創(chuàng)維酷開系列彩電市場推廣策劃書

1、創(chuàng)維酷開系列彩電市場推廣策劃書市營1134：彭賽刖b在市場上，一方面由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的限制，消費(fèi)者將會減少在彩電方 面的支出。另一方面，市場上彩電的型號、數(shù)目及樣式趨于多樣化，電視機(jī)市場 競爭非常激烈。創(chuàng)維酷開液晶電視具有強(qiáng)大的娛樂功能，推出將會受到消費(fèi)者 的熱烈歡迎。但在國產(chǎn)、外資企業(yè)的競爭下，創(chuàng)維酷開一定會受到影響。這就需 要通過本次策劃為創(chuàng)維酷開系列打開其市場，提高知名度和增加美譽(yù)度，從而擴(kuò) 大酷開系列產(chǎn)品的銷售。市場分析產(chǎn)品分析四.五.七.九.消費(fèi)群體分析競爭對手分析阻礙分析酷開系歹ij主要問題市場定位與推廣策略推廣方案促銷及推廣具體操作方案、市場分析一、市場背景分析1 創(chuàng)維酷開系列彩

2、電所處的當(dāng)前行業(yè)形勢（1）產(chǎn)品發(fā)展的 現(xiàn)狀和前景酷開系列為高端產(chǎn)品，其技術(shù)為主流產(chǎn)品，因此在市場上有很大的 發(fā)展空間。（2）影響酷開銷售的微觀因素 酷開的多娛樂功能等技術(shù)，至少領(lǐng) 先業(yè)界半年左右，競爭對手的數(shù)少，而且創(chuàng)維的品牌知名度相對來說比較高，能 滿足消費(fèi)者的心理需求。2. 競爭形勢酷開的潮流技術(shù)，同類產(chǎn)品甚少，市場上，海信和tcl可與之 競爭。3. 同類產(chǎn)品的市場構(gòu)成 海信的k歌功能可與酷開形成競爭，而tcl在價(jià) 格上可與酷開形成競爭。4. 市場背景總結(jié)與評析（1 ）打品牌戰(zhàn)創(chuàng)維的價(jià)格較高，但不必?fù)?dān)心，如 今是價(jià)格競爭過度到品牌競爭。只要利用好品牌的知名度，就可以擴(kuò)大銷售。（2） 走高領(lǐng)

3、域路線創(chuàng)維在產(chǎn)品技術(shù)上創(chuàng)新，所以以高價(jià)格面向月收入1500元以上 的人群銷售。二、產(chǎn)品分析1.創(chuàng)維酷開系列彩電產(chǎn)品特征分析（1）產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)維酷 開電視具備先進(jìn)家庭娛樂功能，它內(nèi)置了 2.1聲道數(shù)字音響，配合3d環(huán)繞立體 聲系統(tǒng)，在音質(zhì)上更加動聽，而且還擁有一組重低音接口，可以連接音響設(shè)備， 讓聲音更完美。又采用硬屏技術(shù)，使其更具性價(jià)比。在各類彩電中質(zhì)量是非常好 的。（2）產(chǎn)品功能創(chuàng)維酷開是有酷影、酷k、酷樂等功能的多媒體娛樂電 視。不僅可以上網(wǎng)，而且酷k還可以讓消費(fèi)者制造屬于自己的mtv,可在演唱 時(shí)播放。創(chuàng)維的娛樂功能貼近消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者打造新的娛樂空間。（3） 產(chǎn)品價(jià)格 型號（寸）價(jià)

4、格（元）32 4999 37 5999 42 6999 47 7999 52 10999（4）產(chǎn)品線布局與組合創(chuàng)維酷開系列的產(chǎn)品線非常齊全，有兩個(gè)系列5種尺寸， 從而提供給消費(fèi)者更寬廣的選擇空間。（5）與同類產(chǎn)品比較創(chuàng)維酷開的酷k, 酷影，酷樂等功能在同類產(chǎn)品中都是領(lǐng)先地位的，不僅能滿足消費(fèi)者，還能對競 爭對手造成威脅。2. 產(chǎn)品分析總結(jié)（1）主要優(yōu)勢a.功能多：酷影、酷樂、酷k、聲 音點(diǎn)歌等功能。b.品牌優(yōu)勢：創(chuàng)維在中國彩電市場的占有率連續(xù)6年第一。c. 畫面不變形：可多角度觀看。d.硬屏：對眼睛有保護(hù)作用。（2）主要劣勢創(chuàng) 維酷開的價(jià)格高，讓很多對酷開有需求的消費(fèi)者望而卻步。（3 ）主要機(jī)

5、會點(diǎn)a 保修期增長：由原來的兩年增加到三年，吸引不少消費(fèi)者。b.技術(shù)領(lǐng)先：創(chuàng)維 酷開的潮流技術(shù)，比同類產(chǎn)品占有很大的優(yōu)勢。它的功能，品牌等都有利于產(chǎn)品 的銷售。三、消費(fèi)群體分析（-）消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者分析a.普遍是中青年的消費(fèi)者 據(jù)調(diào)查有80 的已購買或者打算購買液晶電視的消費(fèi)者多數(shù)集中在25歲到50歲之間，并且 多為男性購買。b.中高收入和高學(xué)歷人群均為產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體 據(jù)資料顯 示大部分月收入超過1500元至3000元的消費(fèi)者更愿意購買4000-5000元的高 檔電視。而其中又有一部分屬于高學(xué)歷、高職位人群。c.家庭為主剛剛結(jié)婚 和結(jié)婚后多年的愛人，可以以此來表達(dá)自己的愛，增加感情，緩

6、解壓力。2、消費(fèi)群體的構(gòu)成（1）年齡25-50歲左右的中青年，喜歡唱歌，喜 歡看電影的。（2）性男性居多，男性在家庭中有決定權(quán)。（3）受教育程受 教育程度較高，一般為大專及大專以上的學(xué)歷為主。受教育程度也會影響購買行 為3、消費(fèi)群體分類a.高校及大學(xué)老師b.私營企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者c.房地產(chǎn)產(chǎn) 商d.白領(lǐng)、企業(yè)管理者（二）潛在的消費(fèi)者分析1對產(chǎn)品的購買一般要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、經(jīng)久耐用、 價(jià)格適中、使用方便。2般在節(jié)日或家庭喜事時(shí)購買家電。3從眾心理突出， 與鄰舍進(jìn)行對比。4.此類消費(fèi)者的消費(fèi)具有可誘導(dǎo)性。（三）消費(fèi)者分析總結(jié)（策劃評析）1.宣傳酷開質(zhì)量好、功能多的特征， 可吸引消費(fèi)者購買。擁有好的產(chǎn)品質(zhì)量

7、和多功能的產(chǎn)品，既可以使現(xiàn)有的消費(fèi) 者優(yōu)先選購，還可以為企業(yè)建立良好的口碑，塑造美好的形象。2.潛在市場的開發(fā)。在節(jié)假日或周年慶多做比如抽獎(jiǎng)、降價(jià)、買電視送 屏幕清洗劑等活動，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，提供質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理的酷開系列產(chǎn) o 口口。四、競爭對手分析（一）主要競爭對手的構(gòu)成情況 在內(nèi)資液晶電視品牌 中，海信、創(chuàng)維、tcl等傳統(tǒng)廠商都很有實(shí)力，而外資品牌比較復(fù)雜，其品牌 有sony、lg飛利浦、等。（-）與主要競爭對手的主要優(yōu)劣勢比較分析1 海信（1）主要優(yōu)勢比較a.節(jié)能又環(huán)保 采用平板綠色節(jié)能新技術(shù)，輻 射極低，健康又環(huán)保。b.壽命長 其機(jī)身超薄，有四重散熱技術(shù)，使得產(chǎn)品壽 命更長。（2

8、）主要劣勢比較 其功能于酷開相對較少，只可以瀏覽圖片，卻不 可以制作mtv,有k歌功能，卻沒有看電影等其他功能。2.tcl （1）主要優(yōu)勢比較a環(huán)保 運(yùn)用自然光技術(shù)，不僅可以健康護(hù)眼, 還更環(huán)保。b.具有人性化有出色的電視菜單操作界面，更有來電通功能。（2） 主要劣勢比較價(jià)格較高，外型不夠時(shí)尚。五、阻礙分析（-）阻礙消費(fèi)者購買創(chuàng)維酷開系列彩電行為創(chuàng)維酷開的價(jià)格較高，即使 有了欲望，對酷開的功能產(chǎn)生了很大的興趣，也讓消費(fèi)者望而卻步。價(jià)格高也會 阻礙了一部分消費(fèi)者。（-）阻礙消費(fèi)者購買創(chuàng)維酷開系列彩電動機(jī)創(chuàng)維酷開的功能太多，操作 復(fù)雜，有些消費(fèi)者只想買一臺簡單能看電視的彩電。（三）阻礙消費(fèi)者購買創(chuàng)

9、維酷開系列彩電心理售后服務(wù)跟不上，更擔(dān)心質(zhì) 量問題，這兩點(diǎn)主要阻礙了消費(fèi)者的購買。只要消除了消費(fèi)者心中的疑問就能產(chǎn) 生購買欲望。六、酷開系列彩電產(chǎn)品產(chǎn)品存在急需解決的創(chuàng)維主要問題1. 提高售后服務(wù)質(zhì)量售后服務(wù)差也會影響消費(fèi)者對品牌的忠誠度，有部 分人比較注重售后服務(wù)，因此提高服務(wù)質(zhì)量也可以抓住一部分消費(fèi)者。2.提高 品牌知名度，美譽(yù)度 追求品牌已成了這個(gè)時(shí)代的主流，雖然創(chuàng)維已有了一定的 知名度，但是還需繼續(xù)提高，抓好品牌形象。3需開發(fā)潛在消費(fèi)者 現(xiàn)有消費(fèi) 者只是少部分，市場還未完全打開。因此，需要加大開發(fā)力度，抓住潛在消費(fèi)者。 注重宣傳酷開的功能，讓更多的人了解酷開，購買酷開。七、市場定位與營

10、銷推廣措施（策略）一、市場賣點(diǎn)選擇與推廣聚焦1核心訴求點(diǎn)以差異化訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求。 創(chuàng)維酷開與競爭對手的主要差異化賣點(diǎn)是應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)置酷開娛樂系統(tǒng)，酷 影、酷k、酷樂集一身的娛樂電視，是其他彩電所不具有的。2.推廣聚焦創(chuàng) 維酷開彩電主要選擇宣傳推廣的是酷影、酷k、酷樂三大娛樂功能。這三大娛樂 功能齊備的液晶彩電，是我們這次策劃的推廣焦點(diǎn)。三、渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的激勵(lì)（一）創(chuàng)維酷開系列彩電產(chǎn)品渠道建設(shè)存在 的主要問題在一級城市的創(chuàng)維彩電產(chǎn)品的專賣店、蘇寧、國美等店銷售。（-）渠道的維護(hù)與管理 聯(lián)系更多的經(jīng)銷商，讓他們銷售創(chuàng)維酷開彩電， 而且要進(jìn)行對酷開彩電的培訓(xùn)，讓他們對酷開產(chǎn)品有根深蒂固的了解，

11、從而更好 的銷售產(chǎn)品。（三）對渠道成員（經(jīng)銷商）激勵(lì)的具體辦法1. 進(jìn)貨折扣 對經(jīng)銷商在購買酷開彩電時(shí)，給予一定的進(jìn)貨折扣。比如：- 個(gè)月購買酷開彩電在10萬到15萬之間，則支付經(jīng)銷商5000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2. 年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)在購買前按照經(jīng)銷商的情況先定好一年的銷售目標(biāo)，如果 達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，則給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。比如：一年的銷售量達(dá)到100臺，則給與 經(jīng)銷商2萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。八、推廣方案1.周年慶典周年慶典是每一年只有一次的，因此應(yīng)該抓住這次難得的機(jī)會 進(jìn)行活動推廣，讓更多的人記住創(chuàng)維酷開。2禮品贈送創(chuàng)維酷開是一個(gè)高端產(chǎn)品，價(jià)格上會給消費(fèi)者產(chǎn)生一定的阻礙, 因此在購買酷開彩電時(shí)有必要進(jìn)行禮品贈送活動推廣

12、。3. 常規(guī)節(jié)慶 比如：五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié)等這些常規(guī)節(jié)慶會產(chǎn)生 很大的消費(fèi)，做推廣是離不開這些消費(fèi)很大的節(jié)慶的。4. 公關(guān)活動一年下來至少要做一次公關(guān)活動，以此來提高酷開的知名度 和美譽(yù)度。比如：捐贈、贊助、扶持、冠名、炒作。第三部分市場策略與行動方案一、優(yōu)勢推介1創(chuàng)維酷開彩電的質(zhì)量好它內(nèi)置了 21聲道數(shù)字音響，配合 3d環(huán)繞立體聲系統(tǒng)，在音質(zhì)上更加動聽，而且還擁有一組重低音接口，可以連接音響設(shè)備，讓聲音更完美。又采用硬屏技術(shù)，使其更具性價(jià)比。它具備高清、 高速、高解碼的優(yōu)勢，并向下兼容所有usb流媒體技術(shù)，完美呈現(xiàn)高清運(yùn)動畫 面。2.創(chuàng)維酷開彩電的功能多 它不僅具備在線酷影、酷k、

13、酷樂三大娛樂功能, 還具備酷開學(xué)堂、音樂相冊、酷開ui、以及3g酷影720p rm、1080p h.264 等特色功能。3創(chuàng)維酷開彩電具有品牌優(yōu)勢創(chuàng)維在中國彩電市場的占有率連續(xù) 6年第一。創(chuàng)維在行業(yè)內(nèi)多次推動產(chǎn)業(yè)升級，它成功的走出了一條自主創(chuàng)新的道路。二、廣告 廣告目的：提高知名度和增加美譽(yù)度 廣告類型：電視廣告 廣告 標(biāo)題：創(chuàng)維酷開 幸福相伴 廣告畫面介紹 在一間寬大的辦公室里辦公桌上坐著 一位大約30歲左右的男士，他正在認(rèn)真的看一封一份的文件，墻上的鐘表指 向下午7點(diǎn)。辦公室外面的其他員工已陸續(xù)下班了，這是鐘表以指向8 ：30 to 同時(shí)在一個(gè)大的樓房里一位年輕婦女和一位小姑娘在她身邊的沙

14、發(fā)上坐著，對面42寸的大彩電上播放著某位明星的演唱會，這是門鈴響了小姑娘跑著去開門， 從臥室旁別跑出來一個(gè)白色的小狗，小姑娘把門開了以后，門外站著的是前面畫 面里的那位男士，男士把手里的公文包轉(zhuǎn)交給小姑娘身后婦女，同時(shí)抱起了小姑 娘走向沙發(fā)。男士很累在沙發(fā)上睡著了，電視的畫面轉(zhuǎn)成一位年輕的男孩幫著奶 奶敲打肩膀疏解疲勞，于是小姑娘站到沙發(fā)上幫爸爸做同樣的動作，小狗也在男 士的腿上跳著，男士睜開眼睛看著小姑娘，對著身后拿著碗的婦女笑了，這是畫 面出現(xiàn)八個(gè)大字創(chuàng)維酷開 幸福相伴 同時(shí)畫面轉(zhuǎn)成一家三口在家里的電視前邊 唱歌邊吃水果。九、促銷及推廣具體操作方案（-）促銷策略及執(zhí)行1.節(jié)慶促銷 方案一：

15、五一促銷方案（贈送）促銷 主題：買酷開送大禮促銷時(shí)間：4月25日一5月5日。促銷地點(diǎn)：一級城市 的各大賣場（專賣店、國美、蘇寧）。促銷目的：宣傳創(chuàng)維酷開品牌，使消費(fèi)者 了解和認(rèn)可酷開系列。促銷對象：25歲到50歲之間，月收入超過1500元至 3000元，屬于高學(xué)歷、高職位人群。促銷內(nèi)容：a凡在活動期間購買酷開系列 彩電均有禮品贈送。b.購買酷開系列彩電價(jià)格在49996999元，6999-8999 元以及8999元以上的，分別贈送價(jià)值888元，1888元，2888元的3g網(wǎng)絡(luò)套 裝一套。c.贈品解釋權(quán)歸創(chuàng)維電視經(jīng)銷商促銷形式：由各賣場負(fù)責(zé)贈送禮并 登記好客戶信息。媒體宣傳：a在4月25 0-4月

16、26日派工作人員到各個(gè)高校 和各個(gè)小區(qū)以及北部灣廣場發(fā)傳單。b.活動期間在各大賣場的門口派發(fā)傳單。 c.賣場擺兩個(gè)t字架，用來介紹本次促銷的內(nèi)容及贈送禮品。d.在賣場里掛 上本次促銷活動主題的橫幅。費(fèi)用預(yù)算：名稱傳單人員其他費(fèi)用（元） 3000 500 1000 合計(jì)（元）4500方案二：十一促銷方案（現(xiàn)金折扣）促銷主題：酷開國慶優(yōu)惠大派送 促銷 時(shí)間：10月1日月7日促銷地點(diǎn)：一級城市各大大賣場（專賣店、國美、 蘇寧）。促銷目的：打開銷售市場，提高酷開的銷量。促銷對象:25歲到50 歲之間，月收入超過1500元至3000 it,屬于高學(xué)歷、高職位人群。促銷內(nèi)容： a.凡在活動期間購買酷開系列彩電，除了直接降價(jià)外，還可獲得“延保一年”vip 服務(wù)，即共有4年保修期。b.凡在活動期間購買酷開系列彩電,價(jià)格在4999-6999 元，6999-8999元以及8999元以