產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書(shū)

1、產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書(shū)篇一一、包裝外贈(zèng)品贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢， 須讓顧客一看便知。2、具有購(gòu)買吸引力。3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。5、緊密結(jié)合促銷主題。6、贈(zèng)品要力求突出，不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。二、免費(fèi)樣品派發(fā)（一）實(shí)施的主要方法1、隨 dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。2、入戶派送。3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。4、媒體分送。5、零售點(diǎn)派送。6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。（二）優(yōu)點(diǎn)創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者

2、成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。2、口碑效應(yīng)明顯3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的（三）實(shí)施要點(diǎn)1、適合產(chǎn)品：（1）大眾化的日用品，是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。（2） 產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。（3）派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80% 左右的家庭數(shù)便較為理想。6、在新產(chǎn)品上市廣告前x 至 x 周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到 5

3、0% 時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。三、折價(jià)券（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式1、直接送予消費(fèi)者。2、媒體發(fā)放。3、隨商品發(fā)放。4、促銷宣傳單發(fā)放。（二）實(shí)施要點(diǎn)1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳

4、。2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的 x 至 x 倍。3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施。4、 折價(jià)券的面值通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià) 10% 至 30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得的兌換率。5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)

5、超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。（4） 折價(jià)方法清晰易懂， 務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。（5）限制在某一特定商店或連鎖店使用。四、減價(jià)優(yōu)惠（一）實(shí)施要點(diǎn)1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15% 至 20% 的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有x% 至 x% 時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。2、 減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)， 要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。3、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。4、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是

6、“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品。5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理五、自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。（一）優(yōu)點(diǎn)1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。2、花費(fèi)低，易處理3、可提高品牌形象。4、用以強(qiáng)化廣告主題。5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。（二）實(shí)施要點(diǎn)1、需要媒體廣告配合。2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低x% 至 x% ，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以x 至 x 元為主要范圍。3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的 x% 。最主要的影響兌換率

7、的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。4、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。5、限制兌換地點(diǎn)。六、退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。七、以舊換新以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。（一）目的主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。（二）優(yōu)點(diǎn)1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。2、能提高

8、一個(gè)非商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。（三）缺點(diǎn)1、促銷成本高2、促銷范圍狹窄。 只適用于促銷高， 中檔耐用品消費(fèi)品。3、操作較麻煩。（四）實(shí)施要點(diǎn)1、如何對(duì)舊商品折價(jià)一般考慮以下因素：（1）新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。（2）如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。（3）商品，折價(jià)幅度可低一些。非，可高一些。2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。5、選擇促銷時(shí)機(jī)。6、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣

9、活動(dòng)中。八、合作廣告合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。九、聯(lián)合促銷優(yōu)點(diǎn)1、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。2、讓新產(chǎn)品 h 可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車， 直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。篇二一、活動(dòng)目的1、擴(kuò)大和提高“ xxx”的品牌形象和美譽(yù)度。2、 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。二、活動(dòng)對(duì)象1、“xxx”xx 區(qū)客戶。2、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、天數(shù)3、20 xx 年 x 月 x 日 xx 市 x 區(qū)，活動(dòng)天數(shù)： x 天。 （需要確認(rèn)）三、店鋪宣傳xx 主站宣傳開(kāi)業(yè)前在xx 上公布開(kāi)業(yè)新聞、

10、 活動(dòng)鏈接、 會(huì)員卡領(lǐng)取事宜，提醒xx 用戶實(shí)體店、網(wǎng)店開(kāi)業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。在實(shí)體店開(kāi)張活動(dòng)同時(shí)， “xx 商城”商品活動(dòng)與其同步，即：在“ xx 商城上購(gòu)買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定商品。1、在開(kāi)業(yè)的前期，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣傳單頁(yè)”。2、通過(guò)郵寄宣傳單頁(yè)。四、贈(zèng)送小禮品1、通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)形式的會(huì)員，贈(zèng)送小禮品。2、到實(shí)體店消費(fèi)滿50 元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品。3、到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶并消費(fèi)滿x 元，贈(zèng)送小禮品。 （根據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除）五、商品促銷活動(dòng)1、搶購(gòu)每天定點(diǎn)出售x 個(gè)低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購(gòu)的形式預(yù)約。2、 （活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶）試運(yùn)營(yíng)期間、后續(xù)不定期。六、組合促銷1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌）x+xx、x+xx、x+xx 2、中端組合： x+xx、x+xx、x+xx、x+x 七、試運(yùn)營(yíng)期間1、不定期兩樣商品總款的x 折（擬定）打折促銷每天前x 名購(gòu)買以下商品的會(huì)員享受一定優(yōu)惠（不低于進(jìn)貨成本的前提下）：xxx。 （具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制）（活動(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“ xxx”用戶）試運(yùn)營(yíng)期間換購(gòu)促銷凡當(dāng)天購(gòu)買金額超過(guò)x 元，加 xx 元可換購(gòu)： 杯具組合；不銹鋼