百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案前言隨著清明節(jié)的到來， “踏青 ”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家， 自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以 “踏青 ”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時(shí)，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動(dòng)講座、踏青攝影比賽等趣味活動(dòng)。從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。 經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。 記者從各百貨賣場(chǎng)了解到， 在春意盎然的賣場(chǎng)氛圍下，

2、各商家都輕車熟路地打起了“踏青 ”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。目錄一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)范圍五、活動(dòng)方案（一）、百貨（二）、超市（三）、家電（四）主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)（五）文化活動(dòng)六、 dm 規(guī)劃七、店外裝飾八、工作計(jì)劃與安排九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案十、活動(dòng)后期評(píng)估一、活動(dòng)目的：(1)、針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷；(2)、針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主， 組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr 活動(dòng)來進(jìn)行 “先帥百貨 ”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。（3）、本期活動(dòng)主打商品： 百貨部（服飾、化妝品

3、、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營造）。二、活動(dòng)主題：讓我們一起踏青去四月新情搶先報(bào)三、活動(dòng)時(shí)間 :4月 1 日-5日四、活動(dòng)范圍：通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊五、活動(dòng)方案；（一）、百貨：扮靚自己新春新裝扮活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主， 制作精美的購物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過 vip 會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信（復(fù)制有效）領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份；各區(qū)主題：化妝品 spring 春妝密碼春化妝品節(jié)服飾類早春新裝上市中性休閑 +戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)耍個(gè)性搶流行珠寶類春媚炫動(dòng)我

4、的風(fēng)采鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)（二）、超市踏青郊游 尋找第一抹春光主推商品 :旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等 （戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等；）（三）、家電啟動(dòng)空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5 公里和 10 公里，兩個(gè)層級(jí)來管理， 先打開局面， 按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以

5、及在村里有威信的，有號(hào)召力的人，作為我們宣傳的主要對(duì)象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員， 把這些人員登記造冊(cè)，定時(shí)定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。（四）主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購物滿 300 元可參加電腦拍獎(jiǎng) 1 次，滿 1000 元可參加 2 次，滿 5000 元可參加 3 次，單票最多參加 3 次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。（五）文化活動(dòng)1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300 元以上，即可加 2 元換購風(fēng)箏 1 只，每人僅限換購 1 只，日限 500 只，換購?fù)隇橹?。（此活?dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力）形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間

6、進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。2、感受自然從 “心”呼吸 清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。從運(yùn)河出發(fā) 環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)， 提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。（此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。 ）六、 dm 規(guī)劃本期 dm 計(jì)劃 8 版，超市 4 版（含中原店、百花店特色活動(dòng)） 、百貨 2 版、家電 2 版。dm 商品：超市 100120 種，百貨全部參與， 家電主推大家電小家電為輔。dm 印刷數(shù)量： 1、綜合版 25000 份。2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0 份（ a4 一張 2 版）

7、發(fā)放時(shí)間： 1、綜合版活動(dòng)前2 天發(fā)放、 3 月 29 日發(fā)放。2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前45天發(fā)放， 3 月 26 日發(fā)放。發(fā)放范圍： 1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5 公里范圍內(nèi)。發(fā)放負(fù)責(zé)部門： 1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。七、店外裝飾1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。內(nèi)容：2、旗艦店廣場(chǎng)大噴繪；3、旗艦店廣場(chǎng)燈桿噴繪；4、小區(qū)宣傳欄；5、櫥窗廣告。八、工作計(jì)劃與安排：1、3 月 10 日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16 日上午召開第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動(dòng)

8、商品，22 日拍照， 24 日定稿。2、采購部、服裝部、家電部于 3 月 22 日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)；3、采購部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購部負(fù)責(zé)；4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3 月 31 日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；5、3 月 31 日前，將各門店展板、 pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；6、3 月 31 日晚各門店將本次活動(dòng)的pop 全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé)；7、電腦信息于3 月 31 日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé)；8、特賣商品及各主題活動(dòng)商

9、品（時(shí)令商品區(qū)）、陳列于 3 月 31日晚布置完畢，由采購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé)；9、保安部于 3 月 31 日將各門店條幅懸掛好；10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé)；11、3 月 29 日4月 1 日保障車輛使用， 各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé)；九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：a.場(chǎng)內(nèi)：1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)；3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目；5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。b.場(chǎng)外：1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)；2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題；3、