涂企發(fā)紅包是互聯(lián)網(wǎng)最有效的推廣方式？

1、紅包將社交與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合，能夠起到推廣品牌、提升形象的作用，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也因此不惜花費(fèi)重金以博取消費(fèi)者的歡心。今年春節(jié)，除了微信，手機(jī)QQ、支付寶錢包也都加入到紅包大戰(zhàn)中。其實(shí)，紅包大戰(zhàn)交鋒的真正主角是第三方移動(dòng)支付。以支付寶、微信財(cái)付通為代表，第三方移動(dòng)支付的應(yīng)用場(chǎng)景不斷拓展，其便捷化特征也日益突出：購(gòu)物、打車、水電費(fèi)繳納、AA收款在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)背后，我們看到的正是O2O時(shí)代各大商家對(duì)移動(dòng)支付市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。 口令紅包，品牌廣告新模式支付寶口令紅包是2015年躥紅的紅包新玩法。用戶發(fā)出紅包時(shí)會(huì)生成相應(yīng)的口令，收紅包的人在支付寶輸入相應(yīng)口令就能領(lǐng)取紅包?？诹罴t包比一般直接派送紅包的方式更

2、具互動(dòng)性和趣味性。商家在生成紅包時(shí)可以將口令自定義為品牌slogan或者其他文字，在向用戶發(fā)放紅包的同時(shí)也能起到品牌傳播的效應(yīng)。例如，小米可以將紅包口令設(shè)置 為“為發(fā)燒而生”，這樣用戶輸入“為發(fā)燒而生”就可領(lǐng)取紅包。這也意味著，原本純粹的紅包玩法，已經(jīng)成了一種新的品牌營(yíng)銷方式。和傳統(tǒng)的品牌廣告相比，“口令通”可明確廣告觸及人群的基礎(chǔ)人數(shù)、地域、性別等，更加精準(zhǔn)可分析。此外，借助紅包，口令通轉(zhuǎn)化率高可帶動(dòng)線下消費(fèi)，通過(guò)粉絲和用戶的分享，帶動(dòng)新用戶增加。據(jù)悉，百事食品、立白、惠氏營(yíng)養(yǎng)品、天弘基金等四個(gè)品牌在官方微博宣布，將在3月5日與湖南衛(wèi)視元宵節(jié)晚會(huì)合作，通過(guò)支付寶錢包的口令給用戶發(fā)放品牌紅包。

3、積分紅包，移動(dòng)金融營(yíng)銷新玩法中信銀行將信用卡積分活用起來(lái)，獨(dú)創(chuàng)“積分紅包”。長(zhǎng)期以來(lái)，信用卡積分是建立客戶忠誠(chéng)度的重要途徑，但國(guó)內(nèi)信用卡積分體系的客戶體驗(yàn)并不完善。隨著微信等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)和新平臺(tái)的出現(xiàn)，中信銀行從客戶需求出發(fā)，強(qiáng)調(diào)更加貼心的服務(wù)，將信用卡積分創(chuàng)新應(yīng)用于新的平臺(tái)和場(chǎng)景。中信信用卡持卡人通過(guò)微信，可以將信用卡積分打包為不同面額的“積分紅包”，發(fā)送給家人和親朋好友，收到紅包的親友可以在多款禮品中選擇兌換心儀禮品，在家坐等收貨，簡(jiǎn)單又實(shí)用?！胺e分紅包”最大的創(chuàng)新在于金融服務(wù)的分享與互動(dòng)，賦予了信用卡平臺(tái)社交屬性，可謂與極致用戶體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)思維不謀而合。用戶無(wú)需額外花費(fèi)，既實(shí)現(xiàn)了閑置積分

4、的有效利用，又能借此維護(hù)親友關(guān)系。對(duì)于收到紅包的親友來(lái)說(shuō)，免去了傳統(tǒng)線上紅包需要綁定銀行卡、設(shè)置提現(xiàn)等繁瑣手續(xù)，在掌上即可樂(lè) 享移動(dòng)金融的輕松、便捷新體驗(yàn)。打車紅包，產(chǎn)品即渠道和營(yíng)銷產(chǎn)品即渠道，產(chǎn)品即營(yíng)銷。特別是到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品擁有了海量用戶以后，產(chǎn)品本身就變成了一個(gè)擁有海量用戶的企業(yè)自媒體，一個(gè)與用戶連接的渠 道。這方面最突出的例子就是滴滴打車，滴滴打車自從推出微信紅包以后，便不斷地在朋友圈和微信群里刷屏。滴滴打車不僅自己發(fā)紅包，還把自己變成一個(gè)分發(fā)福 利的平臺(tái)，邀請(qǐng)其他的企業(yè)用戶來(lái)發(fā)紅包，通過(guò)跨界合作和資源共享，讓用戶的雪球越滾越大。蒙牛與滴滴戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式在京舉行，蒙牛以

5、“牛運(yùn)紅包”來(lái)冠名滴滴紅包，雙方以2015年春節(jié)為契機(jī)，開展了一系列打通線上線下的緊密合作，為消費(fèi)者、 生態(tài)圈合作伙伴、員工提供便捷服務(wù)。合作達(dá)成后，蒙牛與滴滴在戰(zhàn)略層面上實(shí)現(xiàn)資源最大化的無(wú)縫對(duì)接。作為本次戰(zhàn)略合作的重頭戲，雙方將在春節(jié)期間聯(lián)合開展整合行動(dòng)，蒙牛以 “牛運(yùn)紅包”冠名滴滴紅包，同時(shí)，蒙牛與滴滴將會(huì)推出“牛運(yùn)紅包幸福年”關(guān)懷活動(dòng)，滴滴專車用戶上車之后就有機(jī)會(huì)收到來(lái)自蒙牛的牛奶驚喜。蒙牛和滴滴還共享資源，消費(fèi)者和蒙牛的伙伴、員工也可以通過(guò)微博微信以及滴滴打車APP等方式參與活動(dòng)，拉動(dòng)身邊的朋友一起搶“牛運(yùn)紅包”。掃碼紅包，打造O2O營(yíng)銷閉環(huán)隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的來(lái)襲，傳統(tǒng)制造業(yè)如何去擁抱互

6、聯(lián)網(wǎng)，如何把握時(shí)代脈搏成為傳統(tǒng)行業(yè)面臨的共同話題，而020營(yíng)銷也成為各傳統(tǒng)企業(yè)爭(zhēng)相搶搭的快車。今年春節(jié)四季沐歌與微博的合作，則是搶占春運(yùn)的商機(jī)，借助火車的封閉傳播渠道和微博的聯(lián)合，打造的一種O2O營(yíng)銷閉環(huán)。四季沐歌冠名的12組列車， 沿途經(jīng)過(guò)20多個(gè)省市，春運(yùn)期間則覆蓋近億人次。“四季沐歌號(hào)”將在車身彩貼、列車展板、海報(bào)、票卡等物品上植入活動(dòng)二維碼，用戶通過(guò)微博 手機(jī)客戶端掃碼，即可抽取現(xiàn)金紅包、福利卡券及其他禮物，總價(jià)值超過(guò)2.5億元。目前，微博上有80多萬(wàn)家企業(yè)，每年都有幾萬(wàn)家企業(yè)參與“讓紅包飛”活動(dòng)，此外，微博在不斷豐富紅包的玩法，除了現(xiàn)金紅包，今年還首次推出聯(lián)名紅包的機(jī)制，企業(yè)可以跟明

7、星一起發(fā)送紅包。四季沐歌以列車廣告為承載，通過(guò)微博，獲得了與數(shù)億用戶的有效互動(dòng)，以快速的信息傳播有效為電商引流。利用互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài)聚合新生商業(yè)力量，打 通每一個(gè)微循環(huán)，與微博的此次合作，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)跨地域、跨界的海量信息和海量用戶的優(yōu)勢(shì)，充分挖掘線下資源，進(jìn)而促成線上用戶與線下商品與服務(wù)的交易。紅包營(yíng)銷已成一種高效營(yíng)銷方式作為一種高效的營(yíng)業(yè)推廣手段，紅包營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)在于能夠使目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的、即時(shí)的好感。雖然一般的網(wǎng)絡(luò)紅包只有區(qū)區(qū)數(shù)毛錢或者幾塊錢而已，但由于具有 特殊的祝福意義以及搶紅包的樂(lè)趣，因此網(wǎng)友的參與需求日趨旺盛。有需求的地方就有市場(chǎng)，企業(yè)紛紛搶占紅包營(yíng)銷制高點(diǎn)，可謂一舉兩得，既得公

8、益贊助節(jié)慶之 名，又得品牌傳播之實(shí)，還可以大致統(tǒng)計(jì)出最低數(shù)量的粉絲數(shù)量。同時(shí)，其所付出的品牌推廣活動(dòng)費(fèi)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣以及公共關(guān)系等方式，何樂(lè)而不為呢?微博PK微信，紅包營(yíng)銷各有優(yōu)勢(shì)企業(yè)上微信發(fā)紅包更多實(shí)現(xiàn)的是爆點(diǎn)傳播，在短期內(nèi)很容易形成熱點(diǎn)，微信的強(qiáng)關(guān)系也有助于紅包在朋友圈和微信群的快速傳 播。通過(guò)“搖一搖”搶紅包的玩法也比較新穎。不過(guò)這種新鮮感缺乏長(zhǎng)期的吸引力，而且朋友圈和微信群畢竟是社交場(chǎng)景，過(guò)多的紅包信息必然會(huì)引起用戶的反感。 而且公眾號(hào)對(duì)于粉絲的后續(xù)經(jīng)營(yíng)，推送營(yíng)銷效率比較低。相比而言，微博則顯得更輕一些。用戶可以通過(guò)熱點(diǎn)話題(新年紅包)的聚合，在微博上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論的

9、互動(dòng)效應(yīng)，企業(yè)也可以借助微博本身的推廣工具，對(duì)用戶進(jìn)行篩選和二次營(yíng)銷，這樣可以為企業(yè)后續(xù)的粉絲經(jīng)營(yíng)和形成核心用戶群提供便利。微信打造私密社交圈的平臺(tái)屬性讓其紅包更適合在熟人之間發(fā)放，在春節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗背景下，微信紅包傳播是非常應(yīng)景。企業(yè)要想回饋老用戶，微信也可以做為一個(gè)不 錯(cuò)的選擇。微博作為國(guó)內(nèi)第一的社交媒體平臺(tái)，具備很強(qiáng)的媒體屬性，更容易擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力，并且能為企業(yè)帶來(lái)更多的粉絲。就此看來(lái)，如果企業(yè)希望通過(guò) 搭上春節(jié)紅包的車來(lái)拉新和挖掘潛在用戶，微博紅包比之微信紅包稍勝一籌。紅包營(yíng)銷，主題先行，貴在持久紅包營(yíng)銷作為一種新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，其競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。試想，眾多企業(yè)紛紛發(fā)放紅包，要想讓粉絲在眾多品牌中記住某個(gè)品牌，除了以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本發(fā)放紅包外，并非一件容易的事，而要想獲得理想的紅包營(yíng)銷效果，更是難上加難。企業(yè)要想做好紅包營(yíng)銷，至少需要考慮到以下三個(gè)方面。第一，企業(yè)的紅包營(yíng)銷必須先做到有的放矢，可以通過(guò)微信群、QQ群、微博粉絲等渠道，精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶較集中的地方，并將其有效引導(dǎo)到某一指定的網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)搶紅包。第二，企業(yè)應(yīng)事先設(shè)計(jì)好紅包的品牌或產(chǎn)品推廣語(yǔ)，力爭(zhēng)以簡(jiǎn)短的詞匯，提煉產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)予以醒目展示，盡量