![如何主持銷售業(yè)務(wù)會(huì)議_第1頁(yè)](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-10/13/84faa298-ef6a-488d-8167-6d093b255e67/84faa298-ef6a-488d-8167-6d093b255e671.gif)
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1、立白集團(tuán)策劃部立白集團(tuán)策劃部 內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣課程安排目的課程安排目的 通過(guò)對(duì)我們經(jīng)銷商通過(guò)對(duì)我們經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行和業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行如何開好銷售會(huì)議的課程培訓(xùn),來(lái)提高如何開好銷售會(huì)議的課程培訓(xùn),來(lái)提高經(jīng)銷商管理水平和會(huì)經(jīng)銷商管理水平和會(huì)議質(zhì)量議質(zhì)量,加強(qiáng)對(duì)會(huì),加強(qiáng)對(duì)會(huì)議的決議進(jìn)行有效的跟蹤和執(zhí)行,做到議的決議進(jìn)行有效的跟蹤和執(zhí)行,做到目的明確、目標(biāo)清晰,建立高效合作的目的明確、目標(biāo)清晰,建立高效合作的團(tuán)隊(duì),利于企業(yè)團(tuán)隊(duì),利于企業(yè)規(guī)范規(guī)范的發(fā)展和壯大。的發(fā)展和壯大。內(nèi)部培訓(xùn)教
2、材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣課程概述課程概述會(huì)議定義會(huì)議定義會(huì)議的意義會(huì)議的意義會(huì)議的影響會(huì)議的影響會(huì)議的通知會(huì)議的通知銷售會(huì)議的內(nèi)容和分類銷售會(huì)議的內(nèi)容和分類如何開好各類會(huì)議如何開好各類會(huì)議晨會(huì)案例晨會(huì)案例內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣 就是許多部門的各種人員聚集在一起,就是許多部門的各種人員聚集在一起,運(yùn)用運(yùn)用“時(shí)間時(shí)間”資源交流信息并做出決定資源交流信息并做出決定的形式。的形式。會(huì)議
3、定義會(huì)議定義內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣 有這樣一句話:有這樣一句話: “如果說(shuō)農(nóng)夫擁有田地,工人擁有如果說(shuō)農(nóng)夫擁有田地,工人擁有機(jī)械,企業(yè)家則擁有會(huì)議。機(jī)械,企業(yè)家則擁有會(huì)議?!绷己闷髽I(yè)的會(huì)議內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣 公司為了把握高效運(yùn)作的方向而召公司為了把握高效運(yùn)作的方向而召開開“會(huì)議會(huì)議”。通過(guò)會(huì)議對(duì)工作中心進(jìn)行。通過(guò)會(huì)議對(duì)工作中心進(jìn)行重新調(diào)整,建立新的工作框架,同時(shí)
4、匯重新調(diào)整,建立新的工作框架,同時(shí)匯集多種意見(jiàn)并進(jìn)行調(diào)整,公司中最為必集多種意見(jiàn)并進(jìn)行調(diào)整,公司中最為必要的方面之一就是要的方面之一就是會(huì)議會(huì)議。會(huì)議的重要內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣不知道為何召開會(huì)議。不知道為何召開會(huì)議。不知道問(wèn)題是什么。不知道問(wèn)題是什么。沒(méi)有對(duì)策。沒(méi)有對(duì)策。沒(méi)有結(jié)論。沒(méi)有結(jié)論。沒(méi)有時(shí)間概念。(沒(méi)有時(shí)間概念。(延遲開始延遲結(jié)束延遲開始延遲結(jié)束)如同聽證會(huì)。(如同聽證會(huì)。(人身攻擊橫行人身攻擊橫行)如同教育。(如同教育。(分不清是教育還是開會(huì)分不清是教育還是開會(huì))參加
5、者不知到自己為何到這里來(lái)。參加者不知到自己為何到這里來(lái)。錯(cuò)誤的會(huì)議類型內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣經(jīng)營(yíng)良好的企業(yè)將會(huì)議用作如下的工具:經(jīng)營(yíng)良好的企業(yè)將會(huì)議用作如下的工具:交流廣場(chǎng)交流廣場(chǎng)問(wèn)題解決之所問(wèn)題解決之所思想之源思想之源調(diào)整方向之所調(diào)整方向之所集體協(xié)作的實(shí)踐之所集體協(xié)作的實(shí)踐之所變化的熔爐變化的熔爐商業(yè)藝術(shù)商業(yè)藝術(shù)正確的會(huì)議內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣 為了創(chuàng)造高效率的、
6、建設(shè)性的會(huì)議文化,須作為了創(chuàng)造高效率的、建設(shè)性的會(huì)議文化,須作如下準(zhǔn)備:如下準(zhǔn)備: 首先,最重要的是,必須是會(huì)議參加者明確地首先,最重要的是,必須是會(huì)議參加者明確地了解會(huì)議議題并對(duì)之進(jìn)行準(zhǔn)備。了解會(huì)議議題并對(duì)之進(jìn)行準(zhǔn)備。 其次,在會(huì)議結(jié)束之后,應(yīng)當(dāng)將整理好的會(huì)議其次,在會(huì)議結(jié)束之后,應(yīng)當(dāng)將整理好的會(huì)議內(nèi)容內(nèi)容會(huì)議記錄分發(fā)給參加者及相關(guān)人員。會(huì)議記錄分發(fā)給參加者及相關(guān)人員。 第三,在會(huì)議記錄中必須對(duì)哪些主題的討論是第三,在會(huì)議記錄中必須對(duì)哪些主題的討論是如何進(jìn)行的進(jìn)行記錄整理,即必須記入關(guān)于會(huì)議內(nèi)如何進(jìn)行的進(jìn)行記錄整理,即必須記入關(guān)于會(huì)議內(nèi)容摘要和結(jié)果的整理情況。容摘要和結(jié)果的整理情況。 第四,
7、會(huì)議記錄必須包括哪些任務(wù)交給了誰(shuí)、第四,會(huì)議記錄必須包括哪些任務(wù)交給了誰(shuí)、到何時(shí)完成該任務(wù)、如何進(jìn)行反饋的內(nèi)容。到何時(shí)完成該任務(wù)、如何進(jìn)行反饋的內(nèi)容。高效率的會(huì)議內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司銷售系統(tǒng)文件銷售系統(tǒng)文件【銷【銷 】20050312005031號(hào)號(hào)關(guān)于召開銷售系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)評(píng)估會(huì)議的通知關(guān)于召開銷售系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)評(píng)估會(huì)議的通知會(huì)議通知內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)
8、集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣會(huì)議通知 各大區(qū)、省區(qū)、直營(yíng)辦各大區(qū)、省區(qū)、直營(yíng)辦/ /分公司:分公司: 根據(jù)銷售系統(tǒng)的年度計(jì)劃,擬在某月中旬召開運(yùn)根據(jù)銷售系統(tǒng)的年度計(jì)劃,擬在某月中旬召開運(yùn)營(yíng)評(píng)估會(huì)議。銷售系統(tǒng)經(jīng)研究決定,本次會(huì)議到市場(chǎng)營(yíng)評(píng)估會(huì)議。銷售系統(tǒng)經(jīng)研究決定,本次會(huì)議到市場(chǎng)一線召開,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公,會(huì)議將分三個(gè)地點(diǎn)陸續(xù)進(jìn)一線召開,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公,會(huì)議將分三個(gè)地點(diǎn)陸續(xù)進(jìn)行。具體安排如下:行。具體安排如下:一、會(huì)議時(shí)間與地點(diǎn):一、會(huì)議時(shí)間與地點(diǎn):20052005年年7 7月月5 5日日77月月2020日日備注:具體會(huì)議的籌備事宜由會(huì)議所在省區(qū)辦事處負(fù)責(zé)安排,銷售系統(tǒng)辦公室協(xié)辦。備注:具體會(huì)議的籌
9、備事宜由會(huì)議所在省區(qū)辦事處負(fù)責(zé)安排,銷售系統(tǒng)辦公室協(xié)辦。時(shí)間地點(diǎn)區(qū)域內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣會(huì)議通知 二、會(huì)議日程安排二、會(huì)議日程安排序號(hào)日期內(nèi)容備注1第一天2第二、三天3第四天三、參會(huì)人員:三、參會(huì)人員:1 1、集團(tuán)公司總部:、集團(tuán)公司總部:2 2、駐外人員:、駐外人員:內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣會(huì)議通知 四、會(huì)議內(nèi)容:四、會(huì)議內(nèi)容: 1、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理/主管: 2
10、、省區(qū)市場(chǎng)策劃專員: 3、片區(qū)負(fù)責(zé)人: 4、直營(yíng)辦/分公司負(fù)責(zé)人: 五、評(píng)估要求:五、評(píng)估要求: 六、考核方面:六、考核方面:內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣銷售會(huì)議分類會(huì)議會(huì)議定期 臨時(shí)晨會(huì)晚會(huì)周會(huì)月會(huì)季會(huì)年會(huì)內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣 明確開會(huì)的具體目的并選明確開會(huì)的具體目的并選擇合適的方法擇合適的方法 找出或解決問(wèn)題、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、找出或解決問(wèn)題、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、搜集或組織信息、決策
11、以及計(jì)劃。搜集或組織信息、決策以及計(jì)劃。為什么要開會(huì)內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣會(huì)議應(yīng)包括哪些人會(huì)議應(yīng)包括哪些人 選擇并分析參會(huì)者選擇并分析參會(huì)者誰(shuí)來(lái)參加會(huì)議誰(shuí)來(lái)參加會(huì)議內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣會(huì)議應(yīng)該討論哪些內(nèi)容會(huì)議應(yīng)該討論哪些內(nèi)容1 1、安排責(zé)任人員、安排責(zé)任人員誰(shuí)擔(dān)任場(chǎng)記誰(shuí)擔(dān)任場(chǎng)記誰(shuí)負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)誰(shuí)負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)會(huì)議內(nèi)容會(huì)議內(nèi)容2 2、確定會(huì)議議程、確定會(huì)議議程明確目標(biāo)和參加者明
12、確目標(biāo)和參加者規(guī)劃議程事項(xiàng)規(guī)劃議程事項(xiàng)決定討論的形式?jīng)Q定討論的形式?jīng)Q定決策方法決定決策方法提前分發(fā)會(huì)議議程提前分發(fā)會(huì)議議程內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣主主 持持 人:人:業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理參會(huì)人員:參會(huì)人員: 銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、送貨及辦公室文員銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、送貨及辦公室文員會(huì)議內(nèi)容:會(huì)議內(nèi)容: 1 1、前一天(晨會(huì))或當(dāng)天(晚會(huì))業(yè)前一天(晨會(huì))或當(dāng)天(晚會(huì))業(yè)務(wù)匯報(bào):務(wù)匯報(bào): 銷售問(wèn)題、競(jìng)品情況、解決問(wèn)題方法等;銷售問(wèn)題、競(jìng)品情況、解決問(wèn)題方法等; 2 2、今天(晨會(huì))或第二天(晚會(huì))主今天(
13、晨會(huì))或第二天(晚會(huì))主要工作安排:要工作安排: 有哪些方案應(yīng)該落實(shí)執(zhí)行;有哪些方案應(yīng)該落實(shí)執(zhí)行; 如何達(dá)成方案的目標(biāo)。如何達(dá)成方案的目標(biāo)。晨會(huì)晚會(huì)內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣主主 持持 人:人:業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理參會(huì)人員:參會(huì)人員:銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、送貨及辦公室文員銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、送貨及辦公室文員會(huì)議內(nèi)容:會(huì)議內(nèi)容:1 1、對(duì)上一周工作進(jìn)行小結(jié)。、對(duì)上一周工作進(jìn)行小結(jié)。2 2、根據(jù)上一周小結(jié)確定下一周工作,包括促銷、根據(jù)上一周小結(jié)確定下一周工作,包括促銷、計(jì)劃的調(diào)整,下一周的工作重點(diǎn)。計(jì)劃的調(diào)整
14、,下一周的工作重點(diǎn)。3 3、對(duì)上一周市場(chǎng)上存在的問(wèn)題進(jìn)行研討,并找、對(duì)上一周市場(chǎng)上存在的問(wèn)題進(jìn)行研討,并找出最佳的解決方案。出最佳的解決方案。4 4、進(jìn)行一個(gè)問(wèn)題的研討、交流和培訓(xùn)。、進(jìn)行一個(gè)問(wèn)題的研討、交流和培訓(xùn)。周例會(huì)內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣主主 持持 人:人:總經(jīng)理或業(yè)務(wù)經(jīng)理總經(jīng)理或業(yè)務(wù)經(jīng)理參會(huì)人員:參會(huì)人員:負(fù)責(zé)銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、送貨、辦公室等人員負(fù)責(zé)銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、送貨、辦公室等人員會(huì)議內(nèi)容:會(huì)議內(nèi)容:一、一、上個(gè)月工作回顧:上個(gè)月工作回顧:1 1、銷售目標(biāo)達(dá)成情況分析;、銷售目標(biāo)
15、達(dá)成情況分析;2 2、品類推廣目標(biāo)達(dá)成情況分析;、品類推廣目標(biāo)達(dá)成情況分析;3 3、新產(chǎn)品推廣目標(biāo)達(dá)成情況分析;、新產(chǎn)品推廣目標(biāo)達(dá)成情況分析;4 4、物流深度分銷業(yè)績(jī)達(dá)成情況分析;、物流深度分銷業(yè)績(jī)達(dá)成情況分析;5 5、終端銷售目標(biāo)及分銷陳列標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成情況分析;、終端銷售目標(biāo)及分銷陳列標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成情況分析;6 6、重點(diǎn)促銷方案、銷售計(jì)劃落實(shí)情況分析;、重點(diǎn)促銷方案、銷售計(jì)劃落實(shí)情況分析;7 7、各項(xiàng)費(fèi)用使用情況分析及評(píng)估;、各項(xiàng)費(fèi)用使用情況分析及評(píng)估;8 8、各種激勵(lì)方案的落實(shí)、評(píng)估及公布;、各種激勵(lì)方案的落實(shí)、評(píng)估及公布;9 9、各部門工作銜接及配合方面存在問(wèn)題的分析。、各部門工作銜接及配合方面存
16、在問(wèn)題的分析。月例會(huì)內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣月例會(huì) 二、二、下個(gè)月工作計(jì)劃及分配:下個(gè)月工作計(jì)劃及分配:1 1、銷售目標(biāo)計(jì)劃及分配;、銷售目標(biāo)計(jì)劃及分配;2 2、品類推廣目標(biāo)計(jì)劃及分配;、品類推廣目標(biāo)計(jì)劃及分配;3 3、新產(chǎn)品推廣目標(biāo)計(jì)劃及分配;、新產(chǎn)品推廣目標(biāo)計(jì)劃及分配;4 4、物流深度分銷計(jì)劃及分配;、物流深度分銷計(jì)劃及分配;5 5、終端銷售目標(biāo)計(jì)劃及分配;、終端銷售目標(biāo)計(jì)劃及分配;6 6、重點(diǎn)促銷方案、銷售計(jì)劃的落實(shí)與分配;、重點(diǎn)促銷方案、銷售計(jì)劃的落實(shí)與分配;7 7、各項(xiàng)費(fèi)
17、用使用的計(jì)劃及分配;、各項(xiàng)費(fèi)用使用的計(jì)劃及分配;8 8、各種激勵(lì)方案的計(jì)劃及公布;、各種激勵(lì)方案的計(jì)劃及公布;9 9、各部門工作銜接及配合的具體要求、各部門工作銜接及配合的具體要求 內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣會(huì)議紀(jì)要認(rèn)真做好會(huì)議紀(jì)要認(rèn)真做好會(huì)議紀(jì)要內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣 立白集團(tuán)立白集團(tuán) 銷售營(yíng)運(yùn)中心銷售營(yíng)運(yùn)中心 會(huì)議決議會(huì)議決議 【銷營(yíng)【銷營(yíng) 】( 2004-12-2
18、5 )( 2004-12-25 )會(huì)議紀(jì)要會(huì)議時(shí)間:會(huì)議時(shí)間: 會(huì)議地點(diǎn):會(huì)議地點(diǎn):召召 集集 人:人: 主主 持持 人:人:會(huì)議主題:明確各成員的工作職責(zé)和項(xiàng)目完成期限會(huì)議主題:明確各成員的工作職責(zé)和項(xiàng)目完成期限會(huì)議目的:會(huì)議目的:會(huì)議目標(biāo):會(huì)議目標(biāo):參會(huì)人員:參會(huì)人員:遲到人員:遲到人員:缺席人員:缺席人員:會(huì)議記錄:會(huì)議記錄:(會(huì)議議定內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)第2頁(yè))內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣會(huì)議紀(jì)要會(huì)會(huì)議議決決議議序號(hào)序號(hào)決議事項(xiàng)決議事項(xiàng)責(zé)任人責(zé)任人完成時(shí)間完成時(shí)間備注備注1 12 23 3
19、4 4本會(huì)議紀(jì)要經(jīng)會(huì)議主持人簽發(fā)后,具有行政效力,請(qǐng)相關(guān)人本會(huì)議紀(jì)要經(jīng)會(huì)議主持人簽發(fā)后,具有行政效力,請(qǐng)相關(guān)人員認(rèn)真閱讀并遵照?qǐng)?zhí)行。員認(rèn)真閱讀并遵照?qǐng)?zhí)行。主 送:與會(huì)人員、各決議執(zhí)行單位 抄 送:簽 發(fā):(主持人) 督 辦: 內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣 會(huì)議式的晨會(huì)會(huì)議式的晨會(huì) 會(huì)議式的晨會(huì)與店面式的晨會(huì)既有共同點(diǎn),又有會(huì)議式的晨會(huì)與店面式的晨會(huì)既有共同點(diǎn),又有不同點(diǎn)。由于是室內(nèi)式,時(shí)間更長(zhǎng),花樣更多,更宜不同點(diǎn)。由于是室內(nèi)式,時(shí)間更長(zhǎng),花樣更多,更宜發(fā)揮掌握。發(fā)揮掌握。 時(shí)間時(shí)間:
20、早班之始:早班之始 地點(diǎn)地點(diǎn):業(yè)務(wù)部會(huì)議室(應(yīng)關(guān)門):業(yè)務(wù)部會(huì)議室(應(yīng)關(guān)門) 人物人物:營(yíng)銷人員:營(yíng)銷人員 主持主持:部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管:部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管 晨會(huì)示例內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣 主管主管:早上好?。涸缟虾?! 員工員工:早上好?。涸缟虾茫?眾人站立圍著會(huì)議桌一圈,開始喊口號(hào)眾人站立圍著會(huì)議桌一圈,開始喊口號(hào)“我是最我是最優(yōu)秀優(yōu)秀”,“事上無(wú)難事,我一定能成功!事上無(wú)難事,我一定能成功!”、“我要我要有野心!有野心!”、“我要拜訪更多的客戶,就在今天我要我要拜訪更多的客戶
21、,就在今天我要成交!成交!”口號(hào)可集體起喊,也可一個(gè)接一個(gè)喊,聲音口號(hào)可集體起喊,也可一個(gè)接一個(gè)喊,聲音要飽滿宏亮,如果聲音不夠,必須重喊,直到滿意為要飽滿宏亮,如果聲音不夠,必須重喊,直到滿意為止。止。 接著集體朗誦接著集體朗誦成功之言成功之言、戰(zhàn)斗檄文戰(zhàn)斗檄文之類之類激情章句。章句不宜過(guò)長(zhǎng),限一百字內(nèi)。激情章句。章句不宜過(guò)長(zhǎng),限一百字內(nèi)。 晨會(huì)示例內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣 其后經(jīng)理或主管總結(jié)昨天工作得失,宣布今天工其后經(jīng)理或主管總結(jié)昨天工作得失,宣布今天工作安排和注意事項(xiàng)(略)
22、。此事項(xiàng)時(shí)間可根據(jù)情況需作安排和注意事項(xiàng)(略)。此事項(xiàng)時(shí)間可根據(jù)情況需要可長(zhǎng)可短。但應(yīng)避免冗長(zhǎng)繁瑣或無(wú)病呻吟,又長(zhǎng)又要可長(zhǎng)可短。但應(yīng)避免冗長(zhǎng)繁瑣或無(wú)病呻吟,又長(zhǎng)又臭,以影響當(dāng)日士氣。臭,以影響當(dāng)日士氣。 自我激勵(lì)之后,接著可進(jìn)行夸大其辭嚴(yán)厲式的自我激勵(lì)之后,接著可進(jìn)行夸大其辭嚴(yán)厲式的“自我批評(píng)自我批評(píng)”,以誡旁人,磨勵(lì)意志。此法是因?yàn)闃I(yè),以誡旁人,磨勵(lì)意志。此法是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員每天工作壓力都很大,需要進(jìn)行意志磨練,務(wù)員每天工作壓力都很大,需要進(jìn)行意志磨練,“罵罵批批”自己是為了挨苦挨挫時(shí)更冷靜堅(jiān)強(qiáng)。自我批評(píng)不自己是為了挨苦挨挫時(shí)更冷靜堅(jiān)強(qiáng)。自我批評(píng)不是天天都要,宜三五天一次,以免最終影響正氣。是天
23、天都要,宜三五天一次,以免最終影響正氣。 晨會(huì)最后也可在高唱公司歌或銷售之歌結(jié)束。晨會(huì)最后也可在高唱公司歌或銷售之歌結(jié)束。 晨會(huì)示例內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣 當(dāng)然其中一些環(huán)節(jié)、內(nèi)容,操作可根據(jù)具體情況當(dāng)然其中一些環(huán)節(jié)、內(nèi)容,操作可根據(jù)具體情況適當(dāng)增減。適當(dāng)增減。 晨會(huì)的臺(tái)詞、主題的設(shè)計(jì)晨會(huì)的臺(tái)詞、主題的設(shè)計(jì): : 晨會(huì)的口號(hào)、臺(tái)詞的選擇以及為此而表現(xiàn)的主題晨會(huì)的口號(hào)、臺(tái)詞的選擇以及為此而表現(xiàn)的主題設(shè)計(jì)很重要,下面摘錄著名企劃人楊清山所寫的設(shè)計(jì)很重要,下面摘錄著名企劃人楊清山所寫的推
24、推銷五禽戲銷五禽戲中的部分章節(jié)為例,以饗諸位,僅作參考。中的部分章節(jié)為例,以饗諸位,僅作參考。 晨會(huì)示例內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣 我要推銷我要推銷 (一)(一) 見(jiàn)鬼!見(jiàn)鬼!/ /我今天的感覺(jué)真好!我今天的感覺(jué)真好!/ /我的情況會(huì)我的情況會(huì)越來(lái)越好!越來(lái)越好!/ /今天,是一個(gè)新的開始。今天,是一個(gè)新的開始。/ /我要重新奮斗!我要重新奮斗!/ /我現(xiàn)在就開始工作!我現(xiàn)在就開始工作!/ /我感覺(jué)心情真愉快!我感覺(jué)心情真愉快!/ /讓我深吸讓我深吸一口氣吧?。ㄎ鼩猓┮豢跉獍桑。ㄎ鼩?/p>
25、)/ /見(jiàn)鬼!我今天怎么這么好!見(jiàn)鬼!我今天怎么這么好! 晨會(huì)示例內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣 (二)(二) 我要建立起必勝的信念。我要建立起必勝的信念。/ /我感到信心百我感到信心百倍!倍!/ /我自信,我勇敢!我自信,我勇敢!/ /我認(rèn)為我是最棒的!我認(rèn)為我是最棒的!/-/-(直(直呼自己的名字)呼自己的名字)/ /你真了不起!你真了不起!/ /對(duì),我是一個(gè)最有信心對(duì),我是一個(gè)最有信心的人!的人! 晨會(huì)示例內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公
26、司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣 (三)(三) 今天,我換上了新裝。今天,我換上了新裝。/ /我必須把皮鞋擦亮!我必須把皮鞋擦亮!/ /我要挺胸、站直、抬起頭、大步走路。我要挺胸、站直、抬起頭、大步走路。/ /我感到精神十我感到精神十足!我必須微笑。足!我必須微笑。/ /客戶一定會(huì)喜歡我。客戶一定會(huì)喜歡我。/ /我要敲門進(jìn)去我要敲門進(jìn)去談點(diǎn)生意!談點(diǎn)生意!/ /陌生人并不可怕!嗨!你好!陌生人并不可怕!嗨!你好!/ /我快樂(lè)的聲我快樂(lè)的聲音怎么這么好聽!音怎么這么好聽!/ /對(duì),我是朝氣蓬勃的推銷員。對(duì),我是朝氣蓬勃的推銷員。 晨會(huì)示例內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20
27、052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣 銷售員三大紀(jì)律,八項(xiàng)注意之歌銷售員三大紀(jì)律,八項(xiàng)注意之歌: : 銷售人員銷售人員 個(gè)個(gè)要牢記,三大紀(jì)律個(gè)個(gè)要牢記,三大紀(jì)律 八項(xiàng)注意八項(xiàng)注意/ /第一一切第一一切 行行動(dòng)聽指揮,步調(diào)一致動(dòng)聽指揮,步調(diào)一致 才能得勝利才能得勝利/ /第二不拿第二不拿 客戶一針線,客客戶一針線,客戶對(duì)我戶對(duì)我 擁護(hù)又喜歡擁護(hù)又喜歡/ /第三貨款第三貨款 一定要?dú)w公,貪污受賄一定要?dú)w公,貪污受賄 堅(jiān)決永堅(jiān)決永不沾不沾/ /三大紀(jì)律三大紀(jì)律 我們要做到,八項(xiàng)注意我們要做到,八項(xiàng)注意 切莫忘記了切莫忘記了/
28、/第一第一 關(guān)關(guān)系管理好,言談舉止系管理好,言談舉止 不許要驕傲不許要驕傲/ /第三價(jià)格,買賣要統(tǒng)一,第三價(jià)格,買賣要統(tǒng)一,公買公賣公買公賣 不要價(jià)格欺不要價(jià)格欺/ /第三貨款第三貨款 一定監(jiān)督好,按時(shí)結(jié)算一定監(jiān)督好,按時(shí)結(jié)算 切莫切莫忘記掉忘記掉/ /第四送貨第四送貨 努力按時(shí)到,分分秒秒,銷售不錯(cuò)過(guò)努力按時(shí)到,分分秒秒,銷售不錯(cuò)過(guò)/ /第五第五終端終端 認(rèn)真建設(shè)好,貨架貨位認(rèn)真建設(shè)好,貨架貨位 不要小看了不要小看了/ /第六行動(dòng)第六行動(dòng) 天天有計(jì)天天有計(jì)劃,拜訪客戶劃,拜訪客戶 路遠(yuǎn)也不怕路遠(yuǎn)也不怕/ /第七信息第七信息 反饋要及時(shí),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題反饋要及時(shí),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 報(bào)告要到達(dá)報(bào)告要到達(dá)/ /
29、第八售后第八售后 服務(wù)責(zé)任大,勤勞為公服務(wù)責(zé)任大,勤勞為公 市場(chǎng)就是家。市場(chǎng)就是家。 以上,要求業(yè)務(wù)員每天讀唱一遍。以上,要求業(yè)務(wù)員每天讀唱一遍。 晨會(huì)示例內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)部培訓(xùn)教材20052005年年8 8月月廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司策劃部運(yùn)營(yíng)模式推廣 晨會(huì)的負(fù)面效應(yīng)晨會(huì)的負(fù)面效應(yīng): : 誠(chéng)如上述所說(shuō),晨會(huì)是種新鮮、時(shí)尚甚或另類的誠(chéng)如上述所說(shuō),晨會(huì)是種新鮮、時(shí)尚甚或另類的銷售管理模式,比如要喊口號(hào)、講心得、做操等,對(duì)銷售管理模式,比如要喊口號(hào)、講心得、做操等,對(duì)不少國(guó)人來(lái)說(shuō),不少國(guó)人來(lái)說(shuō), 難為情難為情 、 受不了受不了 ,一開始就比較反,一開始就比較反感
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