三招開好小交會

1、三招開好小交會講師介紹課程目標(biāo)：四個一課程目標(biāo)學(xué)習(xí)一套新的講授課件掌握一個業(yè)務(wù)部MINIMEETING經(jīng)營的流程提供一個標(biāo)準(zhǔn)版的MINIMEETING操作手冊進(jìn)行一次MINIMEETING經(jīng)驗(yàn)交流目錄1、課程導(dǎo)入2、開好小交會3、管好小交會4、練好小交會何為小交會 小交會。它是以業(yè)務(wù)室或個人為組織者，通過正式或非正式形式，以輕松、實(shí)用為原則，對各類人群進(jìn)行因人制宜的聯(lián)誼活動，最終實(shí)現(xiàn)提供附加值服務(wù)、成交保單、增加人力、積累準(zhǔn)客戶和培養(yǎng)影響力中心等多重效果。想一想2014年開過多少場小交會?請說出讓你印象最深的一場（為什么然你印象深刻？方式？到會？簽單？）填寫小交會召開情況表討論時間（10分鐘）

2、討論后每組推選一位分享分享時間我們遇到的問題1、參會簽單率不高2、場均保費(fèi)不高3、沒有系統(tǒng)的運(yùn)作流程 來看看他們是如何召開的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享-劉金瑩小結(jié)開小交會，很簡單；開好小交會，也不難！業(yè)務(wù)部經(jīng)理只需掌握三招開好 管好 練好目錄1、課程導(dǎo)入2、開好小交會3、管好小交會4、練好小交會開好召開小交會之前先問自己四個關(guān)鍵要素：1、客戶怎么來2、客戶怎么約3、會中怎么講4、會后怎么追討論時間（10分鐘）討論后每組推選一位分享分享時間開好如何開好小交會：1、統(tǒng)一客戶積累模式（客戶積累）2、統(tǒng)一會中操作流程3、統(tǒng)一講解模板（詳見小交會模板）4、統(tǒng)一追蹤管理（詳見小交會操作手冊）開好“新小交會講解參考模板串

3、講”小交會還可以這樣開.1、當(dāng)月生日慶賀會2、家庭理財交流會3、養(yǎng)生健康報告會4、子女教育分享會5、特定節(jié)日團(tuán)拜會6、周年慶典感恩會7、保單權(quán)益說明會8、影響力中心答謝會 形式多樣的小交會將使團(tuán)隊(duì)經(jīng)營在上平臺小結(jié)一個明確的主題一個細(xì)致的規(guī)劃一次創(chuàng)新的流程是小交會成功的第一步！目錄1、課程導(dǎo)入2、開好小交會3、管好小交會4、練好小交會管好我們已經(jīng)了解如何開好小交會，但一個部門里，只有業(yè)務(wù)部經(jīng)理懂得運(yùn)作是不夠的，如何讓主管都能自我經(jīng)營小交會，解放你自己呢？小交會管理很重要管好目標(biāo)管好流程管好追蹤管好目標(biāo)姓名職級晉升差距本月業(yè)績目標(biāo)本月業(yè)績差距時間地點(diǎn)計劃人數(shù)實(shí)際人數(shù)是否微信分享備注1.使用環(huán)節(jié):業(yè)

4、務(wù)部周例會2.作 用:本周總結(jié)、下周規(guī)劃3.持 有 人: 業(yè)務(wù)部經(jīng)理管好流程會前會中會后業(yè)務(wù)員1、盤點(diǎn)晉升計劃2、邀約金句、異議處理金句3、邀約準(zhǔn)客戶4、物品準(zhǔn)備1、提前暖場，調(diào)節(jié)氛圍2、提前迎賓，安排就座3、酒會中輕松交流，再次促成4、領(lǐng)取禮品，送出酒店1、再次追蹤，篩選，服務(wù)2、把握黃金時間-8小時、24小時、36小時3、定期再次拜訪，形成自己的客戶圈主任1、確定會議主題2、確定參會名單3、確定舉辦地點(diǎn)、時間5、確定分享嘉賓6、確定物品禮品7、確定總體流程8、人員分工明確3、主辦人致辭答謝4、參會人員代表分享主辦人成長經(jīng)歷，建議所有到會嘉賓支持其工作5、主題講座，突出主題的專屬性1、追蹤屬

5、員后續(xù)回收2、總結(jié)得失，針對特定屬員輔導(dǎo)經(jīng)理1、每周一次MiniMeeting推動會1、領(lǐng)導(dǎo)講話，肯定主辦人成績以及所講產(chǎn)品對大家的意義2、掌控會議節(jié)奏3、觀察流程、內(nèi)容、細(xì)節(jié)1、開總結(jié)會，總結(jié)得失，揚(yáng)長避短2、追蹤后續(xù)數(shù)據(jù)指標(biāo)管好追蹤微信匯報反饋信息統(tǒng)計表提示、提醒1、數(shù)據(jù)追蹤2、分享追蹤分享類型：場數(shù)多分享、簽單好分享、到會多分享、回收高分享分享場所：周經(jīng)營會、階段會、大/二早會分享也是一次追蹤方式小結(jié)產(chǎn)說會無論大小，都遵循著631法則，即60%準(zhǔn)備會前，30%會中，10%會后，會前準(zhǔn)備充分是產(chǎn)說會成敗的關(guān)鍵！同時，作為業(yè)務(wù)部經(jīng)理，我們還應(yīng)該善用工具，用好工具，讓自己有限的精力能夠最大化的

6、追蹤屬員！目錄1、課程導(dǎo)入2、開好小交會3、管好小交會4、練好小交會練好養(yǎng)兵千日，用兵一時。平日里，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)外勤技能技巧的訓(xùn)練，以避免開小交會時的“抓瞎”，是我們的職責(zé)。1. 訓(xùn)練內(nèi)容：邀約話術(shù)、異議處理話術(shù)、主講通關(guān)；2. 參與人：準(zhǔn)主任、主任（考核晉升&脫落危險）；3. 通關(guān)人：經(jīng)理或總監(jiān)考核主任、主任考核準(zhǔn)主任；4. 規(guī) 則： 嚴(yán)肅認(rèn)真,笑場重來；5. 注 意： 不要工具依賴,沒有投影和電腦可以用平板電腦或者打印 ；會前訓(xùn)練1231會前訓(xùn)練12321、主管3+3：主持人訓(xùn)練、主講人訓(xùn)練、分享人訓(xùn)練、現(xiàn)場促成3板斧；2、業(yè)務(wù)員1+3：邀約金句訓(xùn)練、現(xiàn)場促成3板斧；標(biāo)紅

7、為該職級訓(xùn)練重點(diǎn)！會前訓(xùn)練1233時間形式要點(diǎn)第一次會后8小時內(nèi)微信、短信1、固定內(nèi)容及模板；第二次會后72小時內(nèi)面談1、再次需求分析與銷售；第三次會后3天內(nèi)陪訪1、再次需求分析與銷售；2、增員；3、轉(zhuǎn)介紹；一周內(nèi)解決會后追蹤小結(jié)訓(xùn)練越嚴(yán)格，經(jīng)理主任就越輕松，平時放松對團(tuán)隊(duì)的管理，最后你就會淪為團(tuán)隊(duì)的“保姆”。春秋時期，伍子胥向吳王闔閭推薦齊人孫武。闔閭讀了孫武的十三篇兵法，想拜他為將軍。在此前讓他先試演一下實(shí)際本領(lǐng)如何。就交給孫武三百宮女，叫他布下陣勢。孫武把宮女分成兩隊(duì)，從吳王寵愛的姬妾中挑選兩人當(dāng)隊(duì)長，各掌一隊(duì)，然后教以戰(zhàn)陣之法。并規(guī)定，隊(duì)伍要隨著鼓聲前進(jìn)或者后退，亂了隊(duì)形的斬殺無赦。等到第一次鼓響，宮女們都不按軍令行事，卻捂著嘴嬉笑。孫武說：“軍令難以貫徹，這是為將的責(zé)任。”但三令五申第一次下達(dá)的命令，宮女們?nèi)詿o約束。孫武就親自擊鼓，宮女們捧腹大笑，孫武大怒道：“軍令多次不能施行，這就是士兵的過錯了！”下令把當(dāng)隊(duì)長的兩個寵姬斬首示眾。吳王阻止。孫武說：“將在外，君命有所不