氣霧栽培創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、- 1 - 目 錄第一章第一章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.1 產(chǎn)品介紹.11.2 公司概況.11.3 市場(chǎng)分析.31.4 市場(chǎng)營(yíng)銷.41.5 融資方案.51.6 財(cái)務(wù)分析.5第二章第二章 公司產(chǎn)品與技術(shù)公司產(chǎn)品與技術(shù)2.1 生態(tài)高效.62.2 產(chǎn)品介紹.62.2.1 公司產(chǎn)品.62.2.2 作用機(jī)理.62.3 產(chǎn)品狀況.72.3.1 產(chǎn)品定位.72.3.2 產(chǎn)品特點(diǎn).72.4 正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介.82.5 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略.8第三章第三章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析3.1 市場(chǎng)分析.93.1.1 行業(yè)背景.93.1.2 目標(biāo)市場(chǎng).103.2 SWOT 分析.113.3 行業(yè)政策.12第四章第四章 市場(chǎng)營(yíng)

2、銷與實(shí)施策略市場(chǎng)營(yíng)銷與實(shí)施策略4.1 營(yíng)銷理念.134.2 區(qū)域市場(chǎng).134.2.1 劃分區(qū)域市場(chǎng).13- 2 -4.2.2 選擇區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng).134.3 營(yíng)銷計(jì)劃.134.4 銷售渠道.154.4.1 廠部直銷.154.4.2 代理銷售.164.4.3 網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái).16第五章第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析5.1 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估.175.1.1 評(píng)估方法.175.1.2 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表.185.2 風(fēng)險(xiǎn)分析.195.2.1 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn).195.2.2 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn).205.2.3 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn).205.2.4 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn).215.2.5 政策風(fēng)險(xiǎn).215.2.6 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).215.2.7 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn).22

3、5.3 風(fēng)險(xiǎn)處理.23第六章第六章 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹6.1 團(tuán)隊(duì)介紹.246.2 公司管理.256.2.1 公司組織結(jié)構(gòu).256.2.2 管理制度.276.3 人事計(jì)劃.29第七章第七章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析7.1 利潤(rùn)分析.31- 3 -7.1.1 家庭購(gòu)置氣霧培裝置購(gòu)置設(shè)備利潤(rùn)分析.317.1.2 利潤(rùn)預(yù)計(jì).317.2 經(jīng)費(fèi)預(yù)算.327.3 投資融資.327.4 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析.337.5 盈虧平衡分析.357.6 敏感性分析.377.7 主要財(cái)務(wù)假定.387.8 會(huì)計(jì)報(bào)表分析.397.8.1 損益表.397.8.2 現(xiàn)金流量表.407.8.3 資產(chǎn)負(fù)債表.417.8.4 比率和趨勢(shì)分析.

4、42- 1 -第一章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.1 產(chǎn)品介紹 杭州綠濃科技有限公司的產(chǎn)品是氣霧栽培（氣霧栽培（AeroponicsAeroponics）是一種利用噴霧裝置將營(yíng)養(yǎng)液以霧滴形式直接噴射到植物根系以提供植物生長(zhǎng)所需水分和養(yǎng)分的新型無(wú)土栽培技術(shù)，是以生產(chǎn)安全、營(yíng)養(yǎng)、潔凈的優(yōu)質(zhì)霧培蔬菜為主的高科技農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。 產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品特點(diǎn)： 效率高 安全性好 適用范圍廣 經(jīng)濟(jì)性 選擇性較強(qiáng) 使用性能好 操作便捷 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 營(yíng)養(yǎng)健康營(yíng)養(yǎng)健康 采用氣霧栽培技術(shù)培育的蔬菜根系發(fā)達(dá)，營(yíng)養(yǎng)含量高，作物硝酸鹽含量低，達(dá)到國(guó)家綠色無(wú)公害的標(biāo)準(zhǔn)，是真正的綠色有機(jī)蔬菜。 綠色環(huán)保綠色環(huán)保 它是一種無(wú)土栽培的模式，在提高

5、水資源的利用率的同時(shí)無(wú)水土流失之憂，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 生態(tài)高效生態(tài)高效 利用氣霧栽培的方式縮短植物的生長(zhǎng)周期，在提高產(chǎn)量的同時(shí)提高了空間利用率，大大地栽培植物的減少占地面積。 休閑理念休閑理念 氣霧栽培不僅只是種栽培模式，更是宣傳一種休閑理念，當(dāng)今社會(huì)，生活在高壓下的人們，通過(guò)氣霧栽培，種植蔬菜，讓自己吃上綠色放心的蔬菜的同時(shí)也放松了自己，營(yíng)造了一種健康的休閑方式。1.2 公司概況公司描述公司描述杭州綠源濃科技有限公司設(shè)立在具有“杭州后花園”美譽(yù)的臨安市錦城街道橫溪工業(yè)園區(qū)，該園區(qū)處于交通便利、環(huán)境良好的臨安城鎮(zhèn)邊緣。杭州綠源濃科技有限公司屬技術(shù)開發(fā)向?qū)推髽I(yè)，主要致力于高效生產(chǎn)綠色蔬菜的研究

6、與產(chǎn)品開發(fā)。公司目前的產(chǎn)品主要是氣霧栽培裝置。 - 2 - 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略杭州綠源濃科技有限公司將在五年內(nèi)成為省級(jí)生產(chǎn)商，十二年內(nèi)成為全球知名的集生產(chǎn)銷售旅游發(fā)展于一體的集團(tuán)企業(yè)。 第一階段第一階段(第第 1-21-2 年年)： 創(chuàng)業(yè)起步、立足浙江創(chuàng)業(yè)起步、立足浙江 第二階段第二階段(第第 3-53-5 年年)： 擴(kuò)大規(guī)模，市場(chǎng)滲透擴(kuò)大規(guī)模，市場(chǎng)滲透 第三階段第三階段(第第 6-126-12 年年)： 市場(chǎng)開拓，面向全球市場(chǎng)開拓，面向全球 業(yè)宗旨和目標(biāo)業(yè)宗旨和目標(biāo)企業(yè)宗旨：綠色生產(chǎn)，情系三農(nóng)，福澤民眾，達(dá)善社會(huì)綠色生產(chǎn)，情系三農(nóng)，福澤民眾，達(dá)善社會(huì)企業(yè)目標(biāo)：市場(chǎng)目標(biāo)5 年內(nèi)成為省級(jí)生產(chǎn)商，1

7、2 年內(nèi)成為國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌。預(yù)計(jì)氣霧栽培裝置市場(chǎng)份額將實(shí)現(xiàn)從第一年的 0.47 %到第 5 年的 5.8%。研發(fā)目標(biāo)保持“氣霧栽培裝置”在技術(shù)上的領(lǐng)先地位和成本優(yōu)勢(shì),積極開發(fā)新品種。正在開發(fā)的產(chǎn)品有：灌溉霧化系統(tǒng)裝置，滅菌營(yíng)養(yǎng)液。待開發(fā)的產(chǎn)品有：氣霧栽培裝置系列產(chǎn)品。財(cái)務(wù)目標(biāo)爭(zhēng)取在第 2，3，4 年收回投資額,第 5 年以 MBO 的形式 1:5溢價(jià)收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家擁有的股份。 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)杭州綠源濃科技有限公司注冊(cè)資金為 500 萬(wàn), 總資產(chǎn)為 500 萬(wàn)。其中生產(chǎn)技術(shù)(專利等)技術(shù)入股 100 萬(wàn),占 20%,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金出資 200 萬(wàn),占 40%,風(fēng)險(xiǎn)投資 200 萬(wàn),占

8、 40%。 投資估算及資金來(lái)源統(tǒng)計(jì)表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目建設(shè)期末項(xiàng)目建設(shè)期末項(xiàng)目投資總額資金籌措基建投資400自有資金300- 3 - 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：健康營(yíng)養(yǎng)、綠色環(huán)保、生態(tài)高效、休閑理念 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：技術(shù)先進(jìn)，科研實(shí)力雄厚，公司依托浙江林學(xué)院強(qiáng)大的科研隊(duì)伍，時(shí)刻保持技術(shù)領(lǐng)先。 成本優(yōu)勢(shì)：原料與成本控制能力強(qiáng)，成本能夠控制在一定水平內(nèi)。1.3 市場(chǎng)分析 社會(huì)背景：社會(huì)背景：目前城市化進(jìn)程的加快，導(dǎo)致耕地面積越來(lái)越少，據(jù)統(tǒng)計(jì)，10 年全國(guó)耕地面積為 18.26 億畝，過(guò)去 12 年 1.25 億畝。人地矛盾日益激化，果蔬生產(chǎn)遭到前所未有的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)今食品安全問(wèn)題又日益嚴(yán)重，綠色食品

9、成了一種趨勢(shì)，現(xiàn)在雖然已經(jīng)有了高山蔬菜，但產(chǎn)量低是個(gè)無(wú)法忽視的問(wèn)題，而氣霧栽培出的蔬菜則可以彌補(bǔ)其中：固定資產(chǎn)270吸收風(fēng)險(xiǎn)投資200無(wú)形資產(chǎn)100遞延資產(chǎn)30流動(dòng)資產(chǎn)100合計(jì)500合計(jì)500- 4 -這個(gè)缺陷。 行業(yè)概況：行業(yè)概況：果蔬市場(chǎng)：發(fā)改委與農(nóng)業(yè)部 2012 年 2 月 17 日共同發(fā)布全國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2011-2020 年) ，預(yù)測(cè) 2020 年中國(guó)蔬菜總需求量為 5.9 億噸。 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng): 無(wú)公害果蔬生產(chǎn)基地 個(gè)體農(nóng)戶 國(guó)有大型農(nóng)場(chǎng) 大中型酒店 國(guó)際市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析:用波特模型分析競(jìng)爭(zhēng)情況,主要說(shuō)明同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況:目前國(guó)內(nèi)已有一小批氣霧栽培裝置的公司，其中不

10、乏優(yōu)秀的生產(chǎn)商。公司主要利用產(chǎn)品的技術(shù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)與各科研機(jī)構(gòu)合作，拓展原有產(chǎn)品，研發(fā)新產(chǎn)品。1.4 市場(chǎng)營(yíng)銷本公司以“三農(nóng)的需求，我們的追求三農(nóng)的需求，我們的追求”為營(yíng)銷理念，立志于氣霧栽培方式的開發(fā)和推廣。公司將華南、華東作為準(zhǔn)入市場(chǎng)，根據(jù)公司戰(zhàn)略將華中、華北、西南、西北列為公司發(fā)展中的開拓市場(chǎng)區(qū)域。最終打入國(guó)際市場(chǎng)，成為國(guó)際知名品牌。 營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃:今后 5 年的發(fā)展中，公司目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售區(qū)域由浙江長(zhǎng)江三角州全國(guó)的拓展。預(yù)計(jì)殺菌劑市場(chǎng)份額將實(shí)現(xiàn)從第一年的 0.47 %到第五年的 5.8%，實(shí)現(xiàn)年銷售收入從 492 萬(wàn)到 6150 萬(wàn)，銷售利潤(rùn)從第一年的 82

11、 萬(wàn)到第五年的 2025萬(wàn)。 營(yíng)銷渠道：營(yíng)銷渠道： 直銷渠道：公司直銷隊(duì)伍 代銷渠道：省級(jí)批發(fā)商、市級(jí)批發(fā)商、縣級(jí)批發(fā)商 網(wǎng)絡(luò)銷售公司在經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展后將逐步建立省級(jí)連鎖店。- 5 - 促銷策略：促銷策略：多種促銷手段相結(jié)合, 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)陣地。 個(gè)體農(nóng)戶：專家定期指導(dǎo)講座（專場(chǎng)講座、普通講座） ，便民服務(wù)（成立農(nóng)資下鄉(xiāng)服務(wù)隊(duì)，優(yōu)惠政策，開展電影下鄉(xiāng)活動(dòng)） 大型種植園基地（公司雜志分發(fā)、展銷會(huì)）1.5 融資方案 資金籌措：資金籌措：本公司總資產(chǎn)為 500 萬(wàn)，其中生產(chǎn)技術(shù)(專利等)技術(shù)入股 100 萬(wàn),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資 200 萬(wàn),風(fēng)險(xiǎn)投資 200 萬(wàn)。 投資方式：投資方式： 風(fēng)險(xiǎn)投資家

12、及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資本入股，技術(shù)提供者以技術(shù)作價(jià)方式入股，成為公司股東，享有股東權(quán)益。 退出方案：退出方案：公司在第 5 年以 MBO 的形式，1:5 溢價(jià)收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家擁有的股份。1.6 財(cái)務(wù)分析 單位:萬(wàn)元年份項(xiàng)目 第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入492 984221436906150凈利潤(rùn)-79.4326.4883.05927.351572.3 本公司 15 年平均銷售利潤(rùn)率為 14.882%,平均凈利潤(rùn)率為 40.874%,企業(yè)在 2.43 年達(dá)到正現(xiàn)金流,企業(yè) 15 年綜合回報(bào)率為 50%以上。- 6 -第二章 技術(shù)與產(chǎn)品2.1 生態(tài)高效生態(tài)高效氣霧栽培是迄今為止最為先進(jìn)與實(shí)用的技術(shù)，

13、不僅僅填補(bǔ)了土培和水培的缺陷，把蔬菜植物的生長(zhǎng)環(huán)境從水與土壤中解放出來(lái)，更重要的是它可以讓平面耕作輕松地發(fā)展成為空間立體耕作的模式，是對(duì)溫光水氣營(yíng)養(yǎng)設(shè)施等資源的最大化的運(yùn)用，更是工廠化集約化生產(chǎn)環(huán)境創(chuàng)造的最佳模式。2.2 產(chǎn)品介紹 2.2.1 公司產(chǎn)品公司產(chǎn)品我公司的主要產(chǎn)品是氣霧栽培（Aeroponics）是一種利用噴霧裝置將營(yíng)養(yǎng)液以霧滴形式直接噴射到植物根系以提供植物生長(zhǎng)所需水分和養(yǎng)分的新型無(wú)土栽培技術(shù)，是以生產(chǎn)安全、營(yíng)養(yǎng)、潔凈的優(yōu)質(zhì)霧培蔬菜為主的高科技農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。它能使作物產(chǎn)量成倍增長(zhǎng)，它是不用土壤或基質(zhì)來(lái)栽培植物的一項(xiàng)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)，其因以人工創(chuàng)造作物根系環(huán)境取代了土壤環(huán)境，可有效解決傳統(tǒng)

14、土壤栽培中難以解決的水分、空氣、養(yǎng)分供應(yīng)的矛盾，使作物根系處于最適宜的環(huán)境條件下，從而發(fā)揮作物的增長(zhǎng)潛力，使植物生長(zhǎng)量、生物量得到大大提高。 圖圖2-22-2 公司產(chǎn)品公司產(chǎn)品 2.2.2 作用機(jī)理作用機(jī)理 作物懸掛在一個(gè)密閉的栽培裝置（槽、箱或床）中，而根系裸露在栽培裝置內(nèi)部，營(yíng)養(yǎng)液通過(guò)噴霧裝置霧化后噴射到根系表面，用噴霧裝置將營(yíng)養(yǎng)液霧化為小霧滴狀，直接噴射到植物根系以提供植物生長(zhǎng)所需的水分和養(yǎng)分。- 7 -2.32.3 產(chǎn)品狀況產(chǎn)品狀況 .1 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 由于蔬菜氣霧栽培是一種高投入高產(chǎn)出的栽培方式，它比常規(guī)露地栽培具有更好的上市穩(wěn)定性，有更大的單位產(chǎn)出量，有更好的品

15、質(zhì)保證，有更廣泛的栽培適應(yīng)性，而且有更多的觀光休閑旅游科普功能。故我公司將其定位于高端的產(chǎn)品，主要面向大型無(wú)公害果蔬生產(chǎn)基地，并將本公司生產(chǎn)出來(lái)的蔬菜投入酒店，學(xué)校，大中型超市以及國(guó)際市場(chǎng)。.2 產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)（1 1）效率高：）效率高：生產(chǎn)周期縮短，產(chǎn)品無(wú)公害質(zhì)量保證：以番茄為例，移栽前的番茄苗高 25 公分，移栽后十天即達(dá) 60-70 公分，根系非常發(fā)達(dá)，75 天的根系長(zhǎng)達(dá) 2.6 米。（2 2）安全性高：）安全性高：運(yùn)用氣霧培栽培技術(shù)種植的作物可以說(shuō)是無(wú)農(nóng)殘，或是最少農(nóng)殘的。在提高營(yíng)養(yǎng)吸收率高，減少栽培植物及葉菜類硝酸鹽含量，特別是如萵巨、苦苣、菠菜、菊苣等葉菜類果蔬。

16、（3 3）適用范圍廣：）適用范圍廣：（4 4）經(jīng)濟(jì)性：）經(jīng)濟(jì)性：縮短了植物的生長(zhǎng)周期，減少用水量，使用氣霧栽培只需土壤栽培的 10%用水量，就可完成相同生物量的增長(zhǎng)。立體栽培，大大減少了占地面積，減少土地成本。適用作物：水稻、小麥、玉米、茶苗、甘蔗、甘薯、煙草、花生、大豆、楊梅、甜瓜、獼猴桃、桃、棉花、高粱、馬鈴薯、甜菜、黃麻、香蕉、菠蘿、柑桔、番石榴、火龍果、番茄、西瓜、辣椒、茄子、紅蘿卜、葡萄、草莓、黃瓜、南瓜、菊花等。- 8 - （5 5）選擇性強(qiáng)：）選擇性強(qiáng)：氣霧培種植的果蔬根部完全懸掛于空中，不需要土壤作為媒介，并且氣霧培養(yǎng)液是在一個(gè)嚴(yán)密的閉鎖型循環(huán)系統(tǒng)中完成養(yǎng)分與水分的供給，可以實(shí)

17、現(xiàn)零外排，做到可持續(xù)不污染的效果。對(duì)生態(tài)環(huán)境不造成破壞。（6 6）使用性能好：）使用性能好：通過(guò)氣霧栽培的植物根系在長(zhǎng)度和表面積上都比普通土培路生根要發(fā)達(dá)，具有很強(qiáng)代謝活性，營(yíng)養(yǎng)吸收率高。（7 7）操作便捷：）操作便捷：裝置底盤加上了旋轉(zhuǎn)裝置，使植物能夠充分的受到陽(yáng)光的照射，應(yīng)用先進(jìn)的氣霧栽培技術(shù)，使用者只需定期更換營(yíng)養(yǎng)液。2.42.4 正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 正在開發(fā)產(chǎn)品正在開發(fā)產(chǎn)品1灌溉霧化系統(tǒng)裝置2滅菌營(yíng)養(yǎng)液 待開發(fā)產(chǎn)品待開發(fā)產(chǎn)品 1氣霧栽培裝置系列產(chǎn)品 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 2013 年 7 月，：灌溉霧化系統(tǒng)裝置和滅菌營(yíng)養(yǎng)液正式投入市場(chǎng)銷售。20

18、17年推出氣霧栽培裝置系列產(chǎn)品。2020 年正式成立氣霧裝置生產(chǎn)，果蔬培育，農(nóng)家樂(lè)休閑一體化的大型產(chǎn)業(yè)鏈。2.5 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 公司將依托浙江林學(xué)院的科研技術(shù)力量，致力于新產(chǎn)品開發(fā)。通過(guò)不斷的開發(fā)，形成在氣霧栽培裝置方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)集成保護(hù)，形成自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，并逐步申請(qǐng)國(guó)際專利，為公司的發(fā)展壯大爭(zhēng)取更大的空間。- 9 -病害對(duì)蔬菜和水果的影響損失率20%-30%病害對(duì)棉花的影響損失率24%第 3 章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析3.13.1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 .1 行業(yè)背景行業(yè)背景果蔬產(chǎn)業(yè)是居民日常消費(fèi)品的重要組成部分，我國(guó)因此還有“菜籃子”工程。最近幾年，蔬菜的銷售額達(dá)到 7000 多個(gè)

19、億，果樹的銷售額達(dá)到 3000 多個(gè)億。據(jù)發(fā)改委與農(nóng)業(yè)部 2012 年 2 月 17 日共同發(fā)布全國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2011-2020 年) ，預(yù)測(cè) 2020 年中國(guó)蔬菜總需求量為 5.9 億噸。隨著對(duì)蔬菜需求的增加，在未來(lái)，人們對(duì)蔬菜的質(zhì)量要求也相應(yīng)的增加。而運(yùn)用傳統(tǒng)方式進(jìn)行蔬菜栽培，由于化學(xué)農(nóng)藥的反復(fù)使用，使病菌害產(chǎn)生抗藥性因此在過(guò)去的幾年中很多地區(qū)不得不加大農(nóng)藥的施用量和頻率，最終造成化學(xué)農(nóng)藥應(yīng)用的惡性循環(huán)。傳統(tǒng)栽培技術(shù)使用的農(nóng)藥所造成的惡性事件數(shù)不勝數(shù)。圖 4-1 和圖 4-2 分別顯示了由于農(nóng)藥引起的急性中毒事件各種后果比例和不同種類農(nóng)藥造成急性中毒事件比例：圖圖 4-1 急性中毒

20、事件中不同病狀比例急性中毒事件中不同病狀比例 圖圖 4-2 不同種類農(nóng)藥造成急性中毒事件比例不同種類農(nóng)藥造成急性中毒事件比例 而與農(nóng)藥造成的巨大危害相對(duì)應(yīng)的，每年的病蟲害對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成的損失也是巨大的。圖 4-3 和圖 4-4 分別表示了病害對(duì)不同作物造成的減產(chǎn)情況。 圖圖 4-3 病害對(duì)蔬菜和水果的影響病害對(duì)蔬菜和水果的影響 圖圖 4-4 病害對(duì)棉花的影響病害對(duì)棉花的影響- 10 - 介于農(nóng)藥的高危性和農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中重要性 ，1992 年召開的“世界環(huán)境與發(fā)展大會(huì)”在第 21 條決議指出：“要在全球范圍內(nèi)控制化學(xué)農(nóng)藥的銷售和使用。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的勞動(dòng)保障標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)藥殘留檢測(cè)

21、標(biāo)準(zhǔn)等指標(biāo)也在不斷提高。2002 年 7 月農(nóng)業(yè)部發(fā)出通知，全面推進(jìn)“無(wú)公害食品計(jì)劃”，同時(shí)加快農(nóng)藥產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)生物農(nóng)藥的發(fā)展。2002 年 8 月生效的農(nóng)藥限制使用管理規(guī)定 ，對(duì)農(nóng)藥現(xiàn)在使用制定了詳細(xì)的管理措施，出臺(tái)全面禁止銷售與使用高劇毒農(nóng)藥的相關(guān)法規(guī)。省政府則提出了“綠色浙江”和“生態(tài)浙江”的目標(biāo)，頒布了關(guān)于禁止銷售和使用部分高毒高殘留農(nóng)藥的意見 ，全面禁止用甲胺磷、呋喃丹、氧化樂(lè)果等 11 種高毒高殘留農(nóng)藥和混合制劑在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用。 使用氣霧栽培的方式種植蔬菜，毋須擔(dān)心病菌的感染，故而不需要使用化學(xué)農(nóng)藥，是真正意義上的綠色有機(jī)蔬。在滿足人們的日常需求的同時(shí)，對(duì)生態(tài)環(huán)境的可持

22、續(xù)發(fā)展也做出了一定的貢獻(xiàn)。 .2 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)（1 1） 城市居民及中小學(xué)城市居民及中小學(xué)人地矛盾的激發(fā)，使越來(lái)越多的居民期待有能夠在自家陽(yáng)臺(tái)種種植日常食用的果蔬。另外隨著城市化進(jìn)程的加快，越來(lái)越多的孩子幾乎見不到農(nóng)作物，也很少接觸農(nóng)事活動(dòng)，因此近年來(lái)越來(lái)越多的城市居民利用節(jié)假日帶著孩子到鄉(xiāng)村放松心情，讓孩子接受農(nóng)事教育。但這樣也很難了解果樹和蔬菜等農(nóng)作物的種植全過(guò)程。為滿足這樣的社會(huì)和市場(chǎng)需求，我們公司針對(duì)中小學(xué)生的農(nóng)事教育開發(fā)了部分產(chǎn)品，寓教于樂(lè)，激發(fā)培養(yǎng)孩子的探索自然的興趣，傳播園藝文化知識(shí)。 （2 2） 大中型酒店大中型酒店能夠去大中型酒店消費(fèi)的人群，一般都希望能夠

23、享受到高級(jí)別的服務(wù)，他們對(duì)于菜的挑剔程度也比常人要高，希望能夠吃到無(wú)農(nóng)藥，無(wú)污染，無(wú)催化的“三無(wú)”果蔬。酒店對(duì)果蔬的采購(gòu)要求也十分嚴(yán)格，我們以直接特供的方式與酒店合作。（3 3） 日本，韓國(guó)等一類國(guó)家日本，韓國(guó)等一類國(guó)家- 11 -日本，韓國(guó)等一類發(fā)達(dá)國(guó)家，因?yàn)閲?guó)土面積稀少，又以山地居多，所以種植蔬菜較困難，大部分依靠進(jìn)口。以 2007 年蔬菜出口額為例：亞洲的日本(9.5142 億美元)、韓國(guó)(2.8278 億美元)、印尼(2.3878 億美元)、馬來(lái)西亞(2.5124 億美元)和香港(1.4161 億美元)，歐美地區(qū)的美國(guó)(3.672.9 億美元)、俄羅斯(1.2968 億美元)、意大利(

24、1.2810 億美元)、德國(guó)(1.2070 億美元)、新西蘭(0.9070 億美元)。這些國(guó)家和地區(qū)歷來(lái)是中國(guó)蔬菜重要的出口市場(chǎng)。（4 4） 旅游團(tuán)旅游團(tuán)宣傳“健康消費(fèi)，休息理念”，發(fā)展農(nóng)家樂(lè)旅游業(yè)，接待來(lái)自五湖四海的旅游團(tuán)。3.23.2 SWOTSWOT 分析分析 （優(yōu)勢(shì)）S （劣勢(shì)）W O （機(jī)會(huì)）T （威脅）S （優(yōu)勢(shì)）（優(yōu)勢(shì)）技術(shù)先進(jìn)，科研實(shí)力雄厚原料與成本控制能力強(qiáng)，成本能夠控制在一定水平內(nèi)。產(chǎn)品質(zhì)量好，富營(yíng)養(yǎng)W （劣勢(shì)）（劣勢(shì)）企業(yè)資金不夠充足普通栽培的果蔬價(jià)格較低前期客戶比較難談 O （機(jī)會(huì)）（機(jī)會(huì)）市場(chǎng)前景廣闊。城市化進(jìn)程加快，中國(guó)耕地紅線日益吃緊。人民生活水平提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的

25、要求更加嚴(yán)格 利用成本優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。通過(guò)大肆宣傳和公關(guān)部和政府機(jī)構(gòu)等的聯(lián)系，來(lái)維持自己的市場(chǎng)占有率 加快企業(yè)發(fā)展，通過(guò)利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)資金的不足。采用針對(duì)性較強(qiáng)的宣傳手段，利用口碑宣傳提高公司的形象。加強(qiáng)與政府的合作，利用政策傾向，提高企業(yè)公信力- 12 -3.33.3 行業(yè)政策行業(yè)政策國(guó)家發(fā)革委發(fā)出關(guān)于完善價(jià)格政策促進(jìn)蔬菜生產(chǎn)流通的通知 ，提出了發(fā)展生產(chǎn)、扶持流通、穩(wěn)定價(jià)格的三項(xiàng)政策。 一是清費(fèi)減負(fù)，降低經(jīng)營(yíng)成本。通知指出，要加強(qiáng)對(duì)涉及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的行政事業(yè)性收費(fèi)、社團(tuán)收費(fèi)的清理整頓，取消不合理收費(fèi)項(xiàng)目，降低偏高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。蔬菜生產(chǎn)過(guò)程中的用水、用電價(jià)格，要按照農(nóng)業(yè)用水、用電價(jià)格執(zhí)行；大型農(nóng)貿(mào)

26、市場(chǎng)用電、用氣、用熱價(jià)格實(shí)行與工業(yè)同價(jià)，用水價(jià)格執(zhí)行非居民用水價(jià)格或現(xiàn)行工商業(yè)用水價(jià)格的較低標(biāo)準(zhǔn)。蔬菜冷鏈物流中的冷庫(kù)用電實(shí)行與工業(yè)用電同價(jià)。嚴(yán)格執(zhí)行鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道政策。這些措施有助于減輕經(jīng)營(yíng)者負(fù)擔(dān)、降低蔬菜生產(chǎn)流通成本。二是增加投入，扶持生產(chǎn)流通。通知強(qiáng)調(diào)，已經(jīng)建立價(jià)格調(diào)節(jié)基金的地區(qū)，積極運(yùn)用價(jià)格調(diào)節(jié)基金支持蔬菜的生產(chǎn)流通，價(jià)格調(diào)節(jié)基金用于支持蔬菜生產(chǎn)流通的比例原則上不應(yīng)低于基金總額的 30%.支持商場(chǎng)、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開辟農(nóng)產(chǎn)品平價(jià)銷售區(qū)域和本地菜農(nóng)直銷區(qū)域；對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和銷售領(lǐng)域的蔬菜大棚和溫室、冷庫(kù)和平價(jià)商店等公益性基礎(chǔ)設(shè)施給予支持。尚未建立價(jià)格調(diào)節(jié)基金的地區(qū)，要按照國(guó)發(fā)

27、201040 號(hào)文件的要求，2011 年底前要依法建立完善價(jià)格調(diào)節(jié)基金制度。這些措施，將為減少蔬菜流通環(huán)節(jié)、穩(wěn)定終端銷售價(jià)格發(fā)揮重要的保障作用。三是建立保險(xiǎn)，完善長(zhǎng)效機(jī)制。通知還要求，各地價(jià)格主管部門要積極與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，推動(dòng)開辦本地基本蔬菜品種的政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。對(duì)于繳納基本蔬菜保險(xiǎn)費(fèi)用確有困難的，應(yīng)協(xié)調(diào)財(cái)政或利用價(jià)格調(diào)節(jié)基金予以一定補(bǔ)貼，以T （威脅）（威脅）技術(shù)處于領(lǐng)先地位，市場(chǎng)比較混亂國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)開始研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，新產(chǎn)品將開始沖擊市場(chǎng)主動(dòng)與主要科研機(jī)構(gòu)合作，提供公司研發(fā)能力利用企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 有效規(guī)劃企業(yè)的資金分配，加快企業(yè)發(fā)展，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。打開市場(chǎng)后加緊后期

28、研發(fā)，增加、補(bǔ)全果蔬品種。- 13 -降低生產(chǎn)者市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，平抑市場(chǎng)波動(dòng)。這些措施，將有效推動(dòng)完善應(yīng)對(duì)市場(chǎng)異常波動(dòng)、保護(hù)菜農(nóng)利益的長(zhǎng)效機(jī)制。第 4 章市場(chǎng)營(yíng)銷與實(shí)施策略4.1 營(yíng)銷理念 營(yíng)銷理念“三農(nóng)的需求，我們的追求三農(nóng)的需求，我們的追求” 本公司立志于氣霧栽培裝置的開發(fā)和推廣，將“三農(nóng)的需求，我們的追求”的理念貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，我們將對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍人員科學(xué)開展技能培訓(xùn)，以便他們掌握使用公司產(chǎn)品的技巧和樹立良好的綠色環(huán)保意識(shí)，確保在銷售工作中為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和傳遞使用綠色農(nóng)藥的必要性和經(jīng)濟(jì)性。充分利用本公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用科技力量確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。4.2 區(qū)域市場(chǎng) 4.2.

29、1 劃分區(qū)域市場(chǎng)劃分區(qū)域市場(chǎng) 本公司堅(jiān)持“有利于企業(yè)自身管理”、 “有利于市場(chǎng)和渠道管理”、 “有利于產(chǎn)品銷售推廣、流通”的原則。根據(jù)區(qū)域劃分原則將全國(guó)市場(chǎng)分為如下區(qū)域：華南市場(chǎng)(粵、桂、瓊、閩)、華東市場(chǎng)(江、浙、滬、皖、魯、贛)、華北市場(chǎng)(黑、遼、吉、內(nèi)、冀)、華中市場(chǎng)(豫、鄂、湘)、西北市場(chǎng)(陜、甘、寧、青、新)、西南市場(chǎng)(川、滇、渝、貴)。 4.2.2 選擇區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)選擇區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng) 本公司從產(chǎn)品本身的適銷角度和替代產(chǎn)品的推廣來(lái)看，將華南、華東作為準(zhǔn)入市場(chǎng)，將華中、華北、西南、西北列為公司發(fā)展中的開拓市場(chǎng)區(qū)域。對(duì)于一些有強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)市場(chǎng)的區(qū)域，需要暫時(shí)放棄但不退出，可以進(jìn)行針對(duì)性的開

30、發(fā)市場(chǎng)、開發(fā)培育客戶。4.3 營(yíng)銷計(jì)劃 在今后的5年發(fā)展中，我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售區(qū)域由浙江開拓至長(zhǎng)江三角洲再擴(kuò)張至全國(guó)。目標(biāo)市場(chǎng)主要為無(wú)公害果蔬生產(chǎn)基地及華南和華東地區(qū)的大中型酒店，大中型超市。預(yù)計(jì)氣霧栽培裝置市場(chǎng)份額將實(shí)現(xiàn)從第一年的 0.47 %到第5年的5.8%，實(shí)現(xiàn)年銷售收入從492萬(wàn)到6150萬(wàn)，銷售利潤(rùn)從第一年的82萬(wàn)- 14 -到第五年的2025萬(wàn)。由于目標(biāo)客戶的差異性程度較高，為了更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略和快速的進(jìn)入市場(chǎng)和開拓市場(chǎng)，我們將針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)采用不同的銷售方式：大型無(wú)公害果蔬生產(chǎn)基地（國(guó)有大型農(nóng)場(chǎng)）專業(yè)的銷售人員上門拜訪直銷，并由本公司高層直接應(yīng)對(duì)大量購(gòu)買的主要客戶。大中

31、型酒店與酒店建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系，供給酒店每日所需的蔬菜，并完善回收機(jī)制，低價(jià)回收酒店當(dāng)天剩余的蔬菜，用以制作相關(guān)的蔬菜產(chǎn)品。大中型超市開發(fā)和維護(hù)渠道銷售，為超市提供新鮮的果蔬，并完善回收機(jī)制，低價(jià)回收超市當(dāng)天剩余的果蔬，用以制作相關(guān)的果蔬產(chǎn)品。年份第一年第二年第三年第四年第五年范圍浙江浙江長(zhǎng)三角長(zhǎng)三角全國(guó)推廣面積（萬(wàn)畝）50150250400600預(yù)計(jì)銷售量（噸）20040090015002500市場(chǎng)份額（占果蔬） 0.14%0.28%0.62%1.03%1.72%市場(chǎng)份額（占綠色有機(jī)果蔬）0.47%0.94%2.1%3.5%5.8%市場(chǎng)份額（占相關(guān)果蔬制品）0.06%0.12%0.27%0.

32、45%0.75%- 15 -4.4 銷售渠道 .1 廠部直銷廠部直銷針對(duì)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報(bào)酬方式的確立，公司建立自己的銷售隊(duì)伍，預(yù)計(jì)銷售人員為20至25人，以區(qū)域劃分為原則進(jìn)行人員分組。通過(guò)這支營(yíng)銷隊(duì)伍直接上門、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種途徑與各地大型種植園基地取得聯(lián)系并進(jìn)一步達(dá)成銷售協(xié)議，顧客可直接到本公司選購(gòu)產(chǎn)品或下訂單后由公司配貨送貨上門。針對(duì)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報(bào)酬方式的確立，公司建立自己的銷售隊(duì)伍，隊(duì)伍如下：- 16 -營(yíng)銷部農(nóng)戶銷售直銷銷售隊(duì)伍1銷售隊(duì)伍2市場(chǎng)調(diào)研部華南地區(qū)華東地區(qū)廣告部圖圖 5-2 營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)圖營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)圖另外公司將安排高

33、層與各地主要大型種植園基地商議達(dá)成銷售協(xié)議。對(duì)于長(zhǎng)期使用本公司產(chǎn)品并且購(gòu)買數(shù)量大的顧客群體，公司將根據(jù)具體情況在保證一定利潤(rùn)的同時(shí)給予這些顧客 5%至 10%的優(yōu)惠待遇。為避免因?yàn)殇N售人員與客戶關(guān)系過(guò)于親密而可能帶來(lái)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，我們將采用團(tuán)隊(duì)跟蹤營(yíng)銷的模式，使客戶資源不因?yàn)殇N售人員的變動(dòng)而產(chǎn)生過(guò)大的波動(dòng)。直銷人員的素質(zhì)要求和考核:銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)有：有事業(yè)心、主觀能動(dòng)性強(qiáng)、善于交流與溝通、能考慮企業(yè)發(fā)展等。公司將組建一支強(qiáng)大的推銷員隊(duì)伍，并建立一整套的個(gè)人績(jī)效考核體系，根據(jù)業(yè)績(jī)點(diǎn)來(lái)分配薪酬、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)高效、負(fù)責(zé)的員工，以此確?？蛻魧?duì)公司的滿意度和忠誠(chéng)度?？蛻舻挠唵螌⒑吞囟ǖ娜藛T

34、統(tǒng)一成一體，銷售人員擔(dān)任客戶服務(wù)的同時(shí)將與客戶保持良好的關(guān)系，并以此作為衡量業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)的重要組成部分。 4.4.2 代理銷售代理銷售代理銷售的主要目標(biāo)客戶群體是大中型超市。公司在前期的發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)品的銷售（代銷）主要依賴于各省級(jí)市級(jí)縣級(jí)大中型超市的銷售。公司前三年將主要在上海、浙江、江蘇三個(gè)地區(qū)設(shè)立代銷合作伙伴，預(yù)計(jì)設(shè)立省市縣級(jí)代銷點(diǎn)多個(gè)。 初步考慮的銷售點(diǎn)設(shè)立情況如下：- 17 - 省級(jí)批發(fā)商-預(yù)定設(shè)立7個(gè) 市級(jí)批發(fā)商-預(yù)定設(shè)立21個(gè) 縣級(jí)批發(fā)商-預(yù)定設(shè)立42個(gè)另外公司在經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展之后，將根據(jù)實(shí)際情況與其他區(qū)域的經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，并在長(zhǎng)江三角洲區(qū)域逐步建立縣級(jí)連鎖店。 4.4.3

35、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)農(nóng)藥的網(wǎng)上采購(gòu)程度比較低，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售將成為一種趨勢(shì)，因此公司需要在利用互聯(lián)網(wǎng)上現(xiàn)有的平臺(tái)展開網(wǎng)上宣傳和銷售，為推展網(wǎng)上銷售渠道打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類交易平臺(tái)也還處于發(fā)展初期，因此一般都可以注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，營(yíng)銷成本很低（表 5-1） 。表表 5-1 進(jìn)駐的主要網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)列表進(jìn)駐的主要網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)列表網(wǎng)站名稱網(wǎng)站名稱網(wǎng)址網(wǎng)址網(wǎng)站說(shuō)明網(wǎng)站說(shuō)明進(jìn)駐方式進(jìn)駐方式中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)http:/ 18 -風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)=風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率分值風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率分值風(fēng)險(xiǎn)危害性分值風(fēng)險(xiǎn)危害性分值各地區(qū)本地信息港各地區(qū)本地信息港免費(fèi)發(fā)布供求信息第 5 章 風(fēng)險(xiǎn)分析5.1

36、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 5.1.1 評(píng)估方法評(píng)估方法風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率風(fēng)險(xiǎn)危害性概率等級(jí)概率范圍分值危害等級(jí)分值危害性描述A0.9%以下11對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況沖擊極微B1% - 4%32對(duì)公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)影響極輕微,利益相關(guān)各方輕微關(guān)注C5% - 14%65D15% -34%88對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況沖擊巨大E35%以上1010對(duì)公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)造成重大影響,利益相關(guān)各方嚴(yán)重關(guān)注由該公式可以計(jì)算出十九個(gè)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)分值即：1、2、3、5、6、8、10、12、15、16、24、30、40、48、50、60、64、80、100。我們將以上 19 個(gè)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)分為三檔：- 19 -檔 次分 值風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別風(fēng)險(xiǎn)程度第一檔1 -10 分藍(lán)色級(jí)輕 微

37、第二檔12 - 50 分黃色級(jí)一 般第三檔50 以上紅色級(jí)嚴(yán) 重.2 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表風(fēng) 險(xiǎn)概率等級(jí)危害等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別產(chǎn)品的專利時(shí)效會(huì)使我公司產(chǎn)品逐步失去競(jìng)爭(zhēng)B24一 般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能開發(fā)出更先進(jìn)的產(chǎn)品或成本更低的替代品C60嚴(yán) 重后續(xù)研發(fā)的各項(xiàng)核心技術(shù)難以達(dá)到產(chǎn)業(yè)化要求B15一 般新產(chǎn)品推出后公司無(wú)法準(zhǔn)確確定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力C48一 般初期生產(chǎn)量小，定貨隨即性，因而生產(chǎn)組織和成本難以控制，生產(chǎn)計(jì)劃制定困難D64嚴(yán) 重產(chǎn)品政策、稅收政策等方面的調(diào)整都可能給公司的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)A2輕 微公司未能獲得最佳的優(yōu)惠政策A2輕 微公司管理屬于學(xué)生創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)D80嚴(yán) 重管

38、理層成員可能中途退出，會(huì)影響公司凝聚力，造成公司短期經(jīng)營(yíng)的紊亂C30一 般公司資金不到位，將直接影響公司的開辦C60嚴(yán) 重在公司資金不足的情況下，需融資解決資金短缺困難E50嚴(yán)重- 20 -公司不能完全確保能按計(jì)劃增資擴(kuò)股，獲得發(fā)展資金，也不能保證上市計(jì)劃會(huì)得到有關(guān)部門的及時(shí)批準(zhǔn)D16一 般不能挖掘到合適的研發(fā)人員及難以保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化D80嚴(yán) 重風(fēng)險(xiǎn)資金退出方式不當(dāng)可能會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響B(tài)30一 般公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不夠完整準(zhǔn)確，無(wú)法全面真實(shí)地反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況A2輕 微公司無(wú)法償還到期債務(wù)及利息C48一 般5.2 風(fēng)險(xiǎn)分析 5.2.1 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 新產(chǎn)品開發(fā)的不

39、確定性首先表現(xiàn)在技術(shù)的不確定性上。技術(shù)的可行性，特別是高新技術(shù)的可行性難以估計(jì)，并且技術(shù)的快速變化也增大了技術(shù)的不確定性。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等其他企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的不確定性和信息的不對(duì)稱性也給企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)帶來(lái)了不確定性。如果企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)落后于別人的開發(fā)，則會(huì)降低或喪失新產(chǎn)品的價(jià)值。 消費(fèi)者需求的多樣化、個(gè)性化等需求的變化和政府政策的變化使環(huán)境的不確定性增大，從而增大了新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)以后的不確定性。農(nóng)業(yè)本身對(duì)農(nóng)藥需求的變化因素較小，在可預(yù)見的未來(lái)，殺菌劑需求的變化主要是向環(huán)保型發(fā)展，而本公司產(chǎn)品發(fā)展完全符合這一發(fā)展趨勢(shì)，因此市場(chǎng)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)因素較小。 5.2.2 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 新產(chǎn)品開發(fā)是一般

40、企業(yè)，尤其是高新技術(shù)企業(yè)保持強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本手段，它可以使企業(yè)獲取高額回報(bào)。我們公司的產(chǎn)品是氣霧栽培裝置。作為現(xiàn)在市場(chǎng)上不多見的植物栽培裝置，能夠生產(chǎn)綠色有機(jī)蔬菜的氣霧栽培裝置的市場(chǎng)前景較為不錯(cuò)。我們公司項(xiàng)目是在前期研究基礎(chǔ)上提出的。在多年的科學(xué)研究中，已形成- 21 -了一個(gè)進(jìn)行果蔬培育研究的科研團(tuán)隊(duì)，建立起了包括室內(nèi)篩選、盆栽試驗(yàn)的抑菌活性生物測(cè)定技術(shù)平臺(tái)，積累了豐富的研究經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于未來(lái)將研發(fā)的產(chǎn)品，已經(jīng)有一系列相關(guān)的前期研發(fā)資料，在一定程度上能夠降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)注重技術(shù)創(chuàng)新，將一直保持在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的先進(jìn)性。 5.2.3 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 杭州綠源濃科技有限公司總部設(shè)

41、立在臨安, 地處浙江省府杭州的西郊,長(zhǎng)江三角州區(qū)域帶,北有上海、南京，南有溫州、寧波地理位置交通都極其方便。在企業(yè)的創(chuàng)建發(fā)展中必須考慮企業(yè)生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn),本公司生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自幾個(gè)方面：（1）市場(chǎng)銷售不確定帶來(lái)的生產(chǎn)不確定性我們公司的產(chǎn)品是氣霧栽培裝置， ，作為一種新型的植物栽培方式，其有別于傳統(tǒng)的果蔬栽培方式，消費(fèi)者的了解、認(rèn)可、消費(fèi)有一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程有快有慢，所以對(duì)產(chǎn)品的需求也存在波動(dòng)，相似產(chǎn)品,可替代產(chǎn)品的出現(xiàn)或者銷售都會(huì)對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生影響。（2）技術(shù)本身缺陷引發(fā)本公司在多年的科學(xué)研究中，已形成了一個(gè)進(jìn)行氣霧栽培開發(fā)研究的科研團(tuán)隊(duì)，建立起了包括室內(nèi)篩選、盆栽試驗(yàn)的抑菌活性生物測(cè)

42、定技術(shù)平臺(tái)，積累了豐富的研究經(jīng)驗(yàn)。在另一方面加強(qiáng)與浙江林學(xué)院、浙江大學(xué)、浙江林業(yè)局及其研究機(jī)構(gòu)的合作，對(duì)高效廣譜氣霧栽培裝置的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)有了成熟的把握。（4）員工離職等管理不善引發(fā)氣霧栽培裝置是一種新興產(chǎn)品，其技術(shù)被掌握與核心技術(shù)人員手中，技術(shù)人員若發(fā)生跳曹或者下崗會(huì)對(duì)本公司的生產(chǎn)帶來(lái)影響。（5）臨時(shí)不可抗拒因素引發(fā)比如本公司已經(jīng)與某出口公司達(dá)成協(xié)議,每年提供產(chǎn)品多少噸,但自然災(zāi)害,使果蔬供應(yīng)銳減致使產(chǎn)品不能達(dá)到協(xié)議中數(shù)量,或者國(guó)家政策變化比如原為自由進(jìn)出口的變?yōu)橄拗普呱踔两?以致合同無(wú)法履行,生產(chǎn)陷入停滯。- 22 - 5.2.4 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的大小主要取決于三個(gè)基本因素

43、: （1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模：競(jìng)爭(zhēng)雙方投入的競(jìng)爭(zhēng)力量和成本越大，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模越大，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。 （2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度主要表現(xiàn)為企業(yè)間在爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率、提高銷售額和盈利率等方面的抗衡狀態(tài)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)雙方所面臨的風(fēng)險(xiǎn)就越大。 （3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式競(jìng)爭(zhēng)方式是競(jìng)爭(zhēng)雙方在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所采取的手段和策略，一般可以劃分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩類。一般地說(shuō)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，特別是競(jìng)爭(zhēng)雙方輪番降價(jià)，經(jīng)常造成兩敗俱傷。 就現(xiàn)有的傳統(tǒng)的蔬菜栽培來(lái)看，該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)還不是非常激烈。但傳統(tǒng) 5.2.5 政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)外部環(huán)境對(duì)中小企業(yè)發(fā)展影響最大的因素選擇中，被列入前三位的是：宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策

44、（占 39.4） 、國(guó)際市場(chǎng)影響（占 30.5）和稅收政策（占19.3） 。農(nóng)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)符合當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的要求，這與我國(guó)農(nóng)業(yè)科技體制改革和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型密切關(guān)聯(lián)，從發(fā)展主方向上屬于國(guó)家優(yōu)先支持和鼓勵(lì)發(fā)展的項(xiàng)目。農(nóng)業(yè)生物技術(shù)將推動(dòng)第二次“綠色革命”。新型培育方式可以增加物種多樣性，綠色有機(jī)蔬菜存活率，推動(dòng)第二次綠色革命。第二次綠色革命將比第一次綠色革命對(duì)農(nóng)業(yè)的推動(dòng)力更大，影響面更廣，作用時(shí)間更長(zhǎng)，效果更持久。所以在國(guó)家方面,稅收政策是優(yōu)惠的。國(guó)家是積極扶持與補(bǔ)助的。 5.2.6 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在于企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)的財(cái)務(wù)決策幾乎是在風(fēng)險(xiǎn)和不確

45、定性的情況下做出的，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育不健全的條件下更是不可避免。特別是在企業(yè)創(chuàng)立初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司的發(fā)展會(huì)造成巨大的影響。因此建立企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)辨系統(tǒng)和有效的風(fēng)險(xiǎn)處理機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，建立和完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。- 23 -（1）建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算為能準(zhǔn)確編制現(xiàn)金流量預(yù)算，企業(yè)應(yīng)該將各具體目標(biāo)加以匯總，并將預(yù)期未來(lái)收益現(xiàn)金流量財(cái)務(wù)狀況及投資計(jì)劃等，以數(shù)量化形式加以表達(dá)，建立企業(yè)全面預(yù)算，預(yù)測(cè)未來(lái)現(xiàn)金收支的狀況，以月、季、半年及一年為期，建立滾動(dòng)式現(xiàn)金流量預(yù)算。（2）確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)對(duì)企業(yè)而言，在建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時(shí)，還

46、要建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng).其中獲利能力、償債能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性.獲利是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最終目標(biāo)，也是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。 （3）結(jié)合實(shí)際采取適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)策略在建立了風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系后，企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)監(jiān)測(cè)，如出現(xiàn)產(chǎn)品積壓，質(zhì)量下降，應(yīng)收帳款增大，成本上升，要根據(jù)其形成原因及過(guò)程，指定相應(yīng)切實(shí)可行的風(fēng)險(xiǎn)管理策略，降低危害程度。（4）加強(qiáng)財(cái)務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)于所有者投資而言，不存在還本付息問(wèn)題，可長(zhǎng)期使用，自由支配，其風(fēng)險(xiǎn)只存在于使用效益的不確定性上。而對(duì)于借入資金而言，企業(yè)在取得財(cái)務(wù)杠桿利益時(shí)，實(shí)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)而借入資金，從而給企業(yè)帶來(lái)喪失償債能力的可能和收益的不確定性。籌資風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的具體

47、原因及防范有幾方面：由于利率波動(dòng)而導(dǎo)致企業(yè)籌資成本加大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦籌集了高于平均利息水平的資金，可爭(zhēng)取提前還債等補(bǔ)救措施。 5.2.7 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 公司不能償還債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，是一種永恒存在的風(fēng)險(xiǎn)， 為了防止企業(yè)破產(chǎn)而建立的報(bào)警和實(shí)施系統(tǒng)，本公司將建立破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)影響或決定破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素進(jìn)行分析研究，力求掌握其未來(lái)變化的脈絡(luò)和趨勢(shì)，并由此判斷破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)及其影響程度。它通過(guò)一系列單項(xiàng)指標(biāo)及綜合性指標(biāo)，對(duì)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行測(cè)度，評(píng)判企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)接近預(yù)警線時(shí)及時(shí)向經(jīng)營(yíng)者作出預(yù)警，以采取措施，避免企業(yè)破產(chǎn)。- 24 -5.3 風(fēng)險(xiǎn)處理我公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制所采取的措施和方法主要有：風(fēng)

48、險(xiǎn)降低（減輕） 、風(fēng)險(xiǎn)抵消、風(fēng)險(xiǎn)分散、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。具體風(fēng)險(xiǎn)控制方法如下具體風(fēng)險(xiǎn)控制方法如下風(fēng)險(xiǎn)類型控制方法措施技技 術(shù)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分散依靠公司本身的研發(fā)力量，并與有關(guān)科研機(jī)構(gòu)保持合作關(guān)系市市 場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)調(diào)查人員定期出具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，時(shí)刻調(diào)整時(shí)常策略政政 策策風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移關(guān)注政策導(dǎo)向，與政府保持良好關(guān)系。管管 理理風(fēng)險(xiǎn)降低實(shí)行扁平的組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)企業(yè)整體協(xié)調(diào)能力人人 才才風(fēng)險(xiǎn)降低采用適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制，對(duì)關(guān)鍵人員則采用期股許諾的方式財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)分散建立財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制- 25 -第 6 章 團(tuán)隊(duì)介紹6.1 團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目名稱杭州綠濃科技有限公司經(jīng)營(yíng)類型自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目

49、負(fù)責(zé)人姓名錢炳生性別男 特長(zhǎng)實(shí)際操作，研發(fā)學(xué)校、專業(yè)浙江農(nóng)林大學(xué) 園藝聯(lián)系方子郵箱第一指導(dǎo)教師姓名職稱、職務(wù)所在學(xué)院聯(lián)系電話王華森副教授浙江農(nóng)林大導(dǎo)過(guò)的創(chuàng)業(yè)類競(jìng)賽（未指導(dǎo)過(guò)的填無(wú)）東湖杯創(chuàng)業(yè)大賽第二指導(dǎo)教師姓名職稱、職務(wù)所在單位聯(lián)系電話朱軍副書記浙江農(nóng)林大學(xué) 農(nóng)業(yè)與食品科學(xué)學(xué)導(dǎo)過(guò)的創(chuàng)業(yè)類競(jìng)賽（未指導(dǎo)過(guò)的填無(wú)）挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員信息姓名性別專業(yè)學(xué)號(hào)聯(lián)系電話工作分工 錢炳生男園藝2010107011715267043231負(fù)責(zé)人 章慶峰男財(cái)管20100317023018768102457財(cái)務(wù)管理 何浩天男財(cái)管20

50、110317032718868804252財(cái)務(wù)管理 王 鴿女食工20111602010918868803659市場(chǎng)分析 管蓓蓓女食工20121602020118868195571市場(chǎng)分析 龔燕飛女食工20121602020518868193755后期管理團(tuán)隊(duì)人員獲獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)、成果名稱頒發(fā)單位及時(shí)間- 26 -及成果情況錢炳生浙江農(nóng)林大學(xué)職業(yè)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽十佳浙江農(nóng)林大學(xué) 2012 年章慶峰浙江農(nóng)林大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人浙江農(nóng)林大學(xué)2012 年龔燕飛浙江農(nóng)林大學(xué)新生杯最佳辯手浙江農(nóng)林大學(xué) 2012 年團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)情況浙江省大學(xué)生職業(yè)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽三等獎(jiǎng)6.2 公司管理 6.2.1 公司組織結(jié)構(gòu)公司組

51、織結(jié)構(gòu)本公司在總經(jīng)理下層設(shè)置了六個(gè)部門：人力資源管理部，研發(fā)部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、行政部。盡量使決策層與操作層之間的中間層縮減，這樣就可以使本公司盡可能將決策權(quán)延致高層最遠(yuǎn)的地方研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開發(fā)和工藝技術(shù)的研發(fā)生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)為公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)低成本的產(chǎn)品營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查與信息收集、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、銷售管理和市場(chǎng)開發(fā)財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)處理本公司的財(cái)務(wù)事務(wù)，工資發(fā)放和日常工作的經(jīng)營(yíng)事務(wù)。財(cái)務(wù)核算、監(jiān)督、參與公司經(jīng)營(yíng)決策、并通過(guò)財(cái)務(wù)管理實(shí)施公司價(jià)值最大化行政部：為公司創(chuàng)造良好的外在工作環(huán)境的支持性部門，主要負(fù)責(zé)公關(guān)、基建、綜合、保衛(wèi)等工作法律顧問(wèn)：處理勞務(wù)糾紛，解決業(yè)務(wù)中的一些相關(guān)問(wèn)題，并負(fù)責(zé)

52、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、專利維護(hù)等方面公司在前期的發(fā)展過(guò)程中(1-5 年)適合職能部門化的組織結(jié)構(gòu),因?yàn)榍捌诘陌l(fā)展產(chǎn)品單一,能夠突出業(yè)務(wù)活動(dòng)的重點(diǎn),確保高層領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威性并使之有效的管理組織的基本活動(dòng),強(qiáng)化了控制,最終有利于公司的起步,發(fā)展. 本公司在組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)就突出了公司結(jié)構(gòu)的精簡(jiǎn)和扁平化的特點(diǎn)。組織結(jié)構(gòu)如圖 6-1。- 27 -公司在 5 年后的發(fā)展過(guò)程,由于研發(fā)的進(jìn)展,逐步使公司產(chǎn)品多樣化,為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要,公司組織結(jié)構(gòu)在 5 年后進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 這樣可以各部門專注與產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng),并且充分合理利用專有資源,提高專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的效率水平：圖圖 6 6- -1 1 公公司司組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖圖

53、- 28 -圖圖 6-2 公司發(fā)展后期組織結(jié)構(gòu)圖公司發(fā)展后期組織結(jié)構(gòu)圖 6.2.2 管理制度管理制度 成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于合理、合法的規(guī)章制度。企業(yè)的制度的重要性眾所周知。優(yōu)秀的制度不僅可以使員工產(chǎn)生動(dòng)力，產(chǎn)生歸屬感，也可以是經(jīng)營(yíng)者從繁雜的事務(wù)中解脫出來(lái)，讓制度進(jìn)行管理；不僅可以體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)管理的公平性，避免人為的隨意性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)范化管理，也在不斷的推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展公司根據(jù)實(shí)際的需要相應(yīng)建立各種制度，堅(jiān)持自主管理。使企業(yè)具有更多的創(chuàng)造力，更強(qiáng)的生命力。所以本公司在制定各種規(guī)章制度時(shí)充分考慮到員工自主性的發(fā)揮，具體制度有人力資源管理制度、技術(shù)研究開發(fā)制度、生產(chǎn)管理制度、市

54、場(chǎng)營(yíng)銷管理制度、財(cái)務(wù)制度、決策程序制度、危機(jī)管理制度。 人力資源管理制度人力資源管理制度“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)符合各種法律依據(jù)、能夠確實(shí)行之有效的人力資源管理制度，都是一個(gè)重要的基礎(chǔ)性工作。浙江綠達(dá)生物科技有限公司從以下幾個(gè)方面來(lái)執(zhí)行人力資源的管理。- 29 -杭州綠濃科技有限公司指定以下方案:1、把好員工管理第一關(guān)挑選員工2、主管每日修煉員工日常管理3、培養(yǎng)高執(zhí)行力的員工員工行為規(guī)范與工作方法管理塑造精英化人才員工的培訓(xùn)與開發(fā)4、讓員工充分發(fā)揮自身的潛力、熱情、忠誠(chéng)有效的激勵(lì)與溝通5、利用壓力打造高績(jī)效團(tuán)體壓力管理6、家和萬(wàn)事興有效的處理與員工的關(guān)系7、讓員工參與管理

55、授權(quán)的藝術(shù)8、以誠(chéng)薪薪換真心薪水設(shè)計(jì)與員工績(jī)效考核綠色績(jī)效勞動(dòng)合同與員工健康、安全管理9、如何防止員工跳槽留住核心員工10、團(tuán)體是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的尚方寶劍團(tuán)體管理策略。技術(shù)研究開發(fā)制度：技術(shù)研究開發(fā)制度：在市場(chǎng)條件下，隨著新技術(shù)革命的，之間產(chǎn)品品種和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，開發(fā)活動(dòng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。我國(guó)的一些大規(guī)?；蚋咝录夹g(shù)企業(yè)現(xiàn)在都設(shè)有研究開發(fā)部門，擁有大量的技術(shù)人才，每年所耗研究和開發(fā)費(fèi)用也為數(shù)較大，并逐年遞增。為此，加強(qiáng)研究和開發(fā)成本的探討和實(shí)務(wù)處理很有必要。杭州綠濃科技有限公司公司采用合作型技術(shù)創(chuàng)新模式，對(duì)自身企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)窗的物質(zhì)基礎(chǔ)條件和技術(shù)能力都比較薄弱，完全以自身的力量來(lái)開展創(chuàng)

56、新活動(dòng)，短期內(nèi)很難提高創(chuàng)新的技術(shù)水平，而通過(guò)與其他機(jī)構(gòu)的合作來(lái)共同推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新則是一種十分明智的選擇。合作戰(zhàn)略可以是縱向合作本企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)（浙江省科研廳） 、高等院（浙江林學(xué)院、浙江大學(xué)等）校進(jìn)行合作，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研究的緊密結(jié)合加速科技成果的產(chǎn)業(yè)化；也可以是橫向合作產(chǎn)品及規(guī)模均較為接近的中小企業(yè)共同出資組建研究中心，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獲得利益。合作型技術(shù)創(chuàng)新模式是中小企業(yè)優(yōu)化資源配置，提高創(chuàng)新有效性和效率的重要手段。生產(chǎn)管理制度：生產(chǎn)管理制度：一個(gè)作業(yè)流程必須由輸入、輸出和支持組成。輸入是作業(yè)流程所“加工”的- 30 -“原料”，而輸出則是作業(yè)流程的“產(chǎn)品”。在“加工”過(guò)程中逐步實(shí)現(xiàn)“增值”。業(yè)務(wù)流

57、程跨越部門的界限，團(tuán)隊(duì)合作、資源共享、服務(wù)客戶，達(dá)到一致的組織目標(biāo)。這個(gè)過(guò)程便是作業(yè)流程管理。杭州綠濃科技有限公司采取全方位的管理，流程卡管理、制令追蹤管理、包裝管理、監(jiān)督管理、出貨管理、現(xiàn)場(chǎng)物料管理、售后服務(wù)等。市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度改革開發(fā)以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制逐漸由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)也有賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。少數(shù)企業(yè)變壓力為動(dòng)力，改革體制，制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，使自身企業(yè)在時(shí)代大潮中掌握主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)于一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)有著不可磨滅的作用。因此，本公司擬采用以下措施，保證市場(chǎng)營(yíng)銷的順利進(jìn)行：第一，建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架，確立企業(yè)整體營(yíng)銷觀念，使本企業(yè)部門員工

58、緊密結(jié)合；第二，樹立辨證的買方市場(chǎng)觀，在設(shè)備原料購(gòu)買中貨比三家，講質(zhì)量，壓價(jià)格；第三，確立品牌戰(zhàn)略，品牌特別是名牌已經(jīng)成為當(dāng)今世界進(jìn)入市場(chǎng)的敲門磚；第四，制定合理實(shí)務(wù)的營(yíng)銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用；第五，建立科學(xué)、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。擁有各種各式的銷售渠道。財(cái)務(wù)制度財(cái)務(wù)制度財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)治理與財(cái)務(wù)運(yùn)作構(gòu)成了現(xiàn)代財(cái)務(wù)的概念框架，三者構(gòu)成了連貫的體系。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略既是企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分也是企業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值管理形式，是資本渴望增值的內(nèi)在動(dòng)力驅(qū)使財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不失時(shí)機(jī)地借助各種載體朝著既定目標(biāo)前進(jìn)。財(cái)務(wù)治理要求企業(yè)通過(guò)合理設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)促使財(cái)務(wù)人員自發(fā)地將財(cái)務(wù)戰(zhàn)略落實(shí)到實(shí)際，是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)合作的有機(jī)紐帶。而財(cái)

59、務(wù)運(yùn)作是財(cái)務(wù)人員的具體實(shí)施行為，是將財(cái)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的操作系統(tǒng)，要求組織具有執(zhí)行力，能夠?qū)⒇?cái)務(wù)戰(zhàn)略付諸實(shí)踐。由此可見，對(duì)于財(cái)務(wù)的理解與運(yùn)用應(yīng)當(dāng)跳出會(huì)計(jì)框架的窠臼，將更高層次的財(cái)務(wù)寫入財(cái)務(wù)制度。為此，本公司將實(shí)施以下制度：第一，內(nèi)部牽制制度規(guī)定了涉及企業(yè)款項(xiàng)和財(cái)物收付、結(jié)算及登記的任何一項(xiàng)工作，必須由兩人或兩人以上分工處理，以起到一種相互制約的合作；第二，建立健全內(nèi)部審計(jì)制度，實(shí)施對(duì)會(huì)計(jì)的再監(jiān)督；第三，建立財(cái)務(wù)審批權(quán)限和簽字組合制度；第四，建立成本核算和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的分析制度；第五，規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)工作的水平。- 31 -6.3 人事計(jì)劃人事計(jì)劃 培訓(xùn)工程培訓(xùn)工作一直以來(lái)都是公司能夠不斷

60、前進(jìn)的動(dòng)力之一，需要對(duì)員工進(jìn)行持續(xù)不斷的培訓(xùn)才能夠不斷加強(qiáng)，充實(shí)我們公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理，技術(shù)實(shí)力。針對(duì)本公司剛剛起步的情況,我們計(jì)劃將從以下三個(gè)方面入手：制定人員培訓(xùn)的流程，確定各崗位的培訓(xùn)教師；制定培訓(xùn)過(guò)程中各階段的考核制度，加強(qiáng)培訓(xùn)效果的控制；制定各崗位的再培訓(xùn)制度，搞好中層及各關(guān)鍵管理崗位的培訓(xùn)。具體操作：第一，建立健全的培訓(xùn)制度，完善培訓(xùn)內(nèi)容。本公司將從幾個(gè)方面入手：分清培訓(xùn)過(guò)程中，各部門責(zé)任和需要達(dá)到的效果；優(yōu)化培訓(xùn)的流程，使得培訓(xùn)更加順暢，更加高效；完善培訓(xùn)的內(nèi)容，各部門結(jié)合自己的培訓(xùn)要求，訂立培訓(xùn)時(shí)間表，確定培訓(xùn)大綱和內(nèi)容，培訓(xùn)考核的考核方式。第二，培訓(xùn)定期考核最終考核完善。根據(jù)