深圳啤酒場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

1、深圳啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案一，營(yíng)銷環(huán)境分析作為一個(gè)新的啤酒制造，我公司在深圳市場(chǎng)還處于市場(chǎng)進(jìn)入階段。對(duì)深圳市場(chǎng)分析如下。1.深圳市場(chǎng)概況人口：1200萬(wàn)市場(chǎng)規(guī)模：1200萬(wàn)×18L/年·人=21600萬(wàn)L/年罐裝啤酒市場(chǎng)規(guī)模：1200萬(wàn)×2.96罐/周×52周/年=184704萬(wàn)罐/年瓶裝啤酒市場(chǎng)規(guī)模：1200萬(wàn)×3.19瓶/周×52周/年=199056萬(wàn)瓶/年扎啤市場(chǎng)規(guī)模：1200萬(wàn)×2.44扎/周×52周/年=152256萬(wàn)扎/年行政區(qū)劃：深圳共有羅湖、福田、南山、鹽田、寶安、龍崗六個(gè)區(qū)。其中，羅湖、福田、南山、

2、鹽田位于二線關(guān)內(nèi)，消費(fèi)能力較強(qiáng)。2.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)目前深圳共有金威、生力、青島、珠江、雪花、百威、佳士伯、X牌(本公司產(chǎn)品，假設(shè))等品牌。其中銷量排名前三位的分別是金威、生力和青島。3.分銷情況分銷渠道以經(jīng)銷商代理為主，廠家直銷，直銷與經(jīng)銷商代理混合型三種模式為主。終端以商超、士多、酒樓、夜場(chǎng)為主。二，SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1.本地企業(yè)，可以迅速滿足本地客戶的需求，解決客戶問(wèn)題。 2.可以及時(shí)獲得市場(chǎng)信息反饋，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。 3.本地企業(yè)，較容易獲得本地消費(fèi)者的品牌認(rèn)同。劣勢(shì)：1.剛進(jìn)入市場(chǎng)，知名度較低。 2.渠道不完善。機(jī)會(huì)：1.深圳啤酒市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，尚有市場(chǎng)進(jìn)入空間。2.深圳市場(chǎng)零售價(jià)格較高，價(jià)

3、格上有較大操作空間。威脅：1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，珠江、雪花、百威、佳士伯等品牌會(huì)加大市場(chǎng)推廣力度。三，營(yíng)銷目標(biāo)1.實(shí)現(xiàn)銷售額4000萬(wàn)。2.占有至少10%的市場(chǎng)份額。3.品牌知名度達(dá)到60%。四，營(yíng)銷戰(zhàn)略(一)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略1.市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)收入可以劃分為低收入(月收入2000元以下)、中等收入(月收入2000-5000元)、高收入(4000元以上)三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。其它可供參考的細(xì)分類型：依據(jù)年齡可以劃分為18-29歲、30-39歲、40-49歲、50-60歲四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其中18-29歲和30-39歲兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為主要消費(fèi)市場(chǎng)。依據(jù)口味可以分為清爽型、純生型。2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇以中收入人群為主要目標(biāo)

4、市場(chǎng)。中等收入人群消費(fèi)能力較強(qiáng)，比較注重品質(zhì)，如口味、包裝等。對(duì)價(jià)格不太敏感。3.市場(chǎng)定位醇正口味，X啤酒!以口味醇正為定位，以滿足中等收入人群對(duì)口味的需求。(二)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)1.產(chǎn)品與價(jià)格策略(1)品牌策略以X作為產(chǎn)品品牌，主要針對(duì)中等收入人群，X品牌代表口味醇正、價(jià)格適中的本地啤酒品牌?？紤]到目標(biāo)市場(chǎng)的特征，我們以藍(lán)色為品牌的標(biāo)準(zhǔn)色。設(shè)計(jì)VI，包括logo、終端促銷、廣告用品、辦公系統(tǒng)識(shí)別等。(2)產(chǎn)品描述與價(jià)格： 特點(diǎn)規(guī)格零售價(jià)格產(chǎn)品特點(diǎn)X淡爽口味清淡瓶裝(640ml)3.6元/瓶口味清淡X純生口味醇正罐裝(330ml)4.0元/罐口味醇正瓶裝(640ml)3.8元/瓶口味醇正

5、2.渠道策略在渠道策略上，采用直銷與經(jīng)銷商代理混合型模式。經(jīng)銷商渠道：渠道長(zhǎng)度二層。渠道寬度采用選擇性分銷。每個(gè)區(qū)各設(shè)1-2個(gè)區(qū)域代理。經(jīng)銷商渠道主要負(fù)責(zé)便利店、士多店、餐飲酒樓等終端的銷售。直銷渠道：直銷渠道主要針對(duì)沃爾瑪、家樂(lè)福、萬(wàn)佳、百佳、人人樂(lè)等超級(jí)連鎖賣場(chǎng)。 渠道覆蓋率目標(biāo)：大型商超90% 士多60% 酒樓40% 3.促銷策略策略目標(biāo)：產(chǎn)品知名度達(dá)到60%，在市場(chǎng)銷售旺季搶占市場(chǎng)。推廣計(jì)劃：(1) 策劃“X品牌清涼夏季行動(dòng)”。喝啤酒大賽。在各大商業(yè)區(qū)的露天廣場(chǎng)、商超賣場(chǎng)舉行?；顒?dòng)主要針對(duì)中等收入人群，以提高品牌知名度和吸引購(gòu)買為目的。(2) 終端推廣：在直銷渠道(大型商超)安排促銷員，配備海報(bào)、展示架等宣傳用品，直接刺激購(gòu)買。在經(jīng)銷商渠道，在便利店、士多店、餐飲酒樓等終端張貼海報(bào)。在酒樓要求經(jīng)銷商安排促銷員促銷。(3) 買贈(zèng)活動(dòng)。在各大賣場(chǎng)、便利店、士多店推出，隨包裝贈(zèng)送精美打火機(jī)等小禮品。在餐飲酒樓，推出買二贈(zèng)一活動(dòng)，買2瓶送1瓶。(4) 媒體廣告：制作以“X品牌清涼夏季”為主題的電視廣告，以產(chǎn)品口味醇正、清涼舒爽為主要傳播內(nèi)容，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。在深圳電視臺(tái)二套、三套、四套播出。制作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。五，預(yù)算與損益預(yù)測(cè)1. 實(shí)現(xiàn)銷售額4000萬(wàn)。預(yù)計(jì)盈利500萬(wàn)。預(yù)計(jì)支出：成本(生產(chǎn)與管理成本)2500萬(wàn)，廣