2019年公司市場部工作計劃

1、2019年公司市場部工作計劃【導(dǎo)語】工作計劃是提高工作效率的一個前提。我們企 業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃 明確了我們這個月要完成什么任務(wù)，這個季度要完成什么任 務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計 劃，我們要明確這個月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進一步 細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么 事情，明天要完成什么事情。這篇關(guān)于2019年公司市場部工作計劃的文章，是為大家整理的，希望對大家有所幫助！【篇一】一年來，市場部在招寶山街道及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng) 導(dǎo)和關(guān)心支持下，在公司各部門全體員工的配合下，緊緊圍 繞街道全力打造“濱海歷史文化名城”

2、的目標(biāo)，落實“一體 兩翼”景區(qū)規(guī)劃思路建設(shè)，繼續(xù)按照“加強科學(xué)管理，倡導(dǎo) 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建精品景區(qū)，打響特色品牌”的工作方針，盡 管受到經(jīng)濟形勢低迷和甲流感的影響，仍在逆市中把握機 會，為景區(qū)營銷奠定了堅實基礎(chǔ)。一年來，景區(qū)共接待來自 上海、嘉興、杭州、江蘇等省內(nèi)外旅游團隊 430批，共計11800 人。全年接待游客人數(shù)共計約132萬人，門票收入共計 500萬元。現(xiàn)將是201x年度市場部的工作總結(jié)如下：一、利用媒體擴大宣傳，進一步提高景區(qū)認知度。緊抓“雙橋”優(yōu)勢，在杭州灣大橋、舟山連島跨海大橋上各做一個高炮；投入4輛541公交車車體廣告；在鎮(zhèn)海人民 廣播電臺進行午間互動節(jié)目宣傳景區(qū)真人CS和鎮(zhèn)海

3、兒童樂園工4次、兩個月浙江民生休閑頻道 30秒鐘形象宣傳、節(jié) 慶活動中電視臺、報社、電臺等新聞宣傳、將景區(qū)列入百度 搜索、完善門戶網(wǎng)站建設(shè)、在各大旅游網(wǎng)站做景區(qū)平面廣告 宣傳、在蘇州、上海與定點旅行社合作開展當(dāng)?shù)孛襟w廣告宣 傳等。目的在于提高招寶山的認知度，為我們擴大營銷區(qū)域、占領(lǐng)主要營銷基地奠定基礎(chǔ)。二、重視活動促銷，以品牌活動和節(jié)慶活動聚人氣。以海防文化和招寶文化為核心，以活動為抓手，著力打好“愛國主義教育”牌和“招財進寶”牌。2月份開展招寶財神文化周活動、招寶元宵燈會活動；5月份開展有“激情五 月全家總動員”超值游活動、“相約端午招寶飄香” 活動；10 月份開展“歡聲笑語頌祖國”愛國主義

4、教育游、第一屆招寶 相親節(jié)等品牌文化活動，主題游覽活動有5月份開展學(xué)生春游優(yōu)惠游活動；暑假紅色名校游活動；重陽“敬老？登高”游 活動；10月份學(xué)生愛國主義教育游優(yōu)惠活動。此外，還利用 景區(qū)天然的地理、環(huán)境優(yōu)勢，與寧波合眾管理咨詢有限公司 聯(lián)合開發(fā)招寶山真人 CS項目，吸引周邊年輕人的目光，進 行市場的深度開拓。三、加強渠道營銷，深化旅游市場開發(fā)與拓展 在渠道營銷中，密切與各地旅行社的聯(lián)系，采取“走出去”和“請進來”策略相結(jié)合，穩(wěn)定寧波、嘉興等基礎(chǔ)市場， 積極拓展上海、杭州、溫州、臺州市場。今年新簽約有103家旅行社。參加各地旅游推介會8場;邀請旅行社老總踩線16次共計150余家；與蘇州青年旅行

5、社、上海豐僑旅行社、 嘉興藍天旅行社、龍之旅、臺州海峽旅行社等近10家旅行社開展優(yōu)惠活動建立長期友好合作；與三自旅游網(wǎng)、驢媽媽等共14家自駕旅游網(wǎng)站合作開展聯(lián)營促銷；建立高校門票散票代售點；與九龍湖、十七房兩家景區(qū)聯(lián)合打包促銷，共同 叫響鎮(zhèn)海財富之旅口號。不斷提升和擴大濱海歷史文化名城 的知名度，進一步拓寬客源市場。四、明確市場劃分，打造一支強勁的營銷隊伍。建立一支專門的市場營銷隊伍，由市場部經(jīng)理帶隊，赴 各重點營銷市場推介景區(qū)；出臺景區(qū)市場部營銷方案、 市場部工作職責(zé)、市場部分工文件，規(guī)范市場營銷 人員管理和激勵機制，除經(jīng)理外4名市場部業(yè)務(wù)人員按劃分區(qū)域營銷，各負責(zé)本區(qū)域營銷，按營銷銷售額獲

6、得提成；每周一次例會，互相交流心得和制定下一周營銷計劃。這就極 大地促進了營銷積極性，加強了景區(qū)與各地旅行社的聯(lián)系， 密切配合市場調(diào)整營銷戰(zhàn)略。五、落實以人為本理念，切實提高景區(qū)講解員素質(zhì)。確立以人為本的服務(wù)理念，出臺景區(qū)講解員行為規(guī)范、招寶山旅游風(fēng)景區(qū)講解員提成修改方案,制定游客意見反饋表，為規(guī)范導(dǎo)游隊伍管理嚴把關(guān)；邀請地方志專家為導(dǎo)游做鎮(zhèn)海、招寶山歷史專題講座，積極選拔組織人 員參加旅游局講解員培訓(xùn)班，切實提高導(dǎo)游思想和業(yè)務(wù)水平 定期召開導(dǎo)游業(yè)務(wù)交流探討會議，以游客愛聽、想聽為中心，提升講解服務(wù)質(zhì)量。六、以服務(wù)游客為中心，搞好購物服務(wù)中心建設(shè)。重新整理規(guī)范購物中心管理，規(guī)范購物服務(wù)中心進貨

7、程 序，以服務(wù)游客為出發(fā)點，嚴把經(jīng)銷產(chǎn)品質(zhì)量和價格關(guān)；在望海樓、鎮(zhèn)海兒童樂園新建購物服務(wù)中心各一個，納入景區(qū) 統(tǒng)一進行管理；出臺售貨員崗位職責(zé)；開發(fā)招寶系列旅游 紀念品，深受顧客喜愛?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我們在旅游市場開發(fā)工作中取得了 一定的成績，但我們深知與各級領(lǐng)導(dǎo)的要求和優(yōu)秀景區(qū)的工 作水平還有一定的差距，在以后的工作中，我們將在公司領(lǐng) 導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，總結(jié)經(jīng)驗、不斷進取、開拓創(chuàng)新，更 新營銷理念，進一步加強營銷力度，使?fàn)I銷手段進一步朝多 樣化發(fā)展，努力將招寶山旅游風(fēng)景區(qū)打造成為文明、誠信、 安全、高效的精品景區(qū)。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分 的發(fā)揮自己的潛力，很多人

8、認為營銷就是賣東西， 其實不然， 營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是 一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo) 市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求米購商品，制 定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如 果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻 煩，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知， 掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白 了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深， 下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交 朋友、暖人心

9、的態(tài)度，而不是只為賺錢?！盃I”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市 場細分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即 “銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入 市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個 營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵?！盃I”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一 種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo) 以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管 理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn) 代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、 消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝

10、劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點 子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、 “銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”， 有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型 營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能 力的市場營銷新人。我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課 程中

11、學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識，也學(xué)會了如何運用所 學(xué)的知識去規(guī)劃我們的人生。非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領(lǐng)導(dǎo) 的正確帶領(lǐng)下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自身的業(yè) 務(wù)素質(zhì)，個人思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)也有了顯著提高，圓 滿的完成了公司下達的各項銷售指標(biāo)?，F(xiàn)將本年度個人工作 情況總結(jié)匯報如下：一、作為一名助代，明白自己職責(zé)。1、配合業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標(biāo)。2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護好客情關(guān)系，及時合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動陳列3、開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。4、積極推廣新品，提高市場鋪貨率。5、積極收集竟品信息并及時整理上報6、做好校園點cp和集兌活動

12、。二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃。在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導(dǎo)購 員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣 點辟如；技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味；使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的 各項促銷計劃，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。三、市場情況反饋及建議。我由10月份管理山海關(guān)；北戴河；二批商；校園點；零店; 對這兩個市場還不十分熟悉，但我會努力把市場做好，對破 損面及時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量。酷玩 地帶里面放有喜洋洋的卡片以后孩子們放映非常好，再來一 代在店里更是一個提升，就是有的店主反應(yīng)量少，希望公司 盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段 圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學(xué)校點。但我們 在央視投入了相當(dāng)規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大 和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。四、有待改善的幾個方