最新促銷(xiāo)活動(dòng)方案合集

1、文檔精選促銷(xiāo)活動(dòng)方案五篇lx活動(dòng)主題XX燈飾關(guān)于XX小區(qū)大型團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)。2、活動(dòng)內(nèi)容1. 團(tuán)購(gòu)見(jiàn)面禮見(jiàn)面就有禮，活動(dòng)期間，凡XX小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。2. 團(tuán)購(gòu)價(jià)格風(fēng)暴XX燈飾為您打造專(zhuān)享價(jià)格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。3. 燈飾來(lái)襲活動(dòng)期間，凡XX小區(qū)業(yè)主在本丿占購(gòu)買(mǎi)燈飾滿(mǎn)20xx元，均贈(zèng)XX小區(qū)物業(yè)管理 費(fèi)1個(gè)月，滿(mǎn)4000元，均贈(zèng)送XX小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個(gè)月。4. 、開(kāi)關(guān)聯(lián)袂活動(dòng)期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛.龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷(xiāo)，總有一 款適合您，XX小區(qū)業(yè)主只要整單購(gòu)買(mǎi)任意一款開(kāi)關(guān)滿(mǎn)600元均贈(zèng)送專(zhuān)業(yè)家用工具 箱一個(gè)。5. 、驚喜連連所有XX小區(qū)業(yè)主進(jìn)丿占

2、購(gòu)買(mǎi)交付50%定金，均可獲贈(zèng)精美臺(tái)燈一盞。6. 大獎(jiǎng)壓軸活動(dòng)結(jié)束和，凡是在本店全款購(gòu)買(mǎi)的XX小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等 獎(jiǎng)：手機(jī)一部，一名二等獎(jiǎng)：雙人北京二日游，三名三等獎(jiǎng)：XX超市購(gòu)物卡一張，五名紀(jì)念獎(jiǎng)：精美紀(jì)念獎(jiǎng)品一份，若干3、活動(dòng)時(shí)間:10月7號(hào)12月30號(hào)4. 活動(dòng)宣傳：1、進(jìn)入小區(qū)發(fā)放DH宣傳單頁(yè)2、聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告3、尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告4、聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳5、聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告6針對(duì)裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳7. 巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用8. 利用樣板工程拍照宣傳5、準(zhǔn)備工作:1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培

3、訓(xùn)2、宣傳團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)3、DM單，噴繪，海報(bào)，條幅，擺展所需物品快速到位4、丿占內(nèi)進(jìn)行一次大掃除5、檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨6、丿占里每個(gè)人都分配到了至少一項(xiàng)宣傳任務(wù)J尋求廠(chǎng)家支持6、希望廠(chǎng)家支持：1、擺展所需道具2、小禮品支持3、寫(xiě)真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料4、大獎(jiǎng)贊助一、活動(dòng)目的：細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群，在開(kāi)學(xué)期間，電動(dòng)車(chē)作為市場(chǎng)普及化最高的代步工具，通過(guò)10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)所認(rèn)同和接 受。本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引口 標(biāo)消費(fèi)群體。二、活動(dòng)主題：學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟一一學(xué)生有“禮” 了三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：20xx年8月20-9月10日四

4、、活動(dòng)內(nèi)容：K學(xué)生之一一上學(xué)有“禮”凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車(chē)均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：（六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項(xiàng)活 動(dòng)）籃球足球現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典英漢雙解詞典MP4電燉鍋2. 學(xué)生之一一開(kāi)學(xué)放“價(jià)”（特價(jià)車(chē)）48V電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元（每天每店限售2輛）五、活動(dòng)宣傳1、xx晚報(bào)市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期2、單頁(yè)（10000份）（在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）3、店堂海報(bào)、條幅4、xx電動(dòng)車(chē)論壇5、xx論壇六、活動(dòng)安排8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。8月19日

5、下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。8月20日單頁(yè)到位。8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。七、活動(dòng)預(yù)算報(bào)紙：7000元單頁(yè)：1500元店堂海報(bào)：150元條幅：130元POP牌：200元贈(zèng)品 100 元 X400二40000 元單頁(yè)發(fā)放：4名X30元X3天二360元總計(jì)費(fèi)用:49340元八、活動(dòng)評(píng)估此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有 力保障銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計(jì)800輛。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）產(chǎn)品介紹香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合 多位粥品專(zhuān)家及營(yíng)養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥

6、、 鄉(xiāng)情粥.學(xué)子粥.母嬰粥.老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方 便熱粥系列產(chǎn)品釆用獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)配方，以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新, 和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以 其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無(wú)需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完 全保留傳承“媽媽的味道S用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛(ài)心，炮制著一 份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見(jiàn), 再增加新品種、新口味。（二）消費(fèi)者狀況考慮到方贏粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣, 打開(kāi)銷(xiāo)路。

7、根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀(guān)念及消費(fèi)習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)行為與方式的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì) 了兩套問(wèn)卷：促銷(xiāo)前消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷（見(jiàn)附件一）與促銷(xiāo)活動(dòng)中調(diào)查問(wèn)卷（見(jiàn)附件 二）。經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下兒個(gè)特點(diǎn)：1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。3、每月生活消費(fèi)平均支出中，方便食品所占比例較大。4、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率較大。（三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況在中國(guó)市場(chǎng)上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類(lèi)，如八寶 粥、奶茶等。著名的方便面品牌有:康師傅.今麥郎、統(tǒng)一.白象、五谷道場(chǎng).福滿(mǎn)多、華 半等 奶茶豐輕有香報(bào)翰 香香渝等L于詳香泡這個(gè)品牌的L名度較低:在市場(chǎng)推廣、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等方面都 存在著較大的困難。因此，從

8、在校大學(xué)生群體打開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛?新品牌，喜 歡嘗試新產(chǎn)品。二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的1、開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)。2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題王者歸來(lái)，“粥”行天下。四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20xx年5月9日（星期三）下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半六、系列活動(dòng)規(guī)劃（一）問(wèn)題設(shè)計(jì)1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)（乒乓球隨機(jī)抽樣方式）此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫(xiě)上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫(xiě) 問(wèn)卷時(shí)，我們問(wèn)卷上都設(shè)有編號(hào)，只要問(wèn)卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是2、6、8這兒個(gè)數(shù)字 就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到

9、乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1"8 之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題設(shè)計(jì)）在此環(huán)節(jié)，主 持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題訂。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題，觀(guān)眾進(jìn)行回答，連 續(xù)回答正確兩道問(wèn)題，就可以獲得一小袋香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道 題，就可以獲得一桶香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè) 3文檔精選題Id。（相關(guān)問(wèn)題詳見(jiàn)附件三）。（二）獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)（抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)），針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們 設(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者提供的、獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥；

10、2、在有獎(jiǎng)問(wèn)答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝 香香泡方便粥。當(dāng)觀(guān)眾答對(duì)以上三種類(lèi)型題H的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡 一小袋，當(dāng)觀(guān)眾將以上三種類(lèi)型的問(wèn)題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方 便粥一桶。（三）現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在現(xiàn)場(chǎng)，我們釆用買(mǎi)二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進(jìn)行銷(xiāo)售。 注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的銷(xiāo)售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市。有獎(jiǎng)促銷(xiāo)所謂有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，乃是企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔?、有?jiǎng)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)（即開(kāi)式，遞進(jìn)式, 組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息促銷(xiāo)行為；按照 抽獎(jiǎng)性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問(wèn)卷、抽獎(jiǎng).大獎(jiǎng)賽等。聯(lián)合促銷(xiāo)所謂聯(lián)合促銷(xiāo)，是指兩

11、個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)實(shí)體，在雙贏基礎(chǔ)上，以雙方產(chǎn)品 或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)方式。聯(lián)合促銷(xiāo)類(lèi)型主要有跨行業(yè) 聯(lián)合、與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合.同業(yè)聯(lián)合等。游戲促銷(xiāo)所謂游戲促銷(xiāo)，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者 參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者一種促銷(xiāo)行為；既是游戲，以趣 味、游戲、娛樂(lè)為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場(chǎng)秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些 觀(guān)眾參與游戲，如“一分鐘誰(shuí)重復(fù)企業(yè)名多分鐘內(nèi)數(shù)岀產(chǎn)品十大賣(mài)點(diǎn)S “明 星模仿秀一一誰(shuí)比誰(shuí)更象XX明星”以及諸如拼圖游戲.搭積木比賽、跳棋比賽、 猜字迷等。試用促銷(xiāo)指廠(chǎng)家或商家把一定數(shù)量商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給口標(biāo)消費(fèi)者試用一種促銷(xiāo)活

12、 動(dòng)。其口是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到 長(zhǎng)期固定消費(fèi)。換新促銷(xiāo)所謂換新促銷(xiāo)，是在一些大件耐用消費(fèi)品如家電.廚具等領(lǐng)域，廠(chǎng)家為了擴(kuò) 大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊不去，新不來(lái)”心理，釆取廠(chǎng)家或商家按一定金額回收 除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來(lái)購(gòu)買(mǎi)新品促銷(xiāo)行為。降價(jià)促銷(xiāo)指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷(xiāo)量，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.產(chǎn)品更 新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率促銷(xiāo)行為。如今年五一節(jié) 期間各冰箱廠(chǎng)家科龍、海爾、西門(mén)子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利，活動(dòng)結(jié)束 后，恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位，所以，五一黃金購(gòu)物高潮，很大原因是山于價(jià)格戰(zhàn)所至。（一）促銷(xiāo)的概念企業(yè)通

13、過(guò)各種方式和LI標(biāo)市場(chǎng)之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)，推動(dòng)和創(chuàng)造對(duì)企業(yè) 產(chǎn)品的需求，并引起購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的綜合性活動(dòng).（二）促銷(xiāo)的作用1, 提供商業(yè)信息通過(guò)促銷(xiāo)宣傳，可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，有 哪些特點(diǎn)，到什么地方購(gòu)買(mǎi),購(gòu)買(mǎi)的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi) 欲望,為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售作好輿論準(zhǔn)備.2, 突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，宣 傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品 的了解和喜愛(ài)，增強(qiáng)信任感，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力.3, 強(qiáng)化企業(yè)形象，鞏固市場(chǎng)地位通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象和 商品

14、形象，尤其是通過(guò)對(duì)名，優(yōu)，特產(chǎn)品的宣傳,更能促使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本 身產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠(chéng)度：鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率.4, 影響消費(fèi)，刺激需求，開(kāi)拓市場(chǎng)新產(chǎn)品上市之初，顧客對(duì)它的性能，用途，作 用,特點(diǎn)并不了解，通過(guò)促銷(xiāo)溝通，引起顧客興趣，誘導(dǎo)需求，并創(chuàng)造新的需求，從而 為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，建立聲譽(yù).（三）沛綠雅一一促銷(xiāo)策略1、促銷(xiāo)訂的：增加商品銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度, 增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象2、方式：廣告、營(yíng)業(yè)推廣等手段結(jié)合3、主題：購(gòu)物沛綠雅，便利就在你身邊！4、活動(dòng)：分為長(zhǎng)期和短期活動(dòng)兩種長(zhǎng)期性活動(dòng)：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷(xiāo)、辦理會(huì)員制促銷(xiāo)和積分券促銷(xiāo)；短期性活動(dòng)：針對(duì)H前元旦節(jié)日，進(jìn)行有利于消費(fèi)者的假日促銷(xiāo)，采用活動(dòng) 形式效果較好的形式。比如：在各個(gè)社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購(gòu)物配送活動(dòng)；家居生活實(shí)用 裝飾大賽；購(gòu)物有