房地產(chǎn)銷售月工作計劃范文銷售月工作計劃范文

1、房地產(chǎn)銷售月工作計劃范文銷售月工作 計劃范文【房地產(chǎn)銷售月工作計劃范文一】在已過去的2016年 里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo) 的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷 售任務(wù)，房產(chǎn)銷售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機蔓延， 房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從 慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控 房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn) 制定2 0xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技 能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn) 行銷售技巧為主

2、的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。 確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán) 結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場 的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了 調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造 成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如 何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加 以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是x x*公寓，我將 仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同 類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)

3、品分別制定科學(xué)合理的銷售計 劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群， 研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合2 0xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔 細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù) 進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場 變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段 性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù) 案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高 銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。

4、明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求 我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的 幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售 商鋪的要求，上升到一個新的高度?！痉康禺a(chǎn)銷售月工作計劃范文二】一、對銷售工作的 認(rèn)識1市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué) 的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定 期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3 .注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估 進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待, 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏

5、取最大的市 場份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的 資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀 產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并 可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著 想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交 融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時 兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門 在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至 少打3 0個電話，每周至少

6、拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間 長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù) 約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的 話題，并為客戶提供針對性的解決方案。從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo) 參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的 項目運作。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重 要未辦理事項。5 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、 深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。前期設(shè)計的項目重點

7、跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至 少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需 謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為 工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。&投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快 遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后 主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作， 準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）o10爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭 取早日回款。11貨到現(xiàn)

8、場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的 交流。（會議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué) 習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而 且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一 部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和 條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目 的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3 .利用下班時間和周