忠順科技店創(chuàng)業(yè)策劃書

1、忠順科技創(chuàng)業(yè)策劃書電腦營銷策劃書 項(xiàng)目名稱:忠順科技店 策劃團(tuán)隊(duì):忠順科技店?duì)I銷部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人: 指導(dǎo)老師: 所在班級(jí): 策劃日期: 忠順科技店創(chuàng)業(yè)策劃書一、資金預(yù)算1.2 預(yù)計(jì)三年收入 第 頁二、市場(chǎng)分析2.1 忠順科技環(huán)境分析第 頁2.2 市場(chǎng)營銷策略第 頁2.3 忠順科技外部環(huán)境第 頁2.4 對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)分析第 頁2.5 swot分析 第 頁三、具體實(shí)施方案3.1 實(shí)施步驟第 頁3.2 植物分配表第 頁四、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略4.1 目標(biāo)選擇第 頁4.2 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分第 頁4.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位第 頁五、風(fēng)險(xiǎn)控制5.1 風(fēng)險(xiǎn)來源第 頁5.2 風(fēng)險(xiǎn)控制方法第 頁六、可行性分析.6.1 創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可利用

2、性 第 頁6.2 大學(xué)市場(chǎng)對(duì)it產(chǎn)品的需求 第 頁6.3 學(xué)院同學(xué)購買it產(chǎn)品的習(xí)慣 第 頁概要伴隨高等教育的普及，當(dāng)今大學(xué)生數(shù)量急劇增長(zhǎng)，強(qiáng)烈?guī)?dòng)著社會(huì)各方面消費(fèi)與進(jìn)步的快速變化。大學(xué)生的消費(fèi)更是對(duì)一個(gè)城市的發(fā)展起著決定性的作用。隨著收入水平的日益增長(zhǎng)，電腦不再屬于貴族產(chǎn)品，甚至已經(jīng)進(jìn)化為每個(gè)大學(xué)生必需而且用得起的學(xué)習(xí)工具。進(jìn)而，大學(xué)生這個(gè)群體必然成為每個(gè)行業(yè)進(jìn)軍的領(lǐng)域，平板電腦作為我店主經(jīng)營，平板電腦的方便攜帶，以及它的小巧雅致更是受到大學(xué)生的青睞。無疑，大學(xué)生是個(gè)龐大的消費(fèi)群體，對(duì)于電腦數(shù)量的需求更是不可估量。然而大學(xué)生作為新生代主力軍，方便、快捷、服務(wù)好，已經(jīng)成為大學(xué)生的主要消費(fèi)觀。我

3、店正是為了更好更快更便捷的服務(wù)大學(xué)生群體而存在。把電腦公司設(shè)立在校園內(nèi)部，不僅很好的滿足了大學(xué)生群體的消費(fèi)需求，幫助其形成規(guī)范的消費(fèi)理念，更帶動(dòng)了大學(xué)校園的市場(chǎng)往良性發(fā)展，引領(lǐng)著大學(xué)生崇高的精神生活。另一方面，為大學(xué)生鑄建一個(gè)實(shí)習(xí)與鍛煉自身的平臺(tái)，使其各方面能力與思想得到更好的提升，為在出社會(huì)前打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，練就成熟的就業(yè)本領(lǐng)。每個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目和市場(chǎng)都存在無法預(yù)測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，下面將一一展開詳述。公司概述忠順科技全名是銅仁市川硐鎮(zhèn)忠順科技店，注冊(cè)個(gè)體經(jīng)營者為石維忠，經(jīng)營理念“誠信、服務(wù)、共贏”，旨在全面提升學(xué)生的專業(yè)技能、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)。在這個(gè)過程中以學(xué)生團(tuán)隊(duì)為主體，抓住銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院、思

4、南師范學(xué)院這兩塊重要市場(chǎng)向社會(huì)市場(chǎng)邁進(jìn)，由此必須在學(xué)院組建自己的團(tuán)隊(duì)。公司內(nèi)部有董事會(huì)、總經(jīng)理、商務(wù)部（策劃中心、營銷中心）、指導(dǎo)室、技術(shù)部（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)組、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)組、電子商務(wù)組）、財(cái)務(wù)部。董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)部商務(wù)部策劃中心 部營銷中心部指導(dǎo)室技術(shù)部網(wǎng)絡(luò)維護(hù)組部網(wǎng)絡(luò)服務(wù)組部電子商務(wù)組部一、資金預(yù)算 1.1預(yù)計(jì)所需投資前期投資一共十萬七千元：四萬給總代壓貨作為貨款出入彌補(bǔ)所需，八千做為一年房租，一萬九千做為店內(nèi)裝修，兩萬作為資金周轉(zhuǎn)，合計(jì)一共十萬七千元。1.2 預(yù)計(jì)三年收入臺(tái)式電腦銷售量平均每臺(tái)臺(tái)式電腦收入260元(出去所送的東西)筆記本的出售量平均每臺(tái)筆記本收入160元(除去所送東西)平板電腦的出

5、售量平均每臺(tái)平板電腦收入250元（除去所送東西）二、市場(chǎng)分析2.1忠順科技店環(huán)境分析我們計(jì)劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐大興、川硐市場(chǎng)，以學(xué)生消費(fèi)為主，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有幾十萬，整個(gè)大市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期?！爸翼槨钡亩ㄎ皇恰皶r(shí)尚、潮流”把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)方面，時(shí)尚女性追求的“華碩tf600t ”（集筆記本、平板于一體）和酷男追求性能、速度的“華碩koos”（集手機(jī)和平板于一體）兩個(gè)主題系列，采用立體型分銷渠道，利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個(gè)學(xué)習(xí)中心，從電腦組裝與維護(hù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)到網(wǎng)頁設(shè)計(jì)開發(fā)、網(wǎng)商基地到游戲群體交流等社交平臺(tái)，相互促進(jìn)增長(zhǎng)

6、知識(shí)，忠順科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合，以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念，提高在學(xué)生心中的品牌形象，力爭(zhēng)在學(xué)院的市場(chǎng)占有率。2.2市場(chǎng)營銷策略產(chǎn)品銷售主要分為電腦銷售、電腦配件及外設(shè)銷售、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、軟硬件維護(hù)、電子產(chǎn)品銷售、參加招投標(biāo)業(yè)務(wù)、u盤、路由器、交換機(jī)大行動(dòng)和贈(zèng)品宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上禮品贈(zèng)送的實(shí)惠便可以通過每個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長(zhǎng)帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班

7、級(jí)。it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí)；路由器、交換機(jī)是我校每個(gè)寢室的必須品，在路由器、交換機(jī)進(jìn)入每個(gè)寢室，此時(shí)可以把名片發(fā)放到每個(gè)寢室(為了方便聯(lián)系)、贈(zèng)品宣傳(可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn))。同時(shí)和每個(gè)班長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一定的禮品，禮品上有我店的位置和熱賣產(chǎn)品，只有適當(dāng)贈(zèng)送才能讓同學(xué)們更加珍惜、向往、期待。以銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要目標(biāo)市場(chǎng)，開店的理由，選擇在銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院開店，是看中了大學(xué)市場(chǎng)電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高、思南師范學(xué)院、市里學(xué)院的搬遷和銅仁市政府對(duì)大興工業(yè)園區(qū)的重視這一契機(jī)、在學(xué)校開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。在選擇地點(diǎn)的時(shí)候考慮到要選擇一個(gè)

8、價(jià)格比較實(shí)惠，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，現(xiàn)階段以學(xué)校內(nèi)一食堂三樓，現(xiàn)聯(lián)通公司辦公室隔壁，這樣就近市場(chǎng)策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢(shì)，選擇大力宣傳的時(shí)期選擇在新生開學(xué)的時(shí)候，如果選擇在開始中期盈利不會(huì)理想，將近三個(gè)月的房租就這樣浪費(fèi)了，選擇在開學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng)，開學(xué)總會(huì)有同學(xué)去光顧，在盈利上不會(huì)虧損。在開學(xué)順勢(shì)大力宣傳，重點(diǎn)目標(biāo)客新學(xué)期無電腦人群，專業(yè)設(shè)計(jì)性和對(duì)各項(xiàng)軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體，也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點(diǎn)之一。2.3忠順科技外部環(huán)境2.4對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的分析-大學(xué)生對(duì)電腦消費(fèi)特征1、復(fù)雜性購買行為筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比

9、較昂貴的價(jià)格。作為知識(shí)分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都會(huì)盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場(chǎng)上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性購買行為：在面對(duì)品牌、金灘的筆記本市場(chǎng)，學(xué)生用戶會(huì)廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇，仔細(xì)比較后才會(huì)購買，以求降低風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)于消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜而耗時(shí)間的學(xué)習(xí)過程。2、價(jià)格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素3、重視時(shí)尚與前衛(wèi)的因素因?yàn)槭悄贻p人，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。從而“平板電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生看來，其還體現(xiàn)了自己的品位和個(gè)性。”大學(xué)生消費(fèi)奢侈品很多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理，大學(xué)生崇尚時(shí)尚，渴望把握潮流風(fēng)向，同時(shí)又是年輕人中的知識(shí)分子群體。因

10、此，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。4、購買渠道相對(duì)多樣在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候，很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習(xí)慣。但對(duì)于單價(jià)比較昂貴的電腦調(diào)查顯示，“在計(jì)劃購買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流?！庇纱丝梢?，電腦城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道。“這一場(chǎng)所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素。”但由于賣場(chǎng)營銷人員的過度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感、和賣場(chǎng)推銷人員經(jīng)常有欺詐行為，消費(fèi)者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢(shì)必有所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但

11、是大部分還是會(huì)擔(dān)心質(zhì)量、售后服務(wù)的問題。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店，解除同學(xué)們的困擾，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。2.5swot分析忠順科技的優(yōu)勢(shì)在于：通過團(tuán)隊(duì)對(duì)學(xué)校師生網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)維修與裝機(jī)服務(wù)，同時(shí)通過同學(xué)們購買it產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的劣勢(shì)就是利潤薄，其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)。優(yōu)勢(shì)有四：1、在校學(xué)生在市場(chǎng)上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳。2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場(chǎng)一塊必不可少的墊腳石。3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬，價(jià)格優(yōu)惠，個(gè)性時(shí)尚(因?yàn)樽鰧W(xué)校市場(chǎng)最重要

12、的就是質(zhì)量，同時(shí)考慮到同學(xué)們的家庭經(jīng)濟(jì)情況，還有售后)忠順科技的劣勢(shì)：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場(chǎng)找到產(chǎn)品在市場(chǎng)的劣勢(shì)，目前在大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生素質(zhì)的提高對(duì)產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物、直銷等加大的我們的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)來發(fā)展我們的劣勢(shì)在學(xué)校周圍開店最大的劣勢(shì)是利潤薄、市場(chǎng)小、售后服務(wù)頻繁。面對(duì)劣勢(shì)我們只能能避則避能用得用。針對(duì)利潤薄我們只能贏取更大的市場(chǎng)用銷售量來避免劣勢(shì)給我們帶來的沖擊。忠順科技的機(jī)會(huì)：各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間，面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二

13、級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的，在同學(xué)們心目中經(jīng)管的同學(xué)最有錢，我當(dāng)時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì)這么說，我現(xiàn)在初步的懷疑是因?yàn)榻?jīng)管學(xué)院的同學(xué)肩負(fù)著經(jīng)濟(jì)的管理，也猜疑剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了，在大一下學(xué)期基本上買完。其次是我們信息學(xué)院，但幾乎有個(gè)共同點(diǎn)，那就是學(xué)生買電腦的高峰期都是開學(xué)時(shí)這段時(shí)間。忠順科技的威脅：根據(jù)資料顯示銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近只有一家電腦服務(wù)店，電腦專賣店還沒，我們店的存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是市里電腦城。三、具體實(shí)施方案3.1實(shí)施步驟(1)、開店前期的準(zhǔn)備工作。在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放，海報(bào)、名片宣傳，人脈推廣，提供服務(wù)等在同學(xué)們的消費(fèi)

14、領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象，在價(jià)格上不用太多介紹，那是相當(dāng)實(shí)惠，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，我們通過老師與老師，老師與同學(xué)間的這種關(guān)系，希望通過他們?cè)谛麄魃厦婵梢缘玫揭欢ǖ奶嵘?2)、實(shí)施過程產(chǎn)品銷售主要分為u盤、路由器、交換機(jī)優(yōu)惠價(jià)和名片宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚瑩碛衭盤的實(shí)惠便可以通過每個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長(zhǎng)帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí)。寢室則以

15、路由器、交換機(jī)名片進(jìn)入每間寢室，it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí)和每間寢室，在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片(為了方便聯(lián)系)、套餐宣傳(可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn))。同時(shí)和每個(gè)班長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡，持該會(huì)員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí)，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi)，而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、

16、向往、期待。室內(nèi)設(shè)計(jì)it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對(duì)學(xué)生來說就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定要淡，擺放有序，辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進(jìn)去出，柜臺(tái)采購、等具體實(shí)施以附件的形式保留。室外設(shè)置在們口處放置一個(gè)放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時(shí)請(qǐng)帶走小掛件”，讓同學(xué)們能夠及時(shí)知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣傳效果就達(dá)到了。在食堂門口兩邊放置一對(duì)影響，當(dāng)下課的時(shí)候可以放音樂吸引顧客，在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià)。3.2職務(wù)分配表董事會(huì)：總經(jīng)理：周盛商務(wù)部（策劃中心、營銷中心）：指導(dǎo)室：技術(shù)部（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)組、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

17、組、電子商務(wù)組）：財(cái)務(wù)部：四、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略4.1目標(biāo)選擇：重點(diǎn)以職院無電腦人群，擴(kuò)大周邊市場(chǎng)為輔如思南師范學(xué)院。4.2市場(chǎng)細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分，第一階段主打經(jīng)管和信息學(xué)院。4.3目標(biāo)市場(chǎng)的定位：目前市場(chǎng)品牌所有的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%。五、風(fēng)險(xiǎn)的來源與控制5.1風(fēng)險(xiǎn)的來源：首先，風(fēng)險(xiǎn)的來源因素不是項(xiàng)目本身的潛力，而是管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。其次，貨源存在風(fēng)險(xiǎn)。一開始我們我們沒

18、有足夠的資金供貨，力求找到供應(yīng)商，開始進(jìn)產(chǎn)品的價(jià)格就要比其他公司進(jìn)價(jià)高，主要是因?yàn)橹靼濉@示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個(gè)金灘商城批發(fā)商行里面價(jià)格相差無幾，所以理財(cái)?shù)耐瑢W(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時(shí)候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本，因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去，很多同學(xué)會(huì)因?yàn)樗麛[的太久而要新貨，所以我們只能在金灘批發(fā)部要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從金灘商城里面直接拿筆記本，因?yàn)楣P記本更新速度之快會(huì)導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)大。最后，對(duì)市場(chǎng)是否有足

19、夠的認(rèn)識(shí)，目前的市場(chǎng)是起步期、成長(zhǎng)期，還是種子期、成熟期。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看，風(fēng)險(xiǎn)更多來源于起步期與成長(zhǎng)期，而對(duì)種子期和成熟期則相對(duì)較少。但對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)而言，由于信息的不對(duì)稱，我們對(duì)本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識(shí)，本項(xiàng)目面臨的最大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是什么，是否是信用體系的不完善，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項(xiàng)目。因此，通過細(xì)致的調(diào)查、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理性控制。5.2風(fēng)險(xiǎn)的控制辦法。貨源上，此時(shí)我們應(yīng)尋找多家批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商，待新供應(yīng)商找到之后立即通過團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學(xué)，主動(dòng)問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時(shí)向顧客詢問其性能以增加其信任度。資金周轉(zhuǎn)上，此時(shí)我們應(yīng)該估算一個(gè)虧損度，在未達(dá)到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進(jìn)市場(chǎng)。六、可行性分析6.1創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可利用性目前就國內(nèi)高等教育對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺(tái)已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，國家和各級(jí)政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為