-【優(yōu)秀資料】標(biāo)準(zhǔn)模板《商業(yè)計劃書》標(biāo)準(zhǔn)范本

1、收到商業(yè)計劃書日期項目編號項目經(jīng)理（項口單位不填寫以上各項）商業(yè)計劃書（編制參考）項目名稱項冃單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián)系人xxx集團有限公司二零零三年十月制保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意 向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè) 計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三 方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：年月日摘要說明:在兩頁紙內(nèi)完成木摘要?！菊獌?nèi)容參考】1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股 份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利

2、潤，公司地點、電 話、傳真、聯(lián)系人。）2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷存位、畢業(yè)院校，政治 面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品漏務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和 獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對 外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機 制。）5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公 司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作 性和有效性，對銷售

3、人員的激勵機制。）7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)最保證，成本控制。）&管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）9. 融資說明（資金需求最、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出 方式。）10. 財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）11. 風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）摘要2 目 錄3 笫一部分公旬基本情況4 第二部分公司管理層6 第三部分產(chǎn)品/服務(wù)9 第四部分研究與開發(fā)12 第五部分 行業(yè)及市場情況14 第六部分營銷策略16 第七部分產(chǎn)品制造18 第八部分管理20 第九部分融資說明22 笫十部分財務(wù)計劃2

4、5 第一部分風(fēng)險控制26 第十二部分 項目實施進度27 第十三部分其它27第一部分公司基本情況公司名稱成立吋間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人 獨資等,并說明其中國冇成份比例、私冇成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資木等公司基木情形的變 動,并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話、萬方方方方 甲乙丙丁戊目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示。本公司的獨資、控股、參

5、股的公司以及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示,如公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)冇公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為主營 業(yè)務(wù)為公司目前職工情況：如:擁有員工人，其中大專以上文化程度的有a,占員工總%,大學(xué)本科以上的人，占員工 總 %,碩士學(xué)位（含屮級職稱）以上的 ,占員工總數(shù)%,博士學(xué)位（含高級職稱）以上的 a,占員工總數(shù) %；最好列表說明,如員工人數(shù)大專以上文化程度大學(xué)木科碩士 （中級職稱）博上（高級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例公司經(jīng)營財務(wù)歷史:列表說明（單位：萬元）項n本年度前1年前2年前3年銷售收入t利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn) 品品

6、牌以及公司股票上市等）公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo):第二部分公司管理層螢事會成員名單序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4$事5董事6董爭7董事8董事9董事董事長姓名性別年齡籍貫 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱 畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例?？偨?jīng)理姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在木行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱 畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話 主要經(jīng)丹和昭著重描述在木行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事

7、例。市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話 主要經(jīng)祈秫/著重描述在木行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)丿力和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方而的背景、經(jīng)驗和業(yè) 績。其他對公司發(fā)展負(fù)有重耍責(zé)任的人員（可增加附頁）姓名性別年齡籍貫 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話 主耍經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需耍,來描述不同人員在特定方面的專長。笫三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述i這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、 與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)

8、的新穎性、先進性和 獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、 特許權(quán)經(jīng)營等。、公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）專利巾請情況產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況公司是否已簽署了冇關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)傳讓或授權(quán)許可的血議等，如杲有，請說明，并附主要條款目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品而向的用戶種類要進行詳細(xì)說明。產(chǎn)樂更蔦苗甘弋陰：更新?lián)Q代周期的確定要冇資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢包括性能、價格、服務(wù)等方血產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、 省

9、、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況、公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）情況，以及 公司為提高競爭力擬采取的措施。公祠現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況公司尋求技術(shù)開發(fā)依托j如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定公司未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分 行業(yè)及市場 情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大, 進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與

10、預(yù)測）過去35年各年全行業(yè)銷售總額：-定耍列明資料來源。（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來35年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：-定要列明資料來源。（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對 手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年第年第2年第3年第4年

11、第5年銷售收入市場份額第六普f"營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)如成木相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,w)在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施在廣告促銷方面的策略與實施 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施其它方面的策略與實施對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制笫七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式i公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請說明 原邸公司自建廠情況下，購買廠房還是租

12、用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少, 廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進程度如何,價值是多少,是否 投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加 設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè),是否選擇“交 鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證,如何對這些保證加以實施?)請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主耍供

13、應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。主要供應(yīng)商1主耍供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備產(chǎn)品成木和生產(chǎn)成木如何控制，有怎樣的具體措施產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？笫八部分管理請說明，為保證融資項fi按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公祠是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制公司是否考慮員工持股問題，請說明公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若冇

14、，請說明協(xié)議主耍內(nèi)容公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施請說明，項目實施過程中，公司需耍哪些外部支持，如何獲得這些支持第九部分融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少新增投資中，需投資方投入,對外借貸公司自身投入o如果冇對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用計劃希望讓投資方參股木公司或

15、與投資方成立新公司，請說明原因擬向投資方岀讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？預(yù)計未來35年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少？ 投資方可享冇哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的 情況，特別是市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策 需耍對投資方說明的其它情況第十部分財務(wù)計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%0請?zhí)峁何磥?5年項廿盈虧平衡表未來35年項目資產(chǎn)負(fù)債表未來35年項廿損益表未來35年項目現(xiàn)金流量表未來35年項廿銷售計劃表未來35年項目產(chǎn)

16、品成本表（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度, 第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）每一項財務(wù)數(shù)據(jù)耍冇依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一部"為險投!偉！j請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng) 險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率 風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用, 每項要單獨敘述控制和防范手段）第十二部分 項 目 實施進度詳細(xì)列明項口實施計劃和進度，注明起止時間笫十三部分其它為補充本計劃書內(nèi)容，進一步說明項目情況，請把冇關(guān)問題在此描述（如公司

17、或 公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公 司有何影響、請將產(chǎn)品彩頁、公司介紹冊、證卩等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下:后 記一個項目能否吸引投資者的注意，主要看其是否具備以下四個條件：1. 項口本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；2. 項口在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性；3. 是否有完整、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃；4. 管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。很多企業(yè)家往往喜歡帶著一份簡單的項口說明書與風(fēng)險投資家面談，希望用 自己的口才說服對方?？墒?，用嚴(yán)密的邏輯和清晰的思路表達(dá)項口，難度很大， 誰能保證風(fēng)險投資家真理解了？即使把項冃表達(dá)清楚了，那么多內(nèi)容誰能記得住 呢？因此，通過這種方式尋求投資，成功的機會不大，而11將會越來越小。閱讀本商業(yè)計劃書編制參考，您會發(fā)現(xiàn)，一份強有力的商業(yè)計劃書 才是吸