[薪酬管理制度]銷售薪酬制度

1、每個人都有自己的活法，沒必要去復(fù)制別人的生活。有的人表面風(fēng)光，暗地里卻不知流了多少眼淚。有的人看似生活窘迫，實際上卻過得瀟灑快活。幸福沒有標準答案，快樂也不止一條道路。收回羨慕別人的目光，反觀自己的內(nèi)心。自己喜歡的日子，就是最好的日子。自己喜歡的活法，就是最好的活法。 銷售系統(tǒng)薪酬制度（試行）第一章總則為建立以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的薪酬結(jié)構(gòu)，實施以激勵為目的的績效考核方式， 使重要崗位和為公司發(fā)展做出貢獻的員工的積極性得到充分發(fā)揮，為優(yōu)秀員 工的晉升提供和拓展通道，特制定本制度。第二章適用范圍第一條本制度僅適用于公司銷售系統(tǒng)。第三章薪酬結(jié)構(gòu)第二條總薪酬二固定薪酬+浮動薪酬+各項津貼+年終獎+福利。第三條

2、固定薪酬暫設(shè)置十二個等級，每個等級分五檔。根據(jù)任職人員的專業(yè)知識、技能、解決實際問題的工作能力.掌握專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的理論體系 的程度以及經(jīng)驗的不同，確定不同的等級及檔次，按相對應(yīng)的等級及檔次確 定固定薪金。第四條固定薪酬為基本收入，按月發(fā)放。原則上不與生效合同掛鉤,但必須與工作考核掛鉤。第五條浮動薪酬的計算 浮動薪酬與生效合同訂單、合同質(zhì)量和新產(chǎn)品、新工藝推廣系數(shù)掛鉤。提成額為生效合同訂單乘以合同質(zhì)量系數(shù)加上新產(chǎn)品、新工藝推廣系數(shù)。浮動薪酬按每單生效合同進行的不同的階段進行提成。 合同生效按應(yīng)提額的70%計提 完成交貨按應(yīng)提額的15%計提(以當年完成交貨額進行提取) 收回質(zhì)保金和投標保證金時，按應(yīng)

3、提額的15%計提。(2) 由于合同的難易程度差異較大，合同訂單金額大小與勞動的付出不完全成比例，故按項目應(yīng)得的提成中需留存一定比例的浮動薪酬進入各個浮動薪酬池(具體留成比例見下表)，由部門負責(zé)人每季度調(diào)節(jié)考核分配一次o訂單金額3000萬元以上2000-3000萬元1000-2000萬元500-1000萬元500萬元以下部門負責(zé)人留存比例按照項目金額為基礎(chǔ)40%30%25%15%0項目銷售經(jīng)理無法獨立完成的訂單，公司或部門負責(zé)人擔(dān)當了部分項 目銷售經(jīng)理的職能的項目提成，在項目經(jīng)理浮動薪酬池內(nèi)提取。 同一集團、同一批次的合同合并按一次計算。第六條浮動薪酬分配原則1、建立三個浮動薪酬池。(1) 項目

4、經(jīng)理浮動薪酬池。(2) 項目合作伙伴浮動薪酬池。(3) 內(nèi)勤人員浮動薪酬池。2、中層以上干部不參加浮動薪酬的分配，但中層以上干部主持簽訂的合同要提成，將提成額按以下的分配比例進入各浮動薪酬池進行再分配3、浮動薪酬的分配比例(1) 項目經(jīng)理除了固定薪酬外，按總提成額的50%計算浮動薪酬。(2項目合作伙伴除了固定薪酬外，按總提成額的40%計算浮動薪酬。(3) 內(nèi)勤人員除了固定薪酬外按總提成額的10%計算浮動薪酬。_(4) 3000萬元以上的訂單按3000萬元進行提成首次分配，超過3000萬元部分的提成按分配比例進入各浮動薪酬池進行再分配。4、浮動薪酬的分配方式(1)項目經(jīng)理的浮動薪酬，按規(guī)定計算，

5、部門負責(zé)人按績效考核細則考核，分管副總經(jīng)理批準后直接支付項目經(jīng)理。(2) 合作伙伴的浮動薪酬由項目經(jīng)理負責(zé)考核，部門負責(zé)人進行審核,分管副總經(jīng)理批準。(3) 內(nèi)勤浮動薪酬由部門負責(zé)人考核分配，分管副總經(jīng)理批準。(4) 浮動薪酬池的分配由部門負責(zé)人按績效考核細則進行考核后提出 分配預(yù)案，分管副總經(jīng)理批準。第七條浮動薪酬的支付方式浮動薪酬按月由績效考核辦負責(zé)審核浮動薪酬計提總額部門負責(zé)人按 績效考核細則進行考核后提出分配預(yù)案，分管副總經(jīng)理批準后發(fā)放(不發(fā)現(xiàn) 金，全部打卡)。每月或每季發(fā)放一次。第八條各項補貼按照公司有關(guān)規(guī)定計發(fā)的各種補貼，如工齡工資、職稱工資、學(xué)歷工資 職務(wù)補貼、其他等當月發(fā)放。第九條年終獎2個月固定工資+浮動薪酬的留存在每年春節(jié)前計發(fā)。第十條福利銷售人員享受公司六險一金、生日祝福禮金、開門紅紅包、公司慶典 禮金、免費午餐，各個節(jié)日實物的發(fā)放、電話費等。第四章附則第十一條薪酬的調(diào)整每年2月份部門對上年銷售人員的工作業(yè)績進行定量、定性的考核、評 價，對工作責(zé)任心強，工作能力不斷提高，工作業(yè)績顯著，對公司貢獻較大 的人員可以申報晉級、晉檔。對工作表現(xiàn)不好或工作差錯較多的人員可以申報降級、降檔，具體考核標準見績效考核細則。第十二條對年度簽訂合同質(zhì)量高，訂單多，業(yè)務(wù)能力提升快，新產(chǎn)品 推銷過程中貢獻大銷售人