2019銷售年度工作總結(jié)與計(jì)劃

1、精品合同推薦2019銷售年度工作總結(jié)與計(jì)劃這篇關(guān)于2019銷售年度工作總結(jié)與計(jì)劃的文章，是特地為 大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！一、xxxx年工作總結(jié)（一）個(gè)人成長(zhǎng)xxxx年7月2日，我有幸進(jìn)入了中技這個(gè)大家庭，在公司 領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下， 不斷的鍛煉和提高自己。眼看xxxx 年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來(lái)到了上海。 來(lái) 之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個(gè)明確的定 位。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因?yàn)?各種原因沒能堅(jiān)持下來(lái)，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售沒有多少好感。可命運(yùn)總是這

2、么奇怪。不知道是我選擇了銷售， 還是銷售選 擇了我，最后我還是來(lái)到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來(lái) 中技的第一天，是胡總給我面試的，他當(dāng)時(shí)問了我?guī)讉€(gè)問題，但 我回答的都很不好，特別是讓我用英語(yǔ)做自我介紹時(shí)， 我支吾了 半天也沒表達(dá)清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機(jī) 會(huì)，讓我能在這里與中技一起成長(zhǎng)。剛開始接觸國(guó)際物流，什么都不懂，對(duì)DHL UPS等國(guó)際知名快遞公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來(lái)的成績(jī)與問題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣 勢(shì)，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司 的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師

3、傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知 識(shí)，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來(lái)很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌?的感覺。一個(gè)星期之后，開始了學(xué)打電話，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將 近一個(gè)月都沒有任何進(jìn)展， 當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān) 持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵(lì)。結(jié)果， 在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來(lái)中技的第一票貨。 接下來(lái)的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶， 但跟其他同事比起 來(lái)，進(jìn)步還是慢了很多。在中技的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單 純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。 跟我以前所在公司不同 的

4、是，在中技可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅 速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我， 這也是 我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比 學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的， 是我在這里工 作的價(jià)值。物流行業(yè)，特別是國(guó)際物流，從來(lái)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我 一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高， 以尋求各種問題件的解決 方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我的收獲。艱難困苦，玉汝 于成。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。（二）業(yè)績(jī)

5、增長(zhǎng)與客戶分析我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)情況。7月是 進(jìn)公司的第一個(gè)月，這個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)相當(dāng)?shù)穆L(zhǎng)，因?yàn)殚_單比較遲，整個(gè)月才出了一票貨，利潤(rùn) 150元。8月份新增3個(gè)客戶， 其中利納服飾公司只走了 0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能 是因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了很久的緣故，這個(gè)月總業(yè)績(jī)813元。9月份沒有新增客戶，業(yè)績(jī)主要靠威勝體育和盛麗光電兩個(gè)客戶支 撐，總業(yè)績(jī)3063元。10月份新增3個(gè)小客戶，貨量都不大，威 勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個(gè)月業(yè)績(jī)低迷，才1766元。11月份新增5個(gè)客戶，月業(yè)績(jī)7046元，但由于一票報(bào)關(guān)件原因， 盛麗光電一票貨折騰了近一個(gè)月才到達(dá)目的地，估計(jì)以后

6、合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長(zhǎng)，但客戶量還是偏少， 常走貨客戶單一，總有一種危機(jī)感，所以以后還是要把開發(fā)新客 戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。我的客戶量不多，下面我對(duì)現(xiàn)有的客戶做一簡(jiǎn)略分析。義烏市康柏進(jìn)出口有限公司，是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個(gè)客 戶，由于當(dāng)時(shí)急于開單，給他報(bào)的價(jià)格比較低，現(xiàn)在都很難把利 潤(rùn)加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，而且喜 歡比價(jià)格，最近在我這里走貨很少。丹陽(yáng)市威勝體育用品有限公司， 是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，我給 他的價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做， 部分海運(yùn)也是由 我負(fù)責(zé)的。該公司以經(jīng)營(yíng)體育擊劍用品為主，目前正處于旺季， 相對(duì)而言，出貨量比較可觀。上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)LED燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前 期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但 11月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出