201X年銷售獸藥工作計(jì)劃范文

1、201X年銷售獸藥工作計(jì)劃范文201X年銷售獸藥工作計(jì)劃范文為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提 高個(gè)人的銷售能力，現(xiàn)將個(gè)人 XX年的銷售獸藥工作計(jì)劃安排1、市場的劃分：XX年我的銷售市場依舊是XX市場。2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布 也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng) 鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相 對集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個(gè)地 區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的

2、局限性相對 較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu) 勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商 溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處， 以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例 如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在 肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由 于XX年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可 能會對今年的銷量有一定的影響。5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低

3、 迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生 又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大 大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下 降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一 定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦 州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。6.銷售目標(biāo)：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但 是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān) 心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向

4、更大 的業(yè)績進(jìn)發(fā)。 在已經(jīng)到來的XX年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷 提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。附送:201X年銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃201X年銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃我于XX年02月份任職于XX公司，在任職期間，我非常感謝公司 領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助 下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作 模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴(yán)格要求自 己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)一、銷售部辦公室的日常工作作為 xx 公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗 位的重工性，也能增強(qiáng)我

5、個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟 下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī) 用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、 分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料 （ 剛剛開 通） 、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益 的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào) 工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況在簽署分期分期買 賣合同時(shí)，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容 同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容 出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會給公司

6、帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡 單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件 ） 。?在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn) 在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同 樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效 力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè) 重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公 司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證 ?銀行不給貸款。這些 環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案 時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸 款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的

7、逐步深入，我 將做得更好、更完善 !（ 我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這 是我個(gè)人的想法。 ）三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況作為 xx* 公司的銷 售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對 逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以 及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大 催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)客戶到期應(yīng)收賬 款明細(xì)表是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的 客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。四、今后努力的方向半年 來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在 一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面 的業(yè)務(wù); 第二，加強(qiáng)自身的學(xué)