招商計劃書模版招商計劃書范文

1、第二章 市場分析2.1 市場需求由于生鮮蔬菜水果、 海鮮肉類等產(chǎn)品要求倉儲物流過程中低溫冷 凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來，國內(nèi)食品 安全事件頻發(fā)，消費者對高品質(zhì)、高安全性生鮮食品的需求快速增長， 中糧我買網(wǎng)、多利農(nóng)莊、沱沱工社等生鮮電商接連涌現(xiàn)。憑借優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品，便捷的服務，良好的購物體驗，生鮮商品成為網(wǎng)購領域的新興 市場。從一線電商天貓、 京東、蘇寧易購、 1 號店等全面進軍生鮮市場， 后有垂直電商本來生活網(wǎng)、 順豐優(yōu)選、沱沱工社等也發(fā)展地如火如荼。 有資料統(tǒng)計， 2012 年2025 年，中國冷鏈食品需求將從 2 億噸增 長到 4.5 億噸，年復合增速 18.8% 。

2、業(yè)內(nèi)人士表示，生鮮食品平均 毛利在 40% ，且用戶重復購買率高，未來三到五年極可能是下一個 熱門的電商品類。2.2 產(chǎn)品市場分析目標市場定位1）定位公司主要的目標市場是成都地區(qū)的市各階層消費者， 后期會擴展 到全國市場。222市場容量分析1）成都市場2014年末成都市常住人口為1442.8萬。市區(qū)人口約有1000萬 左右，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 32665元。根據(jù)成都市統(tǒng)計 調(diào)查結(jié)果，成都市民主流消費額每月約1567.9元。（如下圖）30 12524比例C%）圖2-4成都市不同消費支出區(qū)間所包含的人數(shù)比例資料來源：成都市統(tǒng)計局根據(jù)商品性和服務性消費比例數(shù)據(jù)顯示， 除去居民用于儲蓄及家 庭理財

3、投資等方面的支出，成都市居民消費支出中有46%用于商品性 消費，54%用于服務性消費。其中，平均消費最大的支出項目是食品 消費，占總消費支出比重為16.6%。元，則成都市生鮮及日用品的市場總規(guī)模大約為 312.3億元。2 ）全國市場數(shù)據(jù)顯示，2012年我國進入流通領域的農(nóng)副產(chǎn)品價值總額為2.45萬億元，但通過電子商務流通的農(nóng)產(chǎn)品僅占1%左右。國內(nèi)的生 鮮電商正在快速發(fā)展，正在走向品牌化，啟動的越晚失去市場的機會 就越大。預計2015年及2016年生鮮電商增速將分別為100%及75%，對應的年銷售額為521億元和911億元。2014年全國生鮮電商交易規(guī)模達 260億元，較2013年增長 100%

4、。數(shù)據(jù)顯示，目前中國生鮮市場規(guī)模接近 1萬億元，而電商的 滲透率不到3%，生鮮電商市場容量以每年 50%的增速增長，預計 2018年將破千億元。圖2-5國內(nèi)未來生鮮市場規(guī)模市場競爭分析1.競爭格局1）國內(nèi)競爭格局目前國內(nèi)的競爭格局是生鮮電子商務的市場集中度、市場占有率較低，行業(yè)競爭力不強，整個行業(yè)正加速分化組合。大型網(wǎng)上商城共 同占有的市場份額較大，地方上的許多生鮮電子商務企業(yè)各自蓬勃發(fā) 展，但不存在行業(yè)領頭羊。國內(nèi)比較大的競爭者：中糧我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、一號店。生鮮食 品消費作為消費者的基本需求，在未來必將有更大的增長空間。后期 將會有更多的競爭者加入其中，市場競爭度會進一步加劇。2）成都本地

5、競爭格局現(xiàn)在成都周邊的有機農(nóng)業(yè)企業(yè)上一定規(guī)模的有 10多家，本土的 競爭者有全農(nóng)惠、尚作有機、海佳農(nóng)業(yè)都不成熟。目前成都地區(qū)的市 場還處于待開發(fā)區(qū)，競爭者少、競爭手段單一、競爭力、企業(yè)規(guī)模偏 小。像尚作有機農(nóng)業(yè)是其中最早開始有機食材全產(chǎn)業(yè)鏈運營的企業(yè)， 尚作有機農(nóng)業(yè)從2010年至今，擁有了 5000個家庭會員和800多 個企業(yè)會員，會員數(shù)量仍在以每年2000戶的速度增加。據(jù)了解，尚 作的“有機蔬菜”會員制一年能賣8000萬。未來將成為公司成長的 有力競爭對手。224市場競爭對手分析名稱運營時間運營模式物流體系區(qū)域范圍京東生鮮2012年7月主要米取了商家 入駐的模式，進 駐京東生鮮頻道 的合作商

6、家也已 超過300家。京東憑借強大的 資本力量和已有 物流經(jīng)驗建立起 了全國物流網(wǎng) 絡。目前大多數(shù)生鮮 食品，覆蓋范圍 大部分在京津、 江浙滬、廣州等 一線大城市。一號店2008 年1號店是自營體 系，1號商城則 是商家進駐的開放平臺。1號店采取的解 決方法是，外包 第二方冷鏈物流 公司以及冷藏庫 房。在2013年年底前，將會開通“北 京、廣州”兩座 一線城市。未來 將視情況，決定 是否再向其他城 市擴張順豐優(yōu)選2012 年 5 月 31順豐優(yōu)選以B2C為切入，依 托順豐快速的物 流通路，打造中 國生鮮電商獨特 的供應鏈。在24小時內(nèi)通 過順豐航空極快 物流直達消費者 手中，這是國內(nèi) 其他任何

7、生鮮電 商不能夠?qū)崿F(xiàn)常溫商品：全國（凡順豐速運可 到達的城市均可 配送）生鮮商品：北京、 天津、上海、廣的；溫度控制上：“全程冷鏈”但 “非冷藏”，對 產(chǎn)品實現(xiàn)有效的 保障。州、深圳等54個城市尚作有機2010年上線以B2C模式， 通過自建物流與 生鮮產(chǎn)品基地來 滿足消費者需 求。尚作自建覆蓋全 城的物流體系。從農(nóng)場到加工中 心，再到配送點， 全程采用封閉式 的冷鏈運輸，完 全隔絕運輸過程 的二次污染。成都地區(qū)通過對京東生鮮、一號店、順豐優(yōu)選、尚作有機的競爭分析看， 他們成立的時間較短，但發(fā)展速度快。運營模式主要是自營與它營相 結(jié)合，京東生鮮、一號店都是自營與它營相結(jié)合，除部分自建生產(chǎn)基 地外，還邀請其他商家進行入??；而尚作有機則是在川西和川北通過 自建優(yōu)質(zhì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品基地來保證線上產(chǎn)品供應。 除了一號店將冷鏈物 流外包給第三方外，其余幾家均通過自建物流來滿足平臺的生鮮產(chǎn)品 運輸。目前規(guī)模較大的幾個電商平臺的市場區(qū)域都集中在北上廣深等 沿海發(fā)達省份和城市，市場區(qū)域化、地方化明顯，這也為集食商城在 成都地區(qū)的發(fā)展提供了地域上的優(yōu)勢。2.3市場分析結(jié)論生鮮食品在我國老百姓的生活中必不可少，市場的消費數(shù)量也巨大。伴隨著電子商務的不斷發(fā)展，生鮮電子商務市場雖存在許多障礙性因 素，但其前景十分廣闊，且有代替消費者購買生鮮食品習慣