創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

1、全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書公司名稱： 上?？p神榜服飾有限公司所屬院校： 華東師范大學(xué)指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】周XX【職 務(wù)】負(fù)責(zé)人【電話號(hào)碼】132482*【電子郵件】343*日 期：2015年10月保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書

2、的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。 目 錄1.0執(zhí)行摘要41.1 公司概況41.2注冊(cè)資金41.3投資收益評(píng)價(jià)52.0市場(chǎng)分析62.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶62.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）62.3 競(jìng)爭(zhēng)分析62.4 項(xiàng)目SWOT分析73.0 營(yíng)銷策略73.1產(chǎn)品特征73.2產(chǎn)品定價(jià)83.3 銷售渠道83.4宣傳推廣84.0人員與組織結(jié)構(gòu)94.1組織結(jié)構(gòu)94.2團(tuán)隊(duì)成員95.0 財(cái)務(wù)

3、分析報(bào)告105.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具105.2 原材料/商品采購(gòu)成本115.3 銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)115.4 啟動(dòng)資金需求125.5 啟動(dòng)資金來源 126.0 利潤(rùn)預(yù)測(cè) 137.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策148.0 企業(yè)的愿景149.0 附錄159.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 169.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表189.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估表01.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱_上海縫神榜服飾有限公司_模擬公司公司類型 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊(cè)地址上海市閔行區(qū)東川路500號(hào)主要經(jīng)營(yíng)范圍訂制服裝產(chǎn)品/服務(wù)概況客戶到門市

4、選擇布料款式，客服量體記錄數(shù)據(jù)，一周后成衣交付。市場(chǎng)機(jī)會(huì)淘寶同款滿足不了高校學(xué)生對(duì)于個(gè)性的追求，高校學(xué)生對(duì)自己設(shè)計(jì)衣服款式躍躍欲試。后期成衣之后的文創(chuàng)寫真可以滿足宣傳的同時(shí)吸引學(xué)生前來制衣。可觸摸的材料選擇更有信賴感。自己DIY成衣引導(dǎo)學(xué)生對(duì)于美的感受，同時(shí)也能打開一部分禮品市場(chǎng)。1.2注冊(cè)資金3萬1.4投資收益評(píng)價(jià) 總投資額（元）500,000投資收益率（第一年） 8%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率14 %年增長(zhǎng)率 11%378,000430,920478,321 備注投資收益率凈利潤(rùn)÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投

5、資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位避強(qiáng)定位，打破大學(xué)生對(duì)于定制衣服高端奢侈的定式思維。專做大學(xué)生和青年人市場(chǎng)，正確引導(dǎo)青年人的價(jià)值觀。價(jià)格適中，質(zhì)量保證，薄利多銷，讓利給大學(xué)生，營(yíng)造良好的口碑。目標(biāo)客戶在校大學(xué)生和青年人2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）服裝市場(chǎng):吸引一些追求個(gè)性和特殊身材的大學(xué)生。壟斷校園文化衫市場(chǎng)禮品市場(chǎng)：吸引一部分大學(xué)生動(dòng)手做衣服作為禮品2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是淘寶是實(shí)體成衣店。成衣店可試穿，但是價(jià)格偏高，性價(jià)比不高。淘寶網(wǎng)店價(jià)格偏低，但是質(zhì)量較差，尺寸無法把握，物流來去麻煩費(fèi)時(shí)。校園裁縫鋪，可自選布料款式，價(jià)格明細(xì)清楚，質(zhì)量接

6、受當(dāng)面檢驗(yàn)，融入個(gè)性，滿足自身需求。但是也有一定的制作周期。2.4 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Strengths）自選材料款式，量體裁衣。劣 勢(shì)（Weaknesses）無法大批量生產(chǎn)，無法規(guī)?；谱鳎a(chǎn)成本偏高，機(jī) 遇(Opportunities)大學(xué)生對(duì)于個(gè)性和質(zhì)量的追求越來越高。降低文創(chuàng)制衣的定價(jià)，越來越多的大學(xué)生可以參與其中。 威 脅（Threats） 淘寶網(wǎng)品樣繁多，價(jià)格偏低。實(shí)體成衣店設(shè)計(jì)感十足。3.0 營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一定制各種裙子，褲子，襯衫，外套等材料顏色花式樣式自選產(chǎn)品二定制各種文化衫常用于大學(xué)生各種活動(dòng)產(chǎn)品三門店DIY區(qū)域，自己動(dòng)手裁衣縫制手

7、繪可自用或者作為禮物產(chǎn)品四成衣交付之后有請(qǐng)顧客作為模特，拍攝寫真初期可做宣傳，后期可作為盈利點(diǎn)3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)布料成本人工成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一（以牛仔裙為例）15元/米*3米=45元35元170元左右110元產(chǎn)品二30元10元60元50元產(chǎn)品三（衣牛仔裙為例）15元/米*3米=45元0元170左右80元產(chǎn)品四初期為免費(fèi)，后期可10元/張，精修注：當(dāng)銷售量客觀的情況下，還可以開發(fā)飾品和箱包。3.3 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因校園內(nèi)或周邊50平方3000元/月（店面）貼近大學(xué)生2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批

8、發(fā)商 （打選擇）選擇面對(duì)最終消費(fèi)者，材料花色真實(shí)可觸。該銷售方式的原因與主要加盟商合作方式個(gè)體投資加盟共享品牌效應(yīng)共享供應(yīng)商3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體校內(nèi)：人人，微信，微博，公眾號(hào)網(wǎng)絡(luò)推廣撰寫新聞稿，發(fā)表我們大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目促銷活動(dòng)發(fā)展一百名免費(fèi)試穿模特，贈(zèng)送衣服，免費(fèi)拍攝寫真，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)宣傳共 計(jì)4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)管理層，門市員工，支撐制衣工廠（初期發(fā)展有實(shí)力的裁縫店代工）4.2團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)周*21負(fù)責(zé)人本科在smg實(shí)習(xí)統(tǒng)籌全局，對(duì)傳播有一定了解楊*21設(shè)計(jì)總監(jiān)本科香奈兒上海公司實(shí)習(xí)習(xí)

9、習(xí)設(shè)計(jì)風(fēng)格多變，眼光獨(dú)到丁*21銷售管理本科京東白條校園經(jīng)理思維活躍，善于交際劉*20財(cái)務(wù)總監(jiān)金融學(xué)碩士普華永道RA部門財(cái)務(wù)技能夯實(shí)吳*21材料采購(gòu)材料學(xué)學(xué)士城西銀泰gap采購(gòu)部專業(yè)的布料采購(gòu)知識(shí)葉*21風(fēng)險(xiǎn)把控金融學(xué)碩士嚴(yán)謹(jǐn)敏銳，業(yè)務(wù)知識(shí)過硬5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備7,0001.7117縫紉機(jī)、單反辦公家具8001.713辦公桌椅、文化用品電子設(shè)備8,5002.8236電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話機(jī)等店鋪廠房-租賃店鋪合 計(jì)16,300-366備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布

10、的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2 原材料/商品采購(gòu)成本 （月） 單位：元名稱數(shù)量單價(jià)金額一二三四合計(jì)5.3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（月）類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用 800管理費(fèi)用場(chǎng)地租金3,000辦公用品及耗材300水、電、交通差旅費(fèi)500其他300財(cái)務(wù)費(fèi)用利息1,2005.4 啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)16,300場(chǎng)地租金、電子設(shè)備、辦公家具開辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)310驗(yàn)資費(fèi)、取照費(fèi)等費(fèi)用市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)5,000市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳推廣等費(fèi)用各種許可證審批費(fèi)用30開業(yè)登記、領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用支付

11、連鎖加盟費(fèi)用0無加盟費(fèi)用其他費(fèi)用2,000資料費(fèi)用合計(jì)23,640-流動(dòng)資金原材料/商品采購(gòu)25,000布料、棉線等場(chǎng)地租金18,000租賃店鋪辦公用品及耗材1,000各類文化用品水、電、交通差旅費(fèi)2,000店鋪用度、采購(gòu)人員差旅費(fèi)其他費(fèi)用300備用金合計(jì)46,300-啟動(dòng)資金總計(jì)68,940-5.5 啟動(dòng)資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東8,000 8%私人拆借親屬、朋友10,000 10%政府小額貸款政府相關(guān)部門82,000 82%總計(jì)-100,000 100%6.0 利潤(rùn)預(yù)測(cè)（月） 單位：元項(xiàng) 目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入65,000加：其他收入6,000

12、減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本35,000 營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)3,575變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成6,000邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入36.92固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)800管理費(fèi)用場(chǎng)地租金3,000辦公用品及耗材300水、電、交通差旅費(fèi)500固定資產(chǎn)折舊366其他管理費(fèi)用300 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出1,200二、利潤(rùn)總額19,959減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）4,990三、凈利潤(rùn)14,9697.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn) 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0

13、企業(yè)的愿景DIY是一種情懷，彰顯個(gè)性，同時(shí)也能滿足沒有經(jīng)濟(jì)來源的大學(xué)生的需求，從而引導(dǎo)大學(xué)生的審美和價(jià)值觀。我想每個(gè)人都有用便宜的價(jià)格買到自己喜歡的衣服的愿望，我們?yōu)楹尾荒苋M足呢？先從一個(gè)小的試點(diǎn)開始，然后擴(kuò)展到其他高校。9.0 附錄第 16頁(yè)9.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 單位: 元項(xiàng) 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)產(chǎn)品一平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品二平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品三平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品四平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成 固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤(rùn)9.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)現(xiàn)金