adidas產(chǎn)品分析

1、尋找簡單尋找強(qiáng)大尋找自由尋找簡單、強(qiáng)大、自由阿迪達(dá)斯專賣店消費(fèi)者審美取向消費(fèi)方式分析消費(fèi)者生活方式分析消費(fèi)定群分析企業(yè)背景.理念.LOGO視覺識別系統(tǒng)同品牌專賣店市場調(diào)查同類專賣店分析地段分析商品類型陳列方式陳列柜架室內(nèi)空間環(huán)境 （燈光氛圍營造、各界面材質(zhì)/裝飾元素）店面、櫥窗設(shè)計人WHO景WHERE物WHAT品牌結(jié)構(gòu)品牌結(jié)構(gòu)運(yùn)動傳統(tǒng)系列originals（三葉草）阿迪達(dá)斯三葉草logo標(biāo)志代表的是將三個大陸板塊連接在一起其形狀如同地球立體三維的平面展開與世界地圖非常相似，象征著延展到全世界的運(yùn)動力量。同時，這個logo標(biāo)志也象征著阿迪達(dá)斯品牌的創(chuàng)始人阿迪達(dá)斯勒在運(yùn)動鞋上所縫的三條紋路。運(yùn)動表

2、現(xiàn)系列performance（三條紋）阿迪達(dá)斯三條紋logo標(biāo)志是由阿迪達(dá)斯的創(chuàng)辦人阿迪達(dá)斯勒設(shè)計的，三條紋的阿迪達(dá)斯logo標(biāo)志代表山區(qū)，指出實現(xiàn)挑戰(zhàn)、成就未來和不斷達(dá)成目標(biāo)的愿望運(yùn)動時尚系列style（分三個子品牌：Y-3，SLVR，adidas） style是與adidas performance、adidas originals系列并列的隸屬于全球知名體育用品有限公司阿迪達(dá)斯集團(tuán)旗下的三大系列之一，adidas style系列在中國又被稱為阿迪達(dá)斯時尚生活系列，其產(chǎn)品風(fēng)格符合愛好運(yùn)動追求時尚的年輕群體的要求。阿迪達(dá)斯旗下的三大系列阿迪達(dá)斯旗下的三大系列 ：品牌推廣戰(zhàn)略邀請國際知名體育明

3、星參與廣告制作與拍攝，贊助并和影響廣泛的國際重大體育賽事合作，比如奧運(yùn)會，世界杯，歐洲杯。與運(yùn)動隊簽訂合同長期提供運(yùn)動用品。利用重大體育賽事提高品牌知名度和傳播效果。迅速占領(lǐng)高端市場后，然后利用影視明星廣告和贊助各種球類俱樂部和中小型賽事，占領(lǐng)中低端市場。金字塔推廣阿迪達(dá)斯的品牌概念1. Impossible is nothing 沒有不可能 2. 平等、經(jīng)典美與最高3. 阿迪達(dá)斯的理念：簡單但保護(hù)人體健康、改善運(yùn)動成績、產(chǎn)品經(jīng)久耐用。這些原則從阿迪達(dá)斯的第一雙運(yùn)動鞋一直沿用至今。消費(fèi)對象分析 運(yùn)動表現(xiàn)系列（三條紋LOGO）專門致力于大眾體育運(yùn)動事業(yè)，其定位是大眾化的運(yùn)動風(fēng)潮，采用阿迪三條紋L

4、OGO，價格較易大眾所接受。 運(yùn)動傳統(tǒng)系列（三葉草LOGO)是阿迪達(dá)斯的經(jīng)典系列，其定位是復(fù)古經(jīng)典風(fēng)潮，較之運(yùn)動表現(xiàn)系列更為時尚、高端一些。運(yùn)動傳統(tǒng)系列采用阿迪三葉草LOGO（也是阿迪較早之前的LOGO），因該系列推出的多為限量產(chǎn)品所以價格較易為中高收入人群所接受。 運(yùn)動時尚系列style（分三個子品牌：Y-3，SLVR，adidas）。adidas style系列在中國又被稱為阿迪達(dá)斯時尚生活系列，其產(chǎn)品風(fēng)格符合愛好運(yùn)動追求時尚的年輕群體的要求。其中Y-3是日本設(shè)計師山本耀司與阿迪達(dá)斯品牌合作的高端時尚品牌，旗下產(chǎn)品可以說是阿迪品牌中最貼近時尚前沿的，在一定程度上算是奢侈品系列。而SLVR取

5、意于Silver，品牌理念被定位為“簡潔完美”。而其logo標(biāo)志代表的含義則是代表始終站在時尚前沿、追求高端享受的潮人潮品精神。性格性格判斷標(biāo)準(zhǔn)判斷標(biāo)準(zhǔn)性格高傲動作姿態(tài)及行為舉止走路昂首挺胸，說話搖頭晃腦，旁若無人性格急躁疾步行進(jìn)，交往中容易激動，購買商品急于成交性格溫和面部表情及其變化見到滿意的商品時，臉上常呈現(xiàn)滿意的微笑性格抑郁緊鎖雙眉，愁容滿面，表情變化很少性格開朗眼神目光比較明亮有神性格多疑目光中常表現(xiàn)出懷疑和不信任性格直爽言談方式及表達(dá)速度說話直率，表達(dá)清楚，語速較快 性格懦弱說話常猶豫不決，吞吞吐吐，表達(dá)含糊不清，語速比較緩慢等消費(fèi)者的性格與購買行為消費(fèi)者性格特點(diǎn)判斷標(biāo)準(zhǔn)廣告導(dǎo)向的

6、態(tài)度模型廣告展示對廣告的認(rèn)知對品牌的信任度對廣告的態(tài)度從廣告中得到的情感對品牌的態(tài)度同類專賣店分析 李寧的核心策略是“草根計劃”，即先把根深植到消費(fèi)者隊伍里,吸取營養(yǎng),并通過自身努力使消費(fèi)者規(guī)模擴(kuò)大, 從而使自己獲得更大的發(fā)展空間。 耐克，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，從20世紀(jì)70年代以后，耐克便把制造環(huán)節(jié)外包給很多亞洲國家。外包使耐克獲得了廉價的勞動力，并從供應(yīng)商那里得到大量折扣。而銷售方面，耐克有三種銷售渠道：零售商、耐克城以及電子商務(wù)。 市場營銷是阿迪達(dá)斯的兩個核心策略之一。1997年，阿迪達(dá)斯宣告收購了所羅門公司，組建成為世界領(lǐng)先的體育用品集團(tuán)公司之一，公司具有突出品牌的股份。除了市場營銷，研發(fā)是阿

7、迪達(dá)斯的另一個核心策略。他們建立了一個新的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊，每年至少投放一個大的創(chuàng)新。2003年，阿迪達(dá)斯建立了“大眾定制”系統(tǒng)，可以根據(jù)顧客腳的不同情況、個人喜好和要求設(shè)計特別的鞋，領(lǐng)先者的優(yōu)勢使阿迪達(dá)斯在這一領(lǐng)域處于第一位。Adiads的反擊品牌改革： 產(chǎn)品美國化 加強(qiáng)質(zhì)量控制并且開發(fā)補(bǔ)充產(chǎn) 打贏專利戰(zhàn) 模仿耐克的訂貨與分銷戰(zhàn)略營銷以戰(zhàn)略： 防守戰(zhàn)略：靜制動、靜觀中國市場行情 反擊戰(zhàn)略：看準(zhǔn)時機(jī)進(jìn)行出擊 強(qiáng)攻戰(zhàn)略：親善戰(zhàn)術(shù)、贊助中國的足球隊和排球隊品牌構(gòu)建戰(zhàn)略: 優(yōu)勢互補(bǔ)，實力增加：阿迪達(dá)斯收購銳步，市場份額大增，增強(qiáng)自己爭奪中華區(qū)市場的實力。 得到銳器姚明：形象代言在體育用品類里面有著十分重

8、要的作用，姚明與銳步在2003年簽訂了一份終身贊助合同，姚明是中國迄今為止在全球最具影響力的體壇明星，是中國人的驕傲，這也就意味著阿迪達(dá)斯得到了親近和感動中國人的最好的武器，和耐克的劉翔有的一拼。 終端優(yōu)勢：終端良好的展示是促進(jìn)銷售的重要環(huán)節(jié)，只有品牌的影響程度和運(yùn)作實力足夠強(qiáng)大，才能夠在終端賣場獲得最佳的展示位置，阿迪和耐克的聯(lián)手，不僅能得到更多的貨架，而且擺放的位置以及造成的視覺沖擊力都要更有優(yōu)勢，如此良性循環(huán)，各城市大型零售賣場將成為阿迪的天下。一.模特展示的重要性；二.模特著裝要求；三.模特搭配技巧: 1. 色彩組合方式； 2. 服裝搭配風(fēng)格； 3. 配件搭配技巧及陳列細(xì)節(jié)；四.模特與

9、服裝墻及櫥窗的陳列 關(guān)系；六.模特陳列實列。內(nèi)內(nèi) 容容 模特陳列應(yīng)該盡量突出焦點(diǎn)及熱銷 產(chǎn)品，這樣可以將顧客的注意力吸 引到店內(nèi)的指定區(qū)域 一一.模特展示的重要性：模特展示的重要性： 模特陳列是營造吸引顧客購物的焦點(diǎn) 可以提供給顧客一個簡單自然的直觀 感受并且為顧客的選擇提供了指引 創(chuàng)建一個有趣的可以吸引顧客的模特 陳列，可以避免顧客在店內(nèi)長時間逗 留的視覺疲勞1. 選擇同一系列的服裝；2. 選擇新貨和有特色的服裝，避免 穿著基礎(chǔ)款；3. 在模特身上展示科技含量高及價 位高的產(chǎn)品；4. 結(jié)合配件出樣，模特穿著人性化；5. 成組出樣，并且不要象士兵般的 擺放；6. 模特展示的產(chǎn)品需陳列在附近區(qū)

10、域；7.燈光直接照射在模特身上。二二. 模特著裝要求：模特著裝要求： 1. 色彩組合方式： B. 模特上下裝搭配成 X 式色彩交叉。 如右圖： A. 模特成組陳列統(tǒng)一保持上裝同一 色彩明度，下裝同一色彩明度（即 上淺下深或上深下淺 ）。三三.模特搭配技巧：模特搭配技巧：C.利用里外套穿形成內(nèi)外色彩交叉或通過搭配對比色的 配件達(dá)到色彩平衡。 例如： A.推廣活動時： 兩兩成組的模特穿著推廣貨品可完全保持一致，以突出主題； 三個一組的模特可左右兩個保持一致，中間模特服裝以對比色分隔。 2. 2. 服裝搭配風(fēng)格：服裝搭配風(fēng)格：B.B.模特穿著專業(yè)運(yùn)動服裝時模特穿著專業(yè)運(yùn)動服裝時： 模特上下裝要有一定

11、的色彩對比。風(fēng)格體現(xiàn)模特的運(yùn)動感以及表現(xiàn)出服裝和鞋的高科技含量；C.C.模特穿著休閑風(fēng)格服裝時：模特穿著休閑風(fēng)格服裝時： 搭配需表現(xiàn)出非專業(yè)運(yùn)動 服裝的休閑效果； 避免無搭配的死板陳列。 3. 配件搭配技巧及陳列細(xì)節(jié)：配件搭配技巧及陳列細(xì)節(jié)： A. 模特不應(yīng)單獨(dú)陳列服裝，可搭配與服裝色彩成組的各種配件； 目的：a.達(dá)到整體色彩的最佳組合效果； b.達(dá)到最終的附加售或幫助顧客成套購買的目的。B. 配件靈活的搭配在模特身上；C. 出現(xiàn)在模特身上的各種配件需為adidas賣場銷售產(chǎn)品； D. 模特服裝尺碼的標(biāo)準(zhǔn)出樣： 女子: 服裝 M - L 鞋子 UK 5,5 男子: 服裝 L - XL 鞋子 U

12、K 8,5 1.模特展示與附近的服裝墻相互聯(lián)系，做到與墻面色彩呼應(yīng)。 例如：四四.模特與服裝墻及櫥窗的陳列關(guān)系：模特與服裝墻及櫥窗的陳列關(guān)系：2.模特展示與附近的推廣墻相互聯(lián)系，起到推廣效果。 例如：3.模特展示與櫥窗推廣墻相互聯(lián)系，起到推廣效果。 例如：內(nèi)內(nèi) 容容1. 陳列桌基本重要性和原理陳列桌基本重要性和原理2. 陳列桌組合方式陳列桌組合方式3. 色彩空間的運(yùn)用色彩空間的運(yùn)用4. 范例演示范例演示5. 陳列技巧陳列技巧6. 優(yōu)秀范例優(yōu)秀范例1 孔式休閑區(qū)陳列桌的組成：孔式休閑區(qū)陳列桌的組成： 側(cè)掛側(cè)掛 疊裝疊裝陳列桌基本重要性及原理陳列桌基本重要性及原理2 孔式休閑區(qū)陳列桌重要性及原理：

13、孔式休閑區(qū)陳列桌重要性及原理： 通過低視角很好的展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)利用桌面做交叉陳列展示（鞋類/附配件） 提示：低視角的陳列桌要注意展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)提示：低視角的陳列桌要注意展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn) 2個陳列桌和側(cè)掛通2個陳列桌陳列桌組合方式陳列桌組合方式1個陳列桌和側(cè)掛通1個陳列桌4個陳列桌和側(cè)掛通陳列桌組合方式陳列桌組合方式色彩空間的運(yùn)用色彩空間的運(yùn)用示范示范2 方法方法:整個系列貨品為整個系列貨品為45種顏色甚至更多時，可種顏色甚至更多時，可以以? 陳列桌的桌面陳列應(yīng)遵循平衡對稱的陳列原理。陳列桌的桌面陳列應(yīng)遵循平衡對稱的陳列原理。 色彩陳列方面一般運(yùn)用交叉色彩陳列方面一般運(yùn)用交叉“X”對稱的形式對稱

14、的形式. 示范示范2 一一 色彩的劃分色彩的劃分: 示范示范1一組桌面和側(cè)掛一組桌面和側(cè)掛= 一個運(yùn)動系列一個運(yùn)動系列= 一個強(qiáng)烈的色彩主題一個強(qiáng)烈的色彩主題(2-3種色混合種色混合)將整個服裝分為兩個色塊搭配，陳列桌將整個服裝分為兩個色塊搭配，陳列桌側(cè)掛側(cè)掛 示范示范1二二 側(cè)掛色彩劃分側(cè)掛色彩劃分213213213213213213113322132根據(jù)目前店內(nèi)貨品狀況，我們可以按照一個簡單的公式化推行：根據(jù)目前店內(nèi)貨品狀況，我們可以按照一個簡單的公式化推行：以三個顏色為例：以三個顏色為例：提示：側(cè)掛與陳列桌面的貨品要是同一系列。提示：側(cè)掛與陳列桌面的貨品要是同一系列。色彩空間的運(yùn)用色彩空

15、間的運(yùn)用 a 以服裝為中心點(diǎn)以服裝為中心點(diǎn) ，其余的服裝和配件組合以交叉形，其余的服裝和配件組合以交叉形 式式X”陳列在四周陳列在四周 .示范示范1 b 以配件為中心點(diǎn)以配件為中心點(diǎn), 其余的服裝和配件組合以交叉形其余的服裝和配件組合以交叉形 式式X”陳列在四周陳列在四周 .示范示范2示范 1示范2三 空間的布局劃分空間的布局劃分貨品陳列空間劃分一般可分為兩種形式（請根據(jù)貨品況)A 服裝為主視點(diǎn)服裝為主視點(diǎn)B 配件為主視點(diǎn)配件為主視點(diǎn)方法方法: 注意： 保證每一個朝向客流的面都有貨品正面展示. 所選擇的成對角 線交叉陳列的附配件組合 服裝的 輪廓要相似色彩空間的運(yùn)用色彩空間的運(yùn)用第一步第一步根

16、據(jù)主人流走向來決定陳列桌面對的主方向，按照這個方向可以開始建立一個最佳陳列效果的陳列桌范例演示范例演示第二步第二步第三步第三步第四步第四步第五步第五步范例演示范例演示四組陳列桌與兩組陳列桌同理四組陳列桌與兩組陳列桌同理 ，這里有，這里有兩個方法可以參考：兩個方法可以參考： A: 將四個單獨(dú)陳列桌分為兩部分將四個單獨(dú)陳列桌分為兩部分,兩兩組合兩兩組合,找找 出兩個中心點(diǎn)出兩個中心點(diǎn)B: 先以先以3組陳列桌為一個單位作出整體陳列，組陳列桌為一個單位作出整體陳列，然后將剩余的陳列桌按顏色和空間擺放上貨品。然后將剩余的陳列桌按顏色和空間擺放上貨品。如圖例如圖例 第一步第一步第二步第二步第三步第三步第五

17、步第五步范例演示范例演示-四組陳列桌四組陳列桌陳列技巧陳列技巧 -9格快速陳列法格快速陳列法在陳列過程中我們也可運(yùn)用一些在陳列過程中我們也可運(yùn)用一些 特殊的特殊的 技巧技巧,來快速的完成整個的陳列過程來快速的完成整個的陳列過程,達(dá)到更完美的效果達(dá)到更完美的效果 -9格快速陳列格快速陳列陳列方法陳列方法:1將整個陳列桌平均分為9份將主推產(chǎn)品放在根據(jù)主人流方向確定的重點(diǎn)位置的格子中,以交叉陳列“X”的方法將其余的格子添滿,同時注意貨輪廓,及顏色的交替.23優(yōu)秀范例優(yōu)秀范例優(yōu)秀范例優(yōu)秀范例優(yōu)秀范例優(yōu)秀范例孔式休閑區(qū)陳列桌陳列基本原則（總結(jié)）孔式休閑區(qū)陳列桌陳列基本原則（總結(jié)）一組桌面和側(cè)掛一組桌面和

18、側(cè)掛= =一個運(yùn)動系列一個運(yùn)動系列= =一個強(qiáng)烈的色彩主題（混合一個強(qiáng)烈的色彩主題（混合3 3種顏色）種顏色）利用多變的疊裝方法可以展示產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)利用多變的疊裝方法可以展示產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)產(chǎn)品應(yīng)該正面朝向人流方向產(chǎn)品應(yīng)該正面朝向人流方向用鞋類和附件來使展示變得有趣而多樣化，同時這種做法還能促進(jìn)多樣用鞋類和附件來使展示變得有趣而多樣化，同時這種做法還能促進(jìn)多樣 購買購買總結(jié)原則總結(jié)原則服裝類陳列器架的認(rèn)識服裝類陳列器架的認(rèn)識服裝墻及墻面器架服裝墻及墻面器架 服裝類陳列器架的認(rèn)識服裝類陳列器架的認(rèn)識中島器架中島器架服裝墻服裝墻poppop的認(rèn)識的認(rèn)識Pop尺寸：尺寸：w570*h2190 w1150*h526Pop材質(zhì)：雪弗板材質(zhì)：雪弗板正掛的樣式以及有效正掛的樣式以及有效SKUSKU理想狀態(tài)下可：理想狀態(tài)下可：3*2 SKU貨品較多的情況下可：貨品較多的情況下可：3*3 SKU正掛的最后一節(jié)可陳列正掛的最后一節(jié)可陳列2件貨品件貨品特別提示特別提示服裝類陳列的標(biāo)準(zhǔn)服裝類陳列的標(biāo)準(zhǔn)正掛正掛服裝類陳列的標(biāo)準(zhǔn)服裝類陳列的標(biāo)準(zhǔn)正掛的規(guī)范正掛的規(guī)范正掛正掛-重點(diǎn)色/亮色/淺色-正面出樣 （墻面上半部墻面上半