銷售市場營銷論文范文-關(guān)于一位營銷高手的深思筆記論文

1、銷售市場營銷論文范文:關(guān)于一位營銷高手的深思筆記論文在汽車營銷領(lǐng)域，大家都知道楊嵩是個厲害角色，但不知道這位70 后營銷老總為什么這么厲害。也許當(dāng)你看到他這本600多頁的大部頭 著作時，就能明白了。伴隨楊嵩成長的是一串串光環(huán)。他16歲保送復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)系, 1995年畢業(yè)后加入寶潔中國從事銷售工作，后在國內(nèi)知名化妝品公 司擔(dān)任營銷副總。2005年加入東風(fēng)日產(chǎn)并從此由快速消費品行業(yè)轉(zhuǎn) 戰(zhàn)汽車行業(yè)，2010年起擔(dān)任東風(fēng)日產(chǎn)營銷vp,負責(zé)東風(fēng)日產(chǎn)的整體 營銷工作。2014年4月起赴任美國，在北美日產(chǎn)繼續(xù)其在營銷領(lǐng)域 的不懈探索。經(jīng)濟學(xué)科班出身，學(xué)術(shù)功底純正精到，邏輯縝密，作風(fēng)務(wù)實勤 奮，近20年致力

2、于快速消費晶和汽車兩大完全競爭市場，一直身處 營銷最前線，擔(dān)任過營銷系統(tǒng)從基層到總體負責(zé)人的各級指揮官，積 累了豐富的市場營銷知識和經(jīng)驗，創(chuàng)造了多個令人矚冃的出色業(yè)績。這部書是楊嵩歷時一年時間創(chuàng)作的自己銷售職業(yè)生涯的階段性 回顧與總結(jié)，110多萬原創(chuàng)文字，259張原創(chuàng)圖，若干作者親歷的或 根據(jù)經(jīng)驗?zāi)M的案例，38個精心錘煉的實用工具，這是一席罕見的 銷售盛筵。作者首次將新制度經(jīng)濟學(xué)、博弈論、數(shù)理統(tǒng)計、計算機、哲學(xué) 等融會貫通看銷售，在銷售力中首次提出并構(gòu)建銷售力理論體系 銷售作用力、銷售分析力、銷售理論力三種力，相互作用，相生 而為。雖然正如楊嵩所說，“別人教給我們的只是他在特定環(huán)境或條 件下

3、的經(jīng)驗之談（換到此時此境自己未見得實用）”，但相信這本書 對于走進它的人，不無裨益。對銷售最直接的理解就是把產(chǎn)品或服務(wù)賣給客戶。再引申一步 看，我們所從事的很多工作本質(zhì)上也都是銷售，例如我們給領(lǐng)導(dǎo)的工 作匯報或者給客戶的提案實質(zhì)上也是在銷售一個想法（或者是概念、 項目等）給對方。再把視野放開來看，很多看起來完全和銷售不沾邊 的事情本質(zhì)上也都是銷售，美國總統(tǒng)的競選活動實質(zhì)上就是把自己 “銷售”給選民，而求婚本質(zhì)上也是男上把自己“銷售”給心儀的美 女。因此，幾乎可以說“全民皆銷售”！雖然本書探討的是狹義的 銷售領(lǐng)域，但首先希望的是銷售從業(yè)人員能夠樹立對這份職業(yè)的自豪 感和熱愛，我們是把企業(yè)的產(chǎn)品和

4、服務(wù)在這個社會最終實現(xiàn)價值的關(guān) 鍵人物，我們從事的是頗具技術(shù)含量的核心工作，我們從工作中所學(xué) 到的知識技能和經(jīng)驗是可以觸類旁通地應(yīng)用于人生的各個領(lǐng)域，不僅 使我們的工作更成功，而且可以使我們的人生更精彩。小時候我們都聽說過兩個故事：“小馬過河”與“盲人摸象”， 這其實深刻地預(yù)示了我們長大后在工作和主活中經(jīng)常會遇到的困惑 與無奈。要么別人教給我們的只是他在特定環(huán)境或條件下的經(jīng)驗之談 （換到此時此境自己未見得實用），要么就是我們從自己的角度只能 看到的事物規(guī)律的局部，我們總是在追尋和渴望獲得從空中俯瞰的 “銷售全景圖” o是的，這種渴望一直都縈繞在我們的心頭，這條追 尋之路一直在我們的腳下延伸，或

5、許這個夢想永遠都無法完全實現(xiàn)， 但我們要盡量趨近于這個目標(biāo)，這就是本書試圖努力的第一個方向。銷售是一個博大精深的領(lǐng)域，要試圖建立這個“銷售全景圖” 絕非易事，如何找到一個切入點或一條主線貫穿始終呢？凡事都有其 邏輯或規(guī)律，佛家叫因果關(guān)系，數(shù)學(xué)叫函數(shù)與變量的關(guān)系，計算機軟 件叫輸入與輸出的關(guān)系。銷量是我們最終期望達成的目標(biāo)（在確保合 理利潤的前提下），這如同佛家講的“果”,數(shù)學(xué)講的“函數(shù)”，計 算機軟件講的“輸出”，那么影響銷量的因素有哪些呢？這些因素又 分成多少個類別以及多少個層級呢？如何把每一項工作做好，使其輸 出最大化呢（在既定輸入下）？本書借鑒物理學(xué)的“作用力”作為貫 穿始終的主線和邏輯，各個類別各個層級的每一項具體的銷售要素都 可理解為是直接或間接貢獻銷量的一種作用力，全書以此一脈相承。理論與實踐的融合才能迸發(fā)岀巨大的生產(chǎn)力，否則僅有理論只 是紙上談兵，而僅僅是經(jīng)驗之談又淪為簡陋的“只知其然，不知其所 以然”，并且在未來沒有延展性。因此，本書試圖努力的第二個方向 是“頂天立地”，所謂“頂天”,就是盡量深入淺出地整理與歸納與 銷售相關(guān)的理論和知識體系，而所謂“立地”，就是腳踏實地開發(fā)了 大量的實用工具