旅游紀(jì)念品營銷策劃

1、一、營銷產(chǎn)品介紹1、本產(chǎn)品是由南岳衡山管委會設(shè)計制作的。主要是滿足各位 游客在游覽衡山后所需要的旅游紀(jì)念品。2、本產(chǎn)品由竹子制作，是用半截竹子所制成的，是一個紀(jì)念 性的竹水杯。3、紀(jì)念品通常具有很強(qiáng)的特殊意義，能夠代表著游客曾經(jīng)到 衡山游覽過，同時也是衡山旅游推廣的一種方式，可以讓更 多的人了解衡山，從而吸引更多的游客前來南岳衡山旅游觀 光。4、紀(jì)念品都是基于衡山的自然風(fēng)光而設(shè)計的，主要有祝融峰 景觀、南天門景觀、忠烈祠景觀。這些自然景觀都雕刻在竹 杯的表面，同時配有景觀名稱以及刻有“南岳衡山留念”標(biāo) 志。5、紀(jì)念品既可以置于書房用來紀(jì)念，同時也是實用品，依然可 以用來當(dāng)做水杯盛水用。既美觀，

2、且實用，定能夠受到前來 旅游的游客的青睞與購買。二、營銷目標(biāo)紀(jì)念品主要是用來承載紀(jì)念意義的物品， 旅游紀(jì)念品是游客在旅 游過程中購買的中意的特定的商品，具備地域性、裝飾性與紀(jì)念性相 輔、文化與娛樂相融的一種特色商品。有人比喻旅游紀(jì)念品是一個城市的名片， 這張名片典雅華麗，有 極高的收藏與鑒賞價值。因此制造旅游紀(jì)念品具有一定的經(jīng)濟(jì)及社會 利益，也符合游客們的利益需求。因此：1、旅游業(yè)的發(fā)展是時代要求，可以提高旅游業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)效益。2、可以增加就地出口創(chuàng)匯。3、滿足游客購物需求，形成旅游資源。4、緩和我國勞動力過剩的矛盾，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整5、充分發(fā)揮我國旅游資源的獨(dú)特優(yōu)勢，發(fā)展旅游及附屬產(chǎn)業(yè)。三、營

3、銷環(huán)境分析1、對于中國只有一座南岳衡山，因此本次設(shè)計的新型紀(jì)念品產(chǎn)業(yè) 也就屬于壟斷行業(yè)，具有獨(dú)天得厚的旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，且能夠很好的擁 有市場。2、但在南岳衡山存在于很多的紀(jì)念品，而且都是參差不齊，沒有 很好的標(biāo)準(zhǔn)，且一些小商販能夠進(jìn)入市場，進(jìn)行薄利多銷，對以后的 產(chǎn)業(yè)具有一定的沖擊左右，這也是需要考慮的。3、此次設(shè)計的紀(jì)念品具有很好的旅游市場，價格便宜，預(yù)計能夠 受到大多數(shù)游客的青睞，來過衡山的游客幾乎每人都會帶回一件紀(jì)念 品，而此紀(jì)念品具有官方的旅游優(yōu)勢與保障， 必將有不一樣的市場前 景。4、本紀(jì)念品在山上、山腰以及山下和休息區(qū)都設(shè)有銷售點(diǎn)，游客 在景區(qū)的任何地方都能買到。5、紀(jì)念品的生產(chǎn)廠商

4、是唯一指定的，因此其質(zhì)量以及數(shù)量都有一 定的保證， 紀(jì)念品的供應(yīng)能夠具有一定的穩(wěn)定性和及時性。 而其生產(chǎn) 成本并不會太高， 因此可以制定一個較高的價格， 從而獲得較高的利 潤。6、紀(jì)念品的價格并不會太高， 幾乎所有來衡山旅游的游客都能夠 有能力購買，不存在差價購買行為。7、本紀(jì)念品同時也存在一定的風(fēng)險，就是可能設(shè)計不夠新穎，游 客不太喜愛，不具有很好的紀(jì)念意義，因此可能游客不太喜愛，從而 喪失市場，帶來一定的市場風(fēng)險。四、購買者行為分析1、購買者大部分都是前來旅行的游客，也具有少量的當(dāng)?shù)鼐用?及紀(jì)念品收集者。游客在游行南岳衡山完后，為了留下美好的回憶， 以及證明過自己曾到 5A 級景區(qū)的衡山旅

5、行過，也為帶給親友一定的 旅行紀(jì)念品，都會購買一定的衡山紀(jì)念品 ，而本紀(jì)念品就是最好的 選擇之一。2、游客在景區(qū)都能夠看到新型紀(jì)念品的海報，對此次推出的新 型紀(jì)念品能夠具有一定的了解。 從而能夠分析決定是否購買新型紀(jì)念 品。3、組織市場較為簡單，只有生產(chǎn)者市場和銷售市場，沒有中間 商市場， 從而不存在中間商市場的利益問題， 能夠最有效的獲得最大 的利益。4、旅游紀(jì)念品市場比較單一簡單，市場決策也較為簡單，因此能夠有效的決策當(dāng)前的市場，從而提供與市場需求統(tǒng)一數(shù)量的產(chǎn)品， 保證一定的經(jīng)濟(jì)利潤。五、紀(jì)念品市場營銷調(diào)研與預(yù)測1、營銷調(diào)研可以幫助營銷者評估市場潛力和市場份額，根據(jù)市 場需求及其變化、 市

6、場規(guī)模和競爭格局、 消費(fèi)者意見與購買行為以及 營銷環(huán)境的基本特征，從而科學(xué)地制定和調(diào)整企業(yè)營銷規(guī)劃。2、市場營銷與調(diào)研有利于優(yōu)化營銷組合，綜合運(yùn)用各種營銷手 段，提高產(chǎn)品知名度和顧客滿意度，盡量的降低銷售成本，從而提高 紀(jì)念品的競爭力。3、通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的游客對本紀(jì)念品都能夠接受其 紀(jì)念意義與價格，從而可以預(yù)測紀(jì)念品能夠具有很好的市場前景。4、當(dāng)前的市場需求的很大的，能夠受到很多人的鐘愛，從而能 夠占據(jù)紀(jì)念品市場的大部分額。5、同時未來隨著新紀(jì)念品的進(jìn)入，也具有一定的市場競爭力， 因此必須嚴(yán)格把守質(zhì)量關(guān)， 生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品， 以及開發(fā)設(shè)計出新的 紀(jì)念品?？傊?，企業(yè)必須跟著市場的步伐前

7、進(jìn)。六、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略1、市場細(xì)分旅游紀(jì)念品不存在過多的市場，只有是在旅游景區(qū)的市場，且這 些市場都是屬于小型市場，可以很好的進(jìn)入，也可以完全的退出，但因此存在彼此間競爭壓力過大，利潤較小。2、市場選擇紀(jì)念品的市場選擇也就是南岳衡山旅游景區(qū)市場，屬于一個特殊 的市場，具有很大的新型紀(jì)念品潛力，但同時也存在很大的競爭力。3、市場定位本旅游紀(jì)念品定位于景區(qū)的小型市場，但可以眾多的商販一起出 售此紀(jì)念品， 購買者是景區(qū)游客， 且游客都能夠購買且愿意購買此南 岳衡山紀(jì)念品。 市場隨著游客的數(shù)量變化而變化， 因而具有一定的不 確定性， 在旺季能夠獲得較大的利潤， 但在旅游淡季卻也有可能滯銷 而不能獲得

8、利潤。七、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品與產(chǎn)品組合此次的紀(jì)念品可以搭配其他的南岳衡山紀(jì)念品一起銷售，從此而 具有更好的市場， 也帶來兩種紀(jì)念品的雙贏。 搭配的產(chǎn)品組合可以是 竹水杯與南岳衡山楓葉書簽， 也可以和南岳衡山明信片一起成為產(chǎn)品 組合。利用這樣的銷售方式，不僅可以售出更多更便宜的紀(jì)念品，而 且對游客來說也可以珍藏更多的紀(jì)念品，且價格也是較優(yōu)惠的。2、產(chǎn)品生命周期本產(chǎn)品可能具有很長的生命周期，因為紀(jì)念品的生命周期是無限的，都是會有人來買紀(jì)念的，不過隨著時間的逝去，新型紀(jì)念品的開 發(fā)，從而慢慢失去其市場的地位。3、品牌與包裝策略本紀(jì)念品的品牌就是南岳衡山旅游風(fēng)景區(qū)，包裝上也不需要過度 的講究，畢竟紀(jì)念品

9、是用來陳設(shè)紀(jì)念的。不過，在紀(jì)念品售出后，可 以提供游客南岳衡山的環(huán)保袋。4、新產(chǎn)品開發(fā)在銷售次紀(jì)念品的同時繼續(xù)研開發(fā)出新型的紀(jì)念品產(chǎn)品，以滿足 游客的需求，也可以穩(wěn)固之前的市場，達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益的盈利。新開發(fā) 的產(chǎn)品同時需要具有不一樣的特意義。八、定價策略1、價格是市場營銷組合中十分敏感而又難以控制的因素，直接 關(guān)系到市場對產(chǎn)品的接受程度， 影響著市場需求和企業(yè)的利潤， 涉及 生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者等多方利益。為了有效開展市場營銷，增加 銷售收入和提高利潤， 企業(yè)不僅要給產(chǎn)品制定價格， 而且還需對制定 的基本價格適時地進(jìn)行修改。2、對于此次的南岳衡山紀(jì)念品的定價影響因素，主要是由消費(fèi) 者愿意支付額

10、度決定影響的， 同時需要參考工廠的生產(chǎn)成本， 合理的 制定紀(jì)念品的銷售價格。 而通過對紀(jì)念品市場的初步調(diào)查， 認(rèn)為紀(jì)念 品市場程度較小， 游客愿意支付的購買量也很小， 因此初步制定銷售價格為 10 元。3、市場需求及市場銷路是可以變動的，不同情況下是市場需求 是不一樣的， 而且消費(fèi)者愿意支付的也是各盡不同的， 紀(jì)念品就是根 據(jù)大多數(shù)人的需求而定價。可以上下浮動銷售價格。因此，在旅游淡 旺季可適時的調(diào)整產(chǎn)品價格，以保證供需平衡及銷量。4、由于紀(jì)念品是對于旅游的小型市場，因此本紀(jì)念品不存在競 爭對手或潛在的競爭對手。但是在小型市場中間仍然存在一定的競 爭，不過這種競爭是屬于市場內(nèi)部的競爭，不會影響

11、市場定價。5、有時市場可能處于疲軟的狀態(tài)，游客購買的紀(jì)念品的積極性 不高，對此，可以采用促銷戰(zhàn)略，降低銷售價格，從而達(dá)到薄利多銷 的目的。九、促銷策略1、促銷，即促進(jìn)銷售，是企業(yè)通過人員和非人員的方式溝通企 業(yè)與消費(fèi)者之間信息， 引發(fā)和刺激消費(fèi)需求， 從而促進(jìn)消費(fèi)者購買的 活動。2、促銷主要是傳遞企業(yè)紀(jì)念品信息，喚起游客的需求，突出本 紀(jì)念品的紀(jì)念意義的特點(diǎn)。促銷是利用南岳衡山的旅游品牌紀(jì)念意 義，吸引游客對紀(jì)念品的購買欲望， 從而達(dá)到更多更好銷售產(chǎn)品的戰(zhàn) 略。3、本紀(jì)念品在在銷售初期可以采用人員推銷的戰(zhàn)略，通過推銷 人員深入消費(fèi)者游客進(jìn)行直接的宣傳介紹， 促使游客更加的了解此次 推出的紀(jì)念品， 從而進(jìn)行購買。 同時推銷人員可以很好的了解紀(jì)念品 市場，從而反映市場情況， 采取更加積極的銷售策略，更好的銷售出 產(chǎn)品。4、為達(dá)到促銷，不僅可以采取推銷的方式，而且可以采取廣