范兒_潮店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、范兒?潮服飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)制定人：四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院商管系2010 級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 1 班 姓名： 學(xué)號(hào)：報(bào)告期 :2012 年 11 月 5 日摘要一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 4二、范兒？潮服飾店介紹 4三、市場(chǎng)分析 4（一）行業(yè)分析 4（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析 5（三）目標(biāo)市場(chǎng)分析 6四、產(chǎn)品分析 7（一）產(chǎn)品介紹 7（二）產(chǎn)品成本分析 7五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 8（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 8（二）營(yíng)銷(xiāo)策略 8六、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 9（一）選址 9（二）裝潢 9（三）陳列 9（四）設(shè)施配備 10七、服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 10八、財(cái)務(wù)分析 11九、風(fēng)險(xiǎn)分析 12十、退出政策 12摘要在所有的行業(yè)中， 服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)行業(yè)。 中國(guó)是十三億人口的大

2、國(guó)， 是全世界 最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)， 因此與時(shí)尚潮流密切接軌。 由于全球化的影響， 消費(fèi)者的生活 方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個(gè)性化、多樣化、差別化也正在加速。隨著中國(guó)服裝行業(yè)的興起， 越來(lái)越多的服裝品牌應(yīng)運(yùn)而生， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍激烈。 伴隨著 服裝門(mén)店越來(lái)越多， 時(shí)尚、潮流風(fēng)范的引領(lǐng)， 消費(fèi)者越來(lái)越注重時(shí)尚服飾概念，而對(duì)服飾本 身的品牌特性以及門(mén)店的選擇充滿(mǎn)隨機(jī)性?？梢?jiàn)，中國(guó)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 我國(guó)人民對(duì)服裝的需求與日俱增， 而且更加多元化， 在追求時(shí)尚 的同時(shí)更加入了個(gè)性的體現(xiàn)， 對(duì)于自我的體現(xiàn)更加突出。 中國(guó)女裝消費(fèi)市場(chǎng)作為中國(guó)服裝市 場(chǎng)的潛力股， 是最受消費(fèi)者

3、青睞的行業(yè)。 而在中國(guó)女裝市場(chǎng)上， 越來(lái)越多的服裝消費(fèi)者光顧 提供有限數(shù)量、價(jià)格較高的個(gè)性化的小型時(shí)裝店。由于中國(guó)社會(huì)現(xiàn)階段的女裝消費(fèi)者多是 20 歲至 34 歲的年輕女性消費(fèi)者，她們對(duì)服裝的購(gòu)買(mǎi)要求很高，不僅在乎服裝的質(zhì)量、購(gòu) 買(mǎi)服裝時(shí)的便利性，而且也非常在乎購(gòu)買(mǎi)服飾時(shí)的購(gòu)買(mǎi)氛圍，以及服飾的時(shí)尚、潮流特質(zhì)。 這些小型時(shí)裝店制作那些熱衷尋找高質(zhì)量服裝的消費(fèi)者的生意， 不僅為女裝消費(fèi)者提供了便 捷的消費(fèi)途徑，提供了溫暖舒適的消費(fèi)氛圍，更滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、潮流的服飾需求。隨著格子鋪門(mén)店的興起， 越來(lái)越多的小型潮流、 時(shí)尚型門(mén)店收到越來(lái)越多的消費(fèi)者歡迎。 消費(fèi)者們認(rèn)為，小型門(mén)店更能體現(xiàn)商品的時(shí)尚、

4、潮流、個(gè)性風(fēng)范，基本成為了時(shí)尚、潮流界 新型的個(gè)性風(fēng)代表。現(xiàn)在基本市面上的小型門(mén)店裝飾要求都極其高，門(mén)店裝潢、音樂(lè)氛圍、 鋪面設(shè)計(jì)等都逐漸成為了小型門(mén)店的基本標(biāo)志， “看小型門(mén)店的流行，就看門(mén)面裝修”越來(lái) 越成為消費(fèi)者們進(jìn)入小型門(mén)店選購(gòu)商品的理由。 但隨著現(xiàn)代社會(huì)的廣告宣傳氛圍的興起， 市 面上宣傳用品隨之增多， 造成了宣傳用品價(jià)格越來(lái)越低， 給企業(yè)和門(mén)店提供了更多、 更好的 低成本的宣傳機(jī)會(huì)。因此，這些也給小型時(shí)尚、潮流服飾店帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機(jī)遇。綜上所述， 雖然服裝行業(yè)伴隨著許多的競(jìng)爭(zhēng)壓力， 但市場(chǎng)潛力無(wú)限巨大， 特別是成本低， 利潤(rùn)大的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)， 是服裝行業(yè)最誘人的優(yōu)勢(shì)。因此，我們特針對(duì)

5、這一點(diǎn)制定范兒潮服飾 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，以下就是我們的計(jì)劃內(nèi)容。、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的和意義本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 （一）成員介紹及分工肖梅 職位：店長(zhǎng)現(xiàn)年 20 歲，四川商務(wù)職業(yè)學(xué)校經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系大專(zhuān)學(xué)生。 曾在廣東深圳、 惠州及四川成都、 南充等多地從事課外業(yè)余工作多年， 從事過(guò)服裝、 物流、 銷(xiāo)售等多方面各類(lèi)型的工作； 有一 定的繪畫(huà)、計(jì)算機(jī)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，性格雖說(shuō)不上樂(lè)觀大方，但還是比較活潑開(kāi)朗，是一位 服裝設(shè)計(jì)愛(ài)好者。負(fù)責(zé)監(jiān)督員工銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售進(jìn)度，負(fù)責(zé)渠道進(jìn)貨、物流工作、人員培訓(xùn)、門(mén)店的經(jīng)營(yíng) 管理，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、人力資源管理、員工管理制度、銷(xiāo)售管理制度，帶領(lǐng)員工 一起給范

6、兒潮服飾增加銷(xiāo)售績(jī)量及營(yíng)業(yè)額。楊洋 職位：?jiǎn)T工現(xiàn)年 20 歲，四川商務(wù)職業(yè)學(xué)校經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系大專(zhuān)學(xué)生。曾在四川成都多地從事過(guò)銷(xiāo)售相 關(guān)工作、從事過(guò)服裝、銷(xiāo)售等多方面的工作；對(duì)時(shí)尚、潮流的事物熱衷程度較為敏感，有一 定的藝術(shù)方面的基礎(chǔ)， 善于與人交談， 性格很活潑， 做事認(rèn)真負(fù)責(zé)， 是一位很好的銷(xiāo)售人員。負(fù)責(zé)日常的銷(xiāo)售工作、 后勤工作， 協(xié)助店長(zhǎng)完成日常相關(guān)工作， 認(rèn)真記錄日常銷(xiāo)售額等 數(shù)據(jù)相關(guān)應(yīng)用寫(xiě)作，建立、培養(yǎng)一定的顧客群和良好的顧客形象。（二）團(tuán)隊(duì)宣言不一樣的潮流、明星范兒世界（三）團(tuán)隊(duì)理念和宗旨以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為顧客帶來(lái)不一樣的時(shí)尚、潮流新感受二、范兒潮服飾店介紹范兒潮服飾店主

7、要以個(gè)性化小型時(shí)尚服飾店模式經(jīng)營(yíng)女性時(shí)裝，目標(biāo)客戶(hù)以18-35年齡段為目標(biāo)客戶(hù)群。 范兒潮服飾店把發(fā)展方向投射點(diǎn)集中在女性服裝上，但絕非是單純的女裝設(shè)計(jì)。 范兒?潮服飾把體現(xiàn)個(gè)性與時(shí)尚相結(jié)合，注重色彩服裝美學(xué)與不同職業(yè)、 性格、 身體特征、形象氣質(zhì)等多元化因素相結(jié)合，力求將服裝品牌與消費(fèi)者的最佳需求相結(jié)合。三、市場(chǎng)分析（一）行業(yè)分析1、市場(chǎng)現(xiàn)狀近幾年， 中國(guó)的負(fù)責(zé)行業(yè)有著較大的發(fā)展， 服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展，服裝產(chǎn)業(yè)為中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易創(chuàng)匯做出了舉得的貢獻(xiàn)。自 2008 年后，我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展 隨著這不尋常的一年不如了一個(gè)新的歷史階段。 2010 年后，受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，國(guó)

8、務(wù) 院原則通過(guò)了調(diào)整振興紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)的計(jì)劃， 更是幫助服裝行業(yè)走出困境， 錦上添 花。其中，中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最 高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨 提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能， 需求推動(dòng)消費(fèi)。2、發(fā)展趨勢(shì)（1）服裝時(shí)尚化隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 女裝的經(jīng)濟(jì)地位已遙遙領(lǐng)先于其他行業(yè)， 成為了現(xiàn)代女性逛街必 購(gòu)的首選商品， 而潮流、 時(shí)尚也因此成為了越來(lái)越多女性購(gòu)買(mǎi)服飾時(shí)必要的因素。 現(xiàn)代消費(fèi) 者著裝講究潮流、個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美， 選擇自

9、己喜歡的服裝是一種時(shí)尚。大部分 女性愿意用服裝來(lái)表達(dá)顯示自己的文化層次和品位。 而各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)服裝是否 符合當(dāng)代時(shí)尚、 潮流的要求也越來(lái)越高。 而隨著影視行業(yè)的升起和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展， 年輕女 性在選擇時(shí)尚品牌服裝時(shí)大多依據(jù)明星或網(wǎng)絡(luò)人氣商品的知名度， “穿衣服不僅要舒適、暖 和，還要有范兒' ”成為了當(dāng)代都市時(shí)尚女性的穿衣風(fēng)格。（2）服裝零售業(yè)態(tài)越來(lái)越多的服裝消費(fèi)者光顧提供有限數(shù)量、 價(jià)格較高的個(gè)性化的小型時(shí)裝店， 這些時(shí)裝 店制作那些熱衷尋找高質(zhì)量服裝的消費(fèi)者的生意， 他們往往在專(zhuān)業(yè)服裝店、 百貨店里難以發(fā) 現(xiàn)滿(mǎn)足需要的服裝。 很多服裝店還提供定制服裝并提供特色的配件。

10、服務(wù)個(gè)性化， 而且專(zhuān)業(yè) 定制的服裝通常很合身， 收費(fèi)也較貴。 由于小型時(shí)裝店的目標(biāo)客戶(hù)高度細(xì)分化， 這些點(diǎn)通常 都是相互獨(dú)立的， 而連鎖店通常提供大眾化的服裝， 能夠服務(wù)更多的消費(fèi)群體。 在零售市場(chǎng) 小型時(shí)裝店盡管不是很普通，但它的確是滿(mǎn)足了大部分消費(fèi)者的需要。（3）多元化服裝銷(xiāo)售由于服裝零售市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及顧客消費(fèi)越來(lái)越個(gè)性化， 使原有的市場(chǎng)細(xì)分空間越來(lái) 越小，為了取得更多的市場(chǎng)份額， 越來(lái)越多的服裝公司采用差異化定位開(kāi)設(shè)多樣化的零售店， 以獲取較寬的銷(xiāo)售渠道與等多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 例如真維斯服飾， 不僅同時(shí)采取特許經(jīng)營(yíng)和引進(jìn) 地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售模式， 還開(kāi)設(shè)了一些超值服裝店， 同時(shí)加大投入購(gòu)買(mǎi)

11、其他品牌。 可以說(shuō)真 維斯的成功取決于其多元化的銷(xiāo)售渠道、多元化的服裝品牌及其強(qiáng)大的資本實(shí)力。（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析 （ 歷史、競(jìng)爭(zhēng)、地區(qū) ）（1）品牌競(jìng)爭(zhēng)者多，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)快。我國(guó)女裝企業(yè)和品牌雖然數(shù)量眾多， 隨著大型商場(chǎng)、 百貨市場(chǎng)的建立， 女裝市場(chǎng)的品牌 集中度隨之增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；另一方面， 隨著消費(fèi)信心的提升，女裝市場(chǎng)中部分高 檔品牌商品的市場(chǎng)份額呈現(xiàn)出較快的增長(zhǎng)。 同時(shí)國(guó)外女裝品牌已經(jīng)開(kāi)始加快在我國(guó)的擴(kuò)張速 度，大量國(guó)外女裝服飾品牌已紛紛涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)， 隨著他們不斷加大對(duì)中 國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化。（2）服裝店商店多，消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)較多。 成都女

12、裝市場(chǎng)聚集著很多小型服裝商店，價(jià)格低廉的的服裝批發(fā)市場(chǎng)。與品牌店相比， 小型服裝店不僅款式多樣、價(jià)格低廉，而且地域也相對(duì)集中， 是工薪階層的最?lèi)?ài)。 為了實(shí)施 城市化建設(shè)，成都女裝市場(chǎng)將九龍、 泰華、新中興、 春熙路等學(xué)生消費(fèi)服裝市場(chǎng)統(tǒng)一建設(shè)在 市區(qū)繁華地段， 不僅為學(xué)生提供了方便， 也深受工作人士的喜愛(ài)。 但由于價(jià)格低廉、款式多 樣，成了女裝消費(fèi)者的困惑，同樣也變?yōu)樯碳业碾y題。（三）目標(biāo)市場(chǎng)分析1、成都市場(chǎng)分析成都是一個(gè)交通樞紐較為復(fù)雜的城市， 不僅人口密集、 人流量多， 而且在最近幾年內(nèi)蜂 擁出了較多的大型商超、 賣(mài)場(chǎng)， 旅游景點(diǎn)也隨之增加。 而且成都市全中國(guó)屈指可數(shù)大學(xué)最多 的地方， 這里

13、的學(xué)生消費(fèi)者也隨之增加。 為了豐富大學(xué)生課外休閑生活， 成都當(dāng)?shù)剡€修建了 許多廣場(chǎng)， 也有許多商家在此扎根。 而從服裝市場(chǎng)而言， 大學(xué)生由于自身的經(jīng)濟(jì)能力一般很 少消費(fèi)檔次較高的商品，因此服裝零售市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，向初冬的太陽(yáng)一般升起。2、女裝細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)成分析（1）按消費(fèi)者消費(fèi)檔次細(xì)分隨著人民生活進(jìn)入小康型， 城鎮(zhèn)女性對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)， 消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大 變化： 形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)層：高檔女裝消費(fèi)層、重大女裝消費(fèi)層、低檔女裝消費(fèi)層。個(gè)人消費(fèi)層次人口占城鎮(zhèn)比例如圖 1 所示。圖i城鎮(zhèn)個(gè)消費(fèi)層次人口占城鎮(zhèn)人口比例其中，中低檔女裝消費(fèi)層約占城鎮(zhèn)人口88%中檔女裝消費(fèi)層她們有購(gòu)買(mǎi)高檔服

14、裝的欲望，但是，由于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)的束縛，使得她們消費(fèi)定于中等水平，成為中檔服裝消費(fèi)層。她們 購(gòu)買(mǎi)服裝的價(jià)位介于 500-1000之間。很顯然，這里面存在很大的市場(chǎng)空間。而低檔女裝消 費(fèi)層的消費(fèi)者普遍收入偏低， 平時(shí)消費(fèi)支出基本僅是為了滿(mǎn)足比較基本的衣食住行方面的要 求。她們對(duì)價(jià)格比較敏感，更在乎服裝的質(zhì)量。該層消費(fèi)者一般從普通商場(chǎng)或服裝店商店購(gòu) 買(mǎi)500元以下的女裝。這一市場(chǎng)雖與中高端女裝市場(chǎng)無(wú)直接聯(lián)系，但其市場(chǎng)潛力可無(wú)限提升。（2）按消費(fèi)者年齡細(xì)分不同年齡層次女性購(gòu)買(mǎi)女裝類(lèi)型差異較大，我們針對(duì)不同消費(fèi)群體的女性消費(fèi)者進(jìn)行分析。19歲以下的女性：大多數(shù)是在校學(xué)生，她們的經(jīng)濟(jì)支持來(lái)著家庭中其他人的收

15、入，消 費(fèi)屬于中低檔。該年齡段的消費(fèi)群體對(duì)于服裝的款式、色彩等方面的需求差異較大。20-34歲女裝市場(chǎng)：主要包括學(xué)生（高中以上學(xué)歷）或工薪階層，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，對(duì)質(zhì)量與價(jià)格都有較高的關(guān)注，主要為中低檔消費(fèi)，主要購(gòu)買(mǎi)比較時(shí)尚的時(shí)裝或休閑裝等，是我們范兒潮服飾的主要目標(biāo)顧客群。35以上女裝市場(chǎng)：這一年齡階層女性大多成熟穩(wěn)重，屬于中高檔消費(fèi)人群，她們?cè)谶x擇服裝師易受傳統(tǒng)觀念的影響，喜好服裝的風(fēng)格偏向于老式化，注重品牌效應(yīng)，對(duì)質(zhì)量要求較高，對(duì)服裝的時(shí)尚程度不大關(guān)心。四、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品介紹范兒潮服飾顏色是以黑色、咖啡色、卡其色、米色等時(shí)尚主打色為主，配以黃色、綠色等鮮明色彩組成貫穿全年的

16、酷潮系；同時(shí)加上粉藍(lán)、粉黃、粉綠等鮮嫩顏色；每季產(chǎn)品還會(huì)結(jié)合市場(chǎng)流行，增加流行色系。各種色彩的運(yùn)用和混合，內(nèi)斂與張揚(yáng)共存。面料以舒適、透 氣性佳的棉質(zhì)面料為主，充分考慮女性消費(fèi)者穿著的安全性、舒適性及美觀性?？钍斤L(fēng)格從固有的西裝、時(shí)尚風(fēng)格到新生的休閑、運(yùn)動(dòng)部分。（二）產(chǎn)品成本分析1、批發(fā)成本每件服飾以平均單價(jià) 40元/件進(jìn)行批發(fā)，一共購(gòu)買(mǎi)近 1000 件服飾，共計(jì)價(jià)格約 400*100=40000 （元），其中意外批發(fā)預(yù)計(jì) 500 元計(jì)入成本（服飾銷(xiāo)售利潤(rùn)高，供不應(yīng)求） 。2、設(shè)計(jì)成本每件小飾品平均單價(jià)為 10元/ 件，帽子平均單價(jià)為 15元/ 個(gè), 單鞋平均單價(jià)為 20元/ 雙， 其他飾品平

17、均單價(jià)為 10 元/ 件，共計(jì)價(jià)格為 10*20+15*10+20*5+10*10=650 （元）。五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)把范兒潮服飾推向市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力，打造一流的品牌標(biāo)識(shí)，為范兒潮服飾的 生存和發(fā)展制造源源不斷的發(fā)展動(dòng)力，確立范兒潮服飾的發(fā)展理念，弘揚(yáng)自身的品牌意識(shí)，為范兒潮服飾取得功能多的利潤(rùn)，為擴(kuò)大再生產(chǎn)提供基礎(chǔ)和動(dòng)力。（二）營(yíng)銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品策略（ 1）產(chǎn)品組合策略主要采取單一品牌組合模式 （又稱(chēng)統(tǒng)一品牌組合模式） ，即門(mén)店生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品 （包 括不同種類(lèi)的產(chǎn)品） 都統(tǒng)一使用統(tǒng)一品牌， 向公眾社會(huì)展示產(chǎn)品統(tǒng)一的形象。 推出主力產(chǎn)品、 輔助產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品系列，根據(jù)目標(biāo)顧客的消

18、費(fèi)特性，制定不通類(lèi)別的銷(xiāo)售模式。（2）產(chǎn)品質(zhì)量 主要選擇棉、麻、滌綸、腈綸、羊毛、兔毛、呢子等材料作為服裝面料。（3）產(chǎn)品形象一切以范兒潮服飾的潮流、時(shí)尚概念為主要產(chǎn)品宣傳形象，采取單一品牌組合模式， 向公眾社會(huì)展示產(chǎn)品統(tǒng)一的形象。2、價(jià)格策略?xún)r(jià)格依據(jù)服飾流行度、舒適度、柔軟度以及服飾是否合身等無(wú)規(guī)則制定，價(jià)格范圍在50-1000 元不等，根據(jù)具體情況而定。3、渠道策略（1）供貨渠道（批發(fā)）主要在四川（成都） 、廣東（深圳、廣州）等大型批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行篩選并批量購(gòu)買(mǎi)，然后再運(yùn)回范兒潮服飾門(mén)店。（2）銷(xiāo)售渠道 通過(guò)門(mén)店直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品（面對(duì)面直接銷(xiāo)售） 。4、促銷(xiāo)策略 服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年 4

19、 至 6 月和 10 月至次年的春節(jié)， 剛上市的新款流行服裝利潤(rùn) 最高， 隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資 金。因此為有效身子高效率地銷(xiāo)售服裝， 我們應(yīng)該選擇最佳促銷(xiāo)方案， 以保證不會(huì)因換季出 現(xiàn)貨物積壓、資金不能有效回?cái)n等問(wèn)題。六、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析（一）選址1、商圈理念 店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0 -200 米內(nèi)，超過(guò) 200 米的效果就比較差了， 經(jīng)營(yíng)面積一般在 60-200 平方。2、經(jīng)營(yíng)選址 一般都在社區(qū) （擁有自己的商圈） 及路邊的人氣比較旺的地方并且交通便利， 或是大賣(mài) 場(chǎng)旁邊（借助人家的商圈） ，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。（二）裝潢（

20、店鋪形象）1、風(fēng)格 時(shí)尚、潮流 （1）店鋪門(mén)面多采用時(shí)尚元素，背景色調(diào)采用黑色或者咖啡色，個(gè)性時(shí)尚。 （2）服飾也多為深色系列以及位列時(shí)尚前沿的暖色系列，這樣給人明亮與豐富之感。2、布局適合 18-35 歲在校學(xué)生和在職年輕女性休閑、流行、時(shí)尚版塊3、特色 鏡子無(wú)處不在。鏡子的擺放讓可以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。 當(dāng)顧客看到鏡子時(shí)， 就會(huì)不由自主的拿起身邊 的衣服在自己的身上比量。 設(shè)想一下， 當(dāng)顧客為了照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時(shí)候 如果找不到鏡子，購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)大大降低。（三）陳列1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)， 注意同一色系搭配中不要同樣款式、 同 樣長(zhǎng)短的放在一起

21、，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。2、對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色， 比如：用綠色衣服襯托紅色衣服， 用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服， 擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占一半，最好是3：7 左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域， 反之為死區(qū)。 要把自己主推的款式 放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷(xiāo)售。4、對(duì)時(shí)間的把握到位。 要了解每天來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，星期一、二、三、四來(lái)的一般是全職太太，這樣可以把 一些價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日， 逛店的人多是平時(shí)上班的女性，把價(jià)格中等的

22、服裝掛在活區(qū)和模特身上。5、賣(mài)場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板， 賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)， 冷暖搭配要有節(jié)奏感。（四）設(shè)施配備1、固定設(shè)施天花范兒 ?潮服飾店的裝修不必講究奢華，要符合自己的時(shí)尚、潮流的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且 能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可。地面潮 ?范兒服飾店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售女性服飾為主， 要求店堂的色彩要比較突出、亮麗、豐富，一般要求店面地板以深色，褐色為主，一般主要 使用黑色的地板。招牌潮 ?范兒服飾店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需 符合自己特點(diǎn)，能有效的契合店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合潮 ?范兒服飾店本身的特

23、征。店前的地面只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可。墻面一為刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，潮？范兒服飾店在使用鏡子作為墻面的裝飾，還可以以突 出服裝的顏色。為提高顧客更換服裝頻率，試衣間墻面不安裝任何裝飾用品。照明白色或暖色的色彩為主， 比較多的都是使用白色的日光燈管， 正常情況下， 需要 保持 1015 平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。音響一為營(yíng)造時(shí)尚潮流的明星范兒購(gòu)物氛圍，潮 ？范兒服飾店一般都配備有小功率的音 響，并且主要以開(kāi)放時(shí)尚前沿的背景音樂(lè)。七、服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)（一）人員服務(wù)1、導(dǎo)購(gòu)的年齡要求是 22-30 歲，因?yàn)槿绻麑?dǎo)購(gòu)是同齡人，就與顧客有共同語(yǔ)言，使顧 客有親切感。同時(shí)，此年齡段

24、導(dǎo)購(gòu)閱歷豐富，講話(huà)比較自然靈活。2、“人無(wú)笑臉休開(kāi)店”，店員必須對(duì)顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動(dòng)，因?yàn)?這將會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生直接影響。導(dǎo)購(gòu)要做到 10 個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎；主動(dòng)打招呼；主動(dòng)介紹品種；主動(dòng)拿服裝給顧 客看；主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況；主動(dòng)當(dāng)顧客參謀；主動(dòng)幫助挑選；主動(dòng)幫助顧客試穿；主動(dòng) 幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶；主動(dòng)征求顧客意見(jiàn)。有些顧客即使是多次拿、 長(zhǎng)時(shí)間挑、 反復(fù)試穿，最終還是不買(mǎi)，導(dǎo)購(gòu)仍然會(huì)微笑著對(duì)顧 客說(shuō)“歡迎以后再來(lái)”。 有些顧客在更換衣服時(shí)因?yàn)槌叽绮缓线m，需要在試衣間外的銷(xiāo)售 人員傳遞服飾。3、人員培訓(xùn)在店員的培訓(xùn)上， 努力學(xué)習(xí)近年時(shí)尚風(fēng)潮和服裝銷(xiāo)售相關(guān)理論并

25、付諸實(shí)踐， 將店員培訓(xùn) 成顧客的形象顧問(wèn)。 對(duì)于銷(xiāo)售時(shí)尚服飾來(lái)說(shuō)， 店員的任務(wù)不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)， 顧客要求除了周 到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位流行情報(bào)的提供者和形象顧問(wèn)。（二）售后服務(wù)1、包裝在顧客購(gòu)買(mǎi)服飾后， 多采用輕便、 易攜帶的塑料或硬質(zhì)紙包裝 （主要依據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)服飾 的大小、價(jià)格為主），如顧客有需要，可特別贈(zèng)送。包裝顏色和風(fēng)格必須根據(jù)范兒潮服飾 的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格設(shè)計(jì)。2、更換退貨在顧客購(gòu)買(mǎi)服飾后， 如發(fā)現(xiàn)顧客從本店購(gòu)買(mǎi)的服飾， 有非人為原因損害的質(zhì)量問(wèn)題， 本 店提供更換商品甚至退貨的服務(wù)。（三）其他服務(wù)1、信用卡服務(wù)本店支持POS信用卡刷卡消費(fèi)（前提：顧客消費(fèi)金額超過(guò)150元）。為顧客

26、增加便利性，必要時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員可幫忙到收銀臺(tái)付款。八、財(cái)務(wù)分析由于范兒潮服飾剛剛開(kāi)業(yè)，為讓門(mén)店?duì)I業(yè)順利運(yùn)行，我們針對(duì)第一年編制財(cái)務(wù)計(jì)劃。我們由上可知， 批發(fā)成本共計(jì) 40000 元，設(shè)計(jì)成本共計(jì) 650 元，裝飾費(fèi)用： 天花 50元， 地面裝飾 90元（包括噴漆、圖案及部分瓷磚修飾等） ，招牌 80元，音響 50 元，門(mén)前的地面 裝飾 10 元（主要包括清潔用品） ，照明 40 元，墻面 50 元，鏡子 70 元，試衣間窗簾布 20 元，陳列裝飾用品 90 元，共計(jì)裝飾費(fèi)用 650 元，開(kāi)業(yè)初宣傳費(fèi)用 100 元，租賃費(fèi)用預(yù)計(jì) 10000 元，員工工資預(yù)計(jì) 2000*12=24000 元（開(kāi)業(yè)初年只雇傭一個(gè)員工，第二年考慮增加員工人 數(shù)），其他費(fèi)用預(yù)計(jì) 200 元。成本費(fèi)用共計(jì) 75500 元。由于范兒潮服飾初步開(kāi)業(yè)，雖然市場(chǎng)影響力欠缺，但范兒服飾產(chǎn)品形象鮮明，表現(xiàn) 力較為突出， 因此，我們對(duì)此進(jìn)行一年的營(yíng)業(yè)額 （即利潤(rùn)）分析。預(yù)計(jì)月銷(xiāo)售額 350*30*=10500 元，年銷(xiāo)售額近元，扣除成本費(fèi)