診斷見習報告

1、診斷學 見習報告見習醫(yī)院見習科室見習時間帶教老師見習病例一 ：診斷癥狀 ：體征 ：見習病例二 ：診斷癥狀 ：體征 ：見習病例三 ：診斷癥狀 ：體征 ：級班學生姓名學號篇二 ：實驗診斷學見習報告要寫實驗診斷學見習報告要寫，12月 6 號十四周周六上午8:30 實驗診斷學白細胞計數和白細胞分裂計數實驗， 12月10 號十五周周三下午血栓無止血實驗和血液分析，尿常規(guī)檢測實驗目的 ：了解各種檢驗儀器的臨床應用原理不寫還得寫心得什么的心得體會設備配置 ：電阻式血細胞計數儀尿液分析儀液分析儀常依測試項目將其分為二類： 主要用于初診病人及健康檢查使用的8-11項篩選組合尿試帶 。8項檢測項目包括蛋白、葡萄糖

2、 、 ph 、酮體、膽紅素 、尿膽原 、紅細胞 ( 潛血) 和亞硝鹽 ； 9 項檢測項目除上述8 項檢查外增加了尿白細胞檢查。 10 項尿液分析儀檢測項目 9 項基礎上增加了尿比密檢查。 11項檢測項目則又增加了維生素c 檢查 。 主要用于已確診疾病的療效觀察 ，如腎疾患可用 ph 、蛋白 、隱血（紅細胞 ）組合試帶 ；糖尿病用 ph 、糖、酮體組合試帶 ；肝病患者用膽紅素 、尿膽原組合試帶 。流式細胞術全自動尿沉渣分析儀全自動酶免分析儀又稱全自動酶免分析系統(tǒng)和全自動酶免工作站，可以全自動完成elisa試驗，包括稀釋、樣本分配 、試劑分配 、孵育、洗板 、酶標判讀 、結果打印等全步驟。檢測項目

3、 ：編輯torch優(yōu)生優(yōu)育系列 ：弓形蟲 、風疹病毒 、巨細胞病毒 、單純皰疹病毒肝炎系列 ：甲型肝炎 、乙肝兩對半 、丙型肝炎 、丁型肝炎 、戊型肝炎傳染病系列 ：艾滋病病毒 、梅毒、流腮 、結核、破傷風 、百日咳 、風疹、麻疹腫瘤標記物 ：癌胚抗原 cea 、甲胎蛋白 afp 、糖類抗原系列 、鐵蛋白 ferritin 寄生蟲病系列 ：肝吸蟲 、肺吸蟲 、血吸蟲 、絲蟲、包蟲 、蛔蟲 、囊蟲、旋毛蟲性激素檢測 ：軟泡刺激素 、黃體生成素 、催乳素 、雌二醇 、孕酮、游離雌三醇 、妊娠相關蛋白 其它系列 ：糖尿病系列 、心肌蛋白系列 、貧血系列 、產前篩查 、風濕免疫類系列等流式細胞儀 （

4、flowcytometry）臨床應用 1. 分析細胞表面標志2.分析細胞內抗原物質3.分析細胞受體4.分析腫瘤細胞的dna 、 rna含量5.分析免疫細胞的功能 1血細胞分析儀最初的血細胞計數儀僅僅能夠計數紅細胞和白細胞，后來又有了血紅蛋白、血小板 、紅細胞壓積 、平均紅細胞體積等幾個參數全自動生化分析儀是根據光電比色原理來測量體液中某種特定化學成分的儀器。 由于其測量速度快 、準確性高 、消耗試劑量小 ，現已在各級醫(yī)院、防疫站、計劃生育服務站得到廣泛使用 。配合使用可大大提高常規(guī)生化檢驗的效率及收益 。1. 肝功類gpt/alt（谷丙轉氨酶 ） alp（堿性磷酸酶 ） alb（白蛋白 ）go

5、t/ast（谷草轉氨酶 ） t-bil（總膽紅素 ） che（膽堿脂酶 ）ttt （麝香草酚濁度 ） d-bil （直接膽紅素 ） fb （纖維蛋白原 ）nh3（血氨）tp （總蛋白 ）2. 腎功離子cr （肌酐）fe （血清鐵 ） ca （血清鈣 ）ua （尿酸）mg（血清鎂 ） cl （血清氯 ）co2-cp(二氧化碳結合力 ) zn （血清鋅 ） p （血清磷 ）血糖血脂t-cho（總膽固醇 ） hdl-c(高密度脂蛋白膽固醇 )tg （甘油三脂 ）ldl-c(低密度脂蛋白膽固醇 )glu （血糖）心肌酶譜ck （肌酸激酶 ）ldh （乳酸脫氫酶 ）got （谷草轉氨酶 ）3. 其他a-

6、amya 淀粉酶 hb血紅蛋白 免疫球蛋白 、毒物、類風濕因子等用光學比濁法的都可以用在全自動生化上進行檢測。全自動電泳儀產品適用范圍供臨床單位用于血清蛋白、脂蛋白 、血紅蛋白 、尿蛋白的分離和分析全自動免疫分析儀產品性能結構及組成該產品由采樣中心，干化學測定中心 ，免疫測定中心 ，命令中心 ，系統(tǒng)框架和殼體組成 。細菌鑒定儀 ，即自動微生物鑒定儀 ，鑒定系統(tǒng)可鑒定包括細菌 、酵母和真菌在內約2000種微生物 ，便于各領域的微生物實驗室用于對微生物的鑒定。biolog能夠鑒定常見的腸桿菌 、芽孢桿菌 、棒狀桿菌 、嗜血桿菌 、厭氧菌 、絲狀真菌等近 2000種微生物 ，幾乎覆蓋了所有重要的人體

7、 、動植物微生物和大部分環(huán)境微生物, 被廣泛應用于各種領域 。tl988型實時熒光定量pcr 儀應用領域臨床疾病診斷 ：各型肝炎 、艾滋病 、禽流感 、結核、性病等傳染病診斷和療效評價；地中海貧血 、血友病 、性別發(fā)育異常 、智力低下綜合癥、胎兒畸形等優(yōu)生優(yōu)育檢測；腫瘤標志物及瘤基因檢測實現腫瘤病診斷；遺傳基因檢測實現遺傳病診斷。1醫(yī)學檢驗實習心得這次暑假我們在xx 檢驗科體驗了2 周的實踐生活 ，雖然短暫卻影響深遠受益匪淺。我們是這次實踐的最后一組，前三組每批只有4-6人，而我們組高達9 人之多 ，可見大家對這次實踐是充滿的興趣和熱情。在實踐前 ，有聽聞前幾批雖然人少卻沒有事做的消息，于篇三

8、 ：診斷維修實習報告現代汽車故障診斷與排除實習報告上一周 ，我們在汽車學院指導老師的帶領下，在上海工程技術大學實訓樓五號樓開始了為期一周的汽車故障診斷與排除實習。平日里對于我們這些只能通過課堂和書本學習理論知識的大學生來說這樣寶貴的機會是十分難得的通過短短一周的實驗時間使我對汽車故障診斷與排除有了更深層次的理解，增強了自身的專業(yè)知識。同時也使我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足；也意識到了自己作為汽車專業(yè)的學生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，靠小聰明是絕對行不通的，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外 ，還必須具備良好的心理素質 ，過硬的操作技能，才能在今后的學習和工作生活中取得成功?，F

9、代汽車診斷技術已經發(fā)展成為一門與電子技術、機械和網絡相結合的學科。采用了各種方法和設備在不將汽車解體的情況下發(fā)現問題并給予排除是其真正目的。在新技術的保持下，大大提高了在用車輛維修和檢測的效率。汽車制造出來后跟使用過程中，由于各種的原因不可避免地要發(fā)生故障，使汽車的動力性、經濟性 、操縱穩(wěn)定性 、使用安全性等發(fā)生變化。當汽車發(fā)生故障時，能夠用經驗和科學知識準確地快速地診斷出故障原因。找出損壞的零部件和部位，并盡快地排除故障，就需要借助汽車診斷技術 。而我們這次的實驗就是包括有發(fā)動機運行、傳感器與控制機構、汽車發(fā)動機起動、排氣控制系統(tǒng)等 。汽車常用故障 ，可用經驗 、感官儀器來對汽車使用性能和外

10、觀癥狀的異常來判斷。 而那些實驗機器就是模擬汽車性能的異常來讓你判斷汽車出了那些故障。常見故障主要有：汽車性能異常 、汽車使用工況異常 、汽車異常響聲 、汽車異味 、汽車過熱 、排氣煙色異常 、汽車滲漏 、汽車外觀失常 、汽車駕駛異常等 。其中汽車性能異常和汽車使用工況異常危害最為嚴重。汽車性能異常就是汽車的動力性和經濟性差 ，主要表現在汽車最高行駛速度明顯低，汽車加速性能差 ；汽車燃油消耗量大和機油消耗量大 。汽車乘坐舒適性差 ，汽車振動和噪聲明顯加大。汽車操縱穩(wěn)定性差 ，汽車易跑偏，車頭擺振 ；制動跑偏 ，制動距離長或無制動等。而汽車使用工況異常指的是汽車使用中突然出現某些不正?，F象 ；行

11、駛中發(fā)動機突然熄火；需要制動時汽車無制動；冬季汽車發(fā)動不起來；發(fā)動機熄燈后發(fā)動不起來 ；行駛中轉向突然失靈 ；更有甚者汽車爆胎和汽車自燃起火等。癥狀表現比較明顯 ，發(fā)生原因比較復雜 ，主要是汽車內部有故障沒有被注意，發(fā)展成突發(fā)性損壞。車輛的故障多種多樣，有些故障是容易發(fā)現并方便排除的。但有些隱藏于車體內部，或者會在長期使用中慢慢凸顯的故障通常難以察覺。不易發(fā)覺的故障隨著使用其程度加劇最終帶來不必要的損失 。一次有效的診斷不失為一種經濟且安全的措施，使車輛的使用壽命延長可靠性提升 。在實際應用中 ，車輛故障的診斷方法有很多。汽車在行車途中 ，發(fā)生故障 ，要由汽車駕駛員當場檢查 、當場診斷 、當場

12、排除故障 ，才能使汽車繼續(xù)行駛；有些故障比較大或比較復雜，汽車駕駛員較難自己解決 ，要由汽車修理工和汽車維修工程技術人員來檢查、診斷、排除。 汽車故障千變萬化 ，千奇百怪 ，種類繁多 ，但是故障診斷的方法和步驟是一定的，只要基本方法正確 ，思路清晰 ，方法得當 ，故障診斷也是容易做出的。這些方法基本上可以歸納為: 觀察法 、聽覺法 、試驗法 、觸摸法 、嗅覺法 、替換法 、儀表法 、分段檢查法和局部拆裝法等。應用這些方法 ，要有理論做指導 ；充分了解汽車的使用和維修情況，充分了解故障的發(fā)生情況 。 對于汽車上出現的比較簡單的故障，只憑經驗和感官即可找到原因和所發(fā)部位 ；對于疑難故障 ，只能憑儀

13、器和應用專門的故障診斷設備才能找到，有了儀器和設備也要會用 ，使用中還要結合維修經驗，靈活運用這些故障診斷方法，對故障做出綜合評價。 在診斷中不斷實踐 ，不斷總結和積累經驗，就會應用自如 。比如 ：當出現火花塞積炭嚴重；排氣管冒黑煙或放炮；發(fā)動機加速不靈 、動力不足的現象時 ，診斷為燃油供給系統(tǒng)中混合氣過濃，應該清潔或更換空氣濾清器濾芯，調低浮子室油平面，更換進油針閥 。通常對汽車不能起動 、怠速不穩(wěn) ，動力不足 ，機油和燃油消耗增加的現象時，診斷為汽缸壓力過低 ，應該調低氣門間隙并使其達到標準值為止。當出現發(fā)動機在正常工作溫度和轉速下，機油壓力表的讀數低于規(guī)定值或沖壓報警箱報警值應該診斷為潤

14、滑系機油壓力過低，應清洗或更換機油濾清器 ，按規(guī)定補充機油 。我們的實習過程中 ，主要接觸的還是借用各種電子設備檢測車輛的問題。而這些設備的使用原理便是觀察法和分段檢測法診斷故障。所謂觀察法就是汽車修理工按照汽車使用者指出的故障發(fā)生的部位仔細觀察故障現象，而后對故障做出判斷，這是一種應用最多的最基本的也是最有效的故障診斷法。在觀察的過程中 ，還要用經驗和理論 ，坐做出周密的思考和推證，不能簡單草率 ，不能為表面現象所迷惑，有些現象對于有經驗者也不是一下子就能看清楚的，那么就要多看幾次 ，仔細的觀察 ，才能由表及里 ，把故障現象看透 。因此在觀察的同時也要借用其他方法來一一驗證，結合推理得到最終

15、結果 。分段檢查法較之觀察法要有根據的多。所謂分段檢查法 ，就是汽車修理工按照車上的線路，管路和帶有系統(tǒng)性質的工作線路檢查故障 ，檢查可以按照系統(tǒng)從動力源開始沿著系統(tǒng)到執(zhí)行機構的路線查找，也可以從后到前的次序查找 ，也可以從中間查找 ，要看檢查者的經驗了。如能從執(zhí)行機構一下子就找到當然好，否則還得返回來從前向后查找 。比如發(fā)動機出現了各種故障 ，先目測等方法了解癥狀，再利用已有的知識大致判斷故障的位置 。利用排除法逐步縮小范圍。例如：如果發(fā)動機停轉了 ，但是火花塞均完好則從頭開始檢測 。先測量蓄電池電壓是否達標，個低壓導線是否完好，再看看啟動馬達是否正常工作。檢查點火線圈是否完好，最后再看看車

16、載ecu的情況 ，如此逐步推理 ，找到癥結 。當然 ，一切的一切還是離不開儀表工具。想要準確的了解各個部件的工作情況，靈活熟練的運用儀表必不可少。最后幾天的實習內容是桑塔納的發(fā)動機臺架診斷，使用儀表及專用診斷儀器對其進行診斷。無論是何種故障 ，只要方法得當都能在幾分鐘之內得到答案甚至將其排除，完全不用拆裝，非常迅捷方便 。 這就是所謂 “知識就是力量 、技術。經過短短一周的現代汽車故障檢測與排除實習，使我對汽車的構造和就是效率 ”工作原理有了更深層次的理解 ，增強了自身的專業(yè)知識。同時也使我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足；也意識到了自己做為汽車專業(yè)的學生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角

17、， 除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外 ，還必須具備良好的心理素質 ， 過硬的操作技能，使自己在以后的路途中無論經歷什么樣的困難，都能立于不敗之地。這次實驗不光使我們加強了自身基本功的訓練，同時還增加了我們對汽車發(fā)動機的更深層次的了解 ，讓我們明白了 “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！ ”同時讓我們知道了在一個團隊中各成員合作的重要性，教會我們要善于團隊合作，善于利用別人的智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美 ，讓工作更加的得心應手 。最后 ，要感謝學校 ，學院和指導老師給了我們學生這樣一個寶貴的實驗機會，讓我們

18、在豐富理論知識的同時 ，結合實踐加強了動手能力和專業(yè)操作能力。篇四：醫(yī)學 檢驗專業(yè) 見習報告xxxxx 學校檢驗專業(yè)見習報告姓名:班級：檢驗學號：見習時間 ：見習地點 ：篇五 ：企業(yè)管理咨詢與診斷實習報告目錄一、公司簡介 .1二、實習目的 .1三、實習要求 .1四、實習概況 .1五、實習總結 .錯誤！未定義書簽 。六、意見和建議 .3七、 實習結束語 .4一、公司簡介深圳市世酷科技有限公司成立于2010 年，其前身為深圳一家高新技術企業(yè)。經過近十年研發(fā)與技術的積累 ，公司于今年正式進入全球消費類電子市場。世酷公司高度重視人才價值，積累了強勁的研發(fā)實力和培養(yǎng)了大量專業(yè)技術骨干，現今擁有一支40

19、余人的研發(fā)與設計團隊 ，以每月 1-3 款新產品問世的速度不斷實現產品創(chuàng)新。思酷品牌嚴格按照iso9001 ：2000質量管理體系運作 ，所有產品均通過了歐盟ce 及美國 fcc認證，并且達到了歐盟rohs的環(huán)保要求 。 公司立志打造一個國內極具差異化的中高端數碼品牌，立志成為全球消費類電子產業(yè)的領軍企業(yè) 。二、 實習目的通過實習 ， 鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性 。 將自己的理論知識與實踐融合 ，進一步鞏固 、深化已經學過的理論知識 ，提高綜合運用所學過的知識 ，并且培養(yǎng)自己發(fā)現問題 、解決問題的能力 ，較全面 、深入地了解企業(yè)內部運作流程

20、 ； 更廣泛的直接接觸社會 ，了解社會需要 ， 加深對社會的認識 ， 增強對社會的適應性 ，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎； 了解公司部門的構成和職能 ，整個工作流程 ，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關鍵的指導作用。三、實習要求1 認真按時完成實習指導人員和指導教師布置的實習和調研工作；2 每天寫好實習日記，記錄實習情況 、心得體會 、革新建議等 ；3 對組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報告都要詳細記錄并加以整理；4 實習結束前寫好實習報告，對政治思想和業(yè)務收獲進行全面

21、總結；5 對實習指導人員和指導教師布置的“專題作業(yè) ”要及時完成并寫出報告；6 利用業(yè)余時間 ，結合本工地或本地區(qū)自選專題進行社會調查，寫出報告 。四、實習概況回想自己實習一個月所走過的路，所經歷的事 ，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定 、從容的心態(tài) 。一個月的實習時間一晃而過，在這段時間里 ，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員算還未完成職業(yè)角色的轉換到目前為止一個月的實習時間還未能讓我完全蛻變，我看上去還不是很像一個成熟、穩(wěn)重兼老練職場人員。畢竟從一個學生一下子轉變成一個職業(yè)人這需要一定的時間，但通過實習讓我得到多方面的能力和技能的訓練 。 由

22、于是初次接觸社會工作，也是我第一次嘗試銷售這方面的工作，在實習的過程中，我感覺到其實理論跟實踐是有差距的，畢竟理論只是概括性的內容，在現實的工作中還需要靈活應變 。在這一個月的工作中，我感覺銷售這份工作是最能鍛煉人的，而且也是最辛苦的工作 。在公司的第一天上班，由于是業(yè)務新人 ，我就不斷的跟一些有經驗的業(yè)務員交流，向他們學習業(yè)務的基本能力 ，那些業(yè)務員告誡我做業(yè)務一定要能沉得住氣，吃的了苦 ，因為做業(yè)務部比的其他的工作能夠立竿見影 ，做業(yè)務是需要沉淀的，新業(yè)務員三幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急 ，需要等你沉淀到一定的程度的時候，業(yè)績自然是會上去的 。在實習的第一個星期，我主要是熟悉整個

23、公司的運作流程和公司的產品。我們這間公司，是屬于貿易公司類型，主要做的產品是移動電源，我們有自己的設計部門、采購、工程、還有銷售部門但沒有自己的生產車間，產品靠外包給別的工廠生產。公司的產品則剛剛轉型，以前主要生產和銷售平版電腦，而今則主要生產和銷售手機的移動電源。在這個星期里 ，我對公司的所有在售產品，了解了一遍 ，熟悉產品的外觀 ，產品所用的功能 ，產品的轉換率 ，產品的容量和產品的價格，在遇到不懂的問題時我是通過詢問公司的老同事了解 ，在熟記產品的這些基本知識后，我也了解了市場上 ，其他品牌的產品的基本信息，在了解了這些基本的產品知識后，公司的銷售經理 ，也給我做了更系統(tǒng)的產品知識培訓，

24、他也幫我介紹了其他品牌產品的情況，在這個行業(yè)中哪個品牌的走的好，這對于我這個剛入這個行業(yè)的業(yè)務員來說是很有幫助的。在第二個星期 ，我是主要以電話銷售為主，公司提供了一些空白區(qū)域的客戶資料讓我打電話去拜訪 ，在打電話的過程中 ，也遇到了不少問題 ：被問到一些尖銳的問題無法回答及不懂處理一些產品質量出問題等突發(fā)狀況的投訴，最后被客戶拒絕是常有事。由于我剛踏入社會 ，抗壓能力不是很強 ，在被客戶拒絕后 ，心里極度的失落和沮喪。在打電話的過程中 ，我心里都會擔心被客戶拒絕 ，害怕繼續(xù)這種電話銷售這種模式，可是心里越是著急 ，在電話銷售過程中就越是被拒絕 。 反復如此 ，使我對電話營銷產生了恐懼和抗拒感

25、。后來銷售經理發(fā)現了我的這個問題，他就找我談了話 ，給我灌輸了一個思想就是，做業(yè)務首先要學會承受被人家拒絕。他還跟我舉了很例子，說了很多人在業(yè)務這個行業(yè)走不下去的原因 ：很多新的業(yè)務員除了不能吃苦，不能承受業(yè)務的低薪水，最大的原因是不能學會被人家拒絕 。 剛走上崗位的業(yè)務員都有種急功近利的心態(tài)，都以為聯系了客戶就能夠出單，客戶就會搭理你 ，其實這個是不可能的，即使在面對面的銷售也是不可能立馬就能成功的，還要不斷地跟客戶聯系跟溝通 ，說服客戶接受并認可你的產品才可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答和如何處理投訴 ，他要我多看 、多聽 ，了解和學習一下有經驗的業(yè)務員的處理方法。在銷售經理的鼓勵

26、和開解下 ，我很快的把心態(tài)調整過來，在接下來的實習時間里，我不斷在挫折中成長 ，承受著被人拒絕的壓力，不斷的總結 ，同時常跟著有經驗的業(yè)務員出去跟客戶談判 、拉單，學習別人的經驗和談判技巧 。 因為公司還要求每個銷售人員每天都要寫日志，我便每天都很認真地總結自己當天的工作，反省哪些地方做的不好，且因為換了個思維來看待銷售這個工作 ，讓我對銷售這份工作有了更深層次的理解：我覺得我向客戶推薦產品，讓客戶代理我的品牌 ， 這是給他送錢 ， 我的產品是能夠給他帶來利潤的，而客戶不接受 ，是他不想賺錢，不想發(fā)展 ，所以我把他們的拒絕當作是他們的損失而不是我的損失 。 雖然在后面的時間里，我仍舊沒有獨立出

27、單 ，但因為思想的轉變 ，讓我不會有之前的心理負擔 ，更能心平氣和地看待問題和分析問題 ，也讓我慢慢找回信心和勇氣 ，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作 ，且加強對相關技能的學習 。五、實習總結回顧這一個月的實習工作 ，讓我受益匪淺 。 對一個缺乏社會經驗的大學生而言 ，我從中學到了學校里學不到的知識 ，并且在這段時間里 ，領導給了我足夠的寬容 ，支持和幫助 ，讓我感受到了領導 “海納百川 ”的胸襟 。 首先得感謝深圳世酷科技有限公司給我提供寶貴的實習機會和生活環(huán)境以及有經驗的上級給我指導，帶我前進 。 他們的實戰(zhàn)經驗讓我終身受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更

28、重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。通過實習 ，我深刻體會到了理論跟實踐結合起來的重要性，這兩點都是相輔相成的。這次實習經驗也為我畢業(yè)之后投身銷售這個行業(yè)，打下了基礎 ，使我有了更好的人生目標定位跟人生規(guī)劃 ，讓我認清了自己現在的水平是出于這個社會中的哪個層次，更深深體會到了，在現實社會工作當中“仰望星空 ，腳踏實地 ”的重要性 ，我還需要不斷的積累，不斷的沉淀 ，才能朝自己的目標邁進 。實習經歷使我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要學會適應角色的轉變 ，并盡可能快速地掌握工作技能應對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時，要堅定并保持最大的熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但做好一些細節(jié)

29、，同時也勇于請教同事，做好各項工作 ，熟悉自己的工作職能 ，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么 ，只要保持極大的熱情 ，相信自己一定會成功 ，沒有不會做 ，沒有做不好 。再者，這份工作使我的意志得到了鍛煉 ，都說年輕的一輩比較浮躁，我意識到了自己的不足，慢慢地開始戒驕戒躁，因為我認識到心浮氣躁的結果最終吃虧的還是自己。有時候難免會遇到工作瓶頸 ，在工作做得不及時的情況下 ，我沒有選擇放棄 ，而是虛心求教 ，在同事的幫助下不斷進步和成長，讓我充分感受到了集體的精神和團隊的合作能力。我想在今后的工作和學習中 ，我會更沉著和從容 ，這樣才能更快融入工作，同時時刻要求自己 ，虛心向優(yōu)秀的同事學

30、習，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想 、工作、學習和生活等方面取得更大的進步。每個人都有自己的價值，即使沒有很快體現出來也不要妄自菲薄，你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創(chuàng)造價值，我堅信 ，我可以 。有了這次的實習的經驗 ，以后畢業(yè)工作時我想我可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉換 。六、意見和建議我們這間公司是屬于貿易公司類型的，成立多年 ，品牌已有一定的知名度并積累了一定的人脈關系 。雖然是從主要銷售平版電腦轉型到主要銷售移動電源，但由于公司有自己的研發(fā)部門和研發(fā)人員且每月1-3 款新產品問世 ，不斷實現產品創(chuàng)新并能及時讓客戶第一時間得到新品問世的消息 ，使客戶能

31、第一時間讓新品上架，豐富客戶的產品種類 ，這對我們開拓新的市場有一定的優(yōu)勢 。且現階段公司為求打開更廣的市場、鼓勵客戶銷售我們的產品施行了很多優(yōu)惠政策 ：可以打折 ，可以再價格上略去零頭之類；對于比較面額比較大或數量比較多的訂單，還可以酌情優(yōu)惠再打折，這樣在成本費用上雖有損失 ，但可以通過銷量來彌補 ，這樣既可以創(chuàng)造經濟效益也可以制造社會效益。在公司內部 ，為促進大家的的團隊意識和充分激發(fā)員工的工作熱情，公司建立了一套完善的激勵制度 ，在物質和精神兩方面激勵員工的工作積極性及充分發(fā)揮個人能力。在薪資上 ，公司給的薪酬要比同行業(yè)高百分之二十到三十左右。在精神上 ，除了給予他們應有的尊重，對他們的

32、工作成績予以充分的肯定，使他們得到一種事業(yè)成功的滿足，并多與他們溝通 ，了解員工的訴求 。 為使員工有好的精神狀態(tài)投入到工作中，公司每星期都會組織一到兩次戶外活動，使員工在緊張的工作節(jié)奏中能放松身心并適當減壓。再者公司成立多年 ，在互聯網上有完整的公司網頁加大了企業(yè)和產品的宣傳力度。在互聯網越來越普及的當今社會公司網站能以快速且低成本的方式為公司及產品做廣告宣傳。使有意向合作的客戶能以最快的速度了解到企業(yè)的情況，了解價格信息 ，產品行情 ，公司服務內容并能及時與銷售人員溝通洽談，節(jié)省了許多人力、物力及時間等成本 。作為一個實習生 ，我對本公司有如下的建議：首先 ，加快市場開發(fā) ，建立一個完善的渠道。公司的渠道還不是很成熟，我們現階段的客戶主要是 it 行業(yè)的客戶 ，而在通訊行業(yè)的客戶是偏小的，現在移動電源的這個市場還沒有成熟 ，還處在一個發(fā)芽期，而我們現在要好好的抓住通訊行業(yè)這個市場，但首先我們應該立足it行業(yè)先 ，因為這是我們的基點 ，通