五一車展嘉年華活動(dòng)計(jì)劃書（PPT27頁）

1、LOGO東風(fēng)日產(chǎn)汽車嘉年華 -軒逸媒體品鑒發(fā)布會(huì)2015年年4月月29日日5月月1日日主力品牌不集中部分車型資源緊缺 短兵 相接 如何突圍三大難點(diǎn)思銘車型剛上市，全年庫存沒思銘車型剛上市，全年庫存沒幾臺(tái)，目前供應(yīng)相對比較緊缺幾臺(tái)，目前供應(yīng)相對比較緊缺展位臨近有豐田、展位臨近有豐田、BYD，現(xiàn)代、，現(xiàn)代、日產(chǎn)歷屆車展他們均已促銷力日產(chǎn)歷屆車展他們均已促銷力度大吸引客戶度大吸引客戶競爭問題競爭問題貨源問題貨源問題位置問題位置問題位于位于13號(hào)位置號(hào)位置需要解決是如何吸引消費(fèi)者注意需要解決是如何吸引消費(fèi)者注意p本次車展馳程面臨三大難點(diǎn) 貼心 服務(wù)p突圍，需要挖掘我們的優(yōu)勢東本的技術(shù)領(lǐng)先滲透在每一款車

2、中，給消東本的技術(shù)領(lǐng)先滲透在每一款車中，給消費(fèi)者帶來的直接好處就是產(chǎn)品質(zhì)量可靠、費(fèi)者帶來的直接好處就是產(chǎn)品質(zhì)量可靠、省油、使用成本低。省油、使用成本低。除技術(shù)外，服務(wù)是汽車行業(yè)成功的關(guān)鍵。除技術(shù)外，服務(wù)是汽車行業(yè)成功的關(guān)鍵。馳程的金牌銷售、馳程的金牌銷售、3A用品、星月服務(wù)、保用品、星月服務(wù)、保險(xiǎn)管家，在消費(fèi)者中樹立了良好的口碑，險(xiǎn)管家，在消費(fèi)者中樹立了良好的口碑，特別是馳程的增值服務(wù)，保險(xiǎn)理賠、二手特別是馳程的增值服務(wù)，保險(xiǎn)理賠、二手車置換、會(huì)員俱樂部的建設(shè)逐漸完善更是車置換、會(huì)員俱樂部的建設(shè)逐漸完善更是錦上添花。錦上添花。此次車展，我們在計(jì)劃在現(xiàn)場聯(lián)動(dòng)客戶游此次車展，我們在計(jì)劃在現(xiàn)場聯(lián)動(dòng)客

3、戶游戲的宣傳攻勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注。戲的宣傳攻勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注。三大優(yōu)勢 內(nèi)外 聯(lián)動(dòng)科技領(lǐng)先強(qiáng)化廣告強(qiáng)化廣告訴訴求求凸顯東風(fēng)本田技術(shù)過硬形象p展會(huì)營銷策略突圍突圍四大策略整合媒體整合媒體傳傳播播形成馳程本田立體化傳播攻勢加強(qiáng)加強(qiáng)內(nèi)內(nèi)部激部激勵(lì)勵(lì)促進(jìn)銷售和服務(wù)水平提升強(qiáng)化外部促強(qiáng)化外部促銷銷創(chuàng)新、聯(lián)動(dòng)形成展位超高人氣線上p營銷策略傳播通路平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)短信執(zhí)行車展期間的車價(jià)展廳增加抽獎(jiǎng)信息公告?zhèn)鞑ネ菲矫鎻V告、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)短信、戶外廣告、傳播通路馳程周末幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)馳程春季售后服務(wù)月提前消化前期意向客戶避免意向客戶去到車展現(xiàn)場被競品搶奪思銘媒體品鑒會(huì)場、參與游戲有禮品派送，索取資料禮、

4、訂車禮、促進(jìn)客戶蒞臨馳程本田展位吸進(jìn)更多潛在意向客戶下訂電話營銷持續(xù)消化車展意向客戶、總結(jié)表彰目的線下傳播車展業(yè)績消化車展意向客戶吸引到店試駕新車活動(dòng)預(yù)熱期活動(dòng)預(yù)熱期4月月20-27日日執(zhí)行期執(zhí)行期4月月29-5月月1日日后續(xù)總結(jié)期后續(xù)總結(jié)期5月月2-9日日營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營造車展購車氛圍，吸引客戶蒞臨馳程本田展位，通過現(xiàn)場游戲、展位布置實(shí)現(xiàn)訴求。1、提升企業(yè)品牌形象，深化東風(fēng)本田技術(shù)領(lǐng)先形象2、借助歐版思域上市和熱點(diǎn)車型超級借助歐版思域上市和熱點(diǎn)車型超級CR-VCR-V增加車展人氣。增加車展人氣。 目 標(biāo)25臺(tái)前期預(yù)熱吸引意向客戶觀展吸引意向客戶蒞臨馳程展區(qū)誘導(dǎo)現(xiàn)場下訂車展目標(biāo)達(dá)

5、成銷售激勵(lì)政策采取任務(wù)獎(jiǎng)罰政策：以展期總訂車目標(biāo)雙向考核為準(zhǔn)對象：銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)： 單組達(dá)標(biāo)單組達(dá)標(biāo);則獎(jiǎng)勵(lì)則獎(jiǎng)勵(lì)1000元作為團(tuán)隊(duì)基金，以現(xiàn)金發(fā)放的形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；元作為團(tuán)隊(duì)基金，以現(xiàn)金發(fā)放的形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；處罰： 單組未達(dá)標(biāo)：單組未達(dá)標(biāo)： 則扣罰則扣罰1000元，以現(xiàn)金上繳的形式進(jìn)行懲罰元，以現(xiàn)金上繳的形式進(jìn)行懲罰,作為各自團(tuán)隊(duì)作為各自團(tuán)隊(duì)的基金用途；的基金用途； 兩組均未達(dá)標(biāo)，則各懲罰兩組均未達(dá)標(biāo)，則各懲罰1000元，以現(xiàn)金的形式進(jìn)行懲罰，作為各自元，以現(xiàn)金的形式進(jìn)行懲罰，作為各自團(tuán)隊(duì)的基金用途；團(tuán)隊(duì)的基金用途；1、4月份展廳客流呈現(xiàn)出明顯下降的趨勢，每天3-5組的客流比較嚴(yán)重；2、4月份交車

6、量也處于危險(xiǎn)期間，距離L值達(dá)到110%比較苦難；3、依目前的狀況推算，5月份庫存壓力會(huì)不斷增大；4、新車思銘潛客目前不超過10個(gè)，如何讓思銘車進(jìn)入消費(fèi)者的認(rèn)可，獲得更多的潛客；1、車展期間五一就是一個(gè)為后期收集潛客的機(jī)會(huì)之一；2、邀約清遠(yuǎn)主流媒體（清遠(yuǎn)電臺(tái)和清遠(yuǎn)電視臺(tái)）于車展現(xiàn)場人流密集時(shí)間段進(jìn)行靜態(tài)宣傳，并邀請領(lǐng)導(dǎo)對思銘車的總括，（上下午各一次）借助于媒體的力量迅速提高思銘的知名度和曝光率；3、承接展廳店頭活動(dòng)，到店送精美禮品，買車幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，砸金蛋送IPAD，轉(zhuǎn)介紹送千元油卡！4、現(xiàn)場精心準(zhǔn)備音響設(shè)備一套，配有靚麗車模，且設(shè)立冷餐區(qū)、媒體洽談區(qū)、游戲區(qū)、禮品展示區(qū)等，讓客戶在看車的過程中感

7、受到無微不至的服務(wù)。 媒體簽到靜態(tài)體驗(yàn)品嘗冷餐新車靜態(tài)講解靚麗車模表演現(xiàn)場互動(dòng)有獎(jiǎng)問答意向客戶靜態(tài)體驗(yàn)品嘗冷餐1、目前我店庫存情況為：思域 28 ，思鉑睿 ，CR-V ，思銘 4（思域，思鉑睿、CR-V庫存是含在途和已扣款納期），根據(jù)這一情況，借助思銘上市及五一小黃金周客戶購車欲望強(qiáng)的時(shí)機(jī)，抓住持幣觀望已久的客戶進(jìn)行次大掃盤，特此參加此次車展。具體庫存清單詳見附件1.2、活動(dòng)營銷策劃思路： 1、CR-V:以“超級CR-V攜您一大生活”為主題，將CR-V三款車型（LAEAVA)分別加裝側(cè)護(hù)踏板、車尾擾流板、行李架、真皮等的形式展示進(jìn)行銷售。特裝版現(xiàn)金優(yōu)惠3000元，僅限車展期間。 2、CIVIC

8、：“性價(jià)比 之王，九代思域”為主題，將思域EA進(jìn)行加裝真皮、導(dǎo)航、專車專用2.1高保真音響，以特裝車（思域麗音版）的形式展示進(jìn)行新思域的大力宣傳，凡在五一期間訂購新思域麗音版，現(xiàn)金即減5000元，再送全球定位系統(tǒng)一套；具體促銷方案詳見附件。 3、思銘：“開售了，歐版思域”為主題，借助主流媒體力量在車展現(xiàn)場對思銘的宣傳，引起市民的關(guān)注。 4、思鉑睿：以“零距離、零貸款 ，源自本田謳歌”為主題。 v 4、活動(dòng)前事項(xiàng)：v 1、活動(dòng)前一天，將所有展期所需物料，資料，資料架等準(zhǔn)備好，新車洗凈并加好油，提前 一天現(xiàn)展區(qū)布置(銷售全員)v 2、將社區(qū)車展用的五聯(lián)式展板搬到車展現(xiàn)場，使得各車型的優(yōu)惠更直觀；v

9、 3、活動(dòng)前進(jìn)行人員人工安排工作責(zé)任制分配會(huì)議。v 4、因五一大部分同行商家均在市體育館進(jìn)行車展活動(dòng)，所以大部分人流都涌向體育館，為不放過任何一個(gè)馳程本田意向客戶，因此這次車展安排售后車間兩名實(shí)習(xí)生到體育館現(xiàn)場派發(fā)售后、銷售DM。v 5、活動(dòng)前三天與清遠(yuǎn)主流媒體聯(lián)系好，并備好禮金。v 6、活動(dòng)前聯(lián)系好自助餐及模特，模特要求端莊大方。v 4、現(xiàn)場布置注意事項(xiàng)：v A、車展前與主辦方確認(rèn)好背景架、背景畫的尺寸，是否免費(fèi)提供，以及燈光、電源；v B、外場的布置也極為重要，外場的宣傳畫面能使客戶進(jìn)內(nèi)場前建立先入為主的初步印象，將社區(qū)用的三聯(lián)式展板擺放在人流密集的外場；v C、內(nèi)場布置利用氣球進(jìn)行點(diǎn)綴。 v 3、現(xiàn)場布置要素：v活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)立一個(gè)趣味游戲區(qū)，擺放一臺(tái)電子投籃機(jī)，核心為了聚集人氣。v定點(diǎn)投籃比賽 游戲規(guī)則：a、每人有5次投籃機(jī)會(huì) b、投中1-2個(gè)，送東風(fēng)本田原廠冰箱貼一盒； 投中3個(gè)，送東風(fēng)本田原廠光觸媒太陽擋一個(gè)； 投中4個(gè)，送東風(fēng)本田原廠迷你音響喇叭一套； 投中5個(gè)，送東風(fēng)本田原廠野餐大禮包一個(gè)；車展前價(jià)格策略：車展前價(jià)格策略：車展中價(jià)格策略：車展中價(jià)格策略：外促活動(dòng)對所有已簽單客戶，進(jìn)行再次激勵(lì)-幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，2000元油卡等你搖！備注：CR-V