世紀贏家終身壽險產(chǎn)品介紹ppt課件

1、平安世紀贏家終身壽險平安世紀贏家終身壽險萬能型產(chǎn)品引見萬能型產(chǎn)品引見2課程大綱課程大綱 拿什么來愛他，我的孩子拿什么來愛他，我的孩子 世紀贏家產(chǎn)品概述世紀贏家產(chǎn)品概述 世紀贏家主要賣點世紀贏家主要賣點 常見異議及處置話術(shù)常見異議及處置話術(shù)34為人父母，為人父母，他能否思索過送孩子一份陪伴他他能否思索過送孩子一份陪伴他終身的禮物終身的禮物52021年年5月月30日日6 2021年年6月，世紀贏家發(fā)明規(guī)月，世紀贏家發(fā)明規(guī)模保費模保費4243萬余元萬余元 2021年開門紅階段，世紀贏年開門紅階段，世紀贏家首年規(guī)模保費占比高達家首年規(guī)模保費占比高達7.31%全新產(chǎn)品發(fā)明全新產(chǎn)品發(fā)明銷售新頂峰！銷售新頂

2、峰！世紀贏家世紀贏家7 終身終身 被保險人被保險人017周歲周歲, 從事從事5級及以上職業(yè)者不得成為級及以上職業(yè)者不得成為被保險人被保險人 無固定職業(yè)、年收入低于無固定職業(yè)、年收入低于6萬元不能投保萬元不能投保投保規(guī)定投保規(guī)定 期交保費最低期交保費最低12000元，超越部分為元，超越部分為1200元整數(shù)倍元整數(shù)倍 交費方式分年交、半年交、季度交和月交四種方式交費方式分年交、半年交、季度交和月交四種方式期交保費期交保費追加保費追加保費 不得低于不得低于4000元，超越的部分須為元，超越的部分須為1000元的整數(shù)倍元的整數(shù)倍 年交保費年交保費2萬元以上含萬元以上含2萬元時，每個保單年度萬元時，每個

3、保單年度累計追加保險費可超越年交保險費的累計追加保險費可超越年交保險費的10倍倍保險期間保險期間世紀贏家產(chǎn)品概述世紀贏家產(chǎn)品概述8根本保額根本保額 北京、上海、廣州、深圳市的未成年人保額最低為北京、上海、廣州、深圳市的未成年人保額最低為5萬元，萬元，最高為最高為10萬元；其他地域保額均為萬元；其他地域保額均為5萬元萬元保額調(diào)整保額調(diào)整 下調(diào)保額：投保一年后，最低保額不低于期交保費的下調(diào)保額：投保一年后，最低保額不低于期交保費的0.5倍與倍與1萬元的較大者萬元的較大者 上調(diào)保額：上調(diào)保額：18周歲前，除北京等周歲前，除北京等4城市可上調(diào)至城市可上調(diào)至10萬以外，萬以外，其他城市可上調(diào)至其他城市可

4、上調(diào)至5萬元；萬元；18周歲后女性最高保額為年交周歲后女性最高保額為年交保費的保費的112倍，男性最高保額為年交保費的倍，男性最高保額為年交保費的81倍倍9持交獎勵持交獎勵 根本繼續(xù)交費特別獎勵根本繼續(xù)交費特別獎勵 假設(shè)客戶在保單生效日起假設(shè)客戶在保單生效日起5年內(nèi)，每年均按期支付年內(nèi)，每年均按期支付期交保費，自第期交保費，自第6保單年度起，在客戶按期支付期交保保單年度起，在客戶按期支付期交保費后，平安將額外分配當期應(yīng)交保費的費后，平安將額外分配當期應(yīng)交保費的2作為根本繼作為根本繼續(xù)交費特別獎勵計入保單價值續(xù)交費特別獎勵計入保單價值 額外繼續(xù)交費特別獎勵額外繼續(xù)交費特別獎勵 假設(shè)客戶在保單生效

5、日起假設(shè)客戶在保單生效日起14年內(nèi)，每年均按期支年內(nèi)，每年均按期支付期交保費，在第付期交保費，在第15保單年度，當客戶按期支付期交保保單年度，當客戶按期支付期交保費后，平安將額外分配費后，平安將額外分配15當期應(yīng)交保費作為額外繼續(xù)當期應(yīng)交保費作為額外繼續(xù)交費特別獎勵計入保單價值交費特別獎勵計入保單價值注：追加保險費和補交的以前各期期交保險費均不享有繼續(xù)交費特別獎勵注：追加保險費和補交的以前各期期交保險費均不享有繼續(xù)交費特別獎勵保險責任保險責任 被保險人身故，身故金為當時的保單價值與根本保險金被保險人身故，身故金為當時的保單價值與根本保險金額之和，主險合同終止額之和，主險合同終止 危險保額根本保

6、額危險保額根本保額10每期期交保險費每期期交保險費歸屬的保單年度對應(yīng)的初始費用歸屬的保單年度對應(yīng)的初始費用保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度0-2500元的部分年交元的部分年交0-1250元的部分半年交元的部分半年交0-625元的部分季交元的部分季交0-208元的部分月交元的部分月交50%25%15%10%5%超出超出2500元的部分年交元的部分年交超出超出1250元的部分半年元的部分半年交交超出超出625元的部分季交元的部分季交超出超出208元的部分月交元的部分月交5%根據(jù)保監(jiān)會根據(jù)保監(jiān)會，平安將針對客戶交納的保險費按如下比，平安將針對客戶交納的保險費按如

7、下比例收取一定初始費用，以支付該產(chǎn)品的運營本錢。例收取一定初始費用，以支付該產(chǎn)品的運營本錢。初始費用初始費用注：客戶交納的保險費在扣除一定比例的初始費用后，將計入保單價值現(xiàn)金價值注：客戶交納的保險費在扣除一定比例的初始費用后，將計入保單價值現(xiàn)金價值11 平安附加世紀贏家提早給付艱苦疾病保險平安附加世紀贏家提早給付艱苦疾病保險 附加守護終身終身醫(yī)療保險附加守護終身終身醫(yī)療保險20072007 附加豁免保險費艱苦疾病保險附加豁免保險費艱苦疾病保險20072007 附加無憂不測及無憂不測醫(yī)療附加無憂不測及無憂不測醫(yī)療 可附加的一年期附加險可附加的一年期附加險 平安世紀贏家可附加以下險種：平安世紀贏家

8、可附加以下險種： 附加世紀贏家提早給付重疾僅可附加在世紀贏家上，且附加世紀贏家提早給付重疾僅可附加在世紀贏家上，且1 1萬元萬元 根本保額根本保額世紀贏家的根本保額世紀贏家的根本保額 世紀贏家與贏家重疾保額比例為世紀贏家與贏家重疾保額比例為1 1：1 1時，不得附加豁免重疾時，不得附加豁免重疾3 3周周歲以上同時附加有守護終身時除外歲以上同時附加有守護終身時除外 贏家重疾賠付后，主險保額隨之等額減少贏家重疾賠付后，主險保額隨之等額減少 本卷須知：本卷須知：附加險特殊規(guī)定附加險特殊規(guī)定12智盈人生智盈人生世紀贏家世紀贏家智盈人生智盈人生投保年齡投保年齡0-17周歲周歲18周歲周歲-60周歲周歲期

9、交保費期交保費期交保費最低期交保費最低12000元，超越部分為元，超越部分為1200元整數(shù)倍元整數(shù)倍期交保費最低期交保費最低4000元，超越部分為元，超越部分為500元元整數(shù)倍整數(shù)倍初始費用初始費用期交保費以期交保費以2500元為分界點，元為分界點，2500元以上元以上僅為僅為5期交保費以期交保費以6000元為分界點，元為分界點，6000元以元以上為上為5%追加保費追加保費每次不得低于每次不得低于4000元，超越部分須元，超越部分須為為1000元的整數(shù)倍；年交保費元的整數(shù)倍；年交保費2萬，最高追加不得超越年交保費的萬，最高追加不得超越年交保費的10倍倍每次不得低于每次不得低于1000元，超越的

10、部分須元，超越的部分須為為100元的整數(shù)倍；年交保費元的整數(shù)倍；年交保費2萬，萬，最高追加不得超越年交保費的最高追加不得超越年交保費的10倍倍持交獎勵持交獎勵自第自第6保單年度起，每年均有根本持交獎保單年度起，每年均有根本持交獎勵；第勵；第15保單年度有額外持交獎勵保單年度有額外持交獎勵自第自第4保單年度起，每年均有持交獎勵保單年度起，每年均有持交獎勵保額限制保額限制京、滬、廣、深的未成年人保額最高為京、滬、廣、深的未成年人保額最高為10萬元，最低萬元，最低5萬元；其他地域萬元；其他地域5萬元；萬元；期交保費期交保費6000元時，最低保額不得低元時，最低保額不得低于期交保費的于期交保費的20倍

11、；倍；期交保費期交保費6000元時，不得低于期交保費元時，不得低于期交保費的的5倍，且不得低于倍，且不得低于12萬；萬；最高保額需符合產(chǎn)品最高限額表的規(guī)定。最高保額需符合產(chǎn)品最高限額表的規(guī)定。保險責任保險責任身故當時保單價值根本保額身故當時保單價值根本保額身故當時保單價值的身故當時保單價值的105%與根本保額的與根本保額的大者大者世紀贏家世紀贏家注：持交獎勵的發(fā)放要符合條款規(guī)定的發(fā)放條件注：持交獎勵的發(fā)放要符合條款規(guī)定的發(fā)放條件13智盈人生智盈人生世紀贏家世紀贏家智盈人生智盈人生投保年齡投保年齡0-170-17周歲周歲1818周歲周歲-60-60周歲周歲期交保費期交保費期交保費最低期交保費最低

12、1200012000元，超越部分為元，超越部分為12001200元整數(shù)倍元整數(shù)倍期交保費最低期交保費最低40004000元，超越部分為元，超越部分為500500元元整數(shù)倍整數(shù)倍初始費用初始費用期交保費以期交保費以25002500元為分界點，元為分界點，25002500元元以上僅為以上僅為5 5期交保費以期交保費以60006000元為分界點，元為分界點，60006000元以上元以上為為5%5%追加保費追加保費每次不得低于每次不得低于40004000元，超越部分須元，超越部分須為為10001000元的整數(shù)倍；年交保費元的整數(shù)倍；年交保費2 2萬，最高追加不得超越年交保費的萬，最高追加不得超越年交保

13、費的1010倍倍每次不得低于每次不得低于10001000元，超越的部分須元，超越的部分須為為100100元的整數(shù)倍；年交保費元的整數(shù)倍；年交保費2 2萬，萬，最高追加不得超越年交保費的最高追加不得超越年交保費的1010倍倍持交獎勵持交獎勵自第自第6 6保單年度起，每年均有根本持交保單年度起，每年均有根本持交獎勵；第獎勵；第1515保單年度有額外持交獎勵保單年度有額外持交獎勵自第自第4 4保單年度起，每年均有持交獎勵保單年度起，每年均有持交獎勵保額限制保額限制京、滬、廣、深的未成年人保額最高京、滬、廣、深的未成年人保額最高為為1010萬元，最低萬元，最低5 5萬元；其他地域萬元；其他地域5 5萬

14、萬元；元；期交保費期交保費60006000元時，最低保額不得低于元時，最低保額不得低于期交保費的期交保費的2020倍；倍；期交保費期交保費60006000元時，不得低于期交保費元時，不得低于期交保費的的5 5倍，且不得低于倍，且不得低于1212萬；萬；最高保額需符合產(chǎn)品最高限額表的規(guī)定。最高保額需符合產(chǎn)品最高限額表的規(guī)定。保險責任保險責任身故當時保單價值根本保額身故當時保單價值根本保額身故當時保單價值的身故當時保單價值的105%105%與根本保額的大與根本保額的大者者世紀贏家世紀贏家14世紀贏家產(chǎn)品特征世紀贏家產(chǎn)品特征保證功能強保證功能強初始費用低初始費用低持交獎勵多持交獎勵多投資價值高投資價

15、值高身故保險金額保單價值身故保險金額保單價值+根本保額根本保額根本保額可以根據(jù)需求進展調(diào)整根本保額可以根據(jù)需求進展調(diào)整可附加重疾和重疾豁免，保證更加全面可附加重疾和重疾豁免，保證更加全面期交保費以期交保費以2500元為分界點，元為分界點，2500元以上僅為元以上僅為5，初始費用占期交保費的比例更低初始費用占期交保費的比例更低假設(shè)客戶繼續(xù)交費，自第假設(shè)客戶繼續(xù)交費，自第6個保單年度起每年可獲得個保單年度起每年可獲得根本繼續(xù)交費特別獎勵；在第根本繼續(xù)交費特別獎勵；在第15個保單年度可享用個保單年度可享用期交保費的期交保費的15作為額外繼續(xù)交費特別獎勵作為額外繼續(xù)交費特別獎勵保單價值可享用保單價值可

16、享用1.75的保證利率，更可分享平安運的保證利率，更可分享平安運營成果所帶來的更高結(jié)算利率營成果所帶來的更高結(jié)算利率帳戶積累快帳戶積累快以以1萬元危險保額為例，萬元危險保額為例，017周歲少兒的最高保周歲少兒的最高保證本錢男生證本錢男生30.4元，女生元，女生27.7元，較成人萬能有減元，較成人萬能有減少，更多資金進入萬能帳戶少，更多資金進入萬能帳戶15問題問題1：假設(shè)客戶：假設(shè)客戶17歲時因艱苦疾病身故，當時的保單價值為歲時因艱苦疾病身故，當時的保單價值為28萬元，那么給付的身萬元，那么給付的身故保險金為多少？故保險金為多少？問題問題2：假設(shè)該客戶每個保單年度均按時交費，那么前：假設(shè)該客戶每

17、個保單年度均按時交費，那么前6個保單年度交納的初始費用個保單年度交納的初始費用分別是多少？分別是多少？問題問題3：假設(shè)該客戶每個保單年度均按時交費，那么該客戶在交費期間共需扣除多少：假設(shè)該客戶每個保單年度均按時交費，那么該客戶在交費期間共需扣除多少保證本錢？保證本錢？問題問題4：假設(shè)該客戶前：假設(shè)該客戶前15個保單年度按期支付保險費，那么其合計可以獲得多少繼續(xù)個保單年度按期支付保險費，那么其合計可以獲得多少繼續(xù)交費特別獎勵？交費特別獎勵？問題問題5：假設(shè)客戶按時交納保費，那么該保單價值將有何變化？：假設(shè)客戶按時交納保費，那么該保單價值將有何變化？男孩小明，男孩小明，0周歲，投保世紀贏家周歲，投

18、保世紀贏家+贏家重疾，主險根本保額贏家重疾，主險根本保額5萬元，附加重疾根本保額萬元，附加重疾根本保額4萬元，期交保費萬元，期交保費12000元，交費元，交費20年。年。案例：案例：16答：主險保額答：主險保額1萬萬+附加重疾保額附加重疾保額4萬萬+保單價值保單價值25萬萬=30萬元萬元 注：重疾賠付后主險保額隨之等額減少注：重疾賠付后主險保額隨之等額減少問題問題1：假設(shè)客戶：假設(shè)客戶17歲時因艱苦疾病身故，當時的保單價值為歲時因艱苦疾病身故，當時的保單價值為25萬元，那么給付的身故保險金為多少？萬元，那么給付的身故保險金為多少？保證很全面！思索很周到！保證很全面！思索很周到！17保單年度保單

19、年度世紀贏家世紀贏家2500元以內(nèi)超越2500元部分總計1250050%=125095005%=47517252250025%=62595005%=47511003250015%=37595005%=4758504250010%=25095005%=4757255250010%=25095005%=475725625005%=12595005%=475600問題問題2：假設(shè)該客戶每個保單年度均按時交費，那么前六個：假設(shè)該客戶每個保單年度均按時交費，那么前六個保單年度交納的初始費用分別是多少？保單年度交納的初始費用分別是多少？據(jù)測算，客戶繼續(xù)交費據(jù)測算，客戶繼續(xù)交費20年，其累計所交初始費用年，

20、其累計所交初始費用14125元，僅占所交主險保元，僅占所交主險保費總額的：費總額的：5.8918年年齡齡保單保單年度年度保證本錢保證本錢主險主險 保證本錢保證本錢 附險附險 1115217221081833812644633455503266413277353188303099263010102430年年齡齡保單保單年度年度保證本錢保證本錢 主險主險 保證本錢保證本錢 附險附險11112230121222301313233014142631151530321616363317174134181846361919493820205240交費期間交費期間20年共需扣除保證本錢年共需扣除保證本錢15

21、71元含主附險元含主附險問題問題3：假設(shè)該客戶每個保單年度均按時交費，那么該客戶：假設(shè)該客戶每個保單年度均按時交費，那么該客戶在交費期間共需扣除多少保證本錢？在交費期間共需扣除多少保證本錢？19答：從第答：從第6個保單年度開場，當客戶按時支付期交保費時，個保單年度開場，當客戶按時支付期交保費時，均可以獲得當期應(yīng)交期交保費的均可以獲得當期應(yīng)交期交保費的2，即，即240元作為根本繼元作為根本繼續(xù)交費特別獎勵。續(xù)交費特別獎勵。另外，在第另外，在第15保單年度，當客戶按時支付期交保費時，還保單年度，當客戶按時支付期交保費時，還可獲得當期應(yīng)交保費的可獲得當期應(yīng)交保費的15%，即，即1800元作為額外繼續(xù)

22、交費元作為額外繼續(xù)交費特別獎勵。特別獎勵。問題問題4：假設(shè)該客戶前：假設(shè)該客戶前15個保單年度按期支付保險費，那么其個保單年度按期支付保險費，那么其自第幾年起能獲得繼續(xù)交費特別獎勵？每年能獲得多少？自第幾年起能獲得繼續(xù)交費特別獎勵？每年能獲得多少？雙重獎勵好！雙重獎勵好！20問題問題5：假設(shè)客戶按時交納保費，那么該保單價值將有何變：假設(shè)客戶按時交納保費，那么該保單價值將有何變化？化？答：在按時交費的前提下，以中檔結(jié)算利率為例，客戶答：在按時交費的前提下，以中檔結(jié)算利率為例，客戶20年累計所交保費為年累計所交保費為240000元：元： 在第在第20個保單年度，保單價值為個保單年度，保單價值為39

23、5427元元 期間可領(lǐng)取期間可領(lǐng)取11萬元教育金萬元教育金 在第在第30個保單年度，保單價值為個保單年度，保單價值為642819元元 期間可領(lǐng)取期間可領(lǐng)取4萬元創(chuàng)業(yè)金萬元創(chuàng)業(yè)金 在第在第60個保單年度，保單價值為個保單年度，保單價值為2752761元元 21l一份投資一份投資 穩(wěn)健增值穩(wěn)健增值l教育養(yǎng)老教育養(yǎng)老 安心無憂安心無憂l一張保單一張保單 全面保證全面保證l繼續(xù)交費繼續(xù)交費 雙重獎勵雙重獎勵l部分領(lǐng)取部分領(lǐng)取 一舉多得一舉多得l交費靈敏交費靈敏 緩解壓力緩解壓力22案例解析案例解析男孩小明，男孩小明，0周歲，投保世紀贏家周歲，投保世紀贏家+贏家重疾贏家重疾+無憂不測損傷無憂不測損傷+無

24、憂不測損傷醫(yī)療，主險根本保額無憂不測損傷醫(yī)療，主險根本保額5萬元，附加重疾根本保萬元，附加重疾根本保額額5萬元，無憂不測及不測損傷醫(yī)療各萬元，無憂不測及不測損傷醫(yī)療各5萬元。期交保費萬元。期交保費12000元，交費元，交費20年。年。案例：案例：23賣點一：一份投資，穩(wěn)健增值賣點一：一份投資，穩(wěn)健增值世紀贏家的保證年利率為世紀贏家的保證年利率為1.75,但經(jīng)過平安專業(yè)理財團隊的運作，客戶但經(jīng)過平安專業(yè)理財團隊的運作，客戶有能夠獲得更高收益有能夠獲得更高收益初始費用低，初始費用低，2500元以上僅為元以上僅為5，繼續(xù)交費，繼續(xù)交費20年，所扣除的初始費用年，所扣除的初始費用僅占所交總保費的僅占所

25、交總保費的5.89客戶交納的保費更多進入保單價值，累積速度更快。假設(shè)按照中等結(jié)算客戶交納的保費更多進入保單價值，累積速度更快。假設(shè)按照中等結(jié)算利率測算，至第利率測算，至第20個保單年度末，累積交納保費個保單年度末，累積交納保費240000元，保單價值可元，保單價值可達達393924元；至第元；至第30個保單年度末，保單價值已達個保單年度末，保單價值已達640206元；至第元；至第40個個保單年度末，保單價值已達保單年度末，保單價值已達1040581元元24賣點二：教育養(yǎng)老，安心無憂賣點二：教育養(yǎng)老，安心無憂14、15、16歲每年可領(lǐng)取歲每年可領(lǐng)取1萬元做為高中教育金萬元做為高中教育金17、18

26、、19、20歲每年可領(lǐng)取歲每年可領(lǐng)取2萬元做為大學教育金萬元做為大學教育金25歲可領(lǐng)取歲可領(lǐng)取4萬元做為創(chuàng)業(yè)金萬元做為創(chuàng)業(yè)金假設(shè)不領(lǐng)取，到假設(shè)不領(lǐng)取，到60周歲時，其保單價值累積曾經(jīng)達周歲時，其保單價值累積曾經(jīng)達2737773元元按中等結(jié)算利率，可作為退療養(yǎng)老金按中等結(jié)算利率，可作為退療養(yǎng)老金13保單年度低：低：165242中：中：208007高：高：223540141516171819每年可領(lǐng)取每年可領(lǐng)取1萬元萬元20每年可領(lǐng)取每年可領(lǐng)取2萬元萬元25可領(lǐng)取可領(lǐng)取4萬元萬元60低：低：528237中：中：2737773高：高：4499971注：注：6060周歲時的保單價值未扣除已領(lǐng)取的金額周

27、歲時的保單價值未扣除已領(lǐng)取的金額25 在小明在小明18周歲時，將世紀贏家主險根本保額調(diào)高至周歲時，將世紀贏家主險根本保額調(diào)高至20萬，附加重疾險根本保額調(diào)高至萬，附加重疾險根本保額調(diào)高至18萬，加強保證萬，加強保證 在小明在小明60周歲時，將世紀贏家主險和附加重疾險根本周歲時，將世紀贏家主險和附加重疾險根本保額調(diào)低至保額調(diào)低至1萬元，充分享用投資增值萬元，充分享用投資增值 交費期間內(nèi)，假設(shè)因不測導致殘疾或身故，可獲得至交費期間內(nèi)，假設(shè)因不測導致殘疾或身故，可獲得至少少5萬的不測保險金，并可獲得不測損傷醫(yī)療保險金萬的不測保險金，并可獲得不測損傷醫(yī)療保險金 在交費期間內(nèi)，假設(shè)罹患重疾，那么可豁免以

28、后各期在交費期間內(nèi)，假設(shè)罹患重疾，那么可豁免以后各期保費，利益不受影響保費，利益不受影響賣點三：一張保單，全面保證賣點三：一張保單，全面保證26賣點四：繼續(xù)交費，雙重獎勵賣點四：繼續(xù)交費，雙重獎勵 假設(shè)客戶繼續(xù)交費假設(shè)客戶繼續(xù)交費20年，自第六個保單年度開場每年獲年，自第六個保單年度開場每年獲得期交保費的得期交保費的2作為根本繼續(xù)交費特別獎勵，可延續(xù)作為根本繼續(xù)交費特別獎勵，可延續(xù)獎勵獎勵15年年 假設(shè)客戶不斷繼續(xù)交費，那么第十五個保單年度可獲得假設(shè)客戶不斷繼續(xù)交費，那么第十五個保單年度可獲得期交保費的期交保費的15作為額外繼續(xù)交費特別獎勵作為額外繼續(xù)交費特別獎勵 累計所獲獎勵金額為累計所獲獎

29、勵金額為5400元元賣點五：部分領(lǐng)取，一舉多得賣點五：部分領(lǐng)取，一舉多得 客戶可根據(jù)需求部分領(lǐng)取保單價值，滿足生活、任務(wù)中客戶可根據(jù)需求部分領(lǐng)取保單價值，滿足生活、任務(wù)中的應(yīng)急開支，例如周轉(zhuǎn)金、醫(yī)療費等但應(yīng)提示客戶會的應(yīng)急開支，例如周轉(zhuǎn)金、醫(yī)療費等但應(yīng)提示客戶會影響保單價值的累積影響保單價值的累積27賣點六：交費靈敏，緩解壓力賣點六：交費靈敏，緩解壓力 可選擇年交、半年交、季交、月交四種方式支付期交可選擇年交、半年交、季交、月交四種方式支付期交保費，大大減輕了客戶的交費壓力；保費，大大減輕了客戶的交費壓力； 假設(shè)客戶選擇年交方式，每年支付假設(shè)客戶選擇年交方式，每年支付12000元；元； 假設(shè)客

30、戶選擇半年交方式，每半年支付假設(shè)客戶選擇半年交方式，每半年支付6000元元 假設(shè)客戶選擇季交方式，每季度支付假設(shè)客戶選擇季交方式，每季度支付3000元；元； 假設(shè)客戶選擇月交方式，每月支付假設(shè)客戶選擇月交方式，每月支付1000元。元。注：小交別的期交保費按照對應(yīng)的年交保費換算；應(yīng)提示客戶交費方注：小交別的期交保費按照對應(yīng)的年交保費換算；應(yīng)提示客戶交費方式的變化會影響保單價值的累積。式的變化會影響保單價值的累積。28常見異議一：父母收入高，不需求給孩子購買保險！常見異議一：父母收入高，不需求給孩子購買保險！“陳先生，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富有，陳先生，您是公司的高管，收入很高，家

31、庭生活也很富有，完全有才干承當孩子未來生長所需求的高額費用。但有一點完全有才干承當孩子未來生長所需求的高額費用。但有一點置信您也贊同，人的終身中有兩件事無法防止，那就是不測置信您也贊同，人的終身中有兩件事無法防止，那就是不測和疾病。作為父母，假設(shè)不幸發(fā)生不測，失去了高額的收入，和疾病。作為父母，假設(shè)不幸發(fā)生不測，失去了高額的收入，誰來照顧我們的孩子？如何保證孩子未來的教育與生長？提誰來照顧我們的孩子？如何保證孩子未來的教育與生長？提早為孩子購買一份保險，無論我們在或者不在，我們的愛都早為孩子購買一份保險，無論我們在或者不在，我們的愛都能延續(xù)，難道不是很有必要嗎？能延續(xù)，難道不是很有必要嗎？常見

32、異議及處置話術(shù)常見異議及處置話術(shù)29常見異議二：已為孩子儲蓄教育金，不需求購買保險常見異議二：已為孩子儲蓄教育金，不需求購買保險“李先生，您真是一位有責任心的父親，孩子這么小就開場李先生，您真是一位有責任心的父親，孩子這么小就開場為他儲蓄教育金。但是方案不如變化快，我們的儲蓄經(jīng)常會為他儲蓄教育金。但是方案不如變化快，我們的儲蓄經(jīng)常會被各種各樣的事情所取出，比如換大房子、購買汽車、家庭被各種各樣的事情所取出，比如換大房子、購買汽車、家庭旅游、贍養(yǎng)父母等等?？墒呛⒆硬荒苡捎谶@些突發(fā)事情而不旅游、贍養(yǎng)父母等等?？墒呛⒆硬荒苡捎谶@些突發(fā)事情而不受教育啊。購買世紀贏家，保險公司會定期提示您按時為孩受教育

33、啊。購買世紀贏家，保險公司會定期提示您按時為孩子留下一筆教育基金，這其實也是一種強迫儲蓄，您說對嗎？子留下一筆教育基金，這其實也是一種強迫儲蓄，您說對嗎？30“李先生，看得出您的保險認識很強，趁年輕為本人購買了李先生，看得出您的保險認識很強，趁年輕為本人購買了保險。假設(shè)說我們給本人購買保險，是由于對家人的愛與責保險。假設(shè)說我們給本人購買保險，是由于對家人的愛與責任，那么我們給孩子購買保險那么可以看成是一份對未來的任，那么我們給孩子購買保險那么可以看成是一份對未來的投資。沒有哪個父母不望子成龍，望女成鳳，但正如您所知，投資。沒有哪個父母不望子成龍，望女成鳳，但正如您所知，如今的教育本錢非常高，假設(shè)我們不希望本人的孩子輸在起如今的教育本