《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)》網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)報(bào)告 compilation of reports 20xx 報(bào) 告 匯 編 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) word 可· 成都信息工程大學(xué)銀杏酒店管理學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)報(bào)告 實(shí)驗(yàn)課程 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn) 指導(dǎo)教師 丁 莉 系別名稱(chēng) 電子商務(wù)與信息管理系 專(zhuān)業(yè)方向 信息系統(tǒng)與信息管理 實(shí)驗(yàn)班級(jí) 2 12 信息 1 1 班 學(xué)生姓名 李興杰 學(xué)生學(xué)號(hào) 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 1 系別 電子商務(wù)與信息管理系 課程名稱(chēng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)名稱(chēng) 實(shí)驗(yàn) 1 供求信息平臺(tái) 專(zhuān)業(yè) 信息系統(tǒng)與信息管理 班級(jí) 12 信息 1 班 姓名 李興杰 實(shí)驗(yàn)時(shí)

2、間 9.8 學(xué)號(hào) 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn) 1604 報(bào) 告 內(nèi) 容 【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?1、掌握供求信息平臺(tái)的使用方法，體驗(yàn)供/需雙方的角色特點(diǎn)等。 2、通過(guò)對(duì)供求信息平臺(tái)的了解和使用。 3、認(rèn)識(shí)供求信息平臺(tái)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的作用。 【實(shí)驗(yàn)過(guò)程】 1、企業(yè)注冊(cè)流程 阿里巴巴通過(guò)個(gè)人郵箱注冊(cè)，通過(guò)完整填寫(xiě)賬戶(hù)信息，并驗(yàn)證個(gè)人郵箱，即可注冊(cè)成功。 2、企業(yè)發(fā)布信息流程 企業(yè)發(fā)布信息可通過(guò)阿里巴巴后臺(tái)根據(jù)需要發(fā)布詢(xún)價(jià)單、招募書(shū)、招標(biāo)單、競(jìng)價(jià)單。 3、企業(yè)信息管理步驟 再通過(guò)新注冊(cè)的阿里巴巴登陸阿里巴巴，然后進(jìn)入阿里巴巴賬號(hào)管理，可以根據(jù)需要進(jìn)行各項(xiàng)認(rèn)證，并補(bǔ)充企業(yè)或個(gè)人信息。 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 2 【

3、實(shí)驗(yàn)結(jié)論及心得】 1、實(shí)驗(yàn)結(jié)論: (1)阿里巴巴網(wǎng)站的信息搜索流程 第一種搜索方式是直接在阿里巴巴首頁(yè)搜索框輸入想要了解的商品； 第二種搜索方式是可通過(guò)阿里巴巴搜索框下的導(dǎo)航分類(lèi)，根據(jù)需要點(diǎn)擊各大分類(lèi)查詢(xún)。 (2)阿里巴巴網(wǎng)站的信息發(fā)布流程 第一步：登陸阿里巴巴企業(yè)賬號(hào)；第二步：進(jìn)入我的阿里，如下： 第三步：點(diǎn)擊生產(chǎn)采購(gòu)，可發(fā)布各種生產(chǎn)采購(gòu)信息。 2、實(shí)驗(yàn)心得（信息發(fā)布技巧歸納） 首先，你需要認(rèn)證阿里巴巴的各項(xiàng)資格，資格越多，發(fā)布的信息越能得到靠前排名； 然后，就是發(fā)布信息內(nèi)容本身，根據(jù)人們的搜索習(xí)慣，想好關(guān)鍵詞；并在接下里的時(shí)間里和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象比較，適時(shí)修改增刪關(guān)鍵詞； 接下來(lái)就是增加自己

4、關(guān)鍵詞的搜索，自己搜索自己信息的關(guān)鍵詞，并在發(fā)布信息后重復(fù)發(fā)布信息； 最后就是發(fā)布信息的大量反響，一定要及時(shí)，耐心，詳細(xì)回復(fù)客戶(hù)信息，平等對(duì)待每一位客戶(hù)。 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 3 系別 電子商務(wù)與信息管理系 課程名稱(chēng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)名稱(chēng) 實(shí)驗(yàn) 2 分類(lèi)廣告 專(zhuān)業(yè) 信息系統(tǒng)與信息管理 班級(jí) 12 信息 1 班 姓名 李興杰 實(shí)驗(yàn)時(shí)間 9.15 學(xué)號(hào) 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn) 1604 報(bào) 告 內(nèi) 容 【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?1、通過(guò)對(duì)分類(lèi)廣告形式的認(rèn)識(shí)，了解分類(lèi)廣告對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，如何有效地支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)； 2、認(rèn)識(shí)利用分類(lèi)廣告實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的的手段和工具； 3、掌握分類(lèi)廣揭發(fā)布的技巧和流程； 4、了解

5、分類(lèi)信息網(wǎng)信息、會(huì)員數(shù)據(jù)的管理； 5、了解分類(lèi)信息網(wǎng)的系統(tǒng)管理。 【實(shí)驗(yàn)過(guò)程】 1、分類(lèi)廣揭發(fā)布流程； 首先確認(rèn)分類(lèi)信息標(biāo)題，并增加標(biāo)題信息字體，顏色，背景等；人后根據(jù)標(biāo)題增加圖片信息； 發(fā)布信息主要內(nèi)容，最后選擇有效期，發(fā)布作者，是否置頂?shù)取?2、分類(lèi)信息網(wǎng)后臺(tái)系統(tǒng)的管理（包括信息、會(huì)員等數(shù)據(jù)管理）步驟 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 4 【實(shí)驗(yàn)結(jié)論及心得】 1、實(shí)驗(yàn)結(jié)論: （1）較為知名的分類(lèi)廣告網(wǎng)站有： 1、58 同城：最大的分類(lèi)信息平臺(tái)是 58 同城網(wǎng)，就是現(xiàn)在一直在打廣告，這是個(gè)神奇的網(wǎng)站，確實(shí)很神奇，一直燒錢(qián)。在 58 同城發(fā)布分類(lèi)信息，一般都收錄，要是競(jìng)爭(zhēng)不大的長(zhǎng)尾詞，根本上都上百

6、度首頁(yè)，當(dāng)時(shí)之前有人做過(guò) 58 分類(lèi)的話(huà)，就只是收錄，排名上不去了。 2、趕集網(wǎng)：相對(duì)與 58 同城來(lái)說(shuō)，比較簡(jiǎn)單，發(fā)布的內(nèi)容比較少，看著比較清晰，收錄也不錯(cuò)，在趕集網(wǎng)發(fā)布分類(lèi)信息，百度收錄后排名都比較靠前，要是有雷同的收錄很困難，這點(diǎn)不像 58 同城。 3、百姓網(wǎng)：是后來(lái)才趕上的一個(gè)分類(lèi)信息平臺(tái)，現(xiàn)在注冊(cè)需要 驗(yàn)證，收錄很不錯(cuò)，還有一點(diǎn)就是發(fā)布信息的時(shí)候可以分地區(qū)發(fā)布。 4、好喇叭：收錄很快，百度排名很靠前，就是一天只能發(fā)一條。 5、列表網(wǎng)：網(wǎng)站布局我感覺(jué)挺好的，簡(jiǎn)單、實(shí)用，收錄也快，排名也不錯(cuò)，而且也可以發(fā)鏈接的，也可以跨地區(qū)發(fā)布消息，很不錯(cuò)。 6、114：114 也不錯(cuò)，發(fā)布起來(lái)比較方便

7、，不過(guò)管理起來(lái)有點(diǎn)麻煩，尤其是發(fā)布信息比較多的時(shí)候，想修改那個(gè)分類(lèi)信息還得一個(gè)一個(gè)點(diǎn)開(kāi)找，收錄跟列表差不多，排名也不錯(cuò)。 (2)分類(lèi)信息網(wǎng)應(yīng)具備的主要功能模塊 新聞系統(tǒng)功能模塊，產(chǎn)品展示功能模塊，招聘系統(tǒng)功能模塊，計(jì)數(shù)器功能模塊，會(huì)員系統(tǒng)功能模塊，公告管理模塊，友情鏈接模塊，躲過(guò)語(yǔ)言功能模塊等 2、實(shí)驗(yàn)心得 分類(lèi)廣告的優(yōu)勢(shì)何在？哪些企業(yè)會(huì)選擇分類(lèi)廣告的途徑發(fā)布廣告？ 分布廣，利用率高；生活效勞和商業(yè)效勞等等。 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 5 系別 電子商務(wù)與信息管理系 課程名稱(chēng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)名稱(chēng) 實(shí)驗(yàn) 3 黃頁(yè)效勞 專(zhuān)業(yè) 信息系統(tǒng)與信息管理 班級(jí) 12 信息 1 班 姓名 李興杰

8、實(shí)驗(yàn)時(shí)間 9.15 學(xué)號(hào) 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn) 1604 報(bào) 告 內(nèi) 容 【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?1、熟悉黃頁(yè)網(wǎng)站的信息查詢(xún)方式 2、了解黃頁(yè)網(wǎng)站注冊(cè)的流程和需要提供的信息 3、了解黃頁(yè)網(wǎng)站的分類(lèi)和公告管理方法 【實(shí)驗(yàn)過(guò)程】 1、黃頁(yè)注冊(cè)流程 點(diǎn)擊參加“黃頁(yè)”： 黃頁(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布技巧？ 多發(fā)用戶(hù)青睞的信息：通過(guò)信息展示我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。讓需求者看到你所發(fā)布產(chǎn)品的價(jià)值所在，給您的潛在用戶(hù)一個(gè)選擇您產(chǎn)品的的理由。 不發(fā)垃圾信息：1、標(biāo)題、內(nèi)容、主營(yíng)產(chǎn)品等一切信息輸入的地方帶有特殊字符、聯(lián)系方式、網(wǎng)址等都會(huì)判定為垃圾信息。2、相同標(biāo)題相同內(nèi)容、相同標(biāo)題不同內(nèi)容相同視為重復(fù)信息。3、發(fā)布雷同標(biāo)題信息。 不發(fā)違規(guī)違法信息：違規(guī)

9、違法信息主要出自一些灰色行業(yè)，黃、賭、毒、傳銷(xiāo)、走私、詐騙等。 2、實(shí)驗(yàn)心得 黃頁(yè)效勞在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中扮演一個(gè)什么樣的角色？ “網(wǎng)上黃頁(yè)”就是將傳統(tǒng)黃頁(yè)搬到網(wǎng)上，利用互聯(lián)網(wǎng)為載體，在網(wǎng)上發(fā)行、傳播、應(yīng)用的 號(hào)碼薄。但“所謂網(wǎng)上黃頁(yè)”不是傳統(tǒng)黃頁(yè)的翻版，其內(nèi)容更廣泛，效勞功能更多樣化。它有傳統(tǒng)黃頁(yè)所無(wú)法比較的優(yōu)勢(shì)。目前它與 114 查號(hào)臺(tái)，傳統(tǒng)黃頁(yè)共同成為城市 號(hào)碼查詢(xún)的三大查詢(xún)方式。這將極大的提高企業(yè)的在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的推廣。 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 7 系別 電子商務(wù)與信息管理系 課程名稱(chēng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)名稱(chēng) 實(shí)驗(yàn) 4 網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 專(zhuān)業(yè) 信息系統(tǒng)與信息管理 班級(jí) 12 信息 1 班 姓名

10、 李興杰 實(shí)驗(yàn)時(shí)間 9.22 學(xué)號(hào) 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn) 1604 報(bào) 告 內(nèi) 容 【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?1、了解網(wǎng)絡(luò)社區(qū)注冊(cè)的流程和需要提供的信息。 2、掌握論壇欄目管理方法和內(nèi)容 3、掌握論壇常規(guī)管理的方法 4、了解論壇的用戶(hù)管理對(duì)與論壇運(yùn)營(yíng)的重要性 5、掌握論壇的數(shù)據(jù)和文件管理方法 【實(shí)驗(yàn)過(guò)程】 1、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的注冊(cè)流程 按要求完整填寫(xiě)注冊(cè)信息 2、欄目管理流程 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 8 通過(guò)管理員登陸進(jìn)入管理員后臺(tái)，可進(jìn)行論壇話(huà)題管理 3、用戶(hù)管理流程 4、數(shù)據(jù)管理流程 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 9 數(shù)據(jù)管理可壓縮數(shù)據(jù)庫(kù)，備份數(shù)據(jù)庫(kù)，恢復(fù)數(shù)據(jù)庫(kù)，管理數(shù)據(jù)庫(kù)，論壇修復(fù)等 【實(shí)驗(yàn)結(jié)論及心得】 1、實(shí)

11、驗(yàn)結(jié)論: （1）論壇欄目設(shè)置有何技巧？ 一個(gè)網(wǎng)站，設(shè)置欄目很有講究，簡(jiǎn)潔不簡(jiǎn)單，你的目標(biāo)受眾易接受，意思明確。 1、首頁(yè)設(shè)置。多數(shù)設(shè)置“首頁(yè)”，不排除網(wǎng)站的核心目標(biāo)關(guān)鍵詞。 2、欄目頁(yè)會(huì)用一個(gè)能概括整個(gè)頁(yè)面內(nèi)容的詞。讓用戶(hù)一眼就能看出來(lái)這個(gè)頁(yè)面是做什么，這個(gè)頁(yè)面里有什么。做網(wǎng)站是做給用戶(hù)看的，一定要考慮到用戶(hù)的體驗(yàn)度，欄目頁(yè)建議一定要用與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的詞并且還要有指數(shù)詞，注意不要直接采用目標(biāo)關(guān)鍵詞，會(huì)與首頁(yè)起沖突，使兩個(gè)網(wǎng)頁(yè)相互因競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗而影響排名。 3、除了欄目頁(yè)的欄目名稱(chēng)外，別的頻道頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的關(guān)鍵詞和名稱(chēng)都要與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)，這是網(wǎng)站主題的一局部，我們只要圍繞網(wǎng)站主題來(lái)做才能保證搜索對(duì)

12、這個(gè)網(wǎng)站的肯定，通俗的來(lái)講，欄目名稱(chēng)的設(shè)置只需弄懂你這個(gè)頁(yè)面是干嘛的，再高度概括、精練一下就可以了。 （2）用戶(hù)等級(jí)管理如何設(shè)置才能更有效的激發(fā)用戶(hù)的興趣？ 等級(jí)名稱(chēng)一定要能夠引起用戶(hù)的興趣， 且用戶(hù)升級(jí)不能過(guò)快，但也不能太慢，每個(gè)等級(jí)都提供不同權(quán)限的功能獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶(hù)產(chǎn)生不間斷地興趣 2、實(shí)驗(yàn)心得 （ 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)如何設(shè)計(jì)才能吸引用戶(hù)？） 首先必須要有一個(gè)清晰的導(dǎo)航；他是網(wǎng)站設(shè)計(jì)的通道，設(shè)計(jì)時(shí)要方便用戶(hù)快捷的進(jìn)入他想進(jìn)入的界面； 然后盡一切可能留住任何一個(gè)用戶(hù)，這就需要在首頁(yè)放置有用的東西； 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的內(nèi)容需要及時(shí)更新，提高社區(qū)活潑度。 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 10 系別 電子商務(wù)與信息管理

13、系 課程名稱(chēng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)名稱(chēng) 實(shí)驗(yàn) 5 病毒性營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè) 信息系統(tǒng)與信息管理 班級(jí) 12 信息 1 班 姓名 李興杰 實(shí)驗(yàn)時(shí)間 9.22 學(xué)號(hào) 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn) 1604 報(bào) 告 內(nèi) 容 【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?1、認(rèn)識(shí)和了解病毒性營(yíng)銷(xiāo)，掌握利用病毒性營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行商業(yè)信息傳遞的方法，理解其對(duì)提高產(chǎn)品關(guān)注度的作用； 2、 認(rèn)識(shí)利用 qq/開(kāi)心網(wǎng)/gmail 進(jìn)行病毒性營(yíng)銷(xiāo)的方法。 【實(shí)驗(yàn)過(guò)程】 qq/開(kāi)心網(wǎng)/gmail 進(jìn)行病毒性營(yíng)銷(xiāo)流程 產(chǎn)品和用戶(hù)的定位 口碑營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)的極致發(fā)揮 產(chǎn)品功能和口碑營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)的相互配合 【實(shí)驗(yàn)結(jié)論及心得】 1、實(shí)驗(yàn)結(jié)論: （1）病毒性營(yíng)銷(xiāo)的概念？ 病毒性營(yíng)銷(xiāo)（vir

14、al marketing,也可稱(chēng)為病毒式營(yíng)銷(xiāo)）病毒性營(yíng)銷(xiāo)(viral marketing,也可稱(chēng)為病毒式營(yíng)銷(xiāo))是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。 （2）病毒營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？ 天生的傳播特性，協(xié)同效應(yīng)傳播，溝通效應(yīng)傳播，劇烈效應(yīng)傳播等 （3）成功實(shí)施病毒性營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)步驟 首先，應(yīng)該進(jìn)行病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案的整體規(guī)劃，確認(rèn)病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案符合病毒性營(yíng)銷(xiāo)的

15、根本思想，即傳播的信息和效勞對(duì)用戶(hù)是有價(jià)值的，并且這種信息易于 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 11 被用戶(hù)自行傳播。 第二，病毒性營(yíng)銷(xiāo)需要獨(dú)特的創(chuàng)意，并且精心設(shè)計(jì)病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案，最有效的病毒性營(yíng)銷(xiāo)往往是獨(dú)創(chuàng)的。獨(dú)創(chuàng)性的方案最有價(jià)值，跟風(fēng)型的方案有些也可以獲得一定效果，但要做相應(yīng)的創(chuàng)新才更吸引人。同樣一件事情，同樣的表達(dá)方式，第一個(gè)是創(chuàng)意，第二個(gè)是跟風(fēng)，第三個(gè)做同樣事情的那么可以說(shuō)是無(wú)聊了，甚至?xí)馊朔锤?，因此病毒性營(yíng)銷(xiāo)之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性。 第三，信息源和信息傳播渠道的設(shè)計(jì)。雖然說(shuō)病毒性營(yíng)銷(xiāo)信息是用戶(hù)自行傳播的，但是這些信息源和信息傳遞渠道需要進(jìn)行靜心的設(shè)計(jì)，例如要發(fā)布一個(gè)節(jié)日祝福的

16、 flash，首先要對(duì)這個(gè) flash 進(jìn)行精心籌劃和設(shè)計(jì)，使其看起來(lái)更加吸引人，并且讓人們更愿意自愿?jìng)鞑?。僅僅做到這一步還是不夠的，還需要考慮這種信息的傳遞渠道，是在某個(gè)網(wǎng)站下載（相應(yīng)地在信息傳播方式上主要是讓更多的用戶(hù)傳遞網(wǎng)址信息）、還是用戶(hù)之間直接傳遞文件（通過(guò)電子郵件、im 等），或者是這兩種形式的結(jié)合？這就需要對(duì)信息源進(jìn)行相應(yīng)的配置。 第四，原始信息的發(fā)布和推廣。最終的大范圍信息傳播是從比較小的范圍內(nèi)開(kāi)始的，如果希望病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法可以很快傳播，那么對(duì)于原始信息的發(fā)布也需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真籌劃，原始信息應(yīng)該發(fā)布在用戶(hù)容易發(fā)現(xiàn)，并且用戶(hù)樂(lè)于傳遞這些信息的地方（比方活潑的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)），如果必要，還可

17、以在較大的范圍內(nèi)去主動(dòng)傳播這些信息，等到自愿參與傳播的用戶(hù)數(shù)量比較大之后，才讓其自然傳播。 第五，對(duì)病毒性營(yíng)銷(xiāo)的效果也需要進(jìn)行跟蹤和管理。當(dāng)病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)完成并開(kāi)始實(shí)施之后（包括信息傳遞的形式、信息源、信息渠道、原始信息發(fā)布），對(duì)于病毒性營(yíng)銷(xiāo)的最終效果實(shí)際上自己是無(wú)法控制的，但并不是說(shuō)就不需要進(jìn)行這種營(yíng)銷(xiāo)效果的跟蹤和管理。實(shí)際上，對(duì)于病毒性營(yíng)銷(xiāo)的效果分析是非常重要的，不僅可以及時(shí)掌握營(yíng)銷(xiāo)信息傳播所帶來(lái)的反響（例如對(duì)于網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(zhǎng)），也可以從中發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案可能存在的問(wèn)題，以及可能的改良思路，將這些經(jīng)驗(yàn)積累為下一次病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案提供參考。 作者的體會(huì)是，病毒性營(yíng)銷(xiāo)是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方

18、法（常用作網(wǎng)站推廣的手段），病毒性營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)也是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡(luò)資源（尤其是資源）擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞渠道。 2、實(shí)驗(yàn)心得 合何種產(chǎn)品和效勞適進(jìn)行病毒性營(yíng)銷(xiāo)？ 網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品和適合群眾的產(chǎn)品適合進(jìn)行病毒性營(yíng)銷(xiāo) 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 12 系別 電子商務(wù)與信息管理系 課程名稱(chēng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)名稱(chēng) 實(shí)驗(yàn) 6 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè) 信息系統(tǒng)與信息管理 班級(jí) 12 信息 1 班 姓名 李興杰 實(shí)驗(yàn)時(shí)間 9.29 學(xué)號(hào) 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn) 1604 報(bào) 告 內(nèi) 容 【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?1、認(rèn)識(shí)和了解常見(jiàn)的搜索引擎和類(lèi)別。 2、了解百度google 的廣告策略 3、通過(guò)對(duì)冰客

19、搜索引擎網(wǎng)址登錄的認(rèn)識(shí)，了解搜索引擎對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，如何有效地支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 【實(shí)驗(yàn)過(guò)程】 1、網(wǎng)址登陸、查看流程； 2、網(wǎng)址管理流程 【實(shí)驗(yàn)結(jié)論及心得】 1、實(shí)驗(yàn)結(jié)論:（常用搜索引擎有哪些？特點(diǎn)） “百度”全球最大的中文搜索引擎，也是人們最常用的搜索引擎之一，常用于搜索網(wǎng)頁(yè)、圖片和 mp3。搜索結(jié)果中廣告、垃圾網(wǎng)站和死鏈比較多。 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 13 “google”是功能強(qiáng)大，易用性最強(qiáng)的搜索網(wǎng)站，搜索速度快而且提供了最豐富的高級(jí)搜索功能。死鏈率比較高是 google 最大的問(wèn)題，中文網(wǎng)站檢索的更新頻率不夠高，不能及時(shí)淘汰已經(jīng)過(guò)時(shí)的鏈接。雖然通過(guò)“網(wǎng)頁(yè)快照”功能，可以減少目

20、標(biāo)頁(yè)面不存在的現(xiàn)象，但 google 的“網(wǎng)頁(yè)快照”功能在國(guó)內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)不可訪(fǎng)問(wèn)的問(wèn)題，令用戶(hù)無(wú)所適從。 “ 雅虎”中規(guī)中矩， 網(wǎng)頁(yè)搜索表現(xiàn)不錯(cuò)，但死鏈率較高 而且缺少一些應(yīng)有的高級(jí)搜索功能。另外，該搜索的易用性有待提高，雖然在 5 月份升級(jí)后改善了網(wǎng)頁(yè)的界面，嚴(yán)格控制搜索頁(yè)面中的排名廣告，規(guī)定每次搜索結(jié)果中的廣告數(shù)量不能超過(guò) 5 個(gè)，但用戶(hù)翻開(kāi)雅虎中國(guó)的首頁(yè)時(shí)還是要受到一些影響。而且，對(duì)搜索結(jié)果的描述和在用戶(hù)搜索過(guò)程中的提示說(shuō)明也不太清晰、明了，離雅虎“關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)”這一宣傳口號(hào)，還有一定的距離。 管理員修改網(wǎng)站的參數(shù)，會(huì)對(duì)網(wǎng)站的搜效果產(chǎn)生什么影響 排序（例如 sort=priceascend

21、ing）：更改內(nèi)容的顯示順序。 縮小范圍（例如 t-shirtsize=xs）：過(guò)濾網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容。 指定（例如 store=women）：確定網(wǎng)頁(yè)上顯示的一系列內(nèi)容。 翻譯（例如 lang=fr）：顯示經(jīng)過(guò)翻譯的內(nèi)容。 分頁(yè)（例如 page=2）：顯示一篇較長(zhǎng)列表或文章中特定的一頁(yè)。 2、實(shí)驗(yàn)心得 （ 如何做好網(wǎng)站針對(duì)搜索引擎的 seo？） 第一步：結(jié)合自身網(wǎng)站內(nèi)容尋找一些關(guān)鍵詞（最好不要找太熱門(mén)關(guān)鍵詞），在百度、google 中搜下，如果搜索結(jié)果中出現(xiàn)的全是網(wǎng)站主頁(yè)，就放棄；如果大局部都是內(nèi)頁(yè)，這個(gè)關(guān)鍵詞那么可以用。 第二步：找到排名前三位的網(wǎng)站，把它們的 title、description

22、 拷貝下來(lái)，成適合自己的，一定要比原來(lái)的網(wǎng)頁(yè)排布更優(yōu)秀、更合理。然后，做好鏈接。 第三步：新站根本都沒(méi)外鏈，也無(wú)法控制，可以暫時(shí)放棄，但內(nèi)鏈?zhǔn)强梢钥刂频摹Ｗ鰞?nèi)鏈最重要指標(biāo)是網(wǎng)站各個(gè)鏈接不出現(xiàn)死鏈接、相互精準(zhǔn)鏈接。這樣才搜索引擎眼里就更優(yōu)秀了。 第四步：再做做 meta 優(yōu)化、頁(yè)面布局優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、等等，把你能所想到的優(yōu)化方法都用上。同時(shí)保證網(wǎng)站內(nèi)容更新，不要太頻繁、也不能不更新。 第五步：適當(dāng)主動(dòng)提交到搜索引擎入口、交換同類(lèi)型的友情鏈接，優(yōu)化網(wǎng)站最好是先建站再優(yōu)化、最后在推廣，這即符合網(wǎng)站自然開(kāi)展規(guī)律，同時(shí)被“k”的風(fēng)向也要低。 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 14 系別 電子商務(wù)與信息管

23、理系 課程名稱(chēng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)名稱(chēng) 實(shí)驗(yàn) 7 網(wǎng)絡(luò)廣告 專(zhuān)業(yè) 信息系統(tǒng)與信息管理 班級(jí) 12 信息 1 班 姓名 李興杰 實(shí)驗(yàn)時(shí)間 9.29 學(xué)號(hào) 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn) 1604 報(bào) 告 內(nèi) 容 【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?1、通過(guò)閱讀一些專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的一些分析報(bào)告，了解網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，了解如何有效地支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)； 2、認(rèn)識(shí)利用網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的的手段和工具。 【實(shí)驗(yàn)過(guò)程】 1、查看開(kāi)心網(wǎng)插入廣告流程 2、檢索、發(fā)布百度/google 關(guān)鍵詞廣告過(guò)程 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 15 首先明確您的推廣需求，其次制定推廣方案，鎖定目標(biāo)客戶(hù)，推廣地域；制定有人創(chuàng)意，選擇關(guān)鍵詞；設(shè)定出價(jià)和

24、預(yù)算；最后核對(duì)信息。 【實(shí)驗(yàn)結(jié)論及心得】 1、實(shí)驗(yàn)結(jié)論: （1）網(wǎng)絡(luò)廣告主要形式有哪些？ 1、網(wǎng)幅廣告(包含 banner、button、通欄、豎邊、巨幅等) 2、文本鏈接廣告 3、電子郵件廣告 4、贊助式廣告 5、插播式廣告(彈出式廣告) 6、rich media 7、edm 直投 8、定向廣告 （2）如何評(píng)估廣告效果？ 1、傳播效果的評(píng)估 廣告的傳播效果是廣告接受者對(duì)廣告本身的記憶、回憶、理解、認(rèn)識(shí)的情況。測(cè)定傳播效果的工程有：注意度、知名度、記憶度、視聽(tīng)率等。通過(guò)這些工程的測(cè)定來(lái)判定廣告對(duì)消費(fèi)者的心理效應(yīng)的大小。廣告的傳播效果主要取決于廣告自身，包括廣告目標(biāo)的選擇、廣告設(shè)計(jì)制作技巧、媒介

25、選擇等諸多方面。 2、銷(xiāo)售效果評(píng)估 廣告的銷(xiāo)售效果是指通過(guò)廣告活動(dòng)而呈現(xiàn)出的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況。廣告的重要目的之一就是促進(jìn)銷(xiāo)售。評(píng)估廣告的銷(xiāo)售效果是測(cè)定廣告整體效果的重要內(nèi)容。如果通過(guò)廣告，使得產(chǎn)品銷(xiāo)售量增加、銷(xiāo)售面擴(kuò)大，那么說(shuō)明廣告效果良好; 反之，效果那么不好。銷(xiāo)售效果評(píng)估，即通過(guò)廣告宣傳后，對(duì)銷(xiāo)售面和銷(xiāo)售量進(jìn)行測(cè)定。 2、實(shí)驗(yàn)心得 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 16 什么樣的廣告適合怎樣的表現(xiàn)形式？ 首先要看產(chǎn)品是什么。目標(biāo)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放策略。你的廣告投入預(yù)算是多少。通常就一個(gè)準(zhǔn)那么，根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，選擇最能將信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)及潛在客戶(hù)的渠道，用符合公司的整體營(yíng)銷(xiāo)及品牌形象的方

26、式來(lái)傳遞信息。廣告的效果通常會(huì)以銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量的環(huán)比增幅來(lái)評(píng)估。但我一般不會(huì)用簡(jiǎn)單的加減法去評(píng)估效果。我會(huì)綜合考慮廣告投放的這一時(shí)段公司其他促銷(xiāo)手段對(duì)銷(xiāo)售額增幅的奉獻(xiàn)，然后設(shè)定一個(gè)比較接近實(shí)際情況的奉獻(xiàn)率，再用銷(xiāo)售增加額乘以這個(gè)奉獻(xiàn)率得出一個(gè)數(shù)據(jù)，最后你還要用這個(gè)數(shù)據(jù)產(chǎn)生的利潤(rùn)額并乘以一個(gè)對(duì)整體品牌提升的奉獻(xiàn)乘數(shù)，用你的得數(shù)和你的銷(xiāo)售利潤(rùn)做比較，看看這個(gè)廣告的投放究竟給你的銷(xiāo)售利潤(rùn)造成了什么影響。最后提醒一下，不是所有的廣告的奉獻(xiàn)都是正面的，也有可能有負(fù)面效果。這要看你的產(chǎn)品是什么。目標(biāo)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放策略。你的廣告投入預(yù)算是多少。通常就一個(gè)準(zhǔn)那么，根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，選擇最能將信息傳

27、遞給目標(biāo)客戶(hù)及潛在客戶(hù)的渠道，用符合你公司整體營(yíng)銷(xiāo)及品牌形象的方式來(lái)傳遞信息。廣告的效果通常會(huì)以銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量的環(huán)比增幅來(lái)評(píng)估。但我一般不會(huì)用簡(jiǎn)單的加減法去評(píng)估效果。我會(huì)綜合考慮廣告投放的這一時(shí)段公司其他促銷(xiāo)手段對(duì)銷(xiāo)售額增幅的奉獻(xiàn)，然后設(shè)定一個(gè)比較接近實(shí)際情況的奉獻(xiàn)率，再用銷(xiāo)售增加額乘以這個(gè)奉獻(xiàn)率得出一個(gè)數(shù)據(jù)，最后你還要用這個(gè)數(shù)據(jù)產(chǎn)生的利潤(rùn)額并乘以一個(gè)對(duì)整體品牌提升的奉獻(xiàn)乘數(shù)，用你的得數(shù)和你的銷(xiāo)售利潤(rùn)做比較，看看這個(gè)廣告的投放究竟給你的銷(xiāo)售利潤(rùn)造成了什么影響。最后提醒一下，不是所有的廣告的奉獻(xiàn)都是正面的，也有可能有負(fù)面效果。因此，我比較注重團(tuán)隊(duì)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略之前一定要充分做好各個(gè)大區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查

28、，充分了解老客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的期望情況。 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 17 系別 電子商務(wù)與信息管理系 課程名稱(chēng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)名稱(chēng) 實(shí)驗(yàn) 8 許可 email 營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè) 信息系統(tǒng)與信息管理 班級(jí) 12 信息 1 班 姓名 李興杰 實(shí)驗(yàn)時(shí)間 10.13 學(xué)號(hào) 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn) 1604 報(bào) 告 內(nèi) 容 【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?1、認(rèn)識(shí)許可 email 營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。 2、了解 e-mail 郵件地址的管理方式 3、掌握 e-mail 郵件效勞器的配置 4、學(xué)習(xí) e-mail 郵件的內(nèi)容技巧 【實(shí)驗(yàn)過(guò)程】 1、e-mail 郵件的內(nèi)容發(fā)送流程 2、e-mail 郵件地址的管理流程 3、e-mail

29、 郵件效勞器的配置步驟 【實(shí)驗(yàn)結(jié)論及心得】 1、實(shí)驗(yàn)結(jié)論:（許可 email 營(yíng)銷(xiāo)的主要模式） 顧客關(guān)系 e-mail，企業(yè)新聞郵件，提醒效勞/定制提醒方案，許可郵件列表， 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 18 贊助新聞郵件，贊助討論列表，煽動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)，伙伴聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。 許可 e-mail 營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和局限性 優(yōu)勢(shì)： 1.低本錢(qián)：e-mail 營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)主要包括從訂閱郵件到發(fā)送的全套功能的開(kāi)發(fā)本錢(qián)，積累郵件訂閱者的時(shí)間本錢(qián)，郵件內(nèi)容、維護(hù)的人工本錢(qián)，購(gòu)置第三方的系統(tǒng)和許可郵件地址本錢(qián)等。 2.快速實(shí)施：郵件營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)是“瞬間爆發(fā)性”，它可使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息在幾天內(nèi)傳達(dá)給百萬(wàn)目標(biāo)受眾群。 3.精確點(diǎn)對(duì)

30、點(diǎn)，易于測(cè)量跟蹤 4.主動(dòng)出擊：根據(jù)客戶(hù)需要，企業(yè)可以制定個(gè)性化內(nèi)容，主動(dòng)給客戶(hù)發(fā)出企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的。 5.無(wú)紙化綠色環(huán)保 局限性： （1）許可郵件實(shí)施不當(dāng)易被誤認(rèn)為是垃圾郵件而損害企業(yè)形象 （2）當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，使用一般發(fā)送手段，大批量營(yíng)銷(xiāo)郵件的到達(dá)率難以保證 2、實(shí)驗(yàn)心得 許可 e-mail 郵件的內(nèi)容撰寫(xiě)、發(fā)送技巧 （1)郵件主題。，可以是本期郵件最重要內(nèi)容的主題，或者是通用的郵件列表名稱(chēng)加上發(fā)行的期號(hào)。 （2）郵件列表名稱(chēng)。一個(gè)網(wǎng)站可能有多個(gè)郵件列表，一個(gè)用戶(hù)也可能訂閱多個(gè)郵件列表，僅僅從郵件主題匯總不一定能完全反響所有信息，需要在郵件內(nèi)容中表現(xiàn)列表的名稱(chēng)。 （3）目

31、錄或內(nèi)容提要。如果郵件信息較多，給出檔期目錄或是內(nèi)容提要是很有必要的。 （4）郵件內(nèi)容的 web 閱讀說(shuō)明（url）。如果提供網(wǎng)站閱讀方式，應(yīng)在郵件內(nèi)容中給予說(shuō)明。 （5）郵件正文。本期郵件的核心內(nèi)容，一般安排在郵件的中心位置。 （7）其他信息和聲明。如果有必要對(duì)郵件列表作進(jìn)一步說(shuō)明，可將有關(guān)信息安排在郵件結(jié)尾處 1 版權(quán)聲明和頁(yè)腳廣告等。 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 19 系別 電子商務(wù)與信息管理系 課程名稱(chēng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)名稱(chēng) 實(shí)驗(yàn) 9 網(wǎng)上商店 專(zhuān)業(yè) 信息系統(tǒng)與信息管理 班級(jí) 12 信息 1 班 姓名 李興杰 實(shí)驗(yàn)時(shí)間 10.13 學(xué)號(hào) 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn) 1604 報(bào) 告 內(nèi) 容 【實(shí)

32、驗(yàn)?zāi)康摹?1、熟悉網(wǎng)上商店注冊(cè)和購(gòu)物的流程 2、熟悉網(wǎng)上商店會(huì)員管理的機(jī)制 3、熟悉網(wǎng)上商店商品管理的機(jī)制 4、了解和掌握網(wǎng)上商城的根本信息設(shè)置和一些常規(guī)信息設(shè)置 【實(shí)驗(yàn)過(guò)程】 1、網(wǎng)上商店注冊(cè)、購(gòu)物的流程 2、網(wǎng)上商店會(huì)員、商品管理及根本信息設(shè)置步驟 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 20 【實(shí)驗(yàn)結(jié)論及心得】 1、實(shí)驗(yàn)結(jié)論: （1）網(wǎng)上商店主要有哪些功能模塊？ 1、商品管理 2、訂單管理 3、商品促銷(xiāo) 4、支付方式 5、配送方式 6、會(huì)員模塊 （2）網(wǎng)上商店商品陳列技巧？ 商品展示設(shè)計(jì)已由定點(diǎn)式的商店設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)，延伸為集中式、機(jī)動(dòng)式的大型展示活動(dòng)，我們可以通過(guò)適當(dāng)?shù)纳唐氛故镜攸c(diǎn)、時(shí)間和商品的

33、價(jià)格，進(jìn)行有系統(tǒng)、有組織的銷(xiāo)售活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，以促進(jìn)商品銷(xiāo)售及品牌推廣。 （3）網(wǎng)上商店裝飾應(yīng)注意什么？ 在裝修之前首先要對(duì)普通店鋪和旺鋪?zhàn)霰日辗治觯私馔伒墓δ芷浯?，?duì)自己經(jīng)營(yíng)的東西進(jìn)行分類(lèi)和布局；再次，確定店鋪風(fēng)格。 2、實(shí)驗(yàn)心得 企業(yè)網(wǎng)站怎樣實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)良好的互動(dòng)，以提高其銷(xiāo)售量？ 首先，努力提升企業(yè)產(chǎn)品和效勞的質(zhì)量其次，提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧將多種營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合起來(lái)實(shí)現(xiàn)多方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要大量的人力和時(shí)間來(lái)發(fā)布信息，現(xiàn)在很多企業(yè)選擇借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)更高效的網(wǎng)絡(luò)推廣 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 21 系別 電子商務(wù)與信息管理系 課程名稱(chēng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

34、銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)名稱(chēng) 實(shí)驗(yàn) 10 網(wǎng)上拍賣(mài) 專(zhuān)業(yè) 信息系統(tǒng)與信息管理 班級(jí) 12 信息 1 班 姓名 李興杰 實(shí)驗(yàn)時(shí)間 10.20 學(xué)號(hào) 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn) 1604 報(bào) 告 內(nèi) 容 【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?1、熟悉拍賣(mài)網(wǎng)注冊(cè)，會(huì)添加商品 2、掌握網(wǎng)上商品拍賣(mài)的過(guò)程 3、了解拍賣(mài)網(wǎng)的會(huì)員管理機(jī)制 4、了解拍賣(mài)網(wǎng)的商品分類(lèi)管理 【實(shí)驗(yàn)過(guò)程】 1、拍賣(mài)網(wǎng)注冊(cè)流程 注冊(cè)會(huì)員。 2、拍賣(mài)會(huì)員、商品管理步驟 （1）登陸拍賣(mài)網(wǎng)后臺(tái)管理系統(tǒng)-管理注冊(cè)用戶(hù)。 報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) 22 （2）登陸拍賣(mài)網(wǎng)管理系統(tǒng)商品分類(lèi)管理。 【實(shí)驗(yàn)結(jié)論及心得】 1.實(shí)驗(yàn)結(jié)論: 拍賣(mài)商品的一般流程 準(zhǔn)備階段 貨主與拍賣(mài)行達(dá)成拍賣(mài)協(xié)議，規(guī)定貨物品種和數(shù)量、交貨方式與時(shí)間、限定價(jià)格以及傭金等事項(xiàng)。貨主把貨物運(yùn)至拍賣(mài)地點(diǎn)，存放于拍賣(mài)人指定的倉(cāng)庫(kù)由拍賣(mài)人進(jìn)行分類(lèi)、分批編號(hào)。拍賣(mài)人印發(fā)拍品目錄，并刊登拍賣(mài)通告。買(mǎi)主在正式拍賣(mài)前可至存放拍賣(mài)商品的倉(cāng)庫(kù)查看貨物，必要時(shí)