順理賠流程，確立了以理賠促開展的農(nóng)險開展思路。豬保險理賠進入正軌，得到客戶認可。 二、管理情況 一是完善合規(guī)用工。xx支公司現(xiàn)有人員20人，總、地版本合同15人，勞務(wù)派遣3人，勞務(wù)外包2人。管理崗是一正兩副一主管。11月底雇傭了保安公司門房，實現(xiàn)了合規(guī)用工要求，為公司合規(guī)開展打好堅實的根底。 二是開展扶貧工作。11名幫扶責任人，定期入戶走訪。xx、xx，脫崗駐村幫扶。開展消費扶貧，購置了貧困戶的農(nóng)副產(chǎn)品。逢年過節(jié)購置米、面、油慰問貧困戶。做到了響應(yīng)國家號召，助力脫貧攻堅。 三是加強公司辦公室場所建設(shè)。撤除了樓頂不平安的廣告牌，購置滅火器，更換了 、寬帶、路由器，并修繕了大廳暖氣

8、，排除平安隱患，創(chuàng)造了平安、舒心工作環(huán)境。 四是開展團隊建設(shè)。設(shè)立了綜合團隊6人、車商團隊5人、商非團隊3人、農(nóng)險團隊3人、理賠部3人。新的團隊設(shè)置，定能響應(yīng)上級團隊清分的新開展要求，提升個人業(yè)績，推動公司高速開展。 三、存在的問題及下一步打算 一是家自車雖然正增長，但是市場份額仍與平安有較大差距。主要是分散家自車的獲取能力不強，沒有有效擴展營銷員。下一步，要繼續(xù)維系二網(wǎng)、修理廠的合作。拓展車商渠道。強化續(xù)保管理，做好營運、企事業(yè)客戶的維系。拓展營銷員，要探索銷售模式，開展營銷員。以煤礦、大企業(yè)職工為客戶群，開展銷售活動，建立客戶群。 二是商非工程少，扶貧救助保險業(yè)務(wù)不可一直持續(xù)。下一步，環(huán)責

9、險、安責險、綜治保險等工程要加強拓展。穩(wěn)固續(xù)保業(yè)務(wù)，完成救助保險續(xù)保、第一書記意外險續(xù)保等工程續(xù)保。以去年學(xué)幼險積累的經(jīng)驗，擴大規(guī)模，力爭再翻翻。持續(xù)開展分散商非業(yè)務(wù)，保持開展勢頭，建立長效機制，讓小險種上規(guī)模。 三是農(nóng)險應(yīng)收保費清理緩慢，農(nóng)險賠案清理緩慢，農(nóng)險退票信息處理緩慢。下一步，加強應(yīng)收保費清理工作，客服困難，積極找部門、找縣長。提升隊伍工作效率，要注重工作實際，強化集體意識。 四、學(xué)習(xí)努力方向 現(xiàn)在作為支公司負責人，深知責任重大，為此在今后的工作中，我將做到： （一）加強學(xué)習(xí)，進一步豐富理論修養(yǎng) 一是加強黨的理論、路線、方針、政策的學(xué)習(xí)，并與實踐相結(jié)合，不斷與時俱進，始終用科學(xué)的理論武裝大腦、指導(dǎo)實踐。 二是不斷加強學(xué)習(xí)，日積月累，豐富知識結(jié)構(gòu)和內(nèi)涵，以適應(yīng)市場形勢的復(fù)雜變化，適應(yīng)公司改革開展的需要。 （二）身體力行，進一步加強作風建設(shè) 作為負責人，要做貫徹上級精神和公司黨委決策的表率，立足本職，勤勉工作，同時要注意生活細節(jié)，嚴以律己，正身直行，真正做到光明磊落、兩袖清風。 （三）牢記宗旨，進一步強化效勞意識 不管工作有多忙，都要繼承和發(fā)揚為職工群眾提供優(yōu)質(zhì)效勞的傳統(tǒng)。進一步強化效勞意識，努力為職工群眾解決實際困難和問題。切實體察職工的所盼所想、所憂所慮，俯下身子辦實事，站起身子擋風雨，對能夠辦的事情熱心