公司銷售經(jīng)理工作計劃

1、公司銷售經(jīng)理工作計劃春節(jié)過完了，也要投入新的工作了，也必須有新的工 作計劃了。小編為大家精心準(zhǔn)備了，歡迎閱讀，僅供參 考，如果想了解更多的相關(guān)信息，請繼續(xù)關(guān)注我們?！疽弧?、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每 月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到 各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完 成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有 一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷 售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一

2、個和諧，具 有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客 戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷 售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心, 提高銷售人員的主人翁意識。4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高 的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高 銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提 岀自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的 客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀

3、況，使計劃好 的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資 金上的浪費。以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和 同志們批評指正?！径恳唬袌鰏wot分析仃），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量 有保證。（2）,劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶 不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片 成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必 須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1, 童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2, 休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3, 家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4, 體育健

4、身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5, 金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6, 造船業(yè)等等。三，個人工作計劃1, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合， 共同開拓鋼管市常2, 對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪， 多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點 對待。3, 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的 客戶。4, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多 聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化 建議方案。5 ,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛 在客戶要多跟近。6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和 創(chuàng)新意志相結(jié)合，分

5、層總結(jié)。四，對自己工作要求1, 做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作。3, 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印 象，為公司樹立形象。4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助 他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫 暖。買者省心，用者放心。5, 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同 事友好，對公司忠誠。6, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷 增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7, 到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管 的業(yè)務(wù)量。8, 十月份是個非常嚴(yán)峻的

6、時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場 剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一 至二個定單。9, 在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五。在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售 相結(jié)合。【三】今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點，對于公司支持自己 竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管 的工作計劃，在此列出以下幾點：一：基層到管理的工作交接在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群 體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶 的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代 自己的新員工

7、手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源 鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培 養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的 業(yè)績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn) 自己的機(jī)會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定 將在2 5號之前選出，望公司多給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段， 每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白 天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總 結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司 的目的。三：高效團(tuán)隊的建設(shè)主

8、管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的 業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊心態(tài)管理，制度管理, 目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團(tuán)隊 管理工作：1、營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為 所有的苦，所有的累，我都獨自承擔(dān)的典型，主管越輕 松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主 要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主 管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫 暖。2、制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制 定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。 如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊成員做到？3、建立明確共同的目標(biāo)項目主

9、管要給員工規(guī)劃出一個 好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標(biāo)相協(xié) 調(diào)。四：落實自身崗位職責(zé)1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目 標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項目的管理工作，服從上級 的安排，竭盡全力做好每一項工作。3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極 性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5、及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。6、負(fù)責(zé)落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流 程的正常進(jìn)行。7o做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控 表的銷控核對，統(tǒng)計

10、每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以 保證銷售的準(zhǔn)確性。8o負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強(qiáng)業(yè) 務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。9o負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗， 快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另 公司上下級認(rèn)可的項目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之 中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo) 工作順心，身體健康！【四】為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際狀況, 確定明年幾項工作重點：1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才 是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才

11、的引進(jìn)超多補(bǔ)充 公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理 的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公 司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己 的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略, 多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的 人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的 技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和 新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為 榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的 知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培 訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定

12、期開 展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè) 務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心 性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就用心搜集信息 并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占 有額。合理有效的分解目標(biāo)。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方 面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里 樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙 伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適 當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)

13、人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶 持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用 三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶 想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才 是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外， 要思考產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對 客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是 買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則, 是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價 值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到 賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不

14、斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方 面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無 利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)， 產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利 于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要 有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品能夠打造一個品牌。所以產(chǎn) 品要走精細(xì)化道路。4、長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。 重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就 是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到 達(dá)營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的 開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工

15、作重心還是在 產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn) 品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。5、自我提高，快速成長。為用心配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué) 習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué) 習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識, 力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力 資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃 目標(biāo)?！疚濉恳弧⒔∪N售管理基礎(chǔ)工作重點：1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣;3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能；5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。 工作思路：1、展廳現(xiàn)場5s管理a、展廳布置溫馨化-以顧客為中心營造溫馨舒適的 銷售環(huán)境；b、銷售工具表格化統(tǒng)一印制合同、銷售文件和 dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；c、銷售看板實時化一一動態(tài)實時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá) 成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理a、儀容儀表職業(yè)化一一著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化-一電話接待流程、來店接待流程、表卡登