紅酒銷售方案1

1、紅酒銷售方案1紅酒營銷方案消費者分析1、個人消費者在目前的中國市場，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費群體是中老年人，而白酒以后將不會成為消費能力強的產(chǎn)品，現(xiàn)在中國的主要人口還是在于中老年人，而在將來的日子里白酒的消費能力會降低，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產(chǎn)生的，我們所要占領(lǐng)的市場其實是一個很大發(fā)展空間的市場，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時，紅酒會在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標人群，主要是培養(yǎng)我們目標人群。在以后的消費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產(chǎn)品，而廉價的啤酒會一直在市場上占著大部分比例。紅酒的消費趨勢會在 5 10 年以后

2、上漲，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產(chǎn)品當前市場葡萄酒消費人群覆蓋的年齡段較廣，老年人群體偏向于選擇偏低檔紅酒，中年人選擇中檔紅酒，年輕的時尚一族會選擇較高檔葡萄酒。還包括一些中產(chǎn)階級，比如說海歸派、私企老板等工作都不是很忙但收入不錯的那些人群，他們大多都喜歡聚在一起喝紅酒，相互交流養(yǎng)生之道、品味紅酒。文化修養(yǎng)較高的人群、接受過西方文化教育或在海外生活過的部分人群、喜好嘗試新鮮事物的人群2、批量定購群中高檔酒吧、酒店，品牌酒業(yè)專賣店等。大酒店、 KTV、迪廳、酒吧、高檔會所、超市和購物中心等消費者一、 營銷策劃前期準備材料，這個是讓人家酒店了解我們產(chǎn)品的第一步，然后人家對我們感興趣了，制定價

3、格方針，確定人家有多少利潤，我們的底價是多少等等，當然了，還應(yīng)該有一些酒店售出后的激勵措施，價格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎么需要我們來談了，大致走酒店就是這樣( 要有一個怎么樣讓消費者認可我們這款紅酒的方法，是酒莊、酒的品質(zhì)、還是這款酒有一個美麗傳說吸引人賣我們產(chǎn)品的好處，其功效: 1 、滋補作用葡萄酒可對神經(jīng)運動中樞起作用，給人以舒適、欣快的感覺。飲用少量的葡萄酒可以平息焦慮的心情，又可避免有副作用的鎮(zhèn)靜劑。2、助消化作用甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于膽汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以幫助消化，防治便秘。 3 、利尿作用一些白葡萄酒的酒石酸鉀和硫酸鉀含量較高，可以利尿治水腫。4、殺菌作用

4、防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱葡萄酒。葡萄酒的殺菌作用，可能主要是由于它含有酚類物質(zhì)。5、葡萄酒與心血管病的防治葡萄酒中的原花色素對心血管病的防治起著重要作用。6、美容養(yǎng)顏 :“干白”含有 SOD、一氧化氮等抗氧化成分，對男性有助于抵抗衰老，對女性有助于美容養(yǎng)顏 ; 7 、調(diào)控血脂 :“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白;8、保肝護肝 :“干白”含有多種人體必需的氨基酸;9、養(yǎng)腎護腎 :“干白”富含酒石酸等有機酸，有利尿消腫作用;10、含有豐富的維生素。11、富含多種礦物質(zhì)元素。三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析 :白葡萄酒營養(yǎng)分析1. 葡萄酒含有糖、醇類、有機酸、無機鹽、

5、維生素等營養(yǎng)物質(zhì)，對人體發(fā)育有不同的補益 ; 2. 葡萄酒是唯一的堿性酒精性飲品，可以中和現(xiàn)代人每天吃下的大魚大肉以及米面類酸性食物，降低血中的不良膽固醇，促進消化;3. 葡萄酒中含有抗氧化成分和豐富的酚類化合物，可防止動脈硬化和血小板凝結(jié)，保護并維持心腦血管系統(tǒng)的正常生理機能，起到保護心臟、防止中風(fēng)的作用;4. 飲用葡萄酒對女性有很好的美容養(yǎng)顏的功效，可養(yǎng)氣活血，使皮膚富有彈性 ; 5. 葡萄皮中含有白藜蘆醇，其抗癌性能在數(shù)百種人類常食的植物中最好。這種成分可以防止正常細胞癌變，并能抑制癌細胞的擴散。紅葡萄酒正是由葡萄全果釀制的，故是預(yù)防癌癥的佳品 ;6. 葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，能消除或?qū)寡踝杂苫?，所以具有抗老防病的作用，?jīng)常飲用還可以預(yù)防老年癡呆。四、產(chǎn)品劣勢分析 :飲用白葡萄酒，按酒精含量的12%計算，每天不宜超過250ml，否則會危害健康1、 產(chǎn)品分類消費原因 產(chǎn)品檔次 產(chǎn)品特點 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品價格 利益訴求點 目標顧客 家庭聚會 高 200 元左右 高收入家庭中 70 160 元 固定收入家庭口感良好低 40 69 元 老年家庭價格實惠朋友聚會高 271 500 高