項(xiàng)目策劃書(shū)模板

1、如打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)項(xiàng)目策劃書(shū)策劃人：肖洋策劃時(shí)間：2014年02月27日第一部分：項(xiàng)目介紹1.項(xiàng)目概述北京鼎國(guó)主要是針對(duì)試劑，耗材，儀器等一系列產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的公司全國(guó)各地均有分公司，但是如將自己鼎國(guó)自產(chǎn)的一系列產(chǎn)品推廣出去？如打開(kāi)屬于我們自己品牌的一個(gè)銷(xiāo)售 市場(chǎng)呢？現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們可以通過(guò)各種渠道來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從而達(dá)到將鼎國(guó)產(chǎn)品推出去的效果?1、項(xiàng)目主題：如利用網(wǎng)絡(luò)渠道打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)?2、實(shí)施對(duì)象：各地經(jīng)銷(xiāo)商、各地終端客戶?3、實(shí)施區(qū)域：北京?4、項(xiàng)目期限：2014年3月1日-6月6日（含推廣日期）2 項(xiàng)目背景分析通過(guò)在上海鼎國(guó)工作的一年時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)分公司都有自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，加之上海 鼎國(guó)又

2、簽了 pall，qsp等廠家的代理權(quán)限，所以主要也是針對(duì)代理產(chǎn)品在進(jìn)行推廣，反 之鼎國(guó)自產(chǎn)的東西賣(mài)的少之又少。雖然業(yè)績(jī)上去了，但是主要也是代理產(chǎn)品做出去了， 也是在幫助其它品牌做宣傳而已。所以我們需要有一個(gè)針對(duì)自己鼎國(guó)產(chǎn)品的一個(gè)推廣計(jì)戈針對(duì)鼎國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。3 項(xiàng)目問(wèn)題分析：鼎國(guó)產(chǎn)品有不下好幾萬(wàn)種，我們主要針對(duì)哪些產(chǎn)品進(jìn)行推廣呢？推廣平臺(tái)主要有哪些？推廣產(chǎn)品價(jià)格含票？含運(yùn)費(fèi)？客戶購(gòu)滿多少元可以包郵？購(gòu)物有無(wú)贈(zèng)品？針對(duì)預(yù)付款客戶我們又有優(yōu)惠措施?4 項(xiàng)目目標(biāo)利用3個(gè)月的時(shí)間，先推出一部分的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，讓客戶感覺(jué)到確實(shí)在這次活動(dòng) 中得到了優(yōu)惠，從而打開(kāi)第二次或者更多次的大型促銷(xiāo)活動(dòng)！5 項(xiàng)目策略

3、及活動(dòng)該項(xiàng)目將從“天空”和“地面”入手。天空部分所謂的天空部分指的就是通過(guò)各種虛擬平臺(tái)進(jìn)行推廣，例：QQ、微信、論壇以及各大。QQ -針對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行單個(gè)的信息發(fā)送，將活動(dòng)信息傳達(dá)給沒(méi)一個(gè)客戶，3個(gè)月最少一個(gè)月要發(fā)一次， 主要的目的是提醒客戶我們?cè)谥付〞r(shí)間會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng)。其次就是針對(duì)每一個(gè) QQ群，進(jìn)行活動(dòng)宣傳，至少一天要 5次左右。微信-建立一個(gè)屬于公司的微信公眾平臺(tái)，將微信的二維碼以及名稱投放至各個(gè), 也可以印在宣傳單和銷(xiāo)售員的名片上進(jìn)行發(fā)放?？梢詫⒐镜漠a(chǎn)品設(shè)置自動(dòng)回復(fù)， 客戶可以通過(guò)產(chǎn)品獲得或者名稱、簡(jiǎn)稱講產(chǎn)品信息搜索出來(lái)。-通過(guò)將促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)到每一個(gè)客戶的里面，可以針對(duì)性的打確認(rèn)論壇-

4、可以在一些知名的論壇上發(fā)一些技術(shù)性的文章，慢慢的累積客戶資源，適當(dāng)時(shí)候可以投放一些產(chǎn)品廣告。-我們可以利用現(xiàn)有的資源，將宣傳活動(dòng)投放在最顯眼的位置，讓客戶一進(jìn)我們就可以看到?？梢栽诖黉N(xiāo)產(chǎn)品的單獨(dú)界面做好活動(dòng)宣傳的，直接到活動(dòng)主界面。地面部分、所謂的地面部分具就是指的銷(xiāo)售員對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的直接溝通與交流，也可以通過(guò)一些媒介來(lái)進(jìn)行傳播，比如名片、宣傳報(bào)、小禮品? 名片-銷(xiāo)售員的名片是最好的銷(xiāo)售平臺(tái)，客戶愿意接收你的名片，意味著客戶對(duì)你慢慢開(kāi)始產(chǎn)生了信任， 所以我們不僅在名片上有自己的聯(lián)系式以外，還需要有公司的，微信公眾賬號(hào)。銷(xiāo)售員可以鼓勵(lì)客戶關(guān)注我們的微信平臺(tái)， 不僅僅是抓取了 客戶資源還有利于

5、活動(dòng)及產(chǎn)品的宣傳。宣傳報(bào)-公司可以定期的針對(duì)小部分產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，做成宣傳海報(bào)，由銷(xiāo)售員發(fā)給客戶，產(chǎn)品價(jià)格可以通過(guò)跟銷(xiāo)售員溝通決定，以免出現(xiàn)促銷(xiāo)價(jià)格與平時(shí)客戶購(gòu)買(mǎi)價(jià)格一致。其次海報(bào)上也可以印制微信平臺(tái)及淘寶官網(wǎng)直銷(xiāo)店，讓客戶有更多位的尋貨，買(mǎi)貨。小禮品-正所謂無(wú)功不受祿， 平白無(wú)故的去送禮品客戶可能會(huì)有點(diǎn)懷疑，送他禮品是不是想要他買(mǎi)點(diǎn)什么，我們可以讓客戶掃我們的二維碼送禮品這樣的形式進(jìn)行派送，這樣哪怕是新客戶也不會(huì)有抵觸感。 字的，可以將公司主要賣(mài)的產(chǎn)品印上去, 們公司，知道我們公司是賣(mài)哪些產(chǎn)品的, 我們公司。助于小禮品我們可以選擇上面可以印制文 讓客戶在平時(shí)生活中也能時(shí)不時(shí)的看到我 在客戶真正

6、想買(mǎi)的時(shí)候，第一印象就會(huì)是第二部分：項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃1項(xiàng)目產(chǎn)出? 為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，將在什么時(shí)候開(kāi)展哪些具體的活動(dòng)? 活動(dòng)預(yù)期將會(huì)產(chǎn)生哪些具體可測(cè)量的產(chǎn)出？簡(jiǎn)要說(shuō)明本項(xiàng)目的總目標(biāo)、預(yù)期成果（包括成果指標(biāo)）、相關(guān)活動(dòng)和資源投入等。圖示如下:總目標(biāo)目標(biāo)1:預(yù)期產(chǎn)出具體活動(dòng)時(shí)間安排社會(huì)資源預(yù)算（人民幣：元）合計(jì)目標(biāo)2:預(yù)期產(chǎn)出具體活動(dòng)時(shí)間安排社會(huì)資源預(yù)算合計(jì)目標(biāo)3:預(yù)期產(chǎn)出具體活動(dòng)時(shí)間安排社會(huì)資源預(yù)算合計(jì)目標(biāo)4:預(yù)期產(chǎn)出具體活動(dòng)時(shí)間安排社會(huì)資源預(yù)算合計(jì)預(yù)算總計(jì)注：空間不夠請(qǐng)自行添加。2 .具體實(shí)施步驟階段時(shí)間措施投入人員各部門(mén)協(xié)調(diào)，產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)產(chǎn)品、禮品，行政部3.1銷(xiāo)售部至經(jīng)過(guò)經(jīng)理確認(rèn)后，交友行政部

7、門(mén)開(kāi)始做宣傳海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部階段一3.5推廣部準(zhǔn)備期3.6至禮品購(gòu)買(mǎi)，印制容，行政部3.10營(yíng)銷(xiāo)部階段二3.11將宣傳冊(cè)以及小禮品分發(fā)到各本門(mén)銷(xiāo)售部啟動(dòng)期至（銷(xiāo)售部、營(yíng)銷(xiāo)部），有銷(xiāo)售員進(jìn)行推廣部5.1針對(duì)性的派送營(yíng)銷(xiāo)部5.1活動(dòng)宣傳期間，可以接受客戶的提前預(yù)定，銷(xiāo)售部至全額預(yù)付或者產(chǎn)品的 30%預(yù)付款皆可推廣部階段三5.10運(yùn)行期5.10各銷(xiāo)售員統(tǒng)計(jì)客戶預(yù)定貨品數(shù)量，統(tǒng)計(jì)之后 按照貨品平時(shí)的出庫(kù)率我們統(tǒng)一備貨營(yíng)銷(xiāo)部至5.15銷(xiāo)售部階段四6.1活動(dòng)為期6天時(shí)間，銷(xiāo)售員可以跟有意向的營(yíng)銷(xiāo)部成果至客戶進(jìn)行推廣，全額付款客戶提醒發(fā)貨日期，銷(xiāo)售部展示期6.6預(yù)付款30%客戶提醒付清余款，予以發(fā)貨階段五營(yíng)銷(xiāo)部總結(jié)6.9各部門(mén)總結(jié)下推廣經(jīng)驗(yàn)，