從《女神的新衣》看中國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式的創(chuàng)新及發(fā)展

1、畢業(yè)論文題 目從女神的新衣看中國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式的創(chuàng)新及發(fā)展學(xué)生姓名譚伯桑學(xué) 號(hào)110522001系 部中文系專業(yè)班級(jí)廣告1121班指導(dǎo)教師陳杏娟職 稱講 師2015年5月原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)），是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文（設(shè)計(jì)）不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。作者簽名： 日期： 年 月 日論文版權(quán)使用授權(quán)書 本人了解湖南商學(xué)院北津?qū)W院有關(guān)保留、使用學(xué)位論文

2、的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留學(xué)位論文并根據(jù)國(guó)家或湖南省有關(guān)部門規(guī)定送交學(xué)位論文，允許學(xué)位論文被查閱和借閱；學(xué)校可以公布學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以采用復(fù)印、縮印或其它手段保存學(xué)位論文。作者簽名： 導(dǎo)師簽名 日期： 年 月 日內(nèi)容摘要 女神的新衣在給觀眾帶來(lái)收視震撼的同時(shí)，為觀眾創(chuàng)造了“即看即買”的全新用戶體驗(yàn)和T2O商業(yè)模式，這種新型的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維模式，對(duì)于拓寬各大電視臺(tái)盈利模式有一定的借鑒意義。本論文通過(guò)對(duì)女神的新衣傳統(tǒng)盈利模式、T2O模式以及IP版權(quán)的分析，了解其盈利模式的創(chuàng)新及發(fā)展，深入探討“電視+電商”的T2O模式、IP版權(quán)的特點(diǎn)，以及在我國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的影響。最后,

3、結(jié)合前面的研究,對(duì)我國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式的發(fā)展提出形式多元化、注重內(nèi)容建設(shè)與觀眾互動(dòng)交流、版權(quán)保護(hù)等方面的盈利方式轉(zhuǎn)變的思考與建議。為以后的我國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式的發(fā)展奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并有著一定的借鑒作用。關(guān)鍵詞女神的新衣；T2O；盈利模式ABSTRACT" The Goddess's New Clothes " at the same time of viewing shock to the audience, for the audience to create a "see the buy" new user experience and

4、T2O business model, this new type of Internet business mode of thinking, to broaden each big television profit model has certain reference significance. This thesis based on "the goddess's new clothes" traditional profit model, T2O model and the analysis of the Intellectual Property, u

5、nderstand its profit model innovation and development of the probe "TV + electricity" T2O mode, the characteristics of the Intellectual Property, and the variety show in China in the development process of profit model. Finally, combined with previous research, put forward to the developme

6、nt of Chinese variety show a profit mode form diversification, pay attention to the content construction of interaction with the audience, the copyright protection in the change of the profit of thinking and suggestion. For later variety show a profit pattern of development in our country to lay a m

7、ore solid foundation, and has a certain reference function.KEY WORDS" The Goddess's New Clothes "；T2O；Profit Model目 錄緒論1一、女神的新衣盈利模式分析2女神的新衣傳統(tǒng)盈利模式分析3“電視+電商”T2O模式41.電商平臺(tái)天貓42.競(jìng)拍環(huán)節(jié)品牌入駐53.明星衣櫥6出售IP版權(quán)61.跨界手游合作72.網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)7二、女神的新衣對(duì)中國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式的影響7T2O模式受到廣泛關(guān)注，在不斷嘗試中形式日趨豐富71.“電視+社交平臺(tái)”82.“電視+電影”83.“電視

8、+旅游”9IP版權(quán)的價(jià)值被放大9傳統(tǒng)電視廣告形式的創(chuàng)新10三、思考與建議11基于T2O模式的思考與建議111.T2O模式的可持續(xù)發(fā)展性112.T2O模式的可復(fù)制性12基于IP版權(quán)的思考與建議121.針對(duì)IP版權(quán)利用的進(jìn)一步挖掘122.針對(duì)綜藝節(jié)目模式版權(quán)，尋求政策上的支持 13基于傳統(tǒng)廣告模式創(chuàng)新的思考與建議13四、結(jié)語(yǔ)14參考文獻(xiàn)14致謝16湖南商學(xué)院北津?qū)W院畢業(yè)論文從女神的新衣看中國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式的創(chuàng)新及發(fā)展緒論由于互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電視媒體受到了很大的影響。受眾的觀看習(xí)慣發(fā)生改變，電視觀眾開始流失。這就促使電視開始尋求在競(jìng)爭(zhēng)和融合中轉(zhuǎn)型。各大衛(wèi)視也紛紛在節(jié)目?jī)?nèi)容、臺(tái)網(wǎng)融合、跨界合作等方

9、面做出種種嘗試，不僅是在播出渠道上的互聯(lián)網(wǎng)化，還在節(jié)目的內(nèi)容制作中開始應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維。T2O（TV to Online）概念出現(xiàn)，有賴于舌尖上的中國(guó)這部美食節(jié)目，引起了人們的廣泛關(guān)注，以及對(duì)地方美食的狂熱追求，但受于距離的限制，人們則紛紛將目光轉(zhuǎn)向了電商平臺(tái)，帶動(dòng)了一波網(wǎng)購(gòu)熱潮，開創(chuàng)了一個(gè)F2O（Focus to Online）模式從舌尖上的中國(guó)到農(nóng)產(chǎn)品電商F2O模式N. 中國(guó)服飾報(bào). 2014-05-30 (006)。隨后天貓抓住了舌尖2這個(gè)機(jī)會(huì)，開創(chuàng)了一個(gè)“舌尖上的中國(guó)”的美食專題入口，并且將入口放在天貓首頁(yè)。根據(jù)節(jié)目的內(nèi)容，將相關(guān)的美食信息同步到天貓網(wǎng)站。觀眾在看電視的同時(shí)，也就能在網(wǎng)站

10、上買到自己喜歡的東西。至此，“電視+電商”受到了大家的關(guān)注，也促使了F2O更快速的向T2O模式的改變。從T2O概念的出現(xiàn)，各大衛(wèi)視也都開始躍躍欲試。旅游衛(wèi)視魯豫的禮物，在淘寶推出與該節(jié)目有關(guān)的旅游線路、婚禮蜜月線路產(chǎn)品、婚紗、目的地等相關(guān)產(chǎn)品的專題。旅游衛(wèi)視之后又有超級(jí)代言人，使得該模式得到了一步的發(fā)展，欄目中將產(chǎn)品以及品牌形象制作成節(jié)目主要內(nèi)容的一部分，通過(guò)有趣劇情發(fā)展聯(lián)系到節(jié)目當(dāng)中，并在各家電商平臺(tái)上同步銷售節(jié)目中植入的一百二十多個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，這樣一來(lái)促使了“電商”和“電視”更加緊密的聯(lián)合。湖南衛(wèi)視爸爸去哪兒第二季，不僅是跟天貓聯(lián)合推出了邊看電視綜藝節(jié)目，邊買明星同款服飾專題，還聯(lián)合淘寶旅

11、游推出了節(jié)目行程路線旅游專題，可以說(shuō)是進(jìn)一步拓寬了T2O模式的合作形式。而東方衛(wèi)視女神的新衣這檔節(jié)目重點(diǎn)在“邊看邊買”,區(qū)別于傳統(tǒng)的電視購(gòu)物和網(wǎng)頁(yè)搜索，是直線的跨平臺(tái)購(gòu)物李曉丹.女神的新衣引發(fā)“全消費(fèi)時(shí)代”N. 中國(guó)紡織報(bào). 2014-10-10 (006)，形成了跨界資源整合與跨界合作的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)，最終從收視率直接實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率。欄目組加入了競(jìng)拍機(jī)制，女明星與自己的設(shè)計(jì)師合作，依據(jù)不同的主題設(shè)計(jì)服裝，并在節(jié)目中親自走秀嘗試宣傳。此時(shí)，四家服裝品牌企業(yè)的買手對(duì)這些作品進(jìn)行盲拍競(jìng)價(jià)，一整套服裝的設(shè)計(jì)版權(quán)將由出價(jià)最高的品牌企業(yè)獲得。在欄目播出期間，就可以通過(guò)電商網(wǎng)站上的該品牌旗艦店中進(jìn)行購(gòu)買。據(jù)

12、相關(guān)媒體報(bào)道，首期節(jié)目播出當(dāng)晚21時(shí)至24時(shí)，四大買家的店鋪流量達(dá)到平時(shí)的8至10倍。同時(shí)還第一次引入了移動(dòng)端入口接入，觀眾只需要通過(guò)手機(jī)掃描就可以在移動(dòng)終端上直接進(jìn)入相關(guān)服裝的頁(yè)面。T2O模式在經(jīng)歷了短短半年時(shí)間的發(fā)展，從最初的形式和內(nèi)容單一到現(xiàn)在的業(yè)態(tài)豐富，終端多樣，已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步本文將通過(guò)對(duì)女神的新衣盈利模式的分析，了解其盈利模式的創(chuàng)新及發(fā)展，總結(jié)其在我國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式發(fā)展過(guò)程中的影響，以及發(fā)展趨勢(shì)和問題，對(duì)未來(lái)我國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式進(jìn)行展望和預(yù)測(cè)，為以后的我國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式的發(fā)展奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并有著一定的借鑒作用。一、女神的新衣盈利模式研究東方衛(wèi)視和廣東藍(lán)色火焰文化傳媒有

13、限公司攜手共同打造了女神的新衣，節(jié)目由限時(shí)24小時(shí)制衣，明星T臺(tái)秀，買手競(jìng)拍這三個(gè)環(huán)節(jié)組成，節(jié)目中不僅邀請(qǐng)了頂級(jí)燈光、舞美、服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還在節(jié)目中使用了全息投影技術(shù)和全景呈現(xiàn)裸眼技術(shù)，帶來(lái)了震撼的視覺效果。節(jié)目為數(shù)10期，主持人每期都將公布一個(gè)主題，而六位女神和她的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在24小時(shí)進(jìn)行服裝創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，以及制作。完成成品，由女神親自擔(dān)任服裝模特進(jìn)行T臺(tái)走秀，向四大買手展示自己的“新衣”。四大買家則通過(guò)盲拍的方式來(lái)選擇。節(jié)目每?jī)善谔蕴晃慌瘢瑫r(shí)，將會(huì)有全新的女神隊(duì)伍補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，而比賽的賽果則是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)分，評(píng)分最高的女星獲得“時(shí)尚女王”的稱號(hào)。每期的節(jié)目嘉賓，節(jié)目都會(huì)選擇一位人氣男明星，和

14、現(xiàn)場(chǎng)的固定評(píng)審一起評(píng)審節(jié)目，并在現(xiàn)場(chǎng)展示才藝，以及分享自己對(duì)于女神制作的新衣發(fā)表自己的見解。圖1 女神的新衣微博提及量與收視率對(duì)比1北京美蘭德媒體策略咨詢有限公司.2014年那些最會(huì)玩的綜藝欄目J. 聲屏世界·廣告人.2015(01)根據(jù)圖1檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，女神的新衣微博最高討論及參與數(shù)量有29萬(wàn)多次。首播即取得高收視，全國(guó)50城1.267%，全國(guó)34城1.44%1丁威娜.女神的新衣首播爆紅，創(chuàng)新模式領(lǐng)跑綜藝娛樂J. 聲屏世界·廣告人. 2014(09)，這個(gè)關(guān)注度對(duì)于一個(gè)剛剛開發(fā)的新節(jié)目來(lái)說(shuō)，有很大的意義。女神的新衣之所以吸引到了如此多的關(guān)注，這與其打開了T2O模式創(chuàng)新式發(fā)

15、展應(yīng)用的思路，密不可分。 此外依據(jù)“電視主要是一種娛樂媒體，在電視上亮相的一切都具有娛樂性”2(英)尼古拉斯.阿伯克龍比著.張永喜,鮑貴,陳光明譯.電視與社會(huì)M.南京:南京大學(xué)出版社,2007.，該欄目讓眾多女神親身上陣，從服裝最初的創(chuàng)意設(shè)計(jì)到成品制作的完成，這本身就具備極大的娛樂性和吸引力。而女明星們?cè)诠?jié)目中完整制作設(shè)計(jì)的的衣服再制作成為成品以后，由于有著女明星們的強(qiáng)大吸引力和影響力，女明星們向觀眾對(duì)于這件商品的完整展現(xiàn)，使得觀眾對(duì)于這個(gè)這些商品的關(guān)注度直線上升，引發(fā)了觀眾的購(gòu)買愿望，很多的觀眾在節(jié)目進(jìn)行中，就對(duì)這些商品進(jìn)行訂購(gòu)，形成了銷售的閉環(huán)。創(chuàng)新的節(jié)目方式，讓觀眾能夠直接轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者的

16、角度，讓所有的觀眾都有一種節(jié)目參與感，給節(jié)目帶來(lái)了巨大的影響空間。（一）女神的新衣傳統(tǒng)盈利模式分析 由表1和表2可知，女神的新衣獨(dú)家冠名權(quán)由OPPO以8000萬(wàn)元拿下，占總收入的25%；特約由天貓出資4000萬(wàn)，天喔炭燒奶茶、韓后、明星衣櫥每家分別出資3000萬(wàn)拿下，占總收入的37%。四大專業(yè)買手朗姿、伊芙麗、茵曼、ASOBIO，交付500、600萬(wàn)元進(jìn)場(chǎng)費(fèi),及競(jìng)拍資金1000萬(wàn)元，占總收入的18%。表1 女神的新衣主要收入來(lái)源表表2 女神的新衣各項(xiàng)收入所占比重作為節(jié)目的獨(dú)家冠名商,OPPO不同于其他普通的品牌冠名, 除去常見的展示冠名品牌LOGO、5秒冠名標(biāo)板加15秒廣告、開關(guān)板、冠名角標(biāo)及

17、飛字、主持人口播及片尾鳴謝等形式，OPPO手機(jī)產(chǎn)品更是作為T2O模式承載的工具，已經(jīng)深入的和節(jié)目中的每一項(xiàng)內(nèi)容融合到一起。節(jié)目中的現(xiàn)場(chǎng)觀眾人人都發(fā)了一臺(tái)OPPO手機(jī)，在節(jié)目錄制期間，現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以通過(guò)手機(jī)自拍，將照片發(fā)送給欄目組后，將會(huì)在演播廳的顯著位置的大屏幕上展示。而且在女神走秀期間，將投票通道開啟，現(xiàn)場(chǎng)觀眾就通過(guò)手機(jī)進(jìn)行投票?？梢哉f(shuō)OPPO N1 mini不僅僅是觀眾參與投票、參與天貓、明星衣櫥的實(shí)時(shí)互動(dòng)的工具，也成為女神走秀的點(diǎn)綴。此外,在天貓上也有OPPO的旗艦店在售，這種打破行業(yè)界限,讓更多的人參與進(jìn)來(lái)的互動(dòng)形式是一個(gè)共贏的方式。（二）“電視+電商”T2O模式T2O即為電視與電商跨界

18、合作的一種全新的商業(yè)模式，旨在做到即看即買，讓觀眾在觀看節(jié)目的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買，將產(chǎn)品從虛擬電視端快速轉(zhuǎn)換到觀眾眼前，從而促成實(shí)際銷售。在廣告形式上，品牌LOGO、二維碼及飛字、主持人口播及片尾鳴謝，投票互動(dòng)環(huán)節(jié)、天貓四大商家競(jìng)拍環(huán)節(jié)、服裝從制作到展示的整個(gè)過(guò)程中，明星衣櫥和天貓都達(dá)到了一個(gè)全方位宣傳和實(shí)際用戶生產(chǎn)的效果。華錄百納副總裁、董秘陳永倬更是直言女神的新衣，打通了電視和電商，開創(chuàng)了 T2O商業(yè)模式的先河，將綜藝欄目的商業(yè)模式推到了更高級(jí)別的階段，即內(nèi)容變現(xiàn)階段，所以女神的新衣的盈利能力是同等收視率水平欄目的兩倍以上1程蕾.“電視+電商”的“T2O”商業(yè)模式分析J.中國(guó)商貿(mào).2014

19、(28)。 1.電商平臺(tái)天貓?zhí)熵?，作為?guó)內(nèi)最大的電商購(gòu)物平臺(tái)，出資4000萬(wàn)拿下了女神的新衣特約。擔(dān)當(dāng)了欄目的獨(dú)家體驗(yàn)平臺(tái)和銷售平臺(tái)，占據(jù)了商業(yè)價(jià)值的重要一環(huán)?？鞓诽詫欳EO孫振坤也說(shuō)“電視的傳播，從1.0時(shí)代的單向傳播發(fā)展到2.0的多屏社交分享傳播，現(xiàn)在已經(jīng)到了3.0的電視融合電商的傳播互動(dòng)”1崇曉萌.探索“電視+電商”進(jìn)化論N.北京商報(bào).2014-10-16 (F02)。在節(jié)目的設(shè)置，懸念的設(shè)計(jì)，情節(jié)的發(fā)展，都是針對(duì)于天貓的量身定制。從節(jié)目的一開始，天貓就無(wú)處不在，讓觀眾在潛移默化的條件下，牢牢的將節(jié)目和天貓聯(lián)系在一起。經(jīng)過(guò)不斷的將品牌暴露在真人秀電視節(jié)目中，品牌知名度在短時(shí)間內(nèi)急劇上升，

20、使消費(fèi)者燃起了對(duì)品牌商品的了解欲望，天貓平臺(tái)則成為了消費(fèi)者直接了解女神系列產(chǎn)品的品牌銷售窗口和品牌企業(yè)收集消費(fèi)者需求的渠道。再?gòu)乃拇筚I手的天貓數(shù)據(jù)來(lái)看，自節(jié)目播出一來(lái)，四大買手收藏?cái)?shù)量開創(chuàng)了新的高度，總銷量也達(dá)到了近十萬(wàn)件，極大地帶動(dòng)了買家們的銷量和流量的增長(zhǎng)，品牌人氣也在快速提升。這對(duì)比冠名商的廣告效果和廣告費(fèi)用，天貓可以說(shuō)是占了大便宜，成為本節(jié)目的大贏家。2.競(jìng)拍環(huán)節(jié)品牌入駐依據(jù)欄目組的要求，四大專業(yè)買手朗姿、伊芙麗、茵曼、ASOBIO，需要交付500、600萬(wàn)元進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，以及一千萬(wàn)元的競(jìng)拍費(fèi)用，才能夠參與競(jìng)拍。如果,某個(gè)品牌的競(jìng)拍費(fèi)用全部使用完時(shí)，則該品牌不能再參與到節(jié)目當(dāng)中。驚動(dòng)人心的買

21、手競(jìng)拍環(huán)節(jié)成為整個(gè)節(jié)目環(huán)節(jié)的焦點(diǎn)，其中明星走秀，一方面是整個(gè)節(jié)目的基本內(nèi)容，吸引觀眾注意力的重要內(nèi)容；另一方面，不僅是明星將新衣對(duì)四大買家的展示，更是將四大買家“天貓商城”的商品面向觀眾進(jìn)行了全方位的展示。在激起觀眾消費(fèi)欲望的同時(shí)，熒屏下方實(shí)時(shí)滾動(dòng)字幕“天貓帶您邊看邊買”，以及主持人林海口播的廣告宣傳，都在對(duì)觀眾進(jìn)行催眠，觀眾在潛意識(shí)中拿出手機(jī)，使得觀看電視節(jié)目跟消費(fèi)方式發(fā)生關(guān)聯(lián)。圖2 朗姿百度指數(shù)從百度指數(shù)來(lái)看，自女神的新衣開播以來(lái),四大品牌搜索指數(shù)都得到了明顯的提升，就以圖2的朗姿為例來(lái)說(shuō)，期間最高值還達(dá)到了八千多。隨著欄目的關(guān)注度在不斷提升,截止到十月五日晚上九點(diǎn)，女神系列服裝在天貓平臺(tái)

22、累計(jì)銷售規(guī)模達(dá)到1271萬(wàn)元,競(jìng)拍總額共計(jì)4336萬(wàn)；其中,8月24日和8月31日兩期累計(jì)銷售額均超過(guò)競(jìng)拍價(jià)。在很大程度上也促使了觀眾對(duì)品牌的深刻記憶，尤其是朗姿在花大價(jià)錢獲得女神的新衣后，品牌搜索指數(shù)明顯提高?？偟膩?lái)說(shuō)，參與拍賣的四大服裝品牌通過(guò)該節(jié)目得到了迅速的提高和持續(xù)的曝光率，讓實(shí)際銷售額有了顯著的提高，并且可以幫助品牌其他產(chǎn)品的銷售。在對(duì)照傳統(tǒng)廣告模式的冠名花費(fèi)了將近7000、8000萬(wàn)元來(lái)說(shuō),此次四大買手企業(yè)大概每家1500、1600萬(wàn)元的規(guī)模，僅僅只是占到了冠名費(fèi)用的五分之一,可以說(shuō)是營(yíng)銷性價(jià)比非常高。3.明星衣櫥明星衣櫥，是一個(gè)基于大數(shù)據(jù)分析的，引導(dǎo)女性服飾搭配的時(shí)尚APP。在

23、此次出資4000萬(wàn)拿下了女神的新衣特約。在節(jié)目中，通過(guò)棒棒糖的形象符號(hào)進(jìn)行多渠道發(fā)布。在看到明星衣櫥的硬廣植入時(shí)，節(jié)目中的女神NANA成為了代言人，這就讓明星衣櫥+女神的新衣+女神NANA的概念串聯(lián)在不知不覺中植入到觀眾心中。此外，明星衣櫥APP，從開始的主題和內(nèi)容，堅(jiān)決的和女神的新衣節(jié)目?jī)?nèi)容聯(lián)系在一起，根據(jù)每期節(jié)目的變化而同步更新。這使得明星衣櫥從電視宣傳到APP本身的結(jié)合，亮點(diǎn)十足。從數(shù)據(jù)來(lái)看，節(jié)目播出期間，明星衣櫥每月的訂單量平均提高30%，收入增長(zhǎng)30%，日活躍用戶從250萬(wàn)增長(zhǎng)到300萬(wàn)多1婁月.明星衣櫥:挖潛移動(dòng)電商J.創(chuàng)業(yè)家.2014(05)，可以說(shuō)是收獲頗豐，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)深度

24、植入電視節(jié)目并通過(guò)互動(dòng)完成用戶轉(zhuǎn)化的移動(dòng)APP?？偟膩?lái)說(shuō)，這檔節(jié)目不僅在對(duì)傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷上具有值得認(rèn)可的創(chuàng)新內(nèi)容，也是對(duì)傳統(tǒng)品牌的在設(shè)計(jì)領(lǐng)域新的開發(fā)，潛在的供應(yīng)鏈發(fā)展和T2O的運(yùn)作模式產(chǎn)生了一系列新的思維。革命性的電視內(nèi)容的生產(chǎn)和營(yíng)銷模式，顛覆了網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)和商業(yè)營(yíng)銷，徹底打通的幾個(gè)主要環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，推廣和銷售。品牌相互疊加使得兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)相互轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)相互疊加，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果2陳鑫瑤.從女神的新衣分析如何實(shí)現(xiàn)品牌跨界營(yíng)銷J.商場(chǎng)現(xiàn)代化.2014(32)。在某種意義上比“舌尖2”，“爸爸去哪兒”，更具顛覆性，他們真正做

25、到了將內(nèi)容直接對(duì)等于產(chǎn)品，直接對(duì)接上實(shí)際效益。（三）出售IP版權(quán)IP原來(lái)的含義是指知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通常在游戲行業(yè)里使用的比較多。而T2O模式、互聯(lián)網(wǎng)思維的出現(xiàn)也帶動(dòng)了綜藝和手游的合作，使得IP一詞漸漸開始成為電視行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中版權(quán)資源的表達(dá)。1.跨界手游合作4399旗下的3D手游女神來(lái)了，是女神的新衣最早授權(quán)的官方手游。隨后廈門亦樂游戲也獲得女神的新衣節(jié)目官方授權(quán)，推出戰(zhàn)機(jī)物語(yǔ)。暖暖環(huán)游世界由獵豹移動(dòng)代理，獲得女神的新衣節(jié)目的IP版權(quán)。網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，影視、動(dòng)漫、電視節(jié)目，甚至曾經(jīng)的知名游戲都已成為優(yōu)質(zhì)IP的主要來(lái)源。此次手游與女神的新衣之間達(dá)成合作，不僅僅是一個(gè)話題效應(yīng)，所有的手游，都緊密結(jié)合女神的新衣在

26、游戲中推出“女神的新衣”元素，而且根據(jù)每期節(jié)目?jī)?nèi)容的改變，而實(shí)時(shí)同步更新。在做到滿足用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也在為節(jié)目本身做宣傳。除去內(nèi)容的契合，從欄目本身觀眾群體構(gòu)成的年輕化，本節(jié)目邀請(qǐng)的六大女神也是深深吸引著年輕觀眾群體，這恰恰也與游戲產(chǎn)業(yè)有相近的目標(biāo)群體90后，這對(duì)于跨界合作來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的契合機(jī)會(huì)，對(duì)后期的合作起著重大的影響。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，用戶在手機(jī)上更多的行為是娛樂，看視頻，玩游戲，下載各種APP，而電視綜藝也是娛樂的主要陣地1趙正. 綜藝新生態(tài)，跨界也瘋狂N.中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào).2014-10-27 (C03)。將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電視綜藝整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)一種跨屏的合作，并且手機(jī)游戲?qū)?huì)成為填充大眾的

27、碎片化時(shí)間的常見方式。2.網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)也叫互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)，也就是一個(gè)全新的電視節(jié)目在電視上播出后只給一個(gè)或者幾個(gè)視頻網(wǎng)站權(quán)利進(jìn)行轉(zhuǎn)播。它是擴(kuò)大影響力，增加收視率，促進(jìn)節(jié)目盈利的不二之選。優(yōu)酷土豆網(wǎng)花費(fèi)4000萬(wàn)拿下了女神的新衣獨(dú)家視頻轉(zhuǎn)播權(quán)。此次優(yōu)酷土豆網(wǎng)和東方衛(wèi)視的達(dá)成戰(zhàn)略合作，在形式上加入了互動(dòng)，觀眾可以在優(yōu)酷土豆網(wǎng)觀看節(jié)目的同時(shí)參與女神的投票。隨著節(jié)目購(gòu)買在互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，電視媒體一方面通過(guò)出售版權(quán)和節(jié)目取得盈利，另一方面也借助視頻網(wǎng)站提升了節(jié)目和自身的品牌價(jià)值2趙明莉. 媒介融合背景下電視媒體的盈利模式探析J.現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版).2014(11)。從某種意義上來(lái)說(shuō)促進(jìn)了綜藝節(jié)目IP

28、版權(quán)售賣模式的發(fā)展，也推動(dòng)了臺(tái)網(wǎng)合作的進(jìn)一步深化。二、女神的新衣對(duì)中國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式的影響隨著女神的新衣帶來(lái)的全新互聯(lián)網(wǎng)思維節(jié)目模式的創(chuàng)新，各大電視臺(tái)紛紛進(jìn)行了T2O模式的應(yīng)用和創(chuàng)新，給我國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式的創(chuàng)新與發(fā)展帶來(lái)了極大的鼓舞。（一）T2O模式受到廣泛關(guān)注，在不斷嘗試中形式日趨豐富女神的新衣的播出，讓電視媒體和電商平臺(tái)看到了一種共贏的方式。對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，電視擁有用戶，電視是一個(gè)強(qiáng)大的展示平臺(tái)，在提升自己品牌知名度的同時(shí),也有利于導(dǎo)流電視用戶到自己的平臺(tái)，從而促使實(shí)際銷售利益的轉(zhuǎn)化。對(duì)電視來(lái)說(shuō)，通過(guò)和電商的合作來(lái)獲得用戶數(shù)據(jù)、技術(shù)支持，以及利益分成。雖然說(shuō)數(shù)字技術(shù)使人們獲取新聞和娛

29、樂的方式發(fā)生改變，但這并不意味著所有的媒體產(chǎn)品都將成為互聯(lián)網(wǎng)的附屬品。相反,融合媒體的建議有利于大眾傳播數(shù)字化的過(guò)程1 John V Pavlik,Shawn Mcintosh.Converging Media:An Instruction to Mass Communication . 2004。而女神的新衣對(duì)“電視+電商”組合的成功應(yīng)用，讓眾多電視媒體開始了積極的嘗試。結(jié)合不同品牌的商品，合理改變一些欄目的形式，開展有所創(chuàng)意的推廣。而這些嘗試呈現(xiàn)出在合作形式上的多樣化、在跨界行業(yè)上的多元化，使得綜藝節(jié)目盈利模式也日趨豐富起來(lái)。1.“電視+社交平臺(tái)”從之前的“掃一掃”，掃臺(tái)標(biāo)、掃二維碼，跨度

30、到2015年央視春晚，“微信搖一搖+電視”的新的模式已經(jīng)引起了廣泛的關(guān)注，在某種意義上，微信“搖一搖”互動(dòng)電視促使電視和手機(jī)用戶的無(wú)縫連接，實(shí)現(xiàn)觀眾多層次“互動(dòng)體驗(yàn)”的飛躍，觀眾和觀眾，電視傳播平臺(tái)和社交平臺(tái)的對(duì)接?！耙苿?dòng)端”微信搖電視，將重新定義綜藝節(jié)目的生產(chǎn)，制作，播出工作流程。無(wú)獨(dú)有偶，江蘇衛(wèi)視的一票難求，觀眾可在觀看節(jié)目的同時(shí)，拿出手機(jī)微信“搖一搖”，就有可能獲得格瓦拉橙票就能買電影票的消費(fèi)渠道，節(jié)目收視率直線上升。這種創(chuàng)新式的商業(yè)廣告，搖一搖使得電視廣告可以點(diǎn)擊，可以互動(dòng)。搖搖得優(yōu)惠券、電影票等其他形式的商業(yè)廣告，直接通過(guò)微信支付渠道進(jìn)行購(gòu)買。未來(lái)發(fā)展的方向不僅包括電商合作以及公眾人

31、物同款等方面，廣告主的廣告也將不再是單純的 “廣告”，而是從虛擬的電視端口，在品牌推廣的同時(shí)獲得實(shí)際銷售績(jī)效的轉(zhuǎn)化，即所謂的“T2O”。2.“電視+電影”江蘇衛(wèi)視制作的中國(guó)第一部電影脫口秀類節(jié)目一票難求，獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴為電影APP格瓦拉。在看“一票難求”時(shí)，拿出手機(jī)微信“搖一搖”，就有可能通過(guò)即時(shí)觀看節(jié)目直接獲得格瓦拉橙票就能買電影票的消費(fèi)渠道。基于格瓦拉的票上完整的閉環(huán)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)。作為一個(gè)電影評(píng)論節(jié)目，打開在線上，線下雙渠道，做到傳播推廣以及購(gòu)買渠道推進(jìn)，讓人們?cè)谟^看演出的時(shí)候，還能參與格瓦拉即時(shí)購(gòu)買熱議的電影票，建立打通觀眾和電視之間的間隔，直接參與購(gòu)買，激活T2O模式。觀眾看電視的同時(shí)

32、，方便了人們通過(guò)智能手機(jī)購(gòu)買行為，保證了觀眾的參與和實(shí)時(shí)互動(dòng)的高水平。格瓦拉的電影票預(yù)售情況部分取決于項(xiàng)目的進(jìn)度和結(jié)果的變化，始終和節(jié)目的拍攝保持同步，并且將票房結(jié)果實(shí)時(shí)反饋到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。一票難求的營(yíng)銷觀熱點(diǎn)和重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)，新媒體的移動(dòng)終端與格瓦拉作為互聯(lián)網(wǎng)面向用戶的電視收視率的代表；和電視觀眾看，網(wǎng)絡(luò)播出平臺(tái)和電影來(lái)提高重視程度的實(shí)時(shí)互動(dòng)，從而為電影票房另一方面；這部電影本身，包括微信微博熱點(diǎn)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)新聞，電影海報(bào)反過(guò)來(lái)可以幫助“一票難求”的推廣方案，通過(guò)第一部電影評(píng)分系統(tǒng)，電影和電視形成后的膜中的話題持續(xù)發(fā)酵，互聯(lián)網(wǎng)共贏互助的情況，提出了“1+1+1>3”的廣告效應(yīng)。3.“電視+旅游”

33、女神的新衣的制作方廣東藍(lán)色火焰文化傳媒有限公司，再次推出了一檔環(huán)球探秘綜藝真人秀節(jié)目前往世界的盡頭。節(jié)目第二期澳大利亞站播出之后，新浪微博話題“前往世界的盡頭”閱讀量累計(jì)超過(guò)2億次，微博電視指數(shù)排名第二。這個(gè)欄目組的特色與品牌產(chǎn)品特征具有高契合度；在這個(gè)節(jié)目里，消費(fèi)者觀看節(jié)目后可以把自身喜愛的認(rèn)為很刺激好玩的地點(diǎn)，作為自身旅途的下一步，這樣一來(lái)就達(dá)成了受眾立體體驗(yàn)到節(jié)目靈魂。節(jié)目播出這兩期以來(lái)，相關(guān)的旅游介紹以及指南在各大旅行網(wǎng)點(diǎn)擊率都持續(xù)上升。很多網(wǎng)站都決定把這個(gè)地方當(dāng)成新興熱門點(diǎn)來(lái)推廣，并出版當(dāng)?shù)氐脑敿?xì)指南。這個(gè)節(jié)目使用溫情柔軟的促進(jìn)手法，打開了國(guó)內(nèi)外旅游業(yè)的嶄新模式面貌，幫助了國(guó)內(nèi)國(guó)外第

34、三產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，而且這個(gè)節(jié)目也滿足了大家當(dāng)前的對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的訴求。（二）IP版權(quán)的價(jià)值被放大女神的新衣作為綜藝節(jié)目和手機(jī)游戲版權(quán)交易的一次成功嘗試，使得IP版權(quán)的價(jià)值被放大。綜藝節(jié)目換了一種思維的方式，來(lái)充分發(fā)現(xiàn)節(jié)目自身的剩余價(jià)值，借助綜藝節(jié)目的影響力，手機(jī)游戲的影響效果也被帶動(dòng)。另一個(gè)同樣由女神的新衣的制作方藍(lán)色火焰公司制作的綜藝節(jié)目前往世界的盡頭，在第二期節(jié)目中也發(fā)出了他們的官方手機(jī)游戲。還有現(xiàn)在正在熱播的真正男子漢，作為湖南衛(wèi)視2015最強(qiáng)綜藝IP，也攜手百度移動(dòng)游戲和37手游推出了同名手游。除去綜藝手游的合作模式，IP熱更是滲透進(jìn)電影行業(yè)，購(gòu)買熱門綜藝節(jié)目版權(quán)，購(gòu)買熱門網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)版權(quán)翻拍

35、電影。諸如何以笙簫默，以及根據(jù)爸爸去哪兒改編的同名電影，從開拍到制作完成僅用時(shí)7天，卻獲得了令人瞠目的6.96億元人民幣票房1 王點(diǎn).華語(yǔ)電影再添新玩法,知名IP引發(fā)改編熱J. 東方電影.2015(04)?？梢哉f(shuō)是制作周期短、成本低、效果好?，F(xiàn)在一部熱門網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)版權(quán)的購(gòu)買需要花費(fèi)200-500萬(wàn)元不等，一些人氣超高的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)版權(quán)費(fèi)用甚至能突破千萬(wàn)元級(jí)別。這實(shí)現(xiàn)了讓兩個(gè)不同的行業(yè)互相傳播，也讓產(chǎn)品品牌通過(guò)多方面多角度進(jìn)行建立和維護(hù)，從而提高了品牌的知名度，增加了受眾對(duì)于品牌的喜愛程度。從品牌的創(chuàng)立到品牌擁有自己的消費(fèi)者，以及品牌的其他領(lǐng)域如手游電影等品牌的延伸。這種模式是新興網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的新的發(fā)展

36、趨勢(shì)，并且，只有當(dāng)綜藝節(jié)目能給企業(yè)帶來(lái)更多利益的時(shí)候，節(jié)目的盈利才會(huì)真正的得到增加。（三）傳統(tǒng)電視廣告形式的創(chuàng)新隨著時(shí)代的發(fā)展，電視臺(tái)簡(jiǎn)單的冠名、植入、或者是產(chǎn)品的露出、硬廣，這些形式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足廣告主對(duì)于自身品牌、產(chǎn)品宣傳的需求了1佟瀟.植入式廣告在電視真人秀節(jié)目中的表現(xiàn)形式研究D.中國(guó)人民大學(xué).2008。而女神的新衣在廣告形式的創(chuàng)新上也是做的不錯(cuò)的，如OPPO的冠名，不在局限于生硬的植入和產(chǎn)品展示，而是作為參與節(jié)目投票的工具，女神展示的道具，直接給予現(xiàn)場(chǎng)觀眾以現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，給電視觀眾直觀的使用展示；韓后的倒計(jì)時(shí)也是跟女神24小時(shí)制衣緊密的聯(lián)系在一起；明星衣櫥APP的開發(fā)也是帶來(lái)了很多的啟發(fā)

37、。在不斷的探索中也發(fā)現(xiàn)很多現(xiàn)有的廣告產(chǎn)品還有很多增值空間待挖掘。綜藝節(jié)目植入式廣告不應(yīng)該只停留在機(jī)械僵硬的冠名植入上，而是要找到企業(yè)的品牌文化與電視娛樂節(jié)目契合點(diǎn)，將產(chǎn)品或服務(wù)巧妙的植入到節(jié)目中去。充分利用電視娛樂節(jié)目的各種資源擇恰當(dāng)?shù)姆绞街踩霃V告，尋求廣告效果的最大化，最終實(shí)現(xiàn)廣告主、節(jié)目制造商以及電視觀眾三方都滿意2 王婷婷.娛樂類電視節(jié)目中植入式廣告藝術(shù)研究J. 藝術(shù)科技.2014(05)。表3 爸爸去哪兒3廣告回報(bào)表拿爸爸去哪兒3招標(biāo)會(huì)來(lái)說(shuō)，湖南衛(wèi)視打出了形式創(chuàng)新，內(nèi)容創(chuàng)新的三個(gè)廣告時(shí)段倒一的黃金位置15秒的互動(dòng)宣傳片+企業(yè)硬廣這種新型廣告，如表3所示?；?dòng)廣告是一種特殊的廣告形式，不

38、同于平常的硬廣固定式的播出流程，是為下一條廣告進(jìn)行推介，有利于引發(fā)觀眾的好奇心，提升關(guān)注度和回報(bào)率3 Antonoff,M.Interactive Television. Popular Science(New York) . 1992。在線下延伸方面，推出相應(yīng)的APP，看到廣告就能掃碼購(gòu)買，并且購(gòu)買的產(chǎn)品都有獨(dú)特的附加值，是在市場(chǎng)上無(wú)法買到的。最關(guān)鍵的是，在省去了很多中間交易環(huán)節(jié)后，價(jià)格會(huì)比商場(chǎng)的同類產(chǎn)品便宜許多。而且基于湖南衛(wèi)視強(qiáng)大的粉絲團(tuán)隊(duì)，將目光放在粉絲經(jīng)濟(jì)上。如掃碼既有機(jī)會(huì)獲得快樂大本營(yíng)、天天向上、我是歌手和跨年演唱會(huì)的門票；加入積分制度，給觀眾進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)，兌換門票或明星簽名照等。

39、總的來(lái)說(shuō)，這種新的廣告形式打通了企業(yè)電視端、移動(dòng)端的營(yíng)銷資源，產(chǎn)生互動(dòng)導(dǎo)流價(jià)值，有利于真正實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”。借助湖南衛(wèi)視節(jié)目強(qiáng)大的粉絲團(tuán)隊(duì)，使得APP使用者數(shù)量的不斷增加累積，就將形成一個(gè)巨大的資源庫(kù)。也有利于企業(yè)品牌人氣的不斷累積，消費(fèi)體驗(yàn)的不斷放大。這是把觀眾轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的一個(gè)現(xiàn)實(shí)途徑；也實(shí)現(xiàn)了資源的整合串聯(lián)，也有利于解決后期廣告測(cè)量問題。三、思考與建議 女神的新衣對(duì)T2O模式的成功應(yīng)用和創(chuàng)新，加速了我國(guó)電視媒體的轉(zhuǎn)型，在眾多媒體的嘗試之下，多元化的盈利模式逐漸呈現(xiàn)，但是這些模式是否能成為綜藝節(jié)目盈利表上的長(zhǎng)久收益還是需要不斷的探討和創(chuàng)新的。（一）基于T2O模式的思考與建議1. T2O模式

40、的可持續(xù)發(fā)展性在T2O模式出現(xiàn)不久后，有認(rèn)同的聲音，也有不看好的聲音。有人認(rèn)為該模式只是電視購(gòu)物的一個(gè)延伸，發(fā)展前途不大；也有人認(rèn)為T2O 模式并不是所有的電視節(jié)目都適合這一模式，像電視劇等情節(jié)為主的節(jié)目就不適合，將會(huì)分散觀眾的注意力。如果電視節(jié)目不能引起轟動(dòng)，這一模式很難成功1魏武揮. 媒介電商化：前景雖美，路徑艱難N.中國(guó)新聞出版報(bào). 2014-05-06 (007)。有些人認(rèn)為這是電視電商化的一種新的探索，認(rèn)為女神的新衣作為一檔帶動(dòng)和刺激消費(fèi)的時(shí)尚真人秀節(jié)目，顛覆了傳統(tǒng)電視購(gòu)物叫賣式的營(yíng)銷，創(chuàng)新出一種深諳觀眾心理的模式2申明明.互聯(lián)網(wǎng)思維下的電視節(jié)目生產(chǎn)以電視節(jié)目女神的新衣為例J.東南傳

41、播.2015(02)。說(shuō)到電視購(gòu)物節(jié)目，它只是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推介，通過(guò)直觀的視覺沖擊來(lái)引起觀眾的注意，從而達(dá)到銷售的過(guò)程。但是產(chǎn)品本身可能存在很多問題，諸如產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，品牌信譽(yù)面臨巨大挑戰(zhàn)等的問題，這些都是電視購(gòu)物的致命傷。但T2O模式卻可以向觀眾全方位展示產(chǎn)品從創(chuàng)意到成品的全過(guò)程，通過(guò)節(jié)目過(guò)程中的使用展示、明星體驗(yàn)，借助節(jié)目品牌影響力和明星效應(yīng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。節(jié)目播出同時(shí)，觀眾即刻可在電商網(wǎng)站上購(gòu)買，這種線上和線下雙向互動(dòng)的模式使得電視作為媒體的功能更加豐富和強(qiáng)化，達(dá)到了明星、企業(yè)、電視臺(tái)和觀眾四方共贏的效果，這也是這一模式成功的關(guān)鍵所在。 T2O這種電視節(jié)目中新型的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維模式，對(duì)

42、于拓寬各大電視臺(tái)盈利模式有一定的借鑒意義。一昧的生搬硬套是不利于長(zhǎng)久發(fā)展下去的，需要的是在不斷的磨合中產(chǎn)生新的東西，跟時(shí)代需求相匹配。而媒體轉(zhuǎn)型始終是一個(gè)傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合,一個(gè)新興市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)建立關(guān)聯(lián),相互影響的過(guò)程1 David Thorburn,Henry Jenbus.Rethinking Media Change:the Aesthetics of Transition. 2003。所以，隨著T2O這種營(yíng)銷模式收益分配機(jī)制的完善,節(jié)目即內(nèi)容的變現(xiàn)思維必將引領(lǐng)未來(lái)電視節(jié)目的盈利發(fā)展走向。2. T2O模式的可復(fù)制性在東方衛(wèi)視與阿里巴巴的深度合作之后，T2O模式被廣泛關(guān)注，各大衛(wèi)視也都逐步開

43、啟了T2O模式的復(fù)制制作中?？梢哉f(shuō)電視媒體在技術(shù)層面、受眾數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容制作、形式互動(dòng)以及衍生商品銷售等方面還需要互聯(lián)網(wǎng)公司的助力；但是電視臺(tái)它在內(nèi)容制作上的有利條件才是讓互聯(lián)網(wǎng)公司青睞的，這就可以通過(guò)質(zhì)量較高的內(nèi)容為互聯(lián)網(wǎng)公司本身吸引更加多的觀眾和使用者。對(duì)電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，這兩者的互相合作能帶來(lái)雙贏的結(jié)果，這也是當(dāng)前最理想、最有實(shí)效性的發(fā)展模式。浙江衛(wèi)視奔跑吧兄弟由蘇寧易購(gòu)冠名；江蘇衛(wèi)視一票難求由唯品會(huì)冠名，電商合作方格瓦拉APP是作為節(jié)目的獨(dú)家票務(wù)支持平臺(tái)參與；北京衛(wèi)視全是你的由京東冠名，如今女神的新衣第二季也在如期籌劃中，計(jì)劃在7月份播出，但這次的冠名費(fèi)用更是漲到了一億。同樣的

44、，視頻網(wǎng)站都開始著手T2O模式來(lái)?yè)屨茧娨暶襟w的市場(chǎng)。如京東獨(dú)家冠名的愛奇藝自制出品的愛上超模，甚至是反向輸出到了湖北衛(wèi)視。可見T2O模式的多元化發(fā)展，使得其擁有巨大的適應(yīng)市場(chǎng)的潛力，可復(fù)制性強(qiáng)，更有利于節(jié)目盈利模式的多元化，甚至是錯(cuò)綜復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈的形成。但是從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，模式的可復(fù)制性，不利于版權(quán)的保護(hù)，形不成獨(dú)家特色優(yōu)勢(shì)，減弱節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)力，不利節(jié)目盈利的增加。（二）基于IP版權(quán)的思考與建議綜藝節(jié)目將自身內(nèi)容產(chǎn)品打造成IP資源，這是在節(jié)目品牌上的延伸；而且IP的價(jià)值不僅僅是在節(jié)目盈利上，更是多行業(yè)的相互促進(jìn)和發(fā)展.1.針對(duì)IP版權(quán)利用的進(jìn)一步挖掘在T2O模式、互聯(lián)網(wǎng)思維的帶動(dòng)下，IP版權(quán)的利

45、用，不應(yīng)該僅僅表現(xiàn)在綜藝和手游的合作上，更應(yīng)該是多角度，多行業(yè)的滲透應(yīng)用。例如在綜藝IP的前提下，可以進(jìn)行手游、電影、音樂等相關(guān)衍生產(chǎn)品的制作和售賣，但也需要強(qiáng)調(diào)IP衍生產(chǎn)品品質(zhì)和后期運(yùn)營(yíng)的重要性。然而如果是一檔影響力并不高，觀眾流量并不大，市場(chǎng)導(dǎo)向不強(qiáng)的普通綜藝節(jié)目，其IP版權(quán)資源將是沒有太大利用價(jià)值。同樣的，如果在沒有高科技作為IP產(chǎn)品技術(shù)支持的情況下，用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感到不滿，這也不利于IP版權(quán)的發(fā)展。歡聚時(shí)代執(zhí)行副總裁董榮杰強(qiáng)調(diào)，國(guó)內(nèi) IP 授權(quán)的把關(guān)還并不嚴(yán)格，對(duì)于通過(guò)文學(xué)作品、漫畫、電影以及綜藝積攢的 IP，往往其生命值會(huì)被一款簡(jiǎn)單的游戲所消耗，價(jià)值的損耗不言而喻1李雪昆.游戲產(chǎn)業(yè)

46、：IP可畫龍點(diǎn)睛但非制勝法寶N.中國(guó)新聞出版報(bào).2015-01-29 (008)。所以，在IP版權(quán)資源模式的發(fā)展上，首先需要做到，本身綜藝內(nèi)容的創(chuàng)新和強(qiáng)大，只有自身?yè)碛辛藦?qiáng)大內(nèi)容資源做支撐才能走的更遠(yuǎn)。然后，對(duì)于技術(shù)的支持也是必須的，節(jié)目本身在科技方面的不斷拓展，也可以借力外界互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為技術(shù)支撐，從而更加快速促使版權(quán)資源的建立，以及針對(duì)資源本身的一種鞏固和維護(hù)。2.針對(duì)綜藝節(jié)目模式版權(quán)，尋求政策上的支持電視臺(tái)想要拓寬盈利模式，開展節(jié)目?jī)?nèi)容多元化經(jīng)營(yíng)，必須首先解決節(jié)目的版權(quán)問題。沒有版權(quán)權(quán)利的節(jié)目根本無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行交易獲利2崔舒平.版權(quán)：電視臺(tái)的生存之本J.中國(guó)廣播電視學(xué)刊.2015（04

47、） 。在現(xiàn)有的法律制度框架中，電視節(jié)目模式并不在著作權(quán)法保護(hù)的對(duì)象之列，也沒有相關(guān)的法律條例作為保障。這是由于電視節(jié)目模式的復(fù)雜性和不確定性,導(dǎo)致在法學(xué)界對(duì)其進(jìn)行概念界定之嘗試顯得尤為艱難。對(duì)于節(jié)目模式的界定，Albert Moran認(rèn)為“節(jié)目模式是不局限于單集節(jié)目制作而是整體規(guī)劃整個(gè)系列作品，并由他們組合形成的框架結(jié)構(gòu)”3 Albert Moran,Copycat Television:Globalisation,Program Formats and Cultural Identity.Luton:University of Luton Press,1998.P2025.。電視節(jié)目模式很難

48、以書面形式或口頭形式去描述，但它可以為人所感知、復(fù)制，具備了版權(quán)保護(hù)所要求的可復(fù)制性。而且鑒于國(guó)內(nèi)抄襲風(fēng)氣，很有必要將電視節(jié)目模式列入著作權(quán)法的保護(hù)范圍。因?yàn)楣?jié)目模式版權(quán)不像一般的版權(quán)模式，他具有很大的特殊性，應(yīng)該針對(duì)此種特殊性做特別處理，需要不斷完善版權(quán)登記制度，在登記作品著作權(quán)時(shí)，權(quán)利人需要提交欄目策劃書、欄目錄像影帶等相關(guān)材料，以及對(duì)節(jié)目模式中具有獨(dú)家創(chuàng)新性的部分加以詳細(xì)的說(shuō)明。目前，除去著作權(quán)法保護(hù)模式，普遍認(rèn)同的電視節(jié)目模式保護(hù)的辦法，還可以從反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法保護(hù)模式、商業(yè)秘密保護(hù)模式、合同法保護(hù)模式以及商標(biāo)法和專利法保護(hù)模式入手4王晨安.電視節(jié)目模式的法律保護(hù)研究D.廈門大學(xué).201

49、4。（三）基于傳統(tǒng)廣告模式創(chuàng)新的思考與建議如今，是一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)、高科技籠罩的時(shí)代，人們對(duì)電視的觀看習(xí)慣被慢慢改變，這導(dǎo)致了觀眾的分流，傳統(tǒng)的電視模式已經(jīng)不能滿足觀眾的需要?；跁r(shí)代的不斷進(jìn)化，人們的選擇越來(lái)越多，這就迫使電視媒體不得不開發(fā)更具創(chuàng)意性、獨(dú)特性的產(chǎn)品，來(lái)吸引觀眾的注意力。各家媒體在傳統(tǒng)廣告模式的創(chuàng)新上也是絞盡腦汁。我們需要深度分析了解互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，在對(duì)其深入的了解后，分析出自身的價(jià)值體系，并且找尋合適的方式來(lái)挖掘出自己的價(jià)值。在融合互聯(lián)網(wǎng)核心的創(chuàng)新模式的同時(shí)，還需要挖掘自身的特色價(jià)值，并且堅(jiān)持不懈的去發(fā)展這個(gè)特色，打造自己的品牌。第一，從形式和內(nèi)容上的創(chuàng)新，化單一為多樣、化乏

50、味為趣、化被動(dòng)為互、化植入為融入。借鑒女神的新衣、爸爸去哪兒3招標(biāo)會(huì)的形式，可以在傳統(tǒng)冠名、植入、或者是產(chǎn)品的露出、硬廣的基礎(chǔ)上，推出互動(dòng)性強(qiáng)的廣告產(chǎn)品。甚至是可以根據(jù)企業(yè)自身的品牌理念、產(chǎn)品特性，來(lái)專業(yè)定制節(jié)目?jī)?nèi)容，在任何時(shí)間的內(nèi)容是平臺(tái)的驅(qū)動(dòng)力。此外，維護(hù)用戶，也是很有必要的。只有當(dāng)電視媒體有足夠的資源給用戶，當(dāng)市場(chǎng)有足夠的影響力，他們的聲音更有說(shuō)服力，更具有商業(yè)價(jià)值。因此，對(duì)電視媒體而言，需要依靠?jī)?nèi)容和服務(wù)細(xì)節(jié)的質(zhì)量。與用戶互動(dòng)，了解用戶的使用習(xí)慣，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，源源不斷的注入可以讓用戶感覺新鮮的內(nèi)容流。總之，“電視+”模式的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電視媒體必須與新的用戶應(yīng)用場(chǎng)景的組織內(nèi)容生產(chǎn)的依據(jù)。第二，從高科技技術(shù)應(yīng)用上的創(chuàng)新。借助高科技技術(shù)的支持，可以在已經(jīng)錄制好的節(jié)目上加入產(chǎn)品的植入。也可以在互動(dòng)廣告形式上，給予更多的技術(shù)支持，制作APP等相關(guān)的延伸。四結(jié)語(yǔ)女神的新衣從模式的顛覆式創(chuàng)意、重新構(gòu)造、跨界合作等方面來(lái)說(shuō)，完美的做到了內(nèi)容即是產(chǎn)品的商業(yè)售賣變現(xiàn)。而電視媒體在女神的新衣的啟示下，進(jìn)行了多方面的嘗試，加速了我國(guó)電視向互聯(lián)網(wǎng)，以及多屏合作模式的轉(zhuǎn)型。通過(guò)傳統(tǒng)電視媒體與新媒體的資源整合利用，媒介融合進(jìn)一步發(fā)展，促使我國(guó)綜藝節(jié)目開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步擺脫單一的生硬的節(jié)目盈利模式，構(gòu)建起多元化的節(jié)目盈利模式，樹立IP版權(quán)觀念，打造自己的