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文檔簡介

1、淘寶店代運(yùn)營靠譜嗎對于淘寶店的代運(yùn)營,相信有很多人懷疑其淘寶代運(yùn)營公司的靠 譜性。以下是 給大家?guī)硖詫毜甏\(yùn)營是否靠譜,以供參閱。淘寶店代運(yùn)營是否靠譜身在其中,避免了王婆賣瓜的嫌疑,不好 直接推薦或者評論優(yōu)劣,所以可能稍微有點(diǎn)離題,但內(nèi)容真實(shí),希望 從另一個(gè)側(cè)面來說明題主所問到的問題,希望都大家有所幫助。從事代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理三年以上,且還混跡于此,不過以下內(nèi)容絕 對中立,毫無偏袒任何一方,如有失偏頗,望留言指正 (內(nèi)容稍長, 不喜歡的直接跳過)。第一、首先從代運(yùn)營產(chǎn)生的背景來講,任何一個(gè)行業(yè),都是為適 應(yīng)某種市場需求而生的,代運(yùn)營也不例外。電子商務(wù)的快速發(fā)展,對 傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊就不再贅述,但直

2、接的結(jié)果是大量的中小企業(yè)有了做 電子商務(wù)的剛性需求。所以會(huì)產(chǎn)生以下幾種情況:1、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)已經(jīng)受到?jīng)_擊,轉(zhuǎn)型勢在必行;屬于被迫選擇型。2、競爭力不錯(cuò)的企業(yè)暫時(shí)沒有受到影響,但希望在未來電子商 務(wù)市場分到屬于自己的一杯羹。屬于主動(dòng)選擇型。3、所在行業(yè)和電子商務(wù)關(guān)系不大,為了趕時(shí)尚或者為了做電商 而做電商型。正是這樣大量市場需求的背景下催生了大量代運(yùn)營公司的產(chǎn)生。 第二、關(guān)于代運(yùn)營的現(xiàn)狀。代運(yùn)營發(fā)展到現(xiàn)在,確實(shí)參差不齊, i嚴(yán)格來講,皮包公司遠(yuǎn)比正規(guī)軍多(估計(jì)再一次得罪同行了),特別是 前兩年,成千上萬的代運(yùn)營公司出現(xiàn),這和行業(yè)的準(zhǔn)入難度低有一定 關(guān)系,但更多的是市場的需求在爆炸式的放大有關(guān),

3、這也導(dǎo)致了一個(gè) 很違背市場規(guī)律的現(xiàn)象,好的代運(yùn)營公司接不到活,一些垃圾的代運(yùn) 營公司反而活的很好,有以下原因:1、老板們喜歡聽好聽的話,不一定喜歡真話,因?yàn)檎嬖捦?難聽。2、老板們都喜歡聽打包票的東西,這恰恰是負(fù)責(zé)任的公司做不 到的,但騙子公司會(huì)容易很多,你想要 50萬銷量,我給你100萬保 證。先給20萬服務(wù)費(fèi),做不到,陪你5萬,基本上就是收15萬就 不做事了,這一點(diǎn)各位答主都在說,說多了得罪人,你懂得。3、運(yùn)營公司和企業(yè)之間往往是需要時(shí)間來磨合的,特別是信任 基礎(chǔ),但這也是很多沒底氣的 TP公司不愿意做的,他們想做的是速 戰(zhàn)速?zèng)Q,俗話說,路遙知馬力,不說你們都懂。4、一些好的運(yùn)營公司在

4、堅(jiān)持原則,爭取在下一輪競爭中勝出, 很多人說,2015年代運(yùn)營公司會(huì)死,其實(shí)不是代運(yùn)營公司會(huì)死,是 沒競爭力的代運(yùn)營公司會(huì)死,這是市場發(fā)展到一定時(shí)候規(guī)范的必然。 代運(yùn)營服務(wù)會(huì)一直存在,只是,他們在真實(shí)地解決企業(yè)某些方面的需 求。淘寶代運(yùn)營公司分類1、全案型代運(yùn)營公司,通常就是我們所說 的一站式服務(wù)類型的公司,盡管很多公司都號稱自己是一站式服務(wù), 但實(shí)際能夠做到的公司占比不會(huì)超過 10%,還是保守估計(jì)(估計(jì)得罪 同行了),所謂的一站式服務(wù),簡單的說就是老板只需要投錢生產(chǎn)東 西,剩下的事情都由代運(yùn)營公司解決,企業(yè) VI、包裝、物流體系、 甚至Slogan等都有代運(yùn)營公司參與。2、 單店托管:代運(yùn)營

5、最常見的形式,通常情況是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售提成的模式;盡管這種模式很常見,也是最不容易做好的一種模 式,因?yàn)閺哪J缴洗\(yùn)營商和企業(yè)之間就沒有利益交叉點(diǎn),企業(yè)希望賣高價(jià)獲取利潤,代運(yùn)營公司希望通過低價(jià)活動(dòng)獲得更多銷售提成, 企業(yè)希望代運(yùn)營商多做些維護(hù)品牌相關(guān)的東西,代運(yùn)營商其實(shí)并不關(guān) 心企業(yè)品牌,因?yàn)檫@不能直接轉(zhuǎn)換為利潤;還有關(guān)于功過的問題,做 好了,企業(yè)認(rèn)為是自己產(chǎn)品好,運(yùn)營商賣得低的結(jié)果,運(yùn)營商認(rèn)為是 運(yùn)營好的結(jié)果。最后是致命的推廣費(fèi)用的問題,更是說不清道不明。 企業(yè)出錢推廣,代運(yùn)營商拿提成,推廣費(fèi)用越大,銷售越好,提成越多,矛盾越尖銳。3、客服、直通車等模塊托管型。商家容易陷入的淘寶店代運(yùn)營

6、公司誤區(qū)我們在討論一家代運(yùn)營 公司好與不好的時(shí)候,首先要明確一個(gè)主題就是他們?yōu)槟峁┦裁礃?的服務(wù),或許討論這個(gè)服務(wù)本身的價(jià)值更有意義。 這也是很多商家容 易陷入的誤區(qū):1、很多商家找代運(yùn)營其實(shí)很盲目,商家只知道要做電商,為了 做電商而做電商,但對自己的產(chǎn)品競爭力并沒有明確的規(guī)劃, 總認(rèn)為 找一家代運(yùn)營公司或者建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)就一了百了,你想,你自己的產(chǎn)品做了幾年幾十年,你都找不出特別的賣點(diǎn),怎么可能代運(yùn)營公司幾天幾個(gè)月就幫你提煉出來呢?2、電商對于一個(gè)企業(yè)來講其實(shí)是一個(gè)一把手工程,但很多企業(yè) 都是按照公司定銷售計(jì)劃那樣把任務(wù)分給電商部來做,這就導(dǎo)致了很 多問題在企業(yè)內(nèi)部都解決不了,更何況代運(yùn)營公

7、司參與進(jìn)來,問題會(huì) 更復(fù)雜,每天大量時(shí)間花在解決各種各樣對接、溝通協(xié)調(diào)上面,且效 率低下,很難適應(yīng)電商的發(fā)展需求。3、把電商當(dāng)成一個(gè)快速掙錢的渠道,老板們聽到的都是某個(gè)雙 十一幾百幾百億什么的,會(huì)產(chǎn)生幻覺,認(rèn)為做電商就跟炒股票似的, 這樣的心態(tài),幾乎就沒討論的必要了,但有此想法的人確實(shí)不在少數(shù)。給淘寶代運(yùn)營公司企業(yè)和同行的建議關(guān)于企業(yè):1、產(chǎn)品才是企業(yè)的核心,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上有競爭力的價(jià)格,天 生就存在市場,不管誰來運(yùn)營,都能活,快慢的問題,好的運(yùn)營能加 快您的速度而已,代運(yùn)營能給您做的是錦上添花而非雪中送炭。2、除了產(chǎn)品之外,供應(yīng)鏈,響應(yīng)速度,財(cái)務(wù)體系等等,都是做 好電商的必備條件,在做電商之

8、前,這些問題都解決了嗎。3、你找代運(yùn)營公司具體解決什么問題,VI、視覺、文案、運(yùn)營、 策劃、分銷沒有最好的代運(yùn)營公司,只有最適合你的代運(yùn)營公司, 只要他們能夠解決好你的問題,就是好公司,不要一開始就要他們保 證多少銷量,如果前面說的幾條做好電商必備的條件你沒有達(dá)到,恰 好代運(yùn)營公司又沒有能力解決,那么,一切都是空談。4、不一定要找最大的所謂頂級代運(yùn)營公司,因?yàn)樗麄冸m然有不 少成功案例,但失敗案例更多,況且,即便是藍(lán)標(biāo)那樣的企業(yè),也不可能給你配置的都是頂級的腦袋,更何況價(jià)格不菲。5、經(jīng)營好一個(gè)店鋪是雙方的事情,不是代運(yùn)營公司能夠單方面 做好的,既然選擇了,就需要給予足夠的信任,再次強(qiáng)調(diào),信任是必 備的前提,否則協(xié)作無從談起。關(guān)于同行:1、不管商業(yè)模式怎么改變,不管今天團(tuán)購明天 020后天大數(shù) 據(jù)云端,總之都是在做一件事情,滿足用戶需求!2、在電商平臺(tái)越來越規(guī)范,平臺(tái)尋租空間越來越小的今天,所謂的草根操盤技術(shù)在運(yùn)營占比的重要性越來越低, 更多考驗(yàn)的是你的 設(shè)計(jì)能力、文案能力、策劃能力、然后就

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