市場部工作總結(jié)_13

1、市場部工作總結(jié) 2021年工作總結(jié) 伴隨著市場部的建立及一系列工作的開展，緊急勞碌的2021年與我們揮手告辭了?；厥淄?，從對市場部工作的懵懂無知到現(xiàn)在大多數(shù)日常工作可以駕輕就熟的開展，這一年來的每一個學習和成長歷程依舊歷歷在目。有句話叫“沒有總結(jié)，就沒有進步”，我對這種觀點比較認同，因為“聽到的就忘了，看到的就記住了，做過的就理解了，領悟了就升華了”。唯有不斷的總結(jié)，才能不斷的從自己的經(jīng)受中領悟到真諦。下面就重新細數(shù)一下2021年一路走來的每一個腳印，盼望能更深地領悟到些什么 2021年一月份從車間實習正式轉(zhuǎn)到市場部接受新的工作，剛來到不久就有幸被支配跟領導一起去五環(huán)工程公司去訪問客戶，懷著

2、一顆感動的心情，那天早上我五點多久起來預備，檢查自己的東西是不是齊全，自己的穿著是不是得體，這一方面說明我重視，一方面也說明我心里沒底。第一次登上飛機，我也心里很是興奮，也有一些心虛。時間過得很快，不久就到達目的地了。看著領導跟業(yè)務員心平氣和的聯(lián)系布置著接下來要做的事情，我在一旁想自己肯定要多多學習積累，有朝一日自己也可以獨立胸有成竹的做這些事情。一年之后的現(xiàn)在，我已經(jīng)勝利獨立的去訪問聯(lián)系過殼牌、?？松梨?、寰球等大的單位，緊急心虛的心情可能還有一點，但和一年前的自己相比已經(jīng)有很大的超越了。 五月份是迎來我們一項主要工作的時期，領導把我們叫過去開會，指示我們要把公司展會宣揚這一塊工作從業(yè)務員手

3、里獨立出來，特地來策劃、參與，不僅要辦而且要辦的有聲有色有價值。我們商議了之后打算先去參觀一下展會現(xiàn)場，學習一些基本的要領，然后再回來策劃一次真正的參展。我們第一次參觀展會選擇的是上海的一次鋼管展，在展會上我們和參展商交談，學習他們的心得，也向其他參觀商詢問一些需求和意見，最終我們還選擇了一些比較大的單位拍攝了他們的展臺回來參考。經(jīng)過這次實地學習，心里有些底了，半個月后我們就去參與了阿赫瑪展會，并且取得了勝利，不但宣揚了公司形象，而且也取回了訂單。接下來我們又陸間續(xù)續(xù)參與了許多個行業(yè)的展會，有標展的，有特裝的，效果都還不錯。“實踐出真知”，我最終領悟了這個道理，不管什么事情，只要你自己去專心的

4、做，去積累，加以時日，確定能成為行家。 相對于展會的面對面短期的親切接觸，雜志這一平面媒體可以說正好是一個補充，因為它具有長期性、掩蓋性、重復性等特點。所以我們也要把它做好，來實現(xiàn)企業(yè)宣揚的全面性和持續(xù)性效果。對于優(yōu)秀期刊的選擇者一年來我們也是積累了一些自己的閱歷。首先，在一些比較知名的展會上，不但能吸引到優(yōu)秀的參展企業(yè)，還能吸引到許多優(yōu)秀的宣揚媒體，這就要求參與展會時要做到搜集信息的全面性，做到把全部有效的信息都搜集回來。其次，一些行業(yè)內(nèi)的客戶推舉，也是選擇優(yōu)秀期刊的途徑之一。最終，留意競爭對手所選擇的宣揚期刊，也是篩選優(yōu)秀期刊的手段。在這一項工作中，我們發(fā)覺在我們不銹鋼管行業(yè)久立集團是最注

5、意企業(yè)宣揚的公司，而且也是最領先的企業(yè)，我們要做的就是要瞄準他們并超越他們。 時間到了10月份，領導又給我們安排了新的工作，讓我們聯(lián)系國外石油化工行業(yè)的跨國公司在國內(nèi)的辦事處，做公司的自我推舉及公司的審核認證工作。這項工作也是有許多技巧的。要在中國把這些機構(gòu)找到，并聯(lián)系到負責人，也不 是一件簡潔的事情。最初嘗試從網(wǎng)上去搜尋這些信息，經(jīng)過聯(lián)系，基本上不是錯誤就是其他貿(mào)易公司。最終通過展會、雜志、媒體等一些渠道開頭間續(xù)找到一些辦事處，現(xiàn)在聯(lián)系及訪問工作已經(jīng)開頭開展并收到肯定成效。連續(xù)搜尋和聯(lián)系工作將成為我們市場部接下來要持續(xù)進行的一項本職工作。 市場部在功能上應當是成為為銷售部服務的一個部門，所以除了為銷售部供應展會上搜集來的客戶聯(lián)系方式等信息以外，通過各種途徑來搜集當年及今年的在建項目也是一項很重要的工作。現(xiàn)在這項工作已經(jīng)列為2021年主要開展的新的工作之一。信任只要我們持之以恒的做好這些市場工作，肯定會發(fā)揮出更重要的作用。 再完善的工作方案或日程都不行能是完善